在一場演講中，有三件最重要的事情：誰在發表演講，他如何進行這場演講，以及他說了些什麽。在這三件事中，說什麽絕對不比怎麽說重要。
演講時的態度，也是演講的重要因素。演講者如何說，絕對比說的內容更重要。良好的演講態度，可以讓簡單的事情發揮出久遠的影響力。
在大專院校的演講比賽中，獲勝的並不是那些演講題材最豐富的人，往往是演講態度很好的人。他的態度能讓他的演講題材發揮到最好的效果。
摩瑞爵士是英國著名的政治家及著名作家。他曾經說過，一切演講，應該具備三件事：是誰在發表演講，如何演講以及他講的內容。在這三件事中，排在最前麵的，重要性也越高，這絕對不是誇大。
艾特姆·柏科是英國的政治家，他的演講稿無論是在邏輯說理，還是文章結構上都堪稱一流，即使是現在，世界上仍然還有許多大專院校拿他的演講稿來做演講的經典範本加以練習。但他卻不是一個成功的演講者，因為他沒有表達他傑出作品的能力，更不能使他的演講具有吸引力和震撼力。當時，曾有人戲稱他為英國下議院的“晚餐鈴”，就是因為隻要他一站起來講話，其他議員不是咳嗽、洗手，就是睡覺，甚至成群結隊地走出會議室。
如果你盡全力將一枚包裹著鐵皮的子彈擲向某人，或許根本無法在那人身上留下一絲痕跡。但如果你把炸彈放在一根點燃的蠟燭後麵，把它發射出去，它可能會穿透一塊鬆木板。
演講像蠟燭一樣，在火藥的推動下，其威力要比沒有力量推動的子彈要大得多。因此，一定要好好地注意你的演講態度。
當某家店鋪把貨物送到你家裏的時候，有的送貨員可能把貨物丟進你家後院，然後一走了之，有的可能要把貨物直接交到你的手裏。把東西從手中丟出去和把東西送到你手裏，是完全不一樣的。送電報的人，必須親自把電報交到指定的收報人手中。其實，演講和送電報一樣。但並不是所有的演講者都能把他們所要表達的意念傳達給聽眾。
有一個著名的小說家應邀發表演講，她的題目是《小說的前途》。這個題目不是小說家自己選的，更糟的是她覺得無話可說，因為她並不真的關心這個題目，所以就顧不得是否講得精彩了。她匆匆忙忙地準備了些內容，就站在了聽眾的麵前。演講時，她要麽抬頭看前方，要麽低頭看筆記，有時又望著地板。在她的眼中根本就沒有聽眾的存在，有的隻是霧一般的迷茫。她空洞地按照筆記逐條地念著，一個個詞句仿佛都飄到了無盡的太空中。聽眾沒有絲毫的反應，她的演講成了“獨白”。
好的演講者的首要條件是溝通。一定要讓聽眾感覺到，有一種信息從演講者的大腦和心中傳達到他們的大腦和心中。而這位小說家的演講，也許適合在荒涼的沙漠中舉行。
關於演講的技巧，已經有很多人寫過。陳舊的演講術向來被人厭惡，一些想學會演講技巧的商人都到圖書館或書店找資料，他們找到的往往是一些“演講術”的“秘訣”，但沒有一點用處。有的人雖然已有了很大的進步，但仍然被迫去練習及背誦維伯斯德和英哥瑟的演講術，這違背了我們時代的精神，就像英哥瑟夫人和維伯斯德夫人的帽子，在今天還戴在女孩子的頭上一樣，顯得多麽落伍？
從美國南北戰爭以後，出現了新的演講理論。為了趕上時代精神，新式的演講就像電報一樣，簡潔明了，直截了當。過去曾經風靡一時的華麗文風，已被時代所淘汰。現在，不管是15人的商業聚會，還是上千人的齊聚一堂，聽眾都盼望演講者就像私下聊天那樣直接地說出主旨，態度也要像和聽眾中的某一人私下交談那般親切。態度可以相同，但力量可不能相同，否則大部分聽眾就聽不見你的聲音了。向40個人講話所耗費的力量，當然比向一個人講話的力量要大得多。
一天，馬克·吐溫在內華達州的礦場演講。講完後，一位老礦工走上前來問：“你平時說話也是用這樣的語調嗎？”其實演講時，聽眾所希望的是你比平時說話的語調稍微提高一點。
學會這種講話技巧的惟一方法是練習。在練習的過程中如果你發現自己說話扭扭捏捏，就馬上停止，然後對自己說：“要清醒過來，要自然一點，有人性一點。”即使說得更刻薄一點都可以。
設想聽眾想找出一個人問你一個問題，而你正在回答，並且惟一隻有你能回答。或者聽眾自己站起來，問你問題，你也回答他的話，這個過程能立刻讓你講話更自然、簡潔。
又如在你的談話中，你說：“你們各位是否有這樣的疑惑？你這樣說，有何證據？當然，我已掌握了充分的證據，我現在說明如下……”然後，你就回答你提出的這個假設的問題。這樣就顯得十分自然，也可以避免一個人唱獨角戲的尷尬局麵，使你的演講顯得更自然、直截。
你應該用和老朋友喬·亨利·史密斯聊天一樣的態度，向社區委員會發表演講。其實，社區委員會的聚會，就是一大群喬·亨利·史密斯聚在一起。既然你能和一個喬聊天，那你就能和全體的喬聊天。
在那位小說家曾演講過的大廳裏，奧立弗·羅吉爵士也曾在這裏發表了演講，他的題目是《原子與世界》。這個題目曾是他用半生的時間，思考、研究、試驗和探查的結果。這些已成為他心靈深處的一部分，早已融入到了他的思想和生命中。他所演講的，都是他非說不可的東西，他根本不擔心什麽，早已忘了是在演講。他關心的隻是要告訴聽眾有關原子的事情。因此，他熱血沸騰，一心要我們知道他所看到的和感受到的。他那次演講明確、流暢，並且感情豐富。結果是，他的演講魅力四射、超凡脫俗，深深地吸引了聽眾，給他們留下了深刻的印象。
如果你公開演講後，聽眾都懷疑你曾受過演講的訓練，那你絕不是在給你的老師爭麵子，尤其不是給訓練班的老師爭麵子。一扇好窗戶，它本身不會惹人注目，它隻是默默地放入光線。好的演講家正是這樣，隻會用自然、輕鬆的態度去講話，讓聽眾做夢也不會留意到自己的神態，隻感知自己講述的題材。
在這個世界上，你是獨一無二的，沒有另外一個人會和你相同，幾十億人都有兩隻眼睛、一個鼻子和一張嘴，但卻沒有一個人與你相同，也沒有一個人的想法和意見會和你相同，這就是你所擁有的獨特個性，這就是你作為一個演講者的最可寶貴的財產。你要抓住它、珍惜它、發揮它，讓你的演講產生力量和真誠。
有很多演講家，他們能把表演融入演講，毫不困難地表達自己，毫不畏懼地使用獨特的、個人的、富於幻想的方式說出他們想要說出的話。
羅斯·施密斯爵士和凱安·施密斯爵士兩兄弟在第一次世界大戰剛結束時，他們從倫敦到澳洲的首次飛行獲得了成功，因而政府頒發給他們５萬元的獎金。這件事在英國引起了很大的轟動，因此英皇頒賜了爵位給他們。胡勒上校是位有名的風景攝像家，為攝製一些電影，曾經和施密斯兩兄弟一起飛過一段路程。卡耐基也和他們在一起，幫助他們做一場以畫麵解說為主的旅遊演講，並訓練他們如何表達。
那時，他們每日在倫敦的“愛樂萬”進行兩次演講，每人早晚各一次。他們發表演講的內容幾乎相同，但讓人聽起來卻截然不同。為什麽呢？
因為演講除了詞句外，還有別的更重要的因素。這些重要因素是演講時的態度。其實，說什麽和如何說不能混為一談，它們的確是兩回事。
在一次公開的演奏會上，當著名的鋼琴演奏家伯特列弗斯基在演奏肖邦的一首馬祖卡舞曲時，一位年輕的女士也在看曲譜。當時她感到困惑：為什麽她和伯特列弗斯基同樣是用手指敲擊音符而演奏馬祖卡舞曲，伯特列弗斯基演奏得就很吸引人，並且美得難以形容，而自己的表現卻很普通。其實，她不知道，音樂的關鍵不在於音符，而在於彈奏方式。伯特列弗斯基的演奏之所以會吸引人，是因為他演奏時，融入了自己的感覺、藝術天才及個性。這正是凡人和天才之間的差別。
一次，俄國的大畫家布路洛夫修改了一個學生的習作。當學生看到被修改了的圖畫時，驚奇地大叫：“哇，你隻動了那麽一小點，可是它整個都不一樣了！”布路洛夫說：“藝術就開始於那一小點修改之處。”
繪畫、演奏都和演講的道理一樣。很久以前，在英格蘭還是羅馬的殖民地時，科提加說，一切聽憑演講的方式而定，而不根據事情而定。
製造者說：“所有的福特轎車完全相同。但是，沒有兩個人是相同的，每一個新生命，都是太陽底下的一件新事物。年輕人應該尋求獨特的個性，使自己與眾不同。社會和學校企圖改造他，他們習慣把人們放在同一個模子中。可我不會讓個性消失，因為這是你的重要性的惟一而真實的憑證。”這話更適用於演講者。
諾傑爵士因為自己與眾不同，所以他的演講也與眾不同。他的說話態度是他的特點之一，和他的胡子、禿頭是他的獨特標誌一樣。但如果他想模仿諾尹特·喬治，那麽一定會失敗。
1858年，在伊利諾大草原城鎮，美國進行了有史以來最著名的一場辯論會。辯論的雙方是林肯和道格拉斯法官，他們兩個，一個高大而略顯笨拙，一個矮小優雅，並且他們兩人外表不同，個性、思想和立場也迥然相異。當然，道格拉斯是上流社會的人士，他十分優雅，但他沒有幽默感，並且驕傲自大，總是板著麵孔，說起話來就像狂風暴雨。而林肯卻有“劈柴者”的綽號，他往往穿著短襪子，就晃動著高大的身軀，走到大門口去接見民眾。他說話極其幽默，經常引用事實及例子，他性格寬宏大量，並且比較平靜，總給人一種從容不迫的感覺。他們倆都一樣是聲名顯赫的演講家，都具有無比的勇氣和良好的感性，但假如讓他們中的一個模仿另一個，那一定會輸得很慘。因為他們每一個人都把自己獨特的才能發揮到了極致，所以才顯得與眾不同。
在演講中，演講者要利用我們的整個發音器官和身體的其他部分，來使自己的思想同聽眾進行溝通。演講者要學會根據場合和題材，或快或慢地聳肩、揮動手臂、皺眉、增大音量和改變音調，這是精神和情緒狀態影響音調的轉變調節。
大多數人，隨著年齡的增長，都已失去了幼時的天真和自然，我們都在毫無知覺的情形中，陷入了固定的身體和聲音溝通的模式中。話也變得越來越沒有生氣，也越來越不肯去用手勢，更不會去抑揚頓挫地改變音量的高低。總之，我們失去了真正交談的鮮活和自然。我們也許已經形成了說話或快或慢的習慣，並且在用詞方麵，也會雜亂無章。說話要自然，要把自己的思想理念全神貫注地、完整地表達出來。
如何才能使演講時的聲音自然呢？有人肯定會說：“噢，我明白了。隻要你強迫自己做某事，那麽一定能做好。”其實，演講並不像你想像的那樣。假如真的強迫你去做，那你一定會像機器人和木頭人那樣呆板、僵硬。要想使你的聲音聽起來非常自然，惟有練習這一條路。方法有以下幾種：
１．加重語氣
在平時談話時，我們都會對重要的字詞加重語氣，而其他的字詞則一帶而過。整個句子經過這樣的處理，重要的字就突現出來。請練習朗讀下麵的話，引起來的詞要重讀，其他的詞則輕輕跳過去。試一試，看看效果怎樣。
〖HTK〗我已經“下定決心”，所以我所從事的工作都能“成功”。我從不會“優柔寡斷”，所以我能超越世界上所有的人。
——拿破侖
這段話的朗讀，上麵不是惟一的方法。其他人或許會和你念的不一樣。關於加強語氣的方法，並沒有一定之規，那要根據實際情況來確定。
２．改變語速
我們平時與人談話時，總是在不斷地變化著說話的速度。這樣的方法使人很愉快、自然，聽起來不會感覺奇怪，並且還有強調的作用。
華德·斯狄萬斯在《記者眼中的林肯》一書中說，林肯在強調某一重點時，最擅長用的就是這種方法。他說：“他說話時，速度很快。但到他所要強調的那個詞時，他會突然放慢語速，拖長聲音，然後再像閃電一樣，快速地把句子說完。”
這種方法效果確實不錯。下麵是傑伯斯索基主教的話。如果希望把這段中“勇氣”這個特點表現出來，在講到此時，可以盡量把聲音拖長，特別把它們強調出來。請你也大聲地讀讀下麵這段話，看看效果。
傑伯斯索基主教在他去世前說：“我現在已‘８６歲’，我曾親眼看到‘好幾百人’‘登上’‘成功的頂峰’，獲得成功的‘因素很多’，但我認為‘最重要’的是‘勇氣’。‘一個人如果擁有了勇氣，那他一定會成就一番事業的’。”
請你再試一試：快速說出“三百萬美元”，語氣要平淡，這時聽起來，好像是筆極小的數目。可是，請你再說一遍“三萬美元”，語氣要有厚重感，語速要慢，這樣聽起來，是會覺得這三萬美元反而比那三百萬美元還要多。
３．改變聲調
在和別人談話時，我們的聲音總是由高到低，然後再高高低低地重複下去，就像大海的波濤一樣，總是起伏不定。沒有人知道為什麽，誰也不去探究原因。這是一種很自然的方式，讓人感覺愉快。我們小時候就這樣抑揚頓挫地講話，誰也沒去刻意地追求，不知不覺間就學會了，我們不必學，就可以做到。不過，現在我們要站在聽眾麵前講話，那聲音就變得平淡、枯燥而單調。如果你發現自己正用這種又高又尖的單調聲音在發言，那請你務必暫停下來，告訴自己：“我現在說話的樣子一定像用木頭雕刻的印第安人一樣。麵對大眾講話，應該有人情味，並且要自然一點。”這些話會對你有一點幫助，因為在演講中，稍微停頓一下，對你會有幫助。對於這一點，你一定要多加練習，從中找出解決辦法。
你可以把你選擇出來的需要突出的句子或詞語，在講到時突然提高或降低音調，就可以使它們突出地表現出來。
布魯克林的著名公理教會牧師基絲·卡特萬博士是這樣做的，就連奧利弗·羅吉爵士、伯裏恩及羅斯福等人也經常這樣。因此，這是演講中一條千古不變的法則。
請試著讀下麵幾段名人名言，當念到引號處時，要把聲音特別降低，看看會有何效果。
〖HTK〗教育的最大目標不是知識，而是“行動”。
〖JY，2〗〖HTK〗——施賓瑟
〖HTK〗我隻有一項長處，那就是“永不絕望”。
〖JY，2〗〖HTK〗——福熙元帥
４．在要點前後停頓
林肯在談話中經常停頓。當他說到一處重點，並且希望在聽眾心中留下深刻印象時，他就會身子前探，足有一分鍾地直視對方的眼睛，但一句話也不說。這種突然的沉默和突然而來的嘈雜的效果相同，那就是能吸引人們的注意力。這樣就能使每個人警覺起來，注意傾聽下一句說的是什麽。
有一次，林肯和道格拉斯著名的辯論即將結束。他知道這次辯論自己已經失敗，所以非常沮喪。這時，他突然停了下來，默默地站了足足有一分鍾。他用那深陷且憂鬱的眼睛，傷感地望著麵前那些既是朋友、又是旁觀者的麵孔，眼睛裏也像溢滿了眼淚。他的雙手緊緊地並在一起，好像它們已經太累了，已經無法應付這場無助的戰鬥了。他用他那獨特的單調聲音說：
“朋友們，無論是我還是道格拉斯法官被選入美國參議院，都不重要。我們今天提出的問題才是最重要的，它比任何個人的政治前途都重要。朋友們——”
說到這兒，他又停了下來，聽眾們都聚精會神地靜靜地聽著。大約一分鍾後，他接著說：
“就是在道格拉斯法官和我這可憐、脆弱、無用的舌頭都已安息在墳墓中時，這個問題仍將會繼續存在。”
曾為林肯寫傳記的一位作者說：“這些簡單的話以及他當時的演講態度，曾深深打動了每個人的心。”
奧利弗·羅吉爵士在演講時，也和林肯一樣，會經常停下來。有時他會在一個重要句子的前後停頓，有時一個句子會停頓三四次。可是他表現得很自然，除非想分析羅吉爵士的演講技巧的人，否則沒有人會去注意。
在說話中聰明地運用沉默，可以發揮它很大的作用。這正如大詩人紀伯倫所說：“你的沉默，講出了你的心聲。”沉默是不容忽視的、強有力的演講工具，但遺憾的是，初學者往往將它忽略。演講中停頓的方式，不是一成不變的。應在什麽地方停頓，要根據意義、氣氛和感覺來決定。今天你演講時會在這個地方停頓，那明天你可能會在另一個地方停頓了。下麵是從荷邁先生的《生動活潑的講話》一書中摘錄的一段話，文中已注明了在哪兒停頓。當然這不是演講者應停頓的惟一方式或是最好方式，這隻是停頓的方式之一。請你先不要停頓地朗讀一遍，然後再按照停頓提示念一遍，比較一下效果有何不同。
“銷售是一種戰鬥（停頓，讓‘戰鬥’這個概念深入到聽眾的腦海），隻有戰鬥，才能獲勝（停頓）。我們可能不喜歡這種情況，可我們無法創造和改變它們（停頓）。你一旦跨入銷售這個行業，那你就要鼓起萬分的勇氣（停頓）。假如你不這樣做（停頓，有意地把懸念的氣氛拉長），每一次你出擊時，除了一連串的零蛋外，你將一無所獲（停頓）。對投手心存畏懼的擊球者，永遠達不到三壘（停頓）。能夠很遠地擊球，並且讓球飛過球網、能打全壘的球員，通常會這樣：當他一踏上打擊位置（停頓），心中就已經有了一個堅定的決心。”