而接下來的一場危機更讓他們意識到不轉不行。新津的鵪鶉養殖熱潮給劉氏兄弟帶來了財富,也讓他們嗅到了危險。越來越多的人湧了進來,如果再這樣下去,市場很可能會一夜崩塌,到時最受傷的還是農戶。就在1986年底,他們與縣政府一道行動起來。一封《告全縣人民書》在各村的大喇叭裏天天播,勸說大家不要再炒鵪鶉。但很多老百姓都不相信,甚至有傳言,劉家四兄弟怕別人發財,哄騙人們少養鵪鶉。為了讓老百姓信服,四兄弟做出了一個驚人舉動:將自己養的10萬隻鵪鶉全部殺死,並對外宣布,再也不養了。
一場危機就此消弭,四兄弟也加快了轉型的步子。他們投資400萬,建起研究院,成功推出了“1號豬飼料”,希望飼料廠也改建完成,產品開始源源不斷地生產出來。接下來,他們要將自己的產品推到市場上。然而,一座險峻的高山橫亙在他們麵前:來自泰國的正大集團。
這家企業同樣是一個傳奇。1921年,來自廣東澄海的青年謝易初到泰國謀生,靠8個銀元做菜籽生意起步,逐漸發展起來。謝易初也有四個兒子,分別為謝正民、謝大民、謝中民和謝國民。四兄弟的名字連起來,就是“正大中國”。在謝家第二代的領軍者老四謝國民的帶領下,正大集團成為泰國最大的農牧企業。它是最早一批進入中國的跨國企業,並因讚助中央台的正大綜藝節目而家喻戶曉。
“言行美好”四兄弟對陣“正大中國”四兄弟。一場好戲正式上演。作為小兄弟的希望公司連連出招,攻勢淩厲。
對手的廣告語是“正大正大,威力特大”,劉永好鼓搗出的廣告語來的更直接:“養豬希望富,希望來幫助”、“吃一斤,長一斤,希望牌豬飼料就是精”。
四兄弟組建多路小分隊,進村入戶。很快,希望公司的廣告語刷滿了各村裏的牆,他們培育的養豬示範戶也成了一個個的活廣告。 為了擴大影響力,他們承包了四川電視台的空閑廣告時段,天天狂轟濫炸,以至於當地人將四川台稱為“豬台”。更厲害的是,希望飼料不但每噸便宜60元,而且老百姓可以先試用後付款。
這一通亂拳,讓正大很快感受到了威力。它不得不跟進,先是每噸降價20元,然後又推出有獎銷售。希望公司也降價20元,並推出中獎率更高的有獎銷售。雙方你來我往,開始一輪又一輪的降價。正大後來更是出了一記重拳:直接降價100多元,球一下子到了劉氏兄弟腳下。跟不跟?四兄弟算了算賬,下定了決心:跟!咱們降140元。這一手讓正大目瞪口呆。自己的規模遠大於對手,如果這樣拚下去,損失太大了。無奈之下,正大伸出了橄欖枝,雙方坐下來談和。
經此一役,希望飼料的名聲大振,在四川的銷量猛增。1991年,銷量達到10萬噸、產值突破億元大關。劉永好兄弟以小搏大,以弱勝強,不但為自己打出了一片天地,也讓全國的養豬戶因降價獲益匪淺。
擴張
1990年前後,一股寒風讓中國的私營經濟感受到了涼意,在運動中常受衝擊的企業主們,處於惶惶不安中。浙江台州的李書福將自己冰箱配件廠送給了鄉政府,自己跑去上大學。山東臨沂的王廷江將價值600萬元資產的白瓷廠捐給村集體。
劉家四兄弟也感受到氣氛的凝重。幹部來調研的少了,執法部門檢查的勤了。四兄弟對自己的公司進行了自查,發現稅沒有少繳,管理也都按製度來。但他們仍然不放心 ,陳育新拿著一張支票跑到稅務局,請稅務局隨時扣稅;劉永好跑到縣裏,向領導表態,將企業無償交給政府,他們隻做廠長,幫著管理。
劉永好後來說,那段時間,心理壓力特別大,不知道會麵臨什麽樣的風雨。
1992年,開春的暖風吹散了陰雲,姓社姓資的爭論漸趨平息。中國經濟重新駛上快車道。一直心懷忐忑、寢食難安的四兄弟,迎來了他們自己也沒有想到大機遇。
1991年前後,越來越多的國營企業陷入困境,如何救活這些“老大難”令很多政府頭痛。時年30多歲的山東諸城市長陳光來得徹底,把全市近270多家國營或集體企業都賣給了個人。
劉氏兄弟此時已是名聲在外,不時有政府向他們“招手”,希望收編當地困難的飼料企業,而希望公司本身的兩條生產線已經超負荷生產,亟需擴大規模。
雙方一拍即合,希望公司由此開始狂飆突進。1993年,劉永行和劉永好兩兄弟分頭出擊,曾在7天之內,拿下了湖南、湖北、江西三省的4家飼料廠。每到一地,他們將自己的模式進行複製,一邊建廠,一邊進行推廣。沒有產品,就先從附近的廠裏拉過去,等新廠投產,市場已經打開。如此滾動式擴張,很快讓希望公司的紅旗插遍了全國。兩年後,它在各地的分公司已經超過30家。
分家
俗話說,樹大分杈,子大分家。已經越來越大的希望公司,麵臨著如何開枝散葉。很多企業創始人往往在此過程中反目成仇,甚至大打出手,企業本身也可能分崩離析,一蹶不振。劉氏四兄弟的分家卻非常平靜,平靜地會讓有些人覺得無聊。
創業之初時,大家一心想著創業,錢誰出的多與少,力誰出的大或小,從來沒人計較。為避免夫人“幹政”,四兄弟還把老婆們都勸回了家,不在公司任職。
1991年8月,劉氏兄弟注冊成立了“成都希望有限公司”,後來又經國家工商總局批準,建立了國內第一家不冠地名的全國性企業集團。四兄弟在集團內不分高下:大哥是董事局主席,二哥是董事長,老三是總經理,老四是總裁。
到這年年底,希望公司的銷售已經突破1億元,四兄弟對企業的想法也漸漸有了差別。老大劉永言希望回歸到自己鍾愛的科研上,老三陳育新希望進軍地產。老二劉永行和老四劉永好仍然看好飼料行業。其實,在整個創業過程中,四兄弟並非沒有矛盾,但他們最大好處是,能夠化解矛盾。他們召開家庭會議,決定對公司的產權進行明晰。他們的分配方式簡單粗暴:全部平分,每人一份。這次分家,沒有人斤斤計較,也沒有紛爭吵鬧,除了家人,沒有人知道。
第一次分家後,老大和老三已經各自發展,希望集團的擴張主要由劉永行和劉永好操刀。兩兄弟共用一個辦公室,辦公桌麵對麵,業務上的事兩人一商量就能辦,老二簽好的文件,推給對麵的老四一簽,就算通過了。在這一階段,希望集團四處收購,規模越來越大。1994年底,公司產值達到17億元。
就在此時,老二劉永行提出分開發展。當初,兩兄弟在公司各有分工,不太善於言談的劉永行主管業務,而更善於與人打交道、性格靈活的劉永好則代表集團,對外參加各種場合。一些政治榮譽也都相應落在他的頭上。1994年,他當選為全國工商聯副主席,獲得了大多數商人很難企及的政治地位。劉永好的光芒很難讓劉永行沒有一點看法。後來,劉永好說起這段曆史時,曾表示:“我當時確實忽略了二哥的感受。”
還有一個更現實的問題,兩兄弟經過曆練,已經從互補進化成兩個“強人”:劉永行對外越來順暢,劉永好內部管理也越來越熟悉。劉永行告訴四弟:我們都很能幹,湊在一起太浪費資源了。?
最初,其他兄妹也曾勸說過,省裏也有領導專門請把他們吃飯,建議不要分家。但劉永行去意已決,如果僵持下去對誰都不好。1995年,四兄弟又坐到了一起,商量二次分家。此時,作為家庭重要紐帶的母親鄭康致,在1993年已經過世,但四兄弟在大哥的主持下,依然用簡單而富於智慧的方式和平分手。原先屬於四兄弟的財產仍舊均分,劉永行和劉永好兩人的產業一人一半。對於全國的分公司分割,他們采用了“分的人後選”的辦法。由劉永行出方案,劉永好先選。最終,老四選了長江以南區域,老二得到了長江以北區域。為避免自相殘殺,雙方約定以長江為界,10年內不得越線發展。
分家後,希望集團作為母體依然保留,下設四個二級集團:老大的大陸希望、老二的東方希望、老三的華西希望和老四的南方希望。劉氏兄弟的育種場像一粒種子一樣,在這中國的這片沃土上,生根發芽,經過10多年風風雨雨,變成一棵參天大樹。而今,大樹又繁衍出一片樹林。
繁衍
原來的一駕馬車如今變成了四駕馬車。四兄弟從此走向了不同道路,並在各自領域內,茁壯成長。
兒時就醉心於電子科研的老大劉永言,成立希望電子研究所,將全部身心都投入到高科技領域。他所研發的森蘭變頻器在行業內一路攻城掠地,曾連續多年蟬聯國產變頻器第一品牌。同時,大陸希望集團還進軍建築和酒店行業,旗下擁有多家高檔酒店。
二次分家時,四兄弟起家的新津基地交給了老三陳育新,他低調穩健,不跟風、不樹敵,悶聲帶著華西希望快步向前。到2014年,華西下屬企業96家,橫跨農牧、零售、地產等多個行業,銷售收入超過100億元。旗下的的“美好家園”購物中心,曾擁有直營門店36家,遍及雲南、成都周邊及省內二、三級城市,2012年,他打包將其出售給了大商集團。陳育新創辦的希望教育,共有16所學校,已於2018年在香港上市。2019年,他憑借33億元身價進入中國農業十大富豪榜。
相較於老大和老三,老二劉永行和老四劉永好的步子邁得更大。
1992年,劉永行去了一趟美國,從南到北轉了一圈,有兩件事讓這個自信的飼料大王眼界大開。一件是美國人的效率太高了。自己的廠需要幾十個人,而美國同樣的廠隻用7個人。另一件是美國匹茲堡的鋼鐵廠正一個接一個的倒閉。他問了一下,10年後這些產業都將轉向中國。敏銳的劉永行嗅到機會的味道。回國後,他與兄弟們商量進軍重化工業,但沒有得到支持。一心想放手一搏的他,決定分家單幹。“如果投那麽多錢,萬一虧了,也是我個人承擔,不會連累其他兄弟。”劉永行後來說。
他將自己的總部從成都搬到了上海。這裏更靠近自己的工廠,也有更多的機會和信息。劉永行一直苦苦尋找自己的第二主業,5年後,他最終選定了氧化鋁、電解鋁。但他的重化之路並不順利,第一次出手就掉進了漩渦。
2003年,國家開始一輪新的宏觀調控,眾多民營企業一時風聲鶴唳。江蘇民營鋼鐵巨頭鐵本被封,老板戴國芳入獄。2004年5月,重拳也落到了劉永行的頭上。他的包頭電解鋁項目、三門峽氧化鋁項目被有關部門緊急叫停,環保、土地部門都來查。而這時,他已經投進了20多個億。東方希望處於風口浪尖,很多人都擔心,劉永行會就此垮掉。但劉永行仍然很平靜。一向堅持不融資的他,對兩個項目的投資全部來自自有資金。正因為沒有“缺血”風險,他最終有驚無險地渡過此次大劫。
“大難不死,必有後福”。此後的劉永行開始大舉投資,陸續在內蒙、河南、重慶建成電解鋁、多晶矽、化工項目。其最大的手筆是在新疆投資600億元,打造“六穀豐登”項目。
在距離烏魯木齊250公裏的吉州準東的沙漠裏,蘊藏著3900億噸的煤炭資源。就是在這裏,劉永行開始了他無與倫比的試驗。規劃了煤穀、電穀、鋁穀、矽穀、化工穀和生物穀六穀,環環相扣。這種模式為劉永行帶來豐厚回報。在行業內95%的企業都在虧損時,他卻每年賺幾十個億。2021年,東方希望營收已達1257億元,躋身世界10大電解鋁及氧化鋁生產商。
但70多歲的劉永行並沒有止步的意思,2022年3月18日,東方希望落子寧夏,投資1500億元進軍光伏產業,這一項目將分批建設。一期項目建成後,年產值可達900億元。
四兄弟當中,老四劉永好最善於與外界打交道,人脈廣,腦子活。二哥生意那麽大,卻堅持不上市,劉永好則不同,除了原有的飼料行業,他縱橫捭闔,又將觸角伸到了乳業、地產、銀行等產業,旗下至少有三家上市公司。
1996年1月,中國民生銀行在北京掛牌,這是新中國成立後,首個由民營企業投資的股份製銀行。全國工商聯主席經叔平任董事長,劉永好是副董事長。此後,經老因年齡原因,逐漸淡出。民生銀行的股東之間由此發生了一場暗戰。在一次董事選舉中,劉永好突然發現風頭不對,作為股東之一的他竟然落選了,而自己還是這場選舉的主持人!驚詫、尷尬過後,他拂袖而去。在後來一年多的時間裏,他聯合自己的兄弟,不斷增資,成為第一大股東,重新回歸民生銀行。
兩年後,新希望集團(前身為南方希望)正式上市,成為中國民營企業上市第一股。對於上市,其他兄弟並不太支持,但劉永好覺得機會難得,一心推動此事。他並沒有與兄弟們爭執,而是耐心溝通。最終上市成功時,除了對融資一事向來不熱心的二哥,其他兩兄弟都是股東之一。
從2006年起,劉永好通過收購,進入乳製品行業,先後將青島琴牌、昆明雪蘭等10多個地方性企業納入麾下。在安然渡過2008年的“三聚氰胺”風波後,劉永好的乳業版圖迅速擴大。2019年1月25日,新希望乳業登陸深圳中小板,當天市值達到了67億元。
四兄弟的財富到底有多少?沒有人知道。但最新的各種榜單,還是能讓我們管中窺豹:在2022年的胡潤全球富豪榜上,劉永行以1350億元,排名77位,力壓拚多多的黃崢這位新貴,成為上海首富,劉永好以1200億元財富,排名第93位,是中國農牧行業的首富。
如今,四兄弟中最小的劉永好也已經71歲。但他們依然活躍在中國的經濟舞台上,長袖善舞。“退休?我從來沒有想過,什麽時候我老年癡呆了再說”,74歲的劉永行有一次接受媒體采訪時說。他現在每天走1萬多步,到自己16樓的辦公室,也是爬樓梯。
不過,他們也都在考慮接班的問題。老大和老三交棒給了跟隨自己多年的老臣。大陸希望的日常業務由陳斌打理。他比劉永言小15歲,目前是公司總裁,為人樂觀豪放,閑暇時喜好飲酒作詩。華西希望的王德根2013年接任了總裁之職,常年在一線衝鋒陷陣。
劉永行的兒子劉相宇擔任集團董事,但異常低調,在公開的信息中,根本找不到他一張照片。
劉永好的女兒劉暢已經站到了台前。她從國外留學回來後,自己創業,小有所成。此後,她進入新希望,在父親的盡心培育下,漸趨成熟,現在已經順利接過父親的權杖。2015年8月,她與青年導演孫浩結婚,不久誕下一對龍鳳胎。劉永好還有一個兒子,始終被“雪藏”。在學校時,沒有人知道他父親曾是首富。
結語:
從1982年創業到現在,已整整40年過去,劉氏兄弟依然和諧共生。希望集團從種子到樹木,由樹木到森林,生生不息,由此成為中國企業發展史上的“活化石”。
是什麽造就了這一切?
“感謝這個時代,沒有發展的中國,絕沒有我們四兄弟的今天。”劉永好曾這樣說。此言不虛。這是一個偉大的時代,正所謂“時勢造英雄”。1982年至2021年,中國這片沃土發生了翻天覆地的變化,我國的GDP總量從0.53萬億元,躍升至114萬億元,躍升了210多倍。劉氏兄弟的創業、發展一直和時代同頻共振。
時代為億萬人提供了機會,但真正走得遠,做得大的鳳毛麟角,像劉家四兄弟齊頭並進,各領**的更是絕無僅有。他們的命運應了另半句話:“英雄造時勢”。沒有人能隨隨便便成功,這一切更源於他們別具一格的特質。
他們的不安分:當別人欣欣然端著鐵飯碗時,他們決絕地與之揮手告別。
他們的不隨流:當別人養雞時,他們養鵪鶉;當越來越多的人養鵪鶉時,他們開始做飼料。當別人在做飼料時,他們進入各自的第二產業、第三產業。
他們的情深意重:創業時齊心協力,分家時淡然處之,勝則舉杯相慶,敗者拚死相救。
他們的樸素自律:身價億萬,生活簡單如鄰家大哥。劉永好的一身行頭不超1000元,劉永行抽煙喝酒打麻將樣樣不會。從不喜歡湊熱鬧,不愛上媒體。
他們的堅忍不拔:企業九死一生,卻從未氣餒;阻力重重,卻始終百折不撓。
……
時代變遷,劉氏四兄弟的成功再難複製。不過,對於每個走在創業路上的人來說,有很多東西依然沒有變。
幾年前,有人問劉永行,怎麽看待 “賭和搏”,他的回答是:“我隻花10%的精力去賭”。他更喜歡“搏”:“賭是貝字旁,是指拿錢賺錢,主要靠運氣;‘搏’是提手旁,是指要下功夫奮鬥,右下一個‘寸’字,是指要知道自己幾斤幾兩,要一寸一寸地努力。”(澎湃新聞)