內容提要：
對剛上市的新產品，采取問卷送獎品的方式可以輕鬆進入消費者內心，取得經濟效益。
案例8 征集廣告語的魅力
前沿目標製定
這是以品牌建設為目的的競賽活動，企業既可以通過這一活動得到理想的廣告語，又能擴大品牌的影響。比如，“昂立一號”保健品花費重金所征集到的“我健康的家住在昂立一號”的廣告語，並未見企業在此後的宣傳中廣泛采用。不過，更多的企業是醉翁之意不在酒，征集廣告語為輔，擴大影響為主。
另外，企業如能針對目標消費群來開展征集廣告語活動，將會使活動更加有效。
前沿活動實施
金門公司曾在全社會範圍內搞了一次“夢倩”有獎征集廣告語活動。消費者要參與活動贏取獎金，首先必須對產品有一定的了解，這正是金門公司舉行這次活動的用意所在——在參與凝神思索廣告語的同時不知不覺地加深丁對產品的印象，為企業以後開展營銷活動作了鋪墊。 洗蘿企業促銷策劃檔案，即：
活動目的：通過有獎征集廣告語，提高消費者的參與程度，從而提高企業和產品在社會上的認知度
主辦單位：金門公司
活動對象：所有廣告受眾
活動內容：金門公司特向社會舉辦“夢倩廣告語有獎征集’’活動，參加者不受年齡限製，寫下一句自認為最能夠代表“夢倩”的語句，連同本人的個人資料一並寄往指定地點即可。活動的評選標準為：廣告語文字不超過20字，上口、易記；文字內容必須突出產品特性及功效。廣告語一經錄用，可獲大獎1名，價值5刪元的南國旅遊；入圍獎10名，價值1千元以內的國內旅遊。
案例9 組合標誌
前沿目標製定
這是一個設置了一定限製的“即開即中式”抽獎，需要3個特定的標誌組合才能拿到獎品。相對於一般的即開即獎形式，這種方式的好處在於：消費者會受已得到的標誌的**，為了不浪費手上現有的憑證而再次購買促銷產品。
本活動的廣告語之所以是“掀起你的紅蓋頭”，在自我的活動主題基礎上，以自身形象為基礎設置紅蓋頭的廣告語加深了人們的印象。
前沿活動實施
“掀起你的紅蓋頭”作為“俊仕”飲料公司瓶裝水促銷活動的名字，為這次活動賦予了獨特的主題色——紅色，代表喜氣和吉祥。同時也為中獎活動蒙上了一層神秘的麵紗，激起消費者的好奇心和參與的欲望。企業促銷策劃檔案如下：
主辦單位：上海俊仕(Drins)飲料有限公司
活動目的：通過“組合標誌”中獎這一形式，刺激消費者不斷地購買“俊仕”瓶裝水，使企業的產品銷售量在一定時期內獲得較大幅度提高
活動對象：上海、無錫等地的消費者
活動內容：購買“俊仕”紅蓋促銷包裝的瓶裝水，拉開包裝標貼，可發現標貼內分別印有“俊”、 “仕”、 “電子消毒櫃”、 “移動電話”、“滾軸溜冰鞋”、“現金100元”等字樣。消費者隻要收集這些不同字樣的瓶蓋，不同的組合即可獲得不同獎品。
案例10 重在參與，促進購買
閱讀手記 2，2 抽取獎品——試試你的運氣
營銷人員似乎最喜歡的商品促銷方式就是“抽獎”了。在日常生活中，大至家用電器，小至油鹽食品，都可以發現正在舉辦抽獎活動。營銷人員不斷地尋求誘人的抽獎獎品以期吸引消費者，從金銀珠寶到彩電手機，或超值、或時尚、或訴諸情感需求、或提供體現自身價值機會，幾乎無所不包。
而所有這些豐厚獎品都旨在吸引消費者能踴躍參加抽獎促銷活動、踴躍購買促銷產品。 (c抽獎”實際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理來強化購買某種產品的欲望。“抽獎”不是針對部分具有特定才能的消費者而舉辦的，獲獎者是從所有參加者中抽獎產生的，換句話說，獎勵的贈送全憑個人的運氣。 2，2，1 回寄式抽獎
前沿目標製定
本活動還可達到的另一目的，即通過競猜的設計，告訴消費者“四李寶”花生醬的用途，它還可以用來塗麵包這一特色。這樣可以進一步擴大產品的用途，對銷售起到一定的促進作用。此外，本例的特色還在於廣告中特別聲明：“得獎紅包由專人或專函送至府上”，也就是說不用消費者親自去領取。有時候一些細節問題會使活動取得意想不到的效果。因為，參加活動是否方便會直接影響到對消費者的吸引力。
本例這種形式，往往會要求消費者猜一下某種商品的使用數量，或容器能裝下多少個商品。其實，這類問題肯定沒有標準答案，因為每個人的習慣不一樣，其答案也就不一樣。舉辦者的願望是讓消費者吃完這瓶花生醬後，根據結果再來回答這個問題，不過，有可能活動的時間未必允許。顯然，本活動是重在參與，意在促進購買。
前沿活動實施
上海百仕福食品有限公司為其“四季寶”花生醬安排了一次“欺派紅包88元”有獎問答活動，消費者隻要回答一道問題——上山瓶“四季寶”花生醬可以塗幾片麵包，就有機會蠃取88元紅包。問題的答案沒有正確和錯誤之分，企業的真正目的是吸引消費者購買產品。企業促銷策劃檔案，即：
主辦單位：上海百仕福食品有限公司
活動對象：購買“四季寶”花生醬的消費者
活動內容：公司要求購買“四季寶”花生醬的消費者回答一個問題：“到底一瓶四季寶花生醬可以塗幾片麵包?”並連同1個“四季寶”花生醬瓶口封貼，寄回舉辦單位，即可參加抽獎活動。獎品為內贈88元的紅包1個。共有88封紅包，將由專人或專函送到府上。
◆知識延伸
“有獎征答”能幫助建立或強化產品及品牌形象。它的舉辦目的一般是希望通過消費者參與回答競賽題，而加深對產品的認識與印象。然而，由於它的難度決定了參加者有限，且往往參與者並非是目標消費者，容易降低活動的成效。比如：消費者在為企業撰寫廣告語或為產品畫一幅畫，或選擇出正確的產品標誌時，也就把品牌牢牢地記在心裏了。的確，一個設計良好的競賽活動有助於為品牌增輝，增進消費者對產品的了解。因此，為了增加參加者，設計問題應該具有更強針對性。
有獎征答作為一種促銷手段時，其直接效果並不明顯，這與有獎征答自身的特點有關。但對於新產品上市，其效果是顯而易見的。當企業對一種新產品進行市場推廣時，如果利用有獎征答作為輔助手段，會迅速達到提高市場知名度的目的，從而縮短產品的引入期。
案例 11 奇兵——專用叉
前沿目標製定
本活動主題其本身就是一個相當獨特的創意，相當容易引發人們的好奇心，小小的專用叉成為特殊的賣點，讓消費者充分展開想像。實際上消費者回寄的答案千奇百怪，這不僅使“開杯樂”隨之名聲大震，也帶來了良好的產品銷量。
在本例中，競猜活動的設計者並沒有把競猜的訴求點放在產品本身、產品品名或產品包裝上，而是用產品的附屬品來反客為主地承擔活動的主角，這將給眾多差異化越來越小的同質產品提供了極好的啟示：隻要做個有心人，有時候跳出產品本身，反而會帶來新的出路。
前沿活動實施
日清製麵食品公司曾舉行了一次“開杯樂專用叉像什麽?”有獎競猜活動。這次活動充分體現出日本企業在市場營銷方麵的獨到之處。活動的“主角”竟是一隻用來吃麵的“叉子”。一隻用來吃麵的叉子會像什麽呢(企業是模仿什麽製作的呢)?這確實能夠恰到好處地激起消費者的好奇心。事實也證明，這次活動非常成功，它大大提高了“開杯樂”的銷售量，這藏在其中的“心思”是很值得我們探究的。企業作出了具體的促銷策劃檔案,即：
活動目的：通過對一隻吃麵的叉子(而非麵本身)的想像勾起消費者的注意力和好奇心，從而起到促進銷售的目的
主辦單位：日清製麵食品公司
活動對象：所有“開杯樂”杯麵的消費者
活動內容：日清製麵食品公司推出“開杯樂”杯麵，為消費者準備了造型獨特的“開杯樂專用叉”。在新產品上市的2個月活動期間，消 ；費者可仔細觀察“開杯樂專用叉”，充分發揮想像力，猜一下“開杯樂專用叉”究竟是模仿什麽模樣製作而成的，然後可以將自己的競猜答案和個人資料寄回公司，參加抽獎。企業將從猜中謎底的來信中抽出5名“開杯樂”獎，各獎海南島逍遙雙人遊；1叩0名“幸運獎”，各獎“開杯樂”咖啡杯1隻。
案例12 建立品牌形象
前沿目標製定
如果企業更看重的是即時的銷量，當然，所設計的促銷活動(包括獎品)的功效就隻能是短期的銷量。如果僅僅是以“旅遊”作為獎勵，這個活動也就與其他眾多的促銷抽獎活動沒什麽區別，也未必能引起多大的反響。所以，企業在建立品牌形象的過程中，作為抽獎的促銷活動完全可以借此助一臂之力。
前沿活動實施
養生堂農夫山泉推出“尋源行動”，參與此次活動的家庭有機會獲得前往千島湖參觀養生堂飲用水生產基地、考察農夫山泉源頭的獎勵。“農夫山泉”此次有獎參與活動可謂一舉多得，提高了企業的影響力和品牌的知名度，同時又通過消費者對農夫山泉水源質量的見證，提高了產品的美譽度。開動企業促銷策劃檔案，即：
活動目的：通過向“中獎”的消費者提供“旅遊”的機會，大大提高企業和品牌的知名度和美譽度的目的
主辦單位：浙江幹島湖養生堂飲用水有限公司
活動對象：三口之家(子女為未成年)
活動內容：三口之家的消費者隻要填妥廣告中右下角的問題及個人資料。 (不需要附上任何產品憑證)，並剪下寄至指定地點，即可參加；“千島湖天然之旅”(即農夫山泉製造廠)的抽獎活動。通過公證抽1獎的形式產生尋源幸福家庭，每批人數為100戶共計300人，本；活動在一個月之內共進行3次。
案例13 “俊仕”掀起你的紅蓋頭
前沿目標製定
這是一個設置了一定限製的“即開即中式”抽獎，需要3個特定的標誌組合才能拿到獎品。相對於一般的即開即獎形式，這種方式的好處在於：消費者會受已得到的標誌的**，為了不浪費手上現有的憑證而再次購買促銷產品。
本活動的廣告語之所以是“掀起你的紅蓋頭”，可能基於這些促銷包裝的產品用了特製的紅蓋，以作形象訴求，讓消費者更為直觀地記住這個活動。在此給其他企業的一個啟發是顏色往往是提高活動識別率的工具，如果企業在自我的活動主題上賦予特定的顏色，就能增加本促銷活動的色彩和關注率。
前沿活動實施
“掀起你的紅蓋頭”作為“俊仕”飲料公司瓶裝水促銷活動的名字，為這次活動賦予了獨特的主題色——紅色，代表喜氣和吉祥。同時也為中獎活動蒙上了一層神秘的麵紗，激起消費者的好奇心和參與的欲望。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：通過“組合標誌”中獎這一形式，刺激消費者不斷地購買“俊仕”瓶裝水，使企業的產品銷售量在一定時期內獲得較大幅度提高
主辦單位：上海俊仕(Drins)飲料有限公司
活動對象：上海、無錫等地的消費者
活動內容：購買“俊仕”紅蓋促銷包裝的瓶裝水，拉開包裝標貼，可發現標貼內分別印有“俊”、 “仕”、 “電子消毒櫃”、 “移動電話”、“滾軸溜冰鞋”、“現金100元”等字樣。消費者隻要收集這些不同字樣的瓶蓋，不同的組合即可獲得不同獎品。
案例14 連還獎促銷
前沿目標製定
這就是一種即買即知是否中獎的促銷形式，，免卻了再回寄的麻煩，不少食品都采用這種方式開展幸運購買不過在本例中。為了進一步安慰未中獎的消費者，隻要消費者願意，仍可以再通過回寄式參加第二輪抽獎，以加大促銷的力度。此種模式已越來I越廣泛地被企業采用。
從本例中可以看出，顯然，第一次的袋麵]促銷活動，“康師傅”認為獎項價值太高，中獎機會不多，所以，I第二次的碗麵抽獎把獎項價值作了大幅降低(最高獎從50D0元降{為100元，最低獎由1箱麵改為1碗麵)，而中獎機會提高了13倍I以上(由3萬增至40萬)。 I
一般的抽獎，其獎項的設置是如“康師傅”的袋麵模式好，還是如碗麵模式好呢?前者刺激大，容易吸引消費者參加；後者：則中獎麵廣，也容易吸引消費者參加。其實，這與促銷產品的售價有很大的關係。售價低的產品(比如袋麵)銷售量也大，最好實]行獎項低、中獎麵廣的方式；而售價高的產品(比如碗麵)，則可以嚐試反向做法。
前沿活動實施
頂新集團曾為其旗下的品牌“康師傅”連續做了兩次有獎促銷活動。首先推出“現金5000好運連環中”、 “2重大贈獎心跳 120'’的開袋尋獎和幸運抽獎的連環中獎促銷模式，緊接著又推出“麵霸120，40萬個好運送給您”的有獎促銷活動，較之前次大大提高了中獎的機會，以安慰未中獎的消費者。實行企業促銷策劃檔，即：
活動目的：通過連續的有獎促銷大大刺激消費者購買“康師傅”產品並給消費者以實惠
主辦單位：頂新國際集團
活動對象：購買康師傅方便麵的消費者
活動內容：頂新集團把活動的獎項直接印在產品內的調料包上，隻要購買任何口味的“康師傅”麵霸120，打開包裝袋即可獲知是否中獎。獎項分別有“現金5000元”、“現金120元”、“再送一箱’’等， X有3萬個中獎機會。此外，集2個麵霸120空袋寄往指定地點， 可參加“現金5000大抽獎”，共抽出大獎40名。
案例15 回寄式抽獎
前沿目標製定
這是一種集知識傳播及產品調查於一身的回寄式抽獎模式(並非屬於知識競賽)，企業的主要目的是希望通過活動既能普及知識或企業形象，又可作產品的市場調查，且帶有公益性質。 征答活動是需要有一定樣本數的，即需要盡可能多的消費者來參加。但是，由於此類活動與銷售沒有直接聯係，所以活動的獎勵標準就不高，獎勵名額也不多，企業多以讚助、公關的角度出發，著眼於企業形象的建設。
前沿活動實施
恒壽堂藥業公司與上海市中醫學會聯合舉辦了一個“進補”有獎征答活動，共計10題，均涉及“進補”類產品的科學知識及消費者的使用習慣，消費者填寫試題並填妥個人資料，寄往指定地點，即可參加抽獎。企業促銷策劃檔案如下:
活動目的：通過與權威機構聯合普及醫藥知識，宣傳企業，旺高企業的知名度，並進行市場調查，了解消費者行為。
主辦單位：上海恒壽堂藥業公司
活動對象：上海市民
活動內容：獎項為一等獎1名，獎價值4000元的上海福利彩票和“恒壽堂’’禮盒；二等獎3名，獎品價值減半；三等獎10名，各獎價值 500元的“恒壽堂’’禮品1份；紀念獎1000名，各獎精美禮品1份；另設文采獎1名，獎價值1500元的東方旅行卡和“恒壽堂”禮盒。
案例16 有獎促銷靈活應變
前沿目標製定
光明乳業此次促銷活動值得其他企業借鑒之處在於其在獎品的設置上的靈活性：所有獎品均可換為同等價值的“光明’’產品。抽獎本來就是以獎品來吸引消費者前來購買產品，但是，不同客戶有不同偏好，靈活設置獎品可以增加參與者。
前沿活動實施
光明乳業曾在春節前的一個月策劃了一次抽獎活動。這次瀾動的主題“喝光明新鮮屋，住五星豪華屋”。它將產品及包裝的，蹋象(新鮮屋)與獎品(豪華屋)巧妙地聯係到了一起，在促銷的同吲很好地傳達了“新鮮、美好、幸福家庭”的品牌承諾。多企業促銷策劃檔案，即：
活動目的：把握“假日經濟”商機，在節假日提供旅遊勝地的食宿，使節假日想出遊的消費者躍躍欲試，從而達到擴大銷芒的目的
主辦單位：光明乳業集團
活動對象：購買“光明”牛奶的消費者
活動內容：消費者隻要購買“光明”新鮮屋係列任一款，剪下牛奶包裝盒的“屋頂”及“條形碼”裝入信封，並在信封背麵寫明個人資料，寄回指定地點，即可參加抽獎。獎項分設：一等獎5人，享受上海、杭州、蘇州、無錫(任選一地)指定的五星級酒店住宿1天(客房可供2-3人)，包括當天(在春節至元宵節中任選一天)的餐飲(價值3咖元)；二等獎20人，任何“屋形場所’’下的消費 (價值I刪元)；三至六等獎為分別不同價值的光明牛奶票等獎項；鼓勵獎，光明水果派1套(價值6元)。所有獎品均可換為同等價值的“光明”產品。
◆知識延伸
在抽獎活動的策劃中，有一些要素需要格外地注意。主要包括以下幾個方麵：
在抽獎活動中沒有中獎的消費者一般占大多數，這些人容易產生挫折感，又可能引起一部分人今後抵製促銷商品。為了安慰這些人，有些企業的抽獎活動對所有參加抽獎的消費者無論中獎與否均要贈送禮品。
抽獎活動的宣傳主題和活動形式應盡可能與產品本身掛鉤，充分展示商品的價值所在和形象定位。
抽獎活動是靠中獎來吸引消費者購買商品的，因此獎品本身是否具有足夠的吸引力，就成為活動成敗的關鍵。在美國，在世界各國，然而對抽獎舉辦單位來說，送現金未必是最佳選擇，這應根據企業自己的具體情況而定。
隨著現在抽獎活動越來越多，消費者的興趣已經有所下降，因此舉行一次具有創造性和想像力而又不脫離實際的促銷活動已成為影響抽獎活動能否收到好的效果的重要因素。抽獎活動通常需要大量的媒體廣為宣傳，才能獲得成效。主要是因為普通消費者對這種憑運氣的促銷活動興趣不是很高，所 I以媒體渲染程度不同，其促銷效果就大不一樣。
抽獎多少帶有一點賭博色彩，因此，很多國家都對抽獎做了一些法律上的限製。在抽獎活動舉行前，舉辦單位有必要向律師，公證處和工商局進行谘詢，了解自己的活動的內容是否與有關法律相抵觸。
案例17 必能中獎
前沿目標製定
“百事食品”公司的這種做法值得其他企業借鑒，雖然做法上增加了參加活動的消費者的麻煩，但是，“必能中獎”總比“幸運中獎”更具有吸引力，這樣做可能會改善部分消費者對刮刮卡形式的偏見。所謂“即開即中式”是指利用刮刮卡、產品包裝上，妁特定標誌或與舉辦者事先確定並公布的中獎號碼進行核對，消費者即可知自己是否中獎。在此活動中，舉辦者要求消費者憑產品包裝袋到指定地點換取刮刮卡，方可當場兌獎。
前沿活動實施
上海百事食品有限公司曾對“樂事’’薯片推出了“賞心樂事，一刮即中”有獎促銷活動，獎項包括廈門雙人遊，與朋友暢遊廈門。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：給消費者實惠以促進“樂事’’薯片的銷售
主辦單位：上海百事食品有限公司
活動對象：上海地區購買“樂事’’薯片的消費者
活動內容：百事食品公司在近1個月時間內的每個周末舉辦“賞心樂事， 一刮即中”抽獎活動，消費者隻要攜帶所收集的6個55克裝或12：主25克裝“樂事”薯片包裝袋，到指定地點換取刮刮卡I張，當；場刮開，即可贏得各種禮品。其中含40份一等獎，獎品；認盂嚴i的雙人雙飛廈門遊；200份二等獎，獎品為價值700元的：、利浦”小家電；三等獎，獎品為價值12元的“樂事’’水杯。母人每次限刮10張刮刮卡。
案例18 競技促銷
前沿目標製定
這是一種使用或消費產品的競技活動，主辦者旨在通過競技活動擴大產品的影響。如果是有組織的活動，的確能夠起到別具一格的廣而告之效果，這種競技的趣味全也能刺激本產品的市場走勢，因為人們在關注活動的同時，勢全加強了對產品的關注。不過，這類競技應特別注意活動的秩序和安定，否則現實將可能違背企業的本意，如上述的吃麵比賽，參賽者稍有不慎即會出現噎食，危及人身安全比如，各類啤酒節上必有喝啤酒比賽的傳充項目。這類競技如能設置一定的條件，爭取更多的消費者參與，能引起轟動效應。此外，與此類似的就是產品購買競技，曾有—家飲料公司在購買現場的門前組織競跑比賽，從“起跑線’’到電台的距離約5-6米，消費者當場購買產品並抽中獎後，可在規己的30秒之內，隨意搬取堆放在獎台上的飲料。
前沿活動實施
日本岩手縣的小碗蕎麥麵在日本遠近聞名，但當地人並不滿足於現狀，他們在全日本範圍內舉行了一次別開生麵的吃麵條比賽。這次比賽引起了全日本的關注，甚至引起了國外的注意，從而使岩手縣的小碗蕎麥麵馳名國內外。該企業促銷策劃檔案：
活動目的：通過吃麵比賽引起轟動效應，起到提高產品知名度的作用
主辦單位：日本岩手縣
活動對象：自願參加吃麵比賽的人
活動內容：這次比賽的內容是吃日本岩手縣的特產——小碗蕎麥麵。比賽設在東京都最繁華的銀座，參賽者共60人，他們都是經過嚴格選拔的東京都居民。賽期為2天，每5人一組，比賽時間為2分鍾，誰在規定的時間內吃得最多，誰就是冠軍，有資格代表東京地區參加在岩手縣花卷市舉行的全國快速吃麵條大賽。比賽時，每位參賽者身邊都站著一位身穿和服的服務小姐，她們負責不斷地將一碗碗的麵條倒在參賽者的碗裏。隨著時間一秒秒地過去，參賽者麵前的空碗越疊越高。觀眾在一旁為參賽者加油助威，有的則不停地報時，場麵好不熱鬧。結果，一位32歲的名叫半野裕保的選手以2分鍾內吃下了64碗蕎麥麵的成績贏得了這場比賽，得以繼續參加全國大賽。
案例19抽獎促銷
前沿目標製定
獎品當場兌現，不但易於激發正在購物的顧客的購物欲望，對於“黑豹”體育用品專賣店來說，活動本身的操作也簡單易行，在許多種促銷辦法中，這一辦法可說是上上之選。這一促銷活動形式簡單明了，使消費者很容易理解，這一點對於促銷活動來說十分關鍵，複雜的促銷形式隻會降低消費者的參與熱情。
前沿活動實施
作為一家高校附近的體育用品專賣店，“黑豹”的主要顧客是在校大學生和各種熱愛運動的年輕人。它曾進行了一次名為“三級跳”的抽獎促銷活動。
這一促銷活動中商店付出的成本很低。顧客如果不細想，很容易誤認為各獎項的中獎率分別是1／3、1／10、1／20；實際上的中獎率應為1／3、1／30、1／600，因此商店能以極小的代價促銷大量商品，贏得高額的銷售利潤。該活動規定購物達到100元者有參加抽獎的資格，而絕大多數顧客的購物金額不是剛好100元，而是超出100元較多，這對商家來說無疑是有利的。另外，這一活動的廣告宣傳采用在商店貼海報和在附近6-7所高校學生寢室散發廣告傳單的辦法，成本低，針對性強，操作簡單，廣告效果好。
◆知識延伸
在策劃抽獎促銷活動時，必須在預算編製中考慮如下幾個項目的費用投資。 I
(1) 輔助費用。包括零售店的支持補貼費用、活動處理費用、公證費、人員費用等支出。特別是對於回收的抽獎表格的檢查是否符合參加要求、手續是否齊備，將參加人員匯編入消費者資料庫、活動的跟蹤、統計分析等等，工作量大且繁瑣，都需事先詳盡規劃好相應工作人員。
(2)獎品的費用。既然獎品是吸引消費者參加的“誘餌”，那麽它就是主宰此促銷成敗的關鍵。高價值的大獎能燃起消費者參加的欲望，而較多的中獎率則可以給消費者參加的信心。
(3) 媒體花費。“抽獎活動”需要充分調動起消費者“以小贏大”的博彩心理，才能獲得積極的反響，因此更需要媒體的支持，在這方麵的花費是不能省的。有沒有廣告宣傳、廣告宣傳的多少是直接影響參與數量的重要因素。一般來說，除了在活動開始前期需推出廣告以作廣泛告知外，在活動的進展過程中，還需每隔1周或10天時間再作一次廣告宣傳。同時，售點中的活動POP也需充分突出抽獎主題，能使人一目了然，造成衝擊力。
案例20 敬老愛老
前沿目標製定
參類保健品在中國人的傳統觀念中是孝敬父母的佳品，“保齡參”宣揚敬老愛老的精神，既能增大市場對參類保健產品的需求，又凸顯了“保齡參”的品牌形象。沈陽金龍在合作夥伴的選擇上也比較“聰明”，選擇上海老齡委員會作為主辦單位，無疑增加了這次活動的公眾信任力。這次活動的參與人數非常廣泛，且活動的後續影響大約持續了1年左右。沈陽金龍保健品公司的這次公益活動很好地利用了“國際老人年”這一備受社會關注的主題，從而使自己的公益行為達到了事半功倍的效果。
前沿活動實施
現在全世界正漸漸呈現老齡化趨勢，醫藥和保健品市場日益被人們看好。沈陽金龍保健品公司在“國際老人年”到來前夕舉行了一次名為“慶祝國際老人年，保齡參杯敬老、愛老知識大賽”的公益活動。金龍公司在時機的把握上做得恰到好處，較好地提升了品牌的影響力。企業促銷策劃檔案
活動目的：利用“國際老人年”這一可以作為保健品宣傳題材的時機，擴大產品的知名度，為企市場營銷活動服務
主辦單位：沈陽金龍保健品公司
活動對象：上海地區的市民
活動內容：活動由上海市老齡委員會主辦，沈陽金龍保健品有限公司協辦，於“國際老人年”之際開展，以弘揚敬老愛老的社會風尚，宣傳老年人的權益保障，特拍攝了上海市10位百歲老人的專題片播出。同時，還在報紙上刊登了一整版知識競答題，題目共分單項選擇題和判斷題兩個部分，隻要將答案填寫在答題區內，隨同自己的個人資料一並寄往指定地點，即可參加抽獎。本次活動設保齡金獎5名，各獎價值1刪元的保齡愛心卡和一對保齡千歲壽碗；保齡幸運獎1叨0名，可獲得一對保齡千歲壽碗。； 活動結束以後，金龍保健品公司又進一步設置了“保齡參百 [歲老人幸福基金”，編製了“保齡參百歲老人健康醫療資助計劃”。
案例21 大派送的**
前沿目標製定
利用獎品的**讓消費者繼續購買商品，以求取得大獎。
前沿活動實施
強生(中國)公司曾推出了曆時3個月的“嬌爽信心大派送”活動，消費者不僅可以通過刮獎的方式獲得各種獎品，還可以用收集的刮刮卡和促銷貼紙換取“曼秀雷敦”潤唇膏。強生公司通過兩個環節吸引消費者購買自己的產品，促進銷售額的提高。圍企業促銷策劃檔案，即：
主辦單位：強生(中國)有限公司
活動目的：通過抽獎促銷和積點換購結合的方式，刺激消費者購買甚至較多地購買強生的“嬌爽”衛生巾產品
活動對象：強生用品的消費者
活動內容：消費者在活動期間，購買任何“嬌爽”衛生巾產品，找到心形標誌，刮開袋內幸運刮卡，就有機會贏得“時尚手機獎”(摩托羅拉“掌中寶”手機1部，價值2650元，共50名)、 “幸運手表獎” (斯沃琪手表1塊，價值398元，共500名)、“流行雜誌獎”(《健康之友》雜誌1年免費訂閱，價值82元，共10000名)、“信心十足獎” (集滿6張“信心十足”刮刮卡和6個完整的促銷紙貼就可獲得“曼秀雷敦”潤唇膏一支或等值禮品一份，價值24元)。
案例22明星夢的商業機遇
前沿目標製定
本例並非是適合群眾性參與的產品活動，而是要具備一定天賦的消費者才能參與。利用年輕人追求時尚崇拜港台影視紅星的年輕人很喜歡模仿明星的行為，明星用的產品自然也能撥動崇拜者的心弦，如能自己參與表演，更有星夢成真之快感。正因為這種類型的活動會限製許多沒有天賦的消費者參與其中，所以，更需要為類似活動造就聲勢。
前沿活動實施
“追星族”幾乎成為現代年輕人的代名詞，這也反映出現代年輕人活潑有朝氣、渴望成功的強烈願望。曼秀雷敦公司正是利用年輕人的這一特點，推出了“什果冰廣告之星”選拔大賽，借此在年輕人心目中樹立自己的品牌形象(年輕人是潤唇膏的主要消費群體之一)o 企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：利用年輕一代的追星夢，在年輕人中樹立曼秀雷敦的晶牌形象；同時也可以提高公司知名度
主辦單位：曼秀雷敦公司
活動對象：有誌成為曼秀雷敦“什果冰廣告之星”的兒童、少年和青年
動內容：曼秀雷敦公司歡迎廣大的年輕人，隻要自己覺得有明星相、有上鏡潛質、充滿青春活力或性格獨特，就可報名參加“什果冰廣告之星”選拔大賽，不單有機會星夢成真，成為“什果冰”新廣告片中的男女廣告明星，還可贏取豐富獎品。
本次大賽分3個年齡組。從7-12歲的參賽者中，選出“活潑可愛之星”男女各1名，獎勵價值2000元的光碟遊戲機1部；從13-18歲的參賽者中，選出“青春活力之星”男女各1名，獎勵價值3刪元的自動變焦相機1台；從19-30歲的參賽者中，選出“時尚新潮之星”男女各1名，獎勵價值4000元的攝像機1台；另設100名參與獎，獎勵價值100元左右的“曼秀雷敦”禮品包1份。參賽辦法是提供彩色近身照片，連同“曼秀雷敦”潤唇膏任何一款的包裝紙寄到指定地點。
案例23連環大抽獎
前沿目標製定
這是一個典型的采取滾動式抽獎的企業促銷案例。消費者對抽獎促銷缺乏興趣的主要原因在於，他們並不認為自己能有這麽好的運氣，能中得大獎，而小獎又不足以吸引他們，為此，多重連環抽獎可以給消費者以中獎機會較多、可能性較大的感覺，增加嚐試參與的願望。
另外，中國的反不正當競爭法明確規定，用於激勵銷售的最高獎金額不得超過5000元。於是，活動的舉辦者采用這種連環滾動抽獎的方法規避，雖然獎額未必令消費者滿意，但中獎機會增加了，也是一種補償。現在一次性抽獎活動越來越少，也越來越不起眼，取而代之的是連環獎、多重獎、組合獎，以讓消費者增添中獎的信心。不過，這種連環抽獎的做法必須建築在多重宣傳的基礎之上。“鷹牌”在這方麵做得恰到好處，從“祝您好運”到“幸運之鷹飛向誰……五重連環大抽獎正在轟轟烈烈地進行”，到“累計得獎人數現已超過1刪……還有1800多個獎品名額等著您”，再到“抓緊了!還有最後一擊”。一浪高過一浪地推波助瀾，才能使多重連環抽獎不致於漸趨黯淡
前沿活動實施
健康藥業有限公司曾推出“鷹牌花旗參，五重連環大抽獎，有獎促銷活動，采取滾動抽獎的方式，增加中獎機會，增強消費者的“信心”。這種做法可能使一些並沒有很強購買動機的消費者也“情不自禁”地購買“鷹牌”花旗參。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：通過滾動式抽獎吊起消費者的“胃口”，增強消費者購買的決心：主辦單位：健康藥業有限公司
活動對象：購買“鷹牌”花旗參的消費者
活動內容：消費者凡購買“鷹牌”花旗參係列產品滿100元可領取抽獎券1張，多買多領。在抽獎券的副聯上填妥個人資料，投入店內的抽獎箱或寄往指定地點，即可參加抽獎。開獎共分5次，每月1氏，每次設一到四等獎和幸運獎，可分獲現金5刪元、鉑金首布、黃金首飾、超市抵價券和“鷹牌’’產品禮盒2盒。未中獎者自行滾動參加下一輪抽獎。
“鷹牌”的多重獎項發放按如下的一個過程：
一等獎，每次都是2名(總共10名)；
二等獎，第一次2名，第二次3名，第三次4名，第四次5名，第五次6名(總共20名)；
三等獎，第一次10名，第二次10名，第三次20名，第四次 20名，第五次40名(總共100名)。
其獎勵數額不是在每次開獎中平均分配，而是每次不斷加強獎金力度，不斷將活動推向**。
案例24 刮卡 中獎
前沿目標製定
本例中的獎勵不但有可能當場得到，並且至少能當做2元的“抵金券”，對消費者來說還是比較實惠的，這種活動能鼓勵消費者重複購買，從而培養消費者的忠誠度。而對活動的舉辦企業來說，投資並不算大大，此2元要等到消費者再次購買時才能夠兌現。實質上，對於1升的“光明”牛奶來說，企業的促銷成本將低於每盒1元，因為未獲獎者的再次購買還能為企業帶來利潤。
前沿活動實施
光明乳業公司曾推出名為“6盒有大彩”的刮卡有獎促銷活動，消費者隻要購買6盒250毫升裝(或2盒l升裝)“光明”牛奶，就可以獲得一張刮刮卡——獲得一次中獎機會，並且刮卡還可以作為抵金券，使消費者在下次購買時獲得實惠。這樣做可以使他們繼續購買“光明”的產品，以培養消費者的“忠誠度”。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：通過刮卡中獎的方式吸引消費者購買“光明”牛奶，即使沒有中獎的消費者也可以獲得“安慰”， “迫使”他們繼續購買
主辦單位：上海光明乳業公司
活動對象：購買“光明”牛奶的消費者
活動內容：在1個半月的時間內，凡購買“光明”乳品促銷裝產品(250毫升6盒裝或1升2盒裝)，即可得刮刮卡1張，刮開後當場兌獎。除了5叩0元特等獎10名外，還有一、二、三等獎，總共1110名。未得獎的刮刮卡可用做優惠券，在下次購買時抵現金2元。
案例25 趣味促銷
前沿目標製定
這是一種尋找產品上特定標識的競賽，生產商事先會在產品中或產品包裝上留有特殊印記，要求消費者去尋找，最先找到者即為優勝者。在本例中，所設定名額為最先申報的100名，所以，隻要參與，難度並不大。“百事可樂”公司通過讓消費者尋找新包裝產品的最早生產時間，加深了消費者對新包裝產品上市的印象，於是，在趣味比賽中新包裝的產品市場也得以啟動。其實，其他不少企業都可以從本例中得到推介新產品方法的啟示：讓消費者成為新產品上市的見證人，並頒發相應的證書，其意義將超出一般競賽抽獎所得的獎品，這是對消費者金錢以外需求的滿足。
前沿活動實施
“百事”公司在為其新包裝上市所推出的“百事新生代”活動中向消費者所“承諾”：成為“百事”新包裝上市的見證人。產品改換包裝看似簡單，實則對企業意義重大，成功地提升了“百事”的晶牌形象，擴大了產品的銷售。百事公司作為國際知名企業，其營銷理念和手法非常值得國內企業學習和借鑒，他們具有他們獨特的企業促銷策劃檔案：
活動目的：讓消費者親身參與到新包裝上市的過程中，從而使百事的新包裝成功地為消費者所接受
主辦單位：百事可樂飲料有限公司
活動對象：所有廣告受眾
活動內容：“百事可樂”更換了新包裝後，在新包裝上市期間，消費者可以在所收集的“百事可樂”藍色包裝中，找出生產時間最早的新包裝產品，撥打熱線電話進行申報。隻要所申報的生產時間排在所有申報記錄的前100位內，即可獲得“百事新生代見證人”稱號和純金金箔特製獎牌1塊。領獎時必須出示與所申報時間相吻合的瓶罐包裝及領獎通知單。
案例26參賽獲獎
前沿目標製定
本例主要是歌舞比賽，安排在戶外舉行(金玉蘭廣場)，無形中吸引不少過路人駐足觀看，更能體現活動的本意。另外，本例中，由於采用了聲訊電話，使得觀眾評選方式更為簡便，免卻了填寫、寄信或投遞的麻煩。的確，圍繞聲訊電話可以做很多文章來充分調動消費者積極參與，還可以進一步設置免費的聲訊電話熱線，這樣會引來更多的參與者
前沿活動實施
香港金日集團曾推出了“做金日金伴侶，贏金日金典大獎”活動，活動對象包括夫妻、情侶以及卡拉0K或交誼舞黃金搭檔 (限非專業人士)。而且商家把此次活動的地點設在金玉蘭廣場(戶外露天)，這就可以進一步擴大活動的影響力。在活動舉辦期間，“金日金伴侶誰奪冠重獎競猜”也同時進行，使此次活動的參與者大大增加。企業促銷策劃檔案如下：
主辦單位：香港金日集團
活動目的：把卡拉0K、交誼舞大賽和有獎竟猜結合在一起，盡可能地提高“金日”品牌的知名度
活動對象：上海地區的消費者
活動內容： 金日洋參公司所組織的此活動的比賽者開始限定為夫妻，後又擴大至情侶或交誼舞搭檔(限非專業人士)，分設演唱組、拉丁舞組和摩登舞組，有這方麵才能偽夫妻即可報名參加比賽，贏得豪華遊、婚紗照、情侶戒指、愛情故事影片印等獎品。另外，觀眾也可通過熱線聲訊電話預猜金獎得主，全部猜中者也可獲得 5刪元豪華遊大獎等其他獎項。
◆知識延伸
“參賽獲獎”促銷方式的優點主要表現在以下幾個方麵：
1、可針對特定的目標市場進行直接、有效的營銷溝通。“參賽獲獎”活動的內容和項目，可根據市場區隔策略，針對產品(品牌)的目標消費者與產品(品牌)特性進行設計，以符合特定人群及其不同心理層麵的真正需求。
2、有助於傳達與提升品牌形象。舉辦“參賽獲獎”活動，提供了一個使產品直接與消費者見麵的機會，企業能夠通過具體的活動形式來傳達品牌形象，更易於拉近品牌與消費者的距離，塑造品牌的親和力，能使消費者直觀地認識、界定品牌。提高消費者對產品的注意力。一個別致的或時尚的“參賽獲獎”活動，能引來消費者較多的關注及興趣，特別是當參賽選手都是普通消費者時，更易引起人們與自我的比較和假想。
3、能有效椎介新產品。 “參賽獲獎”通過參與者的身體力行，在圍繞產品展開的一係列競技項目中，更易於理解與接受產品，並留下深刻的印象。
但是，這種促銷工具同時也存在一些缺點，如下所示：
1、宣傳力度不大、社會影響力較小的競技活動，對普通消費者的購買幾乎沒有影響力。促銷對象並不一定就是目標消費者。雖然活動可以針對目標消費者設計，但真正前來參加的卻未必是產品有效的目標消費者。
2、費用比較高。活動所需的場地、宣傳、人員組織等均需較大的開支，而活動的參與者畢竟 有限，因此，整個活動的人均成本較高。而如果活動沒有廣泛宣傳、報道或延伸，就唯以令更多的消費者知曉，也參與到活動中來，自然影響力就更有限。
對活動效果事先較難評估。至今仍缺乏一套比較科學的事前測試方法對“競技話動”進行完善的效果評估，所以企業投資此類活動時，惟有依據以往的經驗和判斷，相應所冒的風險自然比較高。
“參賽獲獎”促銷的操作原則主要有以下幾個：
1一致性原則。“參賽獲獎”隻有與目標消費者一致、與品牌形象一致，才能針對有效的目標群體，開展有效的營銷傳播，同時還須顧及到觀賽者的可看性，才能擴大活動的影響。
2、在競賽獎品的等級組合上，商家一般采取“金字塔”模式，即設立一個超級大獎，再設立 一些中級獎項和大量的價值較低的小獎項。從消費心理學的角度來分析獎品的等級組合，商家設立再多的中級獎項和小帶來的效果，當然前提是獲得這個大獎的概率不是小得可憐。但光有一個大獎也是無法達到最佳效果的，還應有大量的價值較低的二等獎存在，使未中大獎的消費者可以獲得安慰，消除他們受騙的感覺