手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:54:26 本章字數:4966
1小成不必得意
保持清醒的頭腦，瞄準下一個目標。
——比爾·蓋茨
人們都知道兼並、合作是微軟做強、做大所采取的一種慣用的手段。
微軟公司通過收購，大大縮短了進入市場的時間，同時也可接收原公司的客戶資源，這大大減輕了來自對手的壓力。
在當時，盡管沒有哪個合作夥伴最終能與微軟並駕齊驅，但還是有人願與微軟合作。為打入一直由“藍色巨人”IBM公司主宰的電子商務領域，微軟公司與美國惠普公司聯手出擊，意欲在未來的電子商務市場上成為主宰。
經過一番討價還價的談判之後，微軟公司和惠普公司終於聯姻成功。隨後，兩家公司聯合宣布，將合作推出一個專供金融機構采用的軟件及硬件組合，讓金融機構在國際網絡中進行信用卡轉賬服務。
在此以前，惠普公司剛剛完成他們有史以來最大的收購行動，以11．8億美元收購網上過賬市場內最大的一家技術公司Verifone。目前，大家使用信用卡付賬時，商戶的“刷卡機”有60％由Verifone供應。此外，在線聯機服務業是電子商業領域的重要組成部分，也是比爾·蓋茨虎視眈眈的一大塊肥肉。
與惠普公司成功聯姻之後，蓋茨並沒有沾沾自喜，而是轉身又盯準了另一個更大目標。因為蓋茨在電子商務領域畢竟是一名新兵，他對進軍自己不熟悉的領域感到疑惑。為穩妥起見，他沒有將主攻方向轉向網絡，而是加快了收購的步伐。
不久，微軟公司以15億美元收購了個人財務軟件Quicken的生產商Intuit軟件公司。這使微軟公司借助其與金融公司在線聯機之利，伺機成為電子商務界巨人。
在比爾·蓋茨取得了一個又一個成功之時，他並沒有忘記他的老對手——網景公司。在不久前的對決中，微軟公司遭到了年輕的網景公司有力的狙擊。雖然網景公司在微軟的反擊下一時受挫，但勝負未分。
此時，騰出手來的比爾·蓋茨又親自督軍，組成一支有2000名員工的龐大的開發隊伍，每天的工作就是絞盡腦汁，研究如何搶得網景公司的市場占有率；如何將微軟的“視窗95”操作係統及相關軟件轉化成互聯網上的標準平台。微軟所推出的互聯網絡計劃，規模之大，人數之多，實力之強，確實讓網景公司及其他公司望塵莫及。
雖然微軟公司的陣勢如此浩大，也不能說他們就會“直搗皇城”。因為除了網景公司之外，微軟公司的另外一個非常強大的對手是太陽公司，該公司在工作站領域裏的業績，絲毫不比微軟公司在軟件領域的業績遜色多少。
在硬件方麵，太陽公司的網絡服務器一直是最優秀的，而且太陽公司的軟件力量也相當雄厚，他們推出的互聯網絡編程語言Java語言已經使得軟件界為之震驚。各家公司紛紛購買它的許可證，連一向自高自大的微軟公司也不例外，按照現在的發展趨勢來看，Java語言很有可能發展成用於開發互聯網絡應用軟件的編程工具事實上的工業標準。
也許是受了微軟公司讓MS-DOS成為開放係統，使別人能隨意複製的啟發，富有戰略頭腦的太陽公司並沒有急於靠Java語言來賺錢，它將用Java語言開發出的第一個應用軟件HotJava語言放在公司的Web網絡服務器上，任人免費下載，他們的目的是先要讓Java語言得以廣泛流傳，得到用戶的承認並最終成為事實上的標準後，再大做文章。
比爾·蓋茨麵對日益龐大的互聯網絡市場，當然不願袖手旁觀，他馬上便做出積極反應，與各種場合公開聲稱要在互聯網絡的領域中唱主角。這是他慣用的老招，先公開目標，再實現目標。
同時，微軟公司也推出或準備推出一係列互聯網絡產品，包括網絡瀏覽工具、三維的網絡搜索工具、網絡服務器、網絡寫作工具、網絡保密產品等。
微軟公司還相繼和NBC以及MCI達成協議。和NBC的合作是為了使自己的網絡專線獲得NBC的新聞和其他信息，從而擴大使用範圍和影響；而和MCI簽下的協議使得MCI將在其服務的用戶群中，首選微軟公司的Web網絡瀏覽器和網絡服務器軟件，從而加速微軟公司的MSN網絡向基於www的聯機服務轉移。
比爾·蓋茨還決定，在其新推出的網絡操作係統“視窗NT”係統的後繼版本中，使用戶能通過聯網來實現NT服務器之間的連接，這使得基於NT的網絡成為一個真正意義的廣域網。
當你麵對小小的成就而沾沾自喜的時候，很有可能下一個被人家打敗的就是你自己。
點滴智慧比爾·蓋茨之所以能在他的事業上一步步走向輝煌，很大程度上在於他在每一次的成功麵前，始終保持著清醒的頭腦，瞄準下一個目標。
2有錢不要亂投
掙錢是一門學問，花錢更是一門學問。
——比爾·蓋茨
“有錢不要亂投”是比爾·蓋茨的座右銘。
這位被人們稱為天才的美國人，1955年10月28日生於美國西雅圖。1973年剛滿18歲的他，就憑借著自己的聰明才智第一次成功地研製出微機BASIC語言。1975年在一個很偶然的場合，比爾·蓋茨和他的摯友艾倫同時注意到了《大眾電子》雜誌封麵上，世界上第一台個人電腦的照片，正是這本雜誌裏的有關介紹個人電腦的文章，使蓋茨和艾倫下決心成立了微軟公司。
經過多年的苦心經營和打拚，使他創建的微軟公司日漸強大起來，並成為計算機軟件領域裏的龍頭老大。
在比爾·蓋茨眾多的投資過程中，令世人矚目的是：1995年，他投資5億美元為其“視窗95”開展促銷活動，一年內“視窗95”共銷出3000萬套。根據《福布斯》資料，到1998年，比爾·蓋茨的總資產近900億美元。這使他成了美國曆史上最年輕的世界首富。
關於比爾·蓋茨創業最有名的故事，也是風險投資至今最傑出的案例是：當年IBM公司找他為IBM的新型個人電腦寫操作係統時，蓋茨手頭並沒有現成的程序。但他知道有一家叫“西雅圖計算機產品”的小公司有一種操作係統叫SCO-DOS，他果斷地以75000美元買下這個係統，加以改寫後，改名為MS-DOS，放到IBM公司的個人電腦中。就是這個名叫MS-DOS的操作係統打下了後來微軟帝國的江山。
現在IBM每賣一台電腦，都要付給微軟版稅。目前，全世界約有7000萬台IBM和與IBM兼容的個人電腦，其中使用MS-DOS係統的約占市場的90%。另外，蘋果電腦占該市場的10%，而蘋果電腦的軟件主要供應者也是微軟。
這項交易，被稱作是劃時代的交易。
眼明手快的蓋茨，看準了IBM公司的個人電腦將來會執計算機市場的牛耳，為了拉住IBM個人電腦這個大客戶使用微軟公司的操作係統，蓋茨就這樣把一個實際上不屬於自己的東西買下後立即又賣給IBM公司。如果蓋茨要等到自己寫出操作係統，不僅會失去IBM公司這個大主顧，整個微軟公司的曆史都有可能重寫。
從這一“偉大”的交易中，人們確實可看到比爾·蓋茨的偉大之處。事實上，這也是一位優秀的風險投資家應具備的素質——並不是虛偽的謙恭與卑鄙的奸詐，而是在把握機會時的果斷、審慎與理智。
可以說在蓋茨的創業史中，“有錢不要亂投”的例子很多很多。大家都知道每一個商人都是以賺錢為目的的，比爾·蓋茨也不例外，但他並不是巴爾紮克筆下的守財奴。
當他的金錢堆積如山的時候，並沒有以金錢來炫耀自己的成功，而是他用金錢建立了兩個慈善基金會——“蓋茨學習基金會”和“威廉H-蓋茨基金會”。前者側重於數字時代的公眾網上圖書館的建設；後者側重於人類的健康。蓋茨為基金會投入了巨額的資金，光是1999年前半年，他就投入了80億美元。
蓋茨說：“在過去的幾個月時間裏，我已經投入了不少的股份，所以，現在慈善基金的總額數已經達到170億美元。”蓋茨此舉對美國的慈善事業起了極大的推動作用。美國《慈善月刊》雜誌的編輯斯塔西·帕爾默說：“大家都知道蓋茨多次表示願意把自己的收入捐給社會，但誰也沒有想到他的動作會這麽快，也從來沒有人像他這麽年輕時就願意把如此巨額的錢捐給社會。”
他的成功除了個人條件之外，也是時代所賜。蓋茨成長的20世紀70年代，正是個人電腦萌芽的時期，像各種行業的先驅一樣，他適時地掌握了先機。如果他晚生10年，與現在一樣聰明，可能也很難創造與今天同樣的成就。
任何一種新科技在成為趨勢之前，誰先洞察先機，掌握了這個新的科技，也就控製了未來的市場。蓋茨的成功可以證明，科技可以是壟斷的工具，掌握了時代的新媒體，就是最大的贏家。
為了把錢投在對公眾都有意義的項目上，比爾·蓋茨的投資不僅涉及了藝術、影視等門類，而且他還向生物醫藥業投入了大筆資金。
掙錢不是我的目的，我的目的是讓金錢生出超越金錢的意義。
點滴智慧花錢容易，但如果把錢花出意義，就不是一件容易的事了。
3做人不必張狂
張狂的結果，必然導致失敗。
——比爾·蓋茨
很難想象這個戴著高度近視眼鏡，上身穿一件普通的長袖襯衫，總是一條淡顏色、寬鬆的家常褲的人，就是讓世界震驚的億萬富翁比爾·蓋茨。就是這個電腦奇才，1992年開始成為美國最有錢的人，當時他的總資產為63億美元。他可能是有史以來最年輕的、完全是白手起家的巨富。當時他剛剛37歲。
當他談起自己對金錢的看法時說：等你有了1億美元時，你就會明白錢不過是一種符號。
他看重的是對人類社會的貢獻，是簡樸的普通人的品格。
這就是世界富豪比爾·蓋茨對金錢的理解。
有關比爾·蓋茨的傳記介紹說，蓋茨從來不因為錢財而去特意擺闊，他始終保持著他那種隨隨便便、不大講究的特點。人們不時在公司裏、工場裏或機場上看到他穿一條休閑褲、一件開領衫，一雙運動鞋，而且沒有一樣是名牌。已經成為社會名流的蓋茨，喜歡獨來獨往，做事不需要那種前呼後擁、仆從尾隨的派頭。
他在回答《花花公子》記者提問時說：“我認為講究派頭並不是一個好的榜樣。”一個人如果習慣於享受，他就再也不能像普通人那樣生活。我喜歡生活得跟普通人一樣，這已經足夠了。
就蓋茨的地位和業績而言，他的工資完全有資格列全美之冠，但實際上隻有中等偏下。他說，他對於錢總是從不關心，而且也不大在意股票行情的變化。他更關心的是他的工作。這個“世界大腕”最看重的，是他的“本分”即電腦軟件技術，而對這本分之外的東西，則“不加毫末”。他從沒有以富豪的身份自居，而總是謙虛地把自己看做是一個技術員。
就精神實質來講，被一些人豔羨的大人物比爾·蓋茨，也隻不過是一個平凡的人。至少他自己是這樣看待自己的。別人看他成就了大事業，而他自己則認為不過是盡了一個技術員的本分。陶行知諷刺那些“居高位如在廳裏掛畫像”的“人”，把大事也能做小。而真正偉大的人，則能把小事做大，或者在他們看來，隻要有益於世，“本來事業無大小”。
比爾·蓋茨為社會做出了巨大貢獻，並保持著普通人簡樸、勤奮、正直的品格，是值得我們尊敬的。
比爾·蓋茨也於1991年在《福布斯》雜誌公布的富豪排行榜中以48億美元名列第二。
但到1992年的第一個交易日，微軟股票飆升至每股114美元，並且由於早些時候每股派送一股，蓋茨擁有的股票更多了，價格又不斷攀升，他一下子擁有70億美元的市麵價值，躍居《福布斯》排行榜首位。
到1999年4月，蓋茨的股票價值已達千億美元，簡直讓人歎為觀止，望塵莫及。蓋茨認為，錢並不是主要的，“關鍵是每天的工作能和很聰明的人一起工作”，並且多次表示：“等我老了，我會把這些錢都捐出去!”
點滴智慧比爾·蓋茨的成功之道，與他做人從不張狂的性格和對人生價值的理解分不開的。