·黃金寓言·

烏龜和兔子根本就不該進行賽跑，因為兩者根本不具備可比性。

烏龜和兔子賽跑比賽的組委會事後不僅受到了來自兔子家族的指責，也受到了來自烏龜家族的指責。

“組織這樣的比賽，太無聊了吧?這和讓大象與老鼠比賽舉重，讓貓與狗比賽爬樹一樣無聊!”兔子家族的成員這樣說。它們內心深處的意思是：我們之所以輸，是因為我們根本不屑於取勝。

“我們雖然贏了，但我們也反對這種比賽，我們烏龜隻能和烏龜比賽，這般無聊，還不如讓我們在家睡大覺哩!”烏龜家族的成員一邊欣賞著獎杯，一邊也在罵罵咧咧——它們內心深處的目的是不想再有第二次比賽了，因為它們知道第二次他們必輸無疑。

我們說這個故事的目的是想告訴大家：

不要因為烏龜曾經贏得比賽，就讓烏龜在所有跑步比賽中擔任主力。

還有一個故事，是兒童啟蒙級的，卻可以用來提醒自以為是的企業管理者。

故事講的是一隻驢子馱著一袋鹽過河，不小心滑進了水裏，鹽在水中化了很多，當它站起來時，感覺輕多了。

於是，驢子有了經驗：過河時，摔一跤，可以使馱的東西變輕。

第二回，驢子馱了袋棉花過河。它想起了自己的經驗，於是故意摔進水裏。這回，經驗要了它的命，因為棉花吸了很多水，沉得讓它無法站起來，最終被水淹死了。

經驗有多重要?

一條路你沒有走過，當然不知道其間要過一座很高很高的橋，另外一個走過的人，卻一定知道。

這就是無經驗和有經驗之差別。

這種差別並不可怕，可怕的是另外一種差別：一個人可以輕鬆地走上那條路，而另一個人卻做不到，因為他從小到大都不知道如何走路。

這就是素質的差別。

黃金案例：成功啟用門外漢

比爾·蓋茨是什麽級別的人物啊?他該是一個十分穩健的人，怎麽可能啟用門外漢呢?

事實上，他的確啟用了門外漢，而且是成功啟用。

IT行業硝煙彌漫，多少英雄滿載而歸，又有多少敗者片甲不留。

戰火燒到1981年底，微軟公司已經控製了PC的操作係統，成為當之無愧的英雄。

在這個時候，比爾·蓋茨決定進軍應用軟件領域。這個IT巨人雄心勃勃，他認定微軟公司不僅能開發軟件，還能成為一個具有零售營銷能力的公司。

思路不錯，可人呢?沒有人去實施的思路，無異於空想。微軟公司在軟件開發方麵不乏人才，然而，在市場營銷方麵卻是人才相當匱乏。沒有這方麵的人才，不要說占領市場，就連門都進不了。比爾·蓋茨看到了美好的前途，可沒有人才，怎麽可能把錢賺到手呢?

挖人是很多缺乏人才的企業的一貫做法，比爾·蓋茨也用上了。經過一番搜索，他看上了肥皂大王尼多格拉公司的營銷副總裁羅蘭德·漢森。

“漢森雖然是個營銷專家，可是他在軟件方麵完全是個門外漢啊。”

公司的高層管理人員對漢森很不放心，畢竟鼓搗肥皂和鼓搗計算機軟件是風馬牛不相及的事兒。

比爾·蓋茨當然不是傻瓜，他看中的是漢森的綜合素質，以及他在營銷方麵的豐富知識和高超技能。讓這樣一個人從肥皂轉型到軟件上來，總比讓一個對營銷一竅不通的人現學營銷來得更快，比爾·蓋茨深信不疑。

費盡心思把漢森挖過來，比爾·蓋茨讓他坐上微軟營銷副總裁的位置，負責微軟公司的營銷工作。

漢森來到公司的第一天，就給軟件專家們上了一堂營銷課：統一商標。這在營銷學上叫統一品牌形象，是CIS的重要內容。

在漢森的推動下，公司認識到了統一商標的重要性。公司決定，從此以後，所有微軟的產品都要以“微軟”為商標。於是，微軟公司生產出的所有產品，都打出了“微軟”的品牌。

漢森上任不久，“微軟”品牌在美國、歐洲，甚至全世界，都成了家喻戶曉的名牌。門外漢羅蘭德·漢森，利用自己的營銷知識和營銷技能成功地打開了微軟市場，用鐵的事實證明了比爾·蓋茨用人的正確。

黃金提示:

因為綜合素質到了相當的高度，羅蘭德·漢森無論做肥皂還是做軟件，都是成功的，營銷技能在肥皂上麵的應用和在軟件上麵的應用，原理都是一樣的。

有一本暢銷世界的管理書籍，叫做《讓學曆見鬼去吧》。

看書名有點俗，像是某“抄書工作室”的產物。

事實上，它出自索尼當家人盛田昭夫之手。

在這本書中，盛田昭夫說：

“我想把索尼公司所有人的人事檔案都燒毀，以便在公司裏杜絕任何學曆和經驗上的歧視。”

燒毀檔案!多麽有創意的念頭啊!

可是，偏偏有很多人非常看重檔案。幾乎在每一則招聘啟事中間，我們都可以看到類似於“從事相關工作X年”的文字。

經驗成了敲門磚。甚至，很多虛構的“經驗”也成了敲門磚。在美國人才市場，除非你找的是傑克·韋爾奇這類人才，否則你別想了解到應聘者真實的經驗，因為有80％的“簡曆”都是文學創作的結果，他要到通用電氣應聘，他的簡曆上就會有在電氣行業某企業工作若幹年的記錄，他要到福特公司去應聘，他的簡曆上就會有在汽車行業工作若幹年的記錄……那些經常找工作的人，他們的“工作經曆”夠得上寫一百部長篇傳記了。

有些經驗，甚至還是可怕的。有一個關於狗魚的故事，就可以說明這一點。

有一個人把狗魚放在一個用玻璃隔開的魚缸中，魚缸的另一半養著一些小魚，可望而不可即。

狗魚饑餓難耐，為了吃到小魚，它無數次想衝過去，可每次都撞在玻璃上，無法過去。

終於，它明白了，自己無論如何，都是無法吃到那些小魚的。

後來，那個人把玻璃從魚缸中拿掉。這個時候，狗魚完全可以遊過去捕捉小魚了，可經驗告訴它：我吃不到那些小魚，我也到不了那一邊去。於是，它放棄了吃小魚的念頭，最終餓死了!

狗魚的這種表現，被稱作“狗魚綜合症”。我看還不如稱作“經驗綜合症”來得明了。

別把經驗看得那麽重，當綜合素質和經驗會車時，應該素質先行，這是人才管理中的“交通規則”。