手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:53:58 本章字數:3440

16借風，才能遠行

借風航行，是企業家必不可少的經營之道。

——比爾·蓋茨

比爾·蓋茨說：一個善於借助他人力量的企業家，應該說是一個聰明的企業家。

在生意場上，有很多人在剛開始的時候，因生活貧困而沒有經營的本錢。但他們為了改變自己的生存狀況，不得不向他人借來少量的資金做一些小生意，有的或開一個小店鋪，或者做小手藝，以後慢慢積累資金，形成自己的創業資本。

台灣著名實業家王永慶最初是以借父親200元錢起家的。當時他開了個小米店，後來用米店的利潤開了一家磚廠，再用磚廠的積累作本金做木材生意。到20世紀50年代初，他終於積累了5000萬元。他用這筆錢作杠杆，向銀行申請了67萬美元的貸款，創辦了台灣塑膠工業公司。王永慶在借錢的過程中一步步實現自己的夢想，擴大企業的規模。

台灣另一位實業家周子敬在創業之初，也麵臨資金問題。他借了100元錢與朋友合資開辦了一個餅幹作坊，經營了一個月，才賺了70元錢。他發現市場潛力很大，但苦於本錢太小，難以為繼。

後來，周於敬向叔叔借了3000元錢，創立了自己的第一家餅幹廠——康寧餅幹廠。他既當經理又兼製餅師傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快發展到擁有40名工人，具有初步規模的小型餅幹廠。

比爾·蓋茨說：企業家在創業之初，借錢、借物是創建企業之本；在企業發展過程中，借錢、借物是壯大企業之重要動力。

泰國華人企業家陳粥臣最初在幾位朋友的讚助下，集資創辦了一家五金木材行。後來，又用賺來的錢開辦了三家小公司，致力於木材、五金、藥物、罐頭食品及大米的外銷業務。1994年底，陳粥臣又用自己生意中積累下的資金與其他10個泰國商人，一起集資20萬美元，創立盤穀銀行，從而正式開始了銀行家的創業生涯。

企業創業時的資金起動，有時是從其他企業獲得的。

台灣遠東建設公司的趙藤雄在開始承做建築模板工程時，根本沒有錢去買必需的模板，不得已求助第一個上門來的大客戶，這家企業居然答應代購模板，以後再從工程款中扣除。

香港麗珠寶行的老板陳沛耀在開始創業時年僅25歲，自己的全部積蓄僅有1萬港元，這個數目對珠寶行業來說，僅是杯水車薪。他憑著早年在周大福珠寶行建立的交情，向同行企業借了100多萬港元貨物，才開始自己的珠寶製作業務。

一些人則利用外國大企業授予的名牌產品在當地的總代理權或生產權作保證，獲得從銀行的貸款。

印尼陳子興的摩托車製造廠在20多年的發展過程中，已經為他贏得利潤1億多美元，1974年，他創建了“哈拉班集團”。

當初，陳子興在經營了五年的摩托車生意後，幸運地獲得了日本廠商授與的“雅馬哈”牌摩托車在印尼的總代理權。但他不滿足從事買賣業務，經過努力，終於獲得在印尼生產“雅馬哈”牌摩托車的特權。

他還利用日本本廠提供的技術力量和基本設備，並以該廠家授權書作為杠杆獲得銀行貸款。

在20世紀80年代，西方國家興起了一股大公司風險投資熱，即大企業將資金投入新創立的小企業，在該企業取得成功之後，出售自己所擁有的股份而獲得巨額報酬。

一些企業家在事業成功之後，也願意為一些剛踏入商界而又無錢的青年提供創業資金。這也許是由於他們在早年創業過程中，得到過別人幫助，希望以此作為回報吧!

這就要求求借者在求借錢財時，調動一切關係，靈活變通，使借的錢財來源多樣化。

對於海外華人來說，在國外打天下比在國內打天下難度大得多。首先在資金籌措上就麵臨嚴峻的考驗，再加上這些人剛創業對，都是隻身來到海外，既無親朋好友可以依靠，亦無最基本的生活條件。對他們來說，創辦企業、籌借資金遠比想像中的困難得多，但他們顯示了“借”的智慧，顯示了華人理財的聰明。

他們一般都是這樣開始的：先通過當地華人社會宗親組織介紹謀取一份相對穩定的工作。在初步安定下來之後，又在這些組織的聯誼活動中逐漸建立自己的人際關係網絡，收集各類生意行情，從中捕捉機會。

比爾·蓋茨說：借貸，是每一個企業家起步初期，不容回避的一種方式。

李文正的經曆就是這方麵一個典型的例子。

他在加入基麥克默朗銀行後，憑著自己做小買賣的經驗斷定：要使這家銀行興旺起來，必須打進一個其他銀行家沒有想到的市場中去。他祖籍福建省，當時與他來往密切的福建同鄉在雅加達自選車製造與修理業中居壟斷地位。

李文正決定首先打入這一領域。他先依靠同鄉組織拉攏當地有錢的同鄉作為夥伴，籌集了一筆相當數量的資金，以參加投資的方式爭取市場中具有領導與影響力的客戶。

李文正利用同鄉關係作紐帶，以信用為手段，迅速建立了自己龐大的基本客戶隊伍，壟斷了這一市場。這一做法在此後三年裏，連續使他獲得巨額利潤，從而奠定了李文正銀行家事業的基礎。

比爾·蓋茨說：企業家到銀行貸款借錢是最普通的。尤其在現代社會，銀行基本上也靠借貸才能使自己生存、發展。

香港著名房地產商胡應湘即是以銀行貸款作為創業資金的人。胡應湘是在他父親胡忠先生行將退休時，準備離開家自行創業的。

當時，他隻有從家庭財產中分得的價值幾萬港元的設備和30萬元的現金。用這一點錢去與資金雄厚的房地產大王李嘉誠、郭德勝、馮景值、李兆基等人競爭，真是以卵擊石。

胡應湘是這樣說服他父親為其做銀行擔保的。

他說：“爸爸，你雖然作為一個富有的人退休，但我是你9個孩子中的老大。很明顯，你不能給我任何錢，因為所有其他兄弟姐妹都會提出這樣的要求。如果你能夠給我擔保，讓銀行有信心給我貸款，我就會憑著自己的力量走出叢林。”

胡忠答應了，為他擔保了1500萬港元的貸款。

用全部借款創業確實很困難，胡應湘一直到獲得貸款7年以後，才還清所有的債務。

香港著名船王包玉剛在借款過程中卻遭到了挫折。當他決定去從事航運業時，先去倫敦通過友人尋求英國銀行的貸款，遭到拒絕。他後來又回到香港，找匯豐銀行，得到的回答是：華人不懂航運。最後，他從日本銀行獲得了70萬美元貸款，購買了自己的第一艘舊船，開始了“船王”的創業生涯。

“君子借財有道”。以上這些商人在創辦企業時，需要大量啟動資金，他們在借錢的方式上“八仙過海，各顯其通”，解決了資金匱乏問題，使他們在實現自己的夢想時有了起點，有了動力，有了翅膀。

有的時候，資金成了企業做生意、圖發展的關鍵問題。這就需要企業主不惜一切代價地借，巧妙地借。資金問題有時還關係到企業生死存亡問題。著名現代作家茅盾在《子夜》中就詳細描寫了民族企業家吳有甫在一次股市大戰中因資金不足而導致公司破產的情景。

香港船王包玉剛與英國某一著名財團爭奪九龍倉碼頭之戰，是世紀之戰，也是“資金之戰”。

九龍倉是香港最大的碼頭，來自世界各地的貨物的裝卸與儲運業務大部分都在這兒進行。這塊極具商業價值、前途無量的土地一直歸英國號稱“地王”的怡和洋行控製。

當時怡和洋行占有其股票20％。李嘉誠已抓住時機偷偷買下了股票2000萬股，與怡和持平。怡和決定以其雄厚資金購買股票，在控股上超過李嘉誠集團。

考慮到資金問題及後果，李嘉誠把價值20億港元的股票轉給包玉剛，讓包玉剛與其鬥法。

包玉剛乘怡和麻痹時又吸股1000萬股。怡和發現情形不對，大難臨頭，十萬火急籌重金，與包玉剛展開決戰。

包玉剛把全部股票賣給自己子公司，自己裝出到英國辦事的樣子，去了英國。怡和見他離港，立即布置反攻，偷偷籌集9億多元，拋出現金，以每股1000港元股票換取僅10港元九龍股票。三天後，包玉剛突然返港，並以閃電式速度召開全港記者招待會，當眾宣布：兩天內，向股市收購2000萬股，每股出現金105港元。包玉剛為這次大戰籌集了21億港元，終於戰勝了對手。

點滴智慧借助他人的力量，來壯大自己或去戰勝對手，是大多經營者不可回避的一種手段。