對獲得新客戶感興趣的商人都知道聯通的價值。有些這方麵的專家。有些人偶爾用之。但對很多人來說，特別是那些不怎麽內行的人，聯通能夠開發渠道，也是一種很令人愉快的經曆。
1不願投入時間做聯通工作
網羅新客戶起作用。通過建立新的關係，如果做的恰當，就會創造銷售量。但形成聯通關係需要時間－表明你可靠，能夠持續發送優質產品或服務。你必須願意花時間讓那些有助於達到你的目標的人了解你。
2因為心理障礙而不願聯絡；不知道在哪裏，怎樣聯絡
聯絡需要走出舒適的工作去冒險，去參加世紀（為商業集會的社交集會，要會見將與之建立、培養長期利益關係的陌生人。它要求投入，簡單的參加一個聯絡集會，不會提高銷售量。
下麵是一些小竅門有助於在聯絡新客戶時獲得成功：
?如果聯絡特別在群體集會中，不會使你不舒服，按自己的思想形式來。使目標現實一點。要認識到聯絡所涉及到的每個人，他們在這裏的原因與你相同，因此可以輕鬆一點。把名字標簽釘在右肩附近，以便握手時名字清楚一點。每個人都易忘名字，因此當你遇到某人時，說出自己的名字。如果別人沒有說出他的名字，他可能忘了。觀察自己的肢體語言。沒有人想與看起來僵硬、令人不舒服的人合作。在放輕鬆後，走上前去與某人開始回話比較容易。但不要過分。如果你是談話者，控製自己，積極而不消極，盡力做一個好的聆聽者。
?去潛在客戶所在的地方。早早到達，別急著離開。選擇個人團體或機構，他們最有可能提供你所尋的結果。請求你現在的客戶參加他們的商業集會。如果每周參加一次廣交會，一年要參加50多個－而且可能有機會幾百個好的客戶。每天你應該通過電話至少與兩、三個人聯係。
?聯絡時，準備好名片，一些小的聊天話題（天氣、讚美、時事、幾個非冒犯性的笑話或故事）及預約冊。別忘了跟他們要商業名片，並請求送一些信息給他們。如果已事先知道誰去，做一些北京資料調查，以便有共同東西可談。
?不要太快的推進關係。在群體集會時，聽、觀察然後決定怎樣最好的為個人或群體的取得聯係。如果一個人似乎很害羞或不願交談，不要急。如果有電話會見，等至少24小時再緊追。如果漸漸了解並幫助了合適的人，建立了牢固的關係，他們會以自己的方式把生意給你或其他形式的幫助。通過談話進入真正相互感興趣的話題，逐漸建立關係基礎。記住盡管這個人可能不會購買，如果他覺得你可靠、名譽好，可提供物有所值的產品與服務，他將把你推薦給其他會購買的人。
?投入。有規律的參加集會。固定時間參加集會。努力建立，維持關係。資源擔任領導職務。不要隻做索取者。向組織或個人表明，你願意也能夠努力工作幫助他們。
?實踐。練習放輕鬆，練習微笑，練習對問題做出反應，練習成為勇敢者，練習建立溝通技巧。你會發現聯絡會見陌生人很有趣，將更有可能產生很多新客戶。