個性是由遺傳和環境決定的，一旦形成難以改變。我們可以把它強化，讓它更有力量，也更有吸引力。不管怎樣，我們應該很好地利用這大自然賦予我們的奇異東西。
除事前準備外，個性可能是演講中最重要的因素了。著名的演講家愛伯德·胡帕特說：“在演講中，能夠獲得聽眾信任的，是演講的態度，而不是詞句。”準確地說，應該是態度和觀念。個性是一種模糊的飄忽不定的東西，即使是最能幹的分析家也無法把握，就像紫羅蘭的香味一樣，它是一個人肉體和精神上、心理上的總和，也是遺傳、傾向、愛好、風度、精神、經驗、思想、訓練以及全部生活情況的總和。它不僅僅是簡單的相加，而是一種綜合的體現。
在演講的過程中，保持空氣的新鮮很重要，任何動人的演講也無法讓聽眾在渾濁的空氣中保持清醒。卡耐基演講前，總是先把窗戶全部打開，並請聽眾們站起來休息幾分鍾。
詹姆斯·邦德少校在過去１４年裏，一直擔任亨利·畢丘的經理。那時，大家都非常歡迎這位著名的布魯克林傳道師。邦德是個退伍軍官，他很喜歡運用權威，並且講話激動時喜歡大吼大叫，邦德每次布道前，都要到傳道地點，查看燈光、座位、溫度和通風情況，如果發現太熱，空氣不暢通，而他又開不開窗子，他就會用手把玻璃砸得粉碎。
因為他認為對一個傳道者來講，除了上帝的恩典，氧氣是最好的東西。
影響演講能否成功的另一要素是燈光。演講場地的房間一定要光線充足。如果房間昏暗得像熱水瓶一樣，那很難激起聽眾的熱烈情緒。
隻要讓燈光照在你的臉上，聽眾就能看清楚你。你應讓你的臉在燈光下，有一點點輕微的變化，這點變化是自我表現的一部分，也是最真實的一部分。有時這一變化比你的語言更能表達自己。你若是站在燈光的正下方，那你的臉上會產生陰影；你若是讓燈光從後麵射過來，那你的臉也會掩藏在陰影中。因此，在你演講之前，最聰明的做法是先找一處光線最好的地點。
主持人通常會為演講者準備一張桌子、一個水壺和一個杯子。你千萬不要躲在桌子後麵，也不要從座位上探出頭來。因為聽眾希望看清楚演講者的全身。那放在桌子上的水壺和杯子，你千萬不能用。如果你確定很怕演講時幹渴，那你就事先準備一點鹽，到時含在嘴裏，或是吃一點檸檬，就會讓你的唾液像尼亞加拉瀑布一樣流出來。
百老匯大街上的各種品牌的汽車展覽屋，都布置得非常漂亮、整潔、衛生，所以總給人一種賞心悅目的感覺。法國巴黎的珠寶店和名牌香水的辦公室也都裝飾得那麽高雅豪華。他們之所以這樣，是因為顧客看到這些高級商品的展覽屋布置得如此典雅後，會對這些商品更羨慕，而對商家也會更尊敬，更有信心。
同理，演講者也應該有令人心曠神怡的背景襯托。我認為，演講場所的最理想布置是：沒有任何家具，演講者後麵和兩邊不能有任何吸引聽眾注意力的東西，隻需要一塊深藍色的天鵝絨幕布就足矣。
亨利·畢丘說：“演講中最重要的東西是人。”如果你是演講者，一定要像少女峰白雪覆蓋的頂峰與瑞士的蔚藍天空互相輝映那樣，把自己很突出地表現出來。
一次，加拿大總統在安大略省的林特市演講。他演講時，正有一個工友手拿一根長長的棒子，一一調整窗子，結果聽眾全都專心致誌地看著那位工友，仿佛他在表演精彩的魔術一樣，幾乎忘記了台上的演講者。
所有的聽眾，都不能抵擋來自移動物體的**。你隻要能夠記住這點，你就能避免這些煩惱和困擾。
１. 你應克製自己，不要撥弄手指、撥動衣服或是做一些削減聽眾注意力的小動作。我記得紐約一個很有名望的演講家，在演講時用手不斷玩弄講台上的台布，結果，足足有半個小時，聽眾們全都專心地盯著他的手指。
２. 演講者不應在講台上安排貴賓坐著。畢拉科絲因為鮮花會吸引聽眾的注意力，所以他堅決不允許舞台上放置紅色的鮮花。隻要演講者稍稍聰明一點的話，就不會允許在他演講時，讓另一個動個不停的人麵對觀眾坐著。
３. 演講者在可能的情況下，應該把聽眾的座位做適當的調整。為防止他們分散注意力，不要讓他們看到遲到的觀眾進來。
〖BT7〗思考：
怎樣在演講中突出自己的個性？
〖LM〗
〖BW（B（Z-50mm，32mm，）G82mm#〗
〖BG（〗
〖BHDWG10mm，WK32mm，WK110mmZQW〗〖CSD%0，100，0，0〗〖CS%0，100，0，0〗〖JD1001〗〖〗〖JD1001〗〖HT4H〗利用群體的力量
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〖BW）〗〖KH6〗
〖BT8〗〖CSD%0，100，0，0〗〖FK（WB1001+6mm。110mm〗大師金言〖FK）〗〖CSD〗
〖HTK〗
當聽眾分散開時，他們就不會輕易感動。
當人們形成一個整體時，讓他們發生反應很容易，相反的，要讓一個人有反應，的確是一件困難的事。例如，在第一次世界大戰期間，德國士兵上戰場時，彼此都緊握住同伴的手，這樣他們就會做出最危險的行動。一個人置身於大眾，成了群眾中的一分子，他就會比他單獨一個人時更容易受到影響。被感染時，他會開懷大笑，熱烈鼓掌。但當他隻不過是五六個聽眾中的一個時，雖然你說的還是同一內容，而他也會無動於衷。
群眾，這是一種最奇異的現象。凡是大規模的社會變革和運動，都是通過群眾的協助，才發展下去的。愛弗德·蒂安·馬丁所寫的《群眾所為》一書，正詮釋了這個觀點。
你的聽眾，如果坐得很分散，你一定把他們都請到前排來，坐在靠近你的位子上。你一定要先這樣做，然後再開始你的演講。如果聽眾隻是一小群人，就應當找一個小房間。
除非聽眾極多，並且真的需要你站到講台上去，否則你千萬別站在講台上演講，你應和聽眾站在同一高度上，或者就站在他們的身邊。
〖BT7〗思考：
怎樣調整與聽眾的距離和安排聽眾的位置？
〖LM〗
〖BW（B（Z-50mm，32mm，）G82mm#〗
〖BG（〗
〖BHDWG10mm，WK32mm，WK110mmZQW〗〖CSD%0，100，0，0〗〖CS%0，100，0，0〗〖JD1001〗〖〗〖JD1001〗〖HT4H〗合理使用你的手勢
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〖BT8〗〖CSD%0，100，0，0〗〖FK（WB1001+6mm。110mm〗大師金言〖FK）〗〖CSD〗
〖HTK〗
演講者在演講前，不要麵對聽眾坐著。不要以聽眾眼中的老形象出現，而要以嶄新的姿態到達會場。
如果需要坐下來的話，那你一定要注意坐的姿勢。你一定看到過有人四處張望，像一頭獵犬在尋找一處可讓它躺下來過夜的地方一樣，找空位子的情形。當發現有一張空椅子時，就快步跑上去，然後像一隻大沙袋一樣，把身體猛地放進椅子裏。這種人是不懂得坐的藝術的。
隻有這種人，才是懂得坐的藝術的人：他們先用腳背碰一下椅子，然後使頭部到臀部輕鬆地保持直立的姿勢，緩緩坐下。
在講台上玩弄你的手指、衣服或首飾，不但會分散聽眾對你的注意力，更重要的原因是，這樣做會給聽眾留下缺乏自我控製的印象。在演講中，任何一個微小的動作，都會分散聽眾的注意力。所以你必須靜止地站著，並且控製住自己的情緒。這樣聽眾就會感到你泰然自若，你有很強的控製能力。
當準備演講時，先別匆忙地開口，要望著你的聽眾大約一分鍾，使**和嘈雜聲停下來。等一切平靜後再開始，並且是昂首挺胸地大聲講話。
魯索·哥列科曾在《有效率的生活》一書中說：“在十個人中，也找不到一個能讓自己保持最佳姿態的人。……你一定要把脖子緊緊地貼住衣領，慢慢地吸氣，並要盡量用力。這樣做的目的是直接讓兩肩間的背部挺直，也使胸部加厚。即使是很誇張的動作，也是有益的。”他建議人們每天都要進行這種練習。
演講中站直時，最好忘掉你的雙手。最理想的做法是兩臂能很自然地垂在身體的兩側。隻有這樣，聽眾才不會去注意。當然，在需要它時，它們還能不受妨礙地自然擺出各種強調手勢。不過，如果你很緊張，把雙手背在身後，插入口袋中，或是放在講桌上，能幫助你減輕緊張的心情，那你一定要運用你的常識去判斷該如何做。
許多著名演講家在演講時，有時也會把手插入口袋中：布萊爾是這樣的，特波和羅斯福總統也會這樣，即使像英國政治家蒂斯瑞利這樣注重儀態的紳士，有時也會向這種**投降。但是，如果你已經準備了有意義、有價值的話要講，並且很具說服力地講了出來，那麽該如何放置你的雙手，實在是小事一樁。畢竟，演講不是手和腳的姿勢問題，最重要的是內容。
近幾年，出現了很多有關演講姿勢的書，所有這類書，基本上都是沒用的，而且還浪費了許多好紙張和好筆墨。從書上學來的任何姿勢，都可能是徒勞的。如果你想學用姿勢，隻能從自己的內心出發，根據自己的興趣和思想去揣摩、去培養。手勢跟晚宴服裝不一樣，服裝可以隨意穿上或脫下，而手勢則是內在心態的外在表現。一個人的手勢，就像他的牙刷，應該是屬於他個人的專用東西。每個人都不相同，隻要順其自然，每個人的手勢也應該各不相同。不該讓兩個人訓練完全相同的手勢。我們想象一下，如果個子修長、動作笨拙、思想緩慢的林肯，和說話較快、性格急躁且溫文儒雅的道哥拉斯使用完全一樣的手勢，那肯定是荒謬可笑的。
赫安頓曾經和林肯共同主持法律業務，後來為他撰寫了傳記。當談到手勢的問題時，他說：“林肯用腦袋做姿勢遠遠多過做手勢的次數。他總是用力地搖動頭部。當他想強調某種觀點時，這種動作就更有意義了。他從不用舞台效果的動作。隨著演講的進行，他的動作會越來越自由自在，最後達到完美。因為他的動作擁有完全的自然感及強烈的特點，所以使他顯得高貴尊嚴。有時，為了表達愉悅的心情，他會高舉雙手，大約成５０°角，掌心向上，好像渴望擁抱某種精神。如果他要表現厭惡的心情，他會高舉雙臂、握緊拳頭，在空中揮舞。他的站相很規矩，兩腳的腳尖在同一條直線上，決不會把兩腳錯開站立。在演講時，他的姿勢隻有少許的改變，他絕不會大聲吼叫，也不會在講台上走來走去。有時他會用左手抓住衣領，拇指向上，右手同時做出各種自然的手勢。”著名雕刻家聖哥頓斯曾把林肯的這一形象雕刻成了一座雕像，立在了芝加哥的林肯公園裏。
羅斯福的方法，則比林肯更有活力、更積極、更激昂。他的麵孔因充滿感情而生機勃勃。他握緊拳頭，使整個身體都成為他表達感情的工具。政治家布萊爾經常伸出一隻手，並伸開五指。哥萊施通經常用手拍桌子，或用腳踏地板，以使其發出很大的聲響。羅斯帕瑞則習慣於右臂高舉，然後用力猛然向下一拉。所有這些動作，要求演講者的思想和信念必須強勁有力，隻有這樣，演講者的姿勢才會自然有力。
自然有力是行動的極好表現。英國著名演講家畢德經常用手像個笨拙的小醜一樣在空中亂畫。英國政治家伯科的手勢也非常地笨拙，不自然。亨利·艾文爵士跛腳，行為怪異。麥考瑞在講台上的行為，實在不敢恭維。就連劃時代的拉賓、巴尼爾也一樣。
庫鬆爵士生前在劍橋大學演講時說：“偉大的演講家要有他們自己獨特的手勢。盡管偉大的演講家必須要有漂亮的外形及優雅的姿態。但是，即使演講者生得醜陋，行動笨拙，那也沒什麽。”
數年前，著名的吉波斯·施密斯到處傳道，他的演講曾讓幾千人信服耶穌，人們都很敬佩他。在演講時，他也會使用手勢，他的手勢多而自然。這才是最理想的方式。
采取什麽樣的姿勢沒有固定的原則，經過多年的實踐，卡耐基先生給出了以下幾個建議：
不要重複使用一種手勢，那會使人產生單調枯燥的感覺。不要用肘部作短而急的動作。在講台上由肩部發出的動作，看起來很好。手勢不能結束得太快。假如你想用食指強調你的觀點，這個手勢一定要貫穿整個句子。
演講時，一定要使用那些自然生發的手勢。練習時，如有必要可強迫自己做各種手勢。時間長了，你的手勢就會自然而然地流露出來。
你如果不知道對手勢的要求，而你又要上台演講，那請你記住這一點：如果你專注於思考你的題目，迫切地想把你的建議表達出來，而忘了自身的存在，談話和動作都出於自然，那人們就能接受你的手勢和表達方式。假如你對這點表示懷疑的話，那你可以衝向某人，一拳將其打倒。這時你會看到，當那人站起來時，定會向你發出一段完美的無懈可擊的演講。