打造金牌 章節列表

作者：程正民

正文

• 內容提要
• 第一天
• 第1天 徹底了解你的公司
• 第2天 對你公司的產品要了如指掌
• 第3天 了解競爭者的狀況
• 第4天 充分了解顧客的需求
• 第5天 掌握有關情報的重要性
• 第6天 為銷售工作打下良好的開端
• 第二天
• 第1天 設立切實可行的目標
• 第2天 了解顧客的類型
• 第3天 尋找潛在顧客
• 第4天 尋找目標顧客
• 第5天 目標顧客是否會購買
• 第6天 吸引購買者的注意力
• 第三天
• 第1天 我相信，我一定行
• 第2天 追求進步，全力以赴
• 第3天 不怕失敗，越挫越勇
• 第4天 缺乏一定能贏的競爭心態
• 第5天 自信是做好一切的基礎
• 第6天 做個幹勁十足的頂尖銷售員
• 第四天
• 第1天 與顧客溝通的方式
• 第2天 語言溝通方式的兩種形式
• 第3天 好口才讓你產生自信
• 第4天 銷售員要學會傾聽
• 第5天 提高與顧客的溝通效果
• 第6天 盡量減少溝通失敗的可能性
• 第五天
• 第1天 銷售需要關愛和熱情
• 第2天 “真、善、美”式的服務
• 第3天 熱忱的人總能高效地完成任務
• 第4天 為客戶多做一些
• 第5天 顧客永遠是對的
• 第6天 耐心記錄資料會給你意外的驚喜
• 第六天
• 第1天 親和友善的待人方式
• 第2天 喋喋不休是銷售中的大忌
• 第3天 取信於人才能讓人信賴
• 第4天 讓你的聲音富有魅力
• 第5天 用言語刺激客戶的購買欲
• 第6天 對顧客一定講實話
• 第七天
• 第1天 千萬不要低估客戶
• 第2天 喚醒自己內心的真誠
• 第3天 微笑是你成功的一把鑰匙
• 第4天 滿足客戶的意願
• 第5天 對待客戶要一心一意
• 第6天 提供盡善盡美的服務
• 第八天
• 第1天 積極而不心急
• 第2天 心急吃不了熱豆腐
• 第3天 用耐心感動顧客
• 第4天 敢於承擔責任
• 第5天 承諾的力量
• 第6天 耕耘與收獲永遠成正比
• 第九天
• 第1天 快速把握客戶的興趣集中點
• 第2天 應對不同類型的客戶
• 第3天 建立默契的客戶關係
• 第4天 站在客戶的角度思考
• 第5天 慎重選定訪問的時間
• 第6天 麵對顧客的拒絕思路要清晰
• 第十天
• 第1天 主動找方法才能解決問題
• 第2天 找出決定銷售的關鍵點
• 第3天 掌握銷售中的示範技巧
• 第4天 不可浪費客戶的時間
• 第5天 交易要以“誠”為本
• 第6天 充分利用每一天

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