內容提要：L1 體育讚助促銷 L2 公益讚助促銷——付出總有回報
L1 體育讚助促銷
每逢重大體育賽事體育營銷作為一種新興的營銷手段，雖然已有不少國際知名企業在得心應手地運用，但中國企業還是使用明星推銷，體育活動覆蓋麵廣參與者多，是一種很好的營銷手段。
體育營銷主要就是借助讚助、冠名等手段，通過所讚助的體育活動來推廣自己的品牌。體育營銷和明星推廣已成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。現在很多廠商都具有體育營銷的意識，投資體育產業的企業也獲得了極好的回報，聲名遠播。主要基於以下幾點原因:
1、體育讚助的效果自然、易於被接受。體育讚助實質上是一種軟廣告，商業性及功利性也不那麽明顯。
2、其次，體育讚助溝通對象麵廣量大、有針對性。在重大比賽現場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數,因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，便可以達到事半功倍的效果。
“公關讚助”活動具有綜合性，它要求營銷人員具備綜合能力及統籌大局的素質。企業的讚助活動必須有周密的計劃，&須製定和遵循一定的基本步驟。雖說讚助活動形式多樣，運用的營銷策略和手段各不相同，但大體上仍可分為活動準備、計劃製定、執行活動、活動效果等4個環節。一．活動準備
活動準備是企業確立讚助項目的第一階段，這個階段的目標就是了解企業或品牌在公眾心目中的形象，傾聽公眾對企業的意見，確認企業的差距與不足的根本原因，為製定或尋找合適的讚助項目提供信息依據。
二．計劃製定
根據調查，製定營銷讚助活動計劃，是最為關鍵的一步。主要包括：
(1)確定活動目標
(2)選擇活動方案
企業設計促銷活動和傳播載體，需要運用各種營銷工具，來達成企業活動目標。
(3)製定活動計劃
主要包括以下三個項目：
1．時間計劃。包括整個讚助活動持續的時間，各段的分工、具體任務完成需要多少時間，並確保各個項目開始、結束的最佳時間，及各項目之間互相配合的最佳方案，如是連續進行還是分段進行，抑或同時進行等。
2．費用計劃。在製定活動方案時，必須考慮企業所能承受的費用投資，並進行整體預算，必要時還須根據企業資金狀況調整方案。
3．人力計劃。讚助活動不僅須花費大量財力、物力，還須動用大量人力，以全麵配合活動的開展。在計劃活動方案時，應充分考慮企業自身的人力資源，如果沒有足夠的人力執行某個項目，就需通過合作單位甚至改變計劃來加以解決。
三．執行活動.要成功地開展讚助活動，需要在實施過程中做好以下幾個方麵的工作：
掌握進度。在活動進展中，往往會出現多方麵工作不同步的現象，如讚助活動在電視台和報刊已經傳播開了，但讚助的紀念品尚未驗收合格，就會造成工作脫節，延誤讚助的正常進行。因此，隨時注意在人力、物力、財力等方麵予以協調，以求在總目標的引導下，使各方麵工作按計劃協同和平衡地開展。這是從量的方麵統籌讚助活動目標和計劃全局的需要。
統籌全局。目標是為了實現整體的目標，從而防止偏離整個讚助活動的本意。由於讚助活動所包含項目的多樣化和多向性，往往在實施過程中會出現過分重視整個活動中的某一項目或某一方麵的工作，而忽略整體目標的現象。以防這種情況的產生，需要對整個活動的統籌和協調做夠，應當時常提醒參與活動實施的工作人員，讓他們記住整體的工作
調整計劃。根據實施活動的反應，隨時予以檢驗與調整，按照此績效能否達到最終目標?媒體的選擇與推介是否達到如期效果? 設計的活動是否得到如期反響?采用“滾動式計劃修訂法”可確保目標的最終達成。
四．活動效果
活動效果是企業決定讚助項目的先導，是整個讚助活動的“軸心”，它決定了企業應往哪方麵努力，應作哪些投資。
這個階段同活動準備階段首尾相連，使企業的讚助活動呈現出一個有始有終的完整過程。效果內容包括：在這個階段中，需研究可讚助項目的社會效應，及公眾對之的認知與態度，從而確立對本企業最有效的讚助項目。
檢查原定的活動目標是否達到。比如，檢查實施活動所用人員、時間及費用，是否與原計劃的預算基本相符，不足之處在哪裏。這是為了節約開支、合理使用經費，並使企業充分獲得應有的效益。對傳播媒介做出評價。對此，要求弄清各種大眾傳播媒介有沒有報道這個活動，是怎樣報道的，對企業有何影響和作用。企業應專門雇傭企業外的專業人員來分析媒介對企業活動的報道，要求分清哪些報道是對企業有利的，哪些是不利的，哪些是持中立態度的。原先企業的目標是把企業的知名度從20％提高到40％，通過活動，實際結果是否達到了所期望的結果。
案例1 “腦輕鬆”，尊師取成效
前沿目標製定
促銷活動設計要有針對性才能達到效果。在本例中，采用贈品加抽獎的促銷方式，並冠以莘莘學子獻真情的主題，就比較明確地針對了目標消費者。此外，本例的活動設計沒有任何購物要求，似乎純粹是為了有針對性地作一個消費者對產品感受的反饋調查。如能在結束後對老師進行單獨促銷效果會更佳。
前沿活動實施
在即將迎來新的一年之際，康富來保健晶有限公司把企業的營銷行為同“尊師”這一永恒的主題相結合，使這次活動頗具人情味。適時推出“尊師熱線”活動，具體企業促銷策劃檔案
如下：
活動目的：利用新年到來之際，“組織”學生問候教師並將自己的產品作為學生獻給老師的禮物，同時搜集信息反饋，為企業的市場營銷活動服務
主辦單位：康富來保健品有限公司
活動對象：上海市的學生
活動內容：在活動指定的一段時期內，周一至周四18：00至20：00，周五12：00至20：00，撥打活動所設的“尊師熱線”電話。打通者即可獲得“腦輕鬆”保健品贈品一盒，將這份贈品送給自己最尊敬的老師後，並將老師的服用效果記錄寄回指定地點，即可參加抽獎，贏取一、二、三等獎(各1名)，獎金分別是人民幣100元、800元和500元(稅金代扣)，同時從中抽取“參與獎”100名，獎品為“腦輕鬆”保健品1盒。
案例2喝嘉士伯，與中國隊共奪金牌
前沿目標製定
亞運會作為一項在亞洲有舉足輕重地位的傳統賽事，往往是商家的必爭之地“嘉士伯”公司的亞運促銷活動，實質上采取的是一次“抽獎”與“積點優惠”組合的促銷方式。。“嘉士伯”公司將獎品設計成頗具收藏價值和紀念意義的“亞運金牌”；同時，把“積點優惠”的獎品也與亞運主題聯係起來，以吸引消費者購買“嘉士伯”啤酒。另外，這次金牌的獲得方式是“揭蓋即知式”，方便了消費者，受到消費者的歡迎。
前沿活動實施
“嘉士伯”啤酒曾是“亞運會指定啤酒”，公司特別資助了中國隊，以“中國亞運代表隊指定讚助商”的身份為其產品在中國的銷售推廣作宣傳並擬訂企業促銷策劃檔案.
活動目的：在這一全中華民族為之興奮的時刻，嘉士伯公司與國人共享勝利的快樂，回饋消費者，提升品牌美譽度，擴大產品銷量
主辦單位：“嘉士伯”啤酒公司
活動對象：中國隊的忠實擁護者
活動內容：在亞運會期間，“嘉士伯”公司為中國的老百姓提供了和亞運冠軍一樣獲得一塊塊金光燦燦的紀念獎牌的機會。“喝嘉士伯，與中國隊共奪金牌”活動讓消費者投身到勇奪“嘉土伯亞運紀念獎牌”的活動中，一起來分享贏得勝利的喜悅。
活動方式：消費者隻要開中印有金牌圖案的拉環或瓶蓋內墊，即可獲一枚足金金牌。同時，累積未中獎的拉環和瓶蓋達到不同數量，可到指定地點換取不同獎品，包括“金屬圓珠筆”、“亞運銀白打火機”、“迷你FM收音機”、“亞運腕表”、“罐型鐳射音響組合”等。
在整個活動期間，“嘉士伯”公司專門製作了亞運廣告片在電視中頻頻播放，還在各地的主要報紙媒體上刊登了為中國隊鼓勁加油的恭賀廣告，主題鮮明，品牌形象突出，在激發起民族榮譽感的同時也傳遞出品牌精神，提升了品牌形象和美譽度。而“嘉士伯”亞運奪金連環賞促銷活動則擔當了充分利用亞運熱點開展商品營銷的重任。
案例3 “智強”助學
前沿目標製定
本例的這個主題就是抓住了“助學”這一必然需要予以滿足，同時：也使品牌增添了良好的形象。其實，不少目標對象是少年兒童的食品及用品都可以受此例的啟發， 當然不一定非要都擠到“免學費”這一條道上，圍繞助學還是有不少文章可以做的。“智強”公司的這次促銷活動以“免學費”作為主題，使平常的獎金富含了新的意境：本來錢就是錢，但需要它的本質還是在於它所能帶來的益處，而正是這些益處才打動了人們的心。
前沿活動實施
在學校新學期開學之時，“智強”食品集團利用這一時機推出的(智強為我交學費”促銷活動，巧妙地把有獎“促銷”與“助學”結合起來，贏得了廣大家長和學生的歡迎，可謂名利雙收。
為此，他們作出了詳細的企業促銷策劃檔案，即：
主辦單位：四川智強食品集團有限公司
活動目的：通過把有獎促銷以助學金的形式表現出來，既要擴大產品的銷售，又要達到公關的目的。
活動對象：新學期開學的學生
活動內容：隻需收集“智強”核桃粉產品包裝袋上的“智強”注冊商標及條形碼，並填好“智強助學大行動”抽獎表，寄到指定地點，即可參加抽獎。活動設特等獎2名，獎勵現金5刪元；一等獎20名，報銷當期1刪元以內的學費；二等獎60名，報銷當期500元以內的學費。中獎者隻需持戶口簿到指定地點，憑所在學校當期學費收據報銷學費，若學費收據不足獎項規定金額，以現金補足。活動同時在全國數城市開展。
◆知識延伸
“公關讚助”這種促銷形式的優點在於以下三個方麵。
一是有利於產品銷售。萬眾矚目的熱點能製造出許多商業機會，企業借此開展的刺激產品銷售的行為較易被消費者接受，而讚助活動可以改變消費者的偏好。因此，企業不僅僅借助讚助項目樹立品牌形象，而是有機地與銷售相聯合，將讚助活動開展得更為豐富多彩、更為聲勢龐大，使企業能在較長的一段時間內“名”、“利”雙收。
二是能有助於建樹品牌形象，提升品牌知名度。“公關讚助”項目本身就具有一定的公眾關注率，是政府予以支持、公眾普遍關心的事項。企業參與其中並予以資助，自然能夠借助於光環效應來提升自我形象。
三是有利於企業與政府或社會團體建立更密切的關係。企業對社會活動的讚助，將極大地有利於企業被社會認可，創造有利於企業生存的社會環境，而這是通過純粹商業性行為所不可，能達到的。
它的缺點也可以歸結為三個方麵。
一是費用投資較高。僅讚助費通常就是一筆不小的投資，而要使讚助項目真正發揮效用，更需要企業投入資金開展係列推廣宣傳促銷活動。為了使活動整合而連續地進行必須提前作好企劃預算工作。 [案例刮“力波”啤酒“情係希望工程”活動。
二是讚助活動對活動組織者要求更高。由於讚助活動規模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業能單獨承擔的，它要求活動組織人員更全麵更專業的實際經驗與統籌組織能力，更需要能獲得各組織機構的支持與協力，才能優勢互補，使讚助活動得到最佳的社會效應。
三是需要特定機會才能開展。由於讚助活動需與其他組織協調共同進行，因此讚助活動有一定的時機性，如體育比賽讚助或某一項公益活動的讚助，並不是能根據企業所希望的時機開展的，而需要企業能及時抓住機會，甚至設法調動社會力量，製造機會。
案例4 “三星”借申奧東風
公益讚助促銷——好心會有好報
公益活動讚助體現了企業關心社會、關心人類，可以以情感人，塑造品牌親和力的良好形象。因此是一種“高明”的促銷手段。如果策劃得好，讚助促銷往往能夠成為新聞的焦點，從而在公眾中引起強烈的反響，達到宣傳和促銷的目的。讚助促銷的效果一般超過廣告，而且有時還可以避開某些對廣告的限製。
如今，讚助公益事業已成為眾商家必不可少的公關活動之一。讚助公益事業往往可以為商家帶來意外的收獲，一般商家看重的是企業美譽度的提高，良好的口碑往往是贏得消費者信賴的基石。但是值得注意的是，讚助活動事關企業及晶牌的形象，事關企業巨額的營銷資金，因此它也是一項需認真籌劃、嚴密執行的營銷活動，更需要在活動實施時建立係統的監控製度，以掌握活動的進展及各個階段分目標的達成狀況，並隨時予以修正與完善。
前沿目標製定
體育營銷最大的特點就是公益性。可以說，體育是人類共同的事業，讚助體育，進行體育營銷的市場運作，可以得到普通廣告得不到的回報。正是看透了這一點，三星電子公司開始了大手筆的體育運作。中國是一個潛在巨大的市場，公司讚助奧運會，一方麵是想在這段時間內推廣三星手機這一產品的知名度，成為與摩托羅拉、諾基亞齊名的知名品牌(而摩托羅拉以前也是通過讚助奧運會成為盡人皆知的數碼通訊名牌)；另一方麵，公司想通過提高手機的品牌知名度與銷售額，在全世界範圍內盡快推動“數碼三星”的品牌形象。
除此之外，隨著中國的消費者開始接受數字產品，巨大的消費者群正在逐漸形成，數字產品將很快刮起流行風潮。這兩年，手機、數字電視、數碼相機、數碼攝像機、MP3、數碼錄音筆、數碼音響等產品迅速地湧向市場，而且增長速度讓人吃驚，廠商在數碼市場上的鬥法早巳展開。作為國際電子知名品牌的三星和索尼，均已完成了企業數字化改造計劃。三星電子公司早巳開始啟動了品牌形象革新計劃，現在，“三星數字世界歡迎您”的口號盡人皆知。顯然，想通過成功的體育營銷來贏得中國市場，是其重要的戰略構想之一。
而“硬” 方麵一直有兩大懸念：一是申奧能否成功，另外一個就是中國足球能否在2002年世界杯預選賽中出線。現在第一個懸念已揭開，這次比賽是中國國家隊備戰亞洲區十強賽的最後一次重要熱身，中國隊能否衝出亞洲成為申奧成功後國人關注的又一熱點。讚助這樣一個賽事，對三星電子公司的晶牌推廣無疑將起到積極的作用。
三星電子公司讚助四國邀請賽，僅僅是在中國展開體育營銷的開始，其真正目的是借北京申奧成功之東風，搭上在中國市場進行體育營銷的早班車。
前沿活動實施
在2008年奧運會主辦城市揭曉的第5天，中國足協發布消息，三星電子公司宣布讚助2001年四國足球邀請賽，為中國隊提供世界杯選拔賽的熱身機會，大張旗鼓地在中國展開了體育營銷，此舉引起業內人士的極大關注。
三星電子公司作為一個跨國企業，中國的本地化戰略實施了很多年，在中國開展體育營銷也是公司在國內進行品牌推廣的手段。它曾舉辦過兩次中韓足球對抗賽，取得了非常好的市場效果。不過，三星電子公司此次選擇讚助中國足球，抓住了近來人們關心的熱點——中國能否在世界杯選拔賽中出線。2001年，在體育方麵一直有兩大懸念：一是申奧能否成功，另外一個就是中國足球能否在2002年世界杯預選賽中出線。現在第一個懸念巳揭開，這次比賽是中國國家隊備戰亞洲區十強賽的最後一次重要熱身，中國隊能否衝出亞洲成為申奧成功後國人關注的又一熱點。讚助這樣一個賽事，對三星電子公司的晶牌推廣無疑將起到觶的作用。 ·
三星電子公司讚助四國邀請賽，僅僅是在中國展開體育營銷的開始，其真正目的是借北京申奧成功之東風，搭上在中國市場進行體育營銷的早班車。
◆知識延伸
借助體育賽事促銷的關鍵是要將體育比賽與促銷活動二者有機結合，否則促銷的效果就要大打折扣了。企業在利用體育比賽進行促銷活動時，特別是像奧運會這樣的世界級體育賽事的時候，需要企業精心的策劃。而且如果可能的話，最好選擇適合自己產品特點的賽事進行促銷活動。企業讚助體育賽事的形式有：
1．媒體節目(欄目)讚助
體育比賽的電視轉播或點評節目常會獲得相關產品製造商的青昧，讚助形式包括節目冠以品牌名特約播出、節目背景的大幅品牌標識宣傳等；而報紙媒體較多的形式為“金牌榜”、 “特約刊登”等冠名，這種節目讚助形式更像“搭售”，消費者在關心體育新聞的同時，無意中反複觸及商品品牌。
在觀眾的心理認知上，節目 “讚助”與“硬”廣告有著顯著的不同。由於觀眾對他們所鍾愛的節目有一種強烈的歸屬感，“讚助”別被理解為是對他所喜愛的節目進行經費上的資助，這可以．幫助把節目搞得更好，讚助商較能被觀眾接受與認可。
2．球隊讚助
讚助一支球隊可以使企業的品牌迅速聞名全國，這是企業鍾情於球隊冠名讚助的主要原因。隨著賽事的進展，企業形象、產}品名稱“印痕”般地刻在千萬觀眾的腦海中，這是其他廣告形式!難以達到的效果。而對企業來說，此舉既突出了公司的文化品位，；又大大提高了員工的士氣。另外有些企業則將球隊冠名權與產品的整體營銷戰略結合了起來，如上海的航星集團曾讚助過遠在東：北的遼寧足球隊，是由於其最強勁的競爭對手的大本營就在遼寧，為爭取更大的市場份額，戰勝對手，“航星”不惜斥500萬元巨資資助處於困境中的遼寧隊，意欲使企業形象隨遼寧隊的命運而深入人心。
3．賽事讚助
亞運會、世界杯足球賽、奧運會等體育比賽都有其特定的“讚助商”、“冠名權”、 “冠名者”……觀看比賽的人們並不清楚，各企業為爭取這些不同的頭銜在台下所進行的角逐之激烈並不亞於台上的賽事，這些頭銜的區別往往涉及到數百萬美元的讚助資金，當然所獲得的回報也是“按酬”分配的。
案例5 農夫山泉——企業是社會之工兵
前沿目標製定
在商界，農夫山泉的舉措無疑是英明的。企業不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持北京申奧，這個策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創舉。事實上，農夫山泉自誕生以來，便與體育事業特別是中國奧運有著非同尋常的淵源。在養生堂公司的棋局上，這一著顯然有著比象征意義更為長遠的考慮。農夫山泉主推的“買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出一分錢”活動除了能籌集資金外，很重要的一點是建立了一種新的運作機製： “以企業行為帶動社會行為；以個體力量拉動整體力量；以商業性推動公益性”。鬆下幸之助所說的“企業是社會之工兵”的功能，在養生堂公司這一案例中凸顯了出來。
以市場機製的企業行為來操作，邊際成本很低，這是市場經濟條件下企業參與公眾事務的優勢在奧運場外的奪金戰中，農夫山泉的品牌含金量又多了一分。而在此過程中，品牌包括企業品牌和產品品牌恰到好處地站在公眾注意力焦點的邊緣，氍不喧賓奪主，又巧妙地借用了公眾視線的餘光，使品牌得到更大範圍的傳播和認同。這是典型的以企業為本位的一次資源係統整合。
前沿活動實施
在北京申奧期間，農夫山泉為打申奧牌，下了6000萬元的賭注，在中央電視台的“一分錢”廣告也進行得如火如荼：“再小的力量也是一種支持。從現在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”公司每銷售1瓶農夫山泉都提取1分錢，以代表消費者來支持北京申奧事業。隨著劉璿、孔令輝那頗具親和力的笑臉在媒介上頻頻展現，這個廣告每天在滲透著我們的生活；隨著主辦城市投票鼓點的日漸密集，申奧氣氛也跟著一天天升溫，而站在申奧隊列中的農夫山泉也不知不覺成了一鍋沸水。
由此可見,中國申奧成功的一個贏家應屬農夫山泉。這是因為養生堂公司看中了體育精神與企業文化的同質性。在和平時期，體育是最能集中公眾注意力和情感的領域，而體育熱鬧、緊張、激動包括失望過濾之後留下來的拚搏、平等、快樂、健康等人類情感，都是構成品牌形象的內涵元素。其實，早在2000年悉尼奧運會期間，農夫山泉就把2001年的營銷主題定在申奧上，可謂蓄謀已久。而且，農夫山泉的包裝策略與廣告策略同步進行，整個活動具有很強的整體性。此外，農夫山泉還在全國33個城市組織了“農夫山泉申奧狂歡夜”的公益活動，進一步加強此次活動的攻勢。中國奧委會特別授予養生堂公司“2001-2004年中國奧委會合作夥伴／榮譽讚助商”的稱號，並且擁有中國體育代表團專用標誌特許使用權。養生堂公司由此成為中國奧委會及中國體育代表團最高級別的讚助商之一，也是最早與中國奧委會建立合作夥伴關係的讚助企業。
案例6“三八婦樂”公司一舉數得
前沿目標製定
“幸福工程”確實為提供了一個發展的契機。這次讚助可謂是一單數得的神來之筆，不僅有助於擴大“三八婦樂”公司在目標消費者中的影響，而且還可以利用有關單位現有的網絡，使普通的產品銷售行為成為富有愛心的義賣；不僅實現了銷售額的迅速擴大，而且伴隨著銷售額的擴大，企業的聲譽也在不斷提高。投入雖然很多，但與形成的效益相比，別是小巫晃大巫了。當然，“三八婦樂”公司能夠在企業處於危機的時候看準機會，毅然從緊張的資金中拿出錢來搞讚助，確實有其獨到的眼光。爭取到可以“一舉數得”的好機會。
前沿活動實施
古城鹹陽是我國保健品的重要生產基地，這裏曾研製出了一種名叫“三八婦樂”的女性保健衛生用品。產品剛一麵世便一炮打紅，因為，他們作出了詳細的企業促銷策劃檔案，即：
活動目的：通過積極參加社會公益事業，在塑造品牌形象的同時使產品的銷售獲得突破
主辦單位：“三八婦樂”公司
活動內容：中國人口福利基金會秘書處給“三八婦樂”公司寄來一封信函。倡導道由中國人口福利基金會和中國計劃生育協會發起的“幸福工程”是一項以救助貧困地區的貧困母親為使命的社會慈善活動，他們希望“三八婦樂”公司為“幸福工程”做出貢獻。
公司認真研究了“幸福工程”，發現如果“三八婦樂”公司投入這一活動，企業奉獻的僅僅是利潤，但得到的卻是計生係統龐大的網絡優勢和巨大的服務市場。因此，讚助“幸福工程”肯定能一舉數得，名利雙收!不但可以扭轉“三八婦樂”公司的頹勢，更能使“三八婦樂”公司奪得全國市場。“三八婦樂”公司開始策劃這個宏偉而長遠的“愛心”計劃，也是公司再度“複興”的計劃。
經過努力，“三八婦樂”公司和“幸福工程”雙方協商後，立刻決定開展“幸福工程”“三八婦樂”產品義賣活動。由“三八婦樂”公司 。向中國人口福利基金會“幸福工程”讚助價值上千萬元的“三八婦樂”產品。這批讚助的產品將通過計生網絡和婦聯義賣活動轉化為資金，800萬元的利潤將一分不留地奉獻給貧困婦女。
此後，義賣活動在各地全麵展開，要貨勢頭很猛，取得了令人矚目的成績。結果，“幸福工程”使“三八婦樂”公司又重新站了起來。“三八婦樂”公司實現了企業的良性循環，收到了滿意的經濟效益。
案例7 社會效益帶來經濟效益
前沿目標製定
采取深入人心的社會效益來拉動經濟效益的手段。尊老愛老是人類文明的進步及象征，是社會倡導的風範。通過對老年人公益活動的讚助，向廣大消費者傳達了“活力鈣”是一個旨在關心老年人健康事業，為老年人享受美好生活而不懈努力的品牌。
延安製藥廠在本次活動中，相當淡化商業氣氛，既不需要評選者購買其產品，也不把其產品作為獎品。然而，其通過活動的收益卻勝過任何一次硬廣告的宣傳。首先，參加評選和所評選出來的200名人選中，對“活力鈣”的好感不言自明，其口碑作用會激發許多潛在的產品消費者；其次，媒介對本次活動曾作了不少新聞報道，其中“上海延安製藥廠是市級文明八連冠企業，今年該廠‘拳頭產品’活力鈣銷售比去年全年增長了162％……”。這樣的宣傳，將是對企業最寶貴的回報。
前沿活動實施
生產“活力鈣”的上海延安製藥廠通過舉行“評雙星活動”，在全社會範圍內挑選“壽星”和“孝星”，弘揚中華民族尊敬老人的優良傳統，獲得非常積極的社會效應，同時企業也達到了自己宣傳品牌的目的。當然，他們也有自己的企業促銷策劃檔案，即：
活動目的：通過支持公益事業，塑造和提升品牌形象
主辦單位：上海延安製藥廠
活動對象：符合評選標準的對象均可參加
活動內容：活動由上海市婦女聯合會與生產“活力鈣”的上海延安製藥廠聯合舉辦，以弘揚老有所為、尊敬長輩的民族美德為宗旨，由廣大市民推薦生活中的“壽星”、 “孝星”。活動規定的評選標準為：
“壽星”：70歲以上，身體健康，積極鍛煉或與病魔頑強抗爭；生活積極向上，達觀開朗，老有所為，對社會無私奉獻的老者。
“孝星”：年齡不限，尊敬長輩、孝敬父母的典範；在家境困頓中勇於擔負責任，照料長輩的少年與青年；數十年如一日，悉心照料無親緣關係孤老的普通公民等。
雙星推薦方式有：
個人推薦：將身邊感人的事跡寫成材料，寄往指定地點。組織推薦：由單位、居委會或各區婦聯選擇典型報送評審委員會。
主辦單位成員組成評審委員會，對來信和報送資料進行篩選及評定，評選出以下獎項：“活力鈣壽星獎”100名，其中“壽星典範大獎”1名，獎 ：勵3000元人民幣；“人圍獎”99名，各獎300元人民幣。“活力鈣孝星獎”100名，其中“孝星典範大獎”1名，獎勵3000元人民幣；“人圍獎”99名，各獎300元人民幣。
當選者由上海市婦聯頒發“活力鈣壽星、孝星”證書，活動結果於重陽節宣布，評選出的優秀事跡通過報紙、電視、電台宣傳。