手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:50:35 本章字數:4435
7鎖定注意力
在變幻莫測的商戰中，隻有鎖定注意力，你才能戰勝對手，而不是對手把你打敗。
——比爾·蓋茨
從比爾·蓋茨喜歡電腦那一天起，在他的心中就有兩個願望：一個是要讓個人電腦簡單得連他母親也可以運用自如；另一個是他的公司要比他爸爸的律師事務所掙的錢還要多。在他不斷的努力下，心中的那兩個願望都已經實現了。現在，他要征服世界，成就他的霸業。
由於激烈的競爭，加之微軟公司的實力還不夠強大，使比爾·蓋茨清楚地意識到，現在與強大對手決戰的時機還不成熟。於是，他決定從對手忽視的薄弱環節下手，攻占新的領地，靜候決戰時機。
經過反複的思考和對市場的調查，他把注意力鎖定了歐洲。
於是，微軟公司於1982年派鮑勃·奧裏爾去歐洲開拓市場。鮑勃首先來到英國，發現這裏最暢銷的是辛克萊電腦。這是皇家爵士大衛·辛克萊設計的，在英國的銷售量占絕對優勢。隨後，鮑勃·奧裏爾還發現，在歐洲，占領市場的是蘋果機和科莫多機，IBM公司的電腦幾乎見不到。
鮑勃·奧裏爾首先設法使英國生產CP／M一86操作係統的維克多公司轉而生產微軟公司的MS-DOS。然後，他又到法國，說服布爾公司、雷諾公司等支持MS-DOS，並將BASIC作業手冊翻譯成法文和德文。
為了加強對歐洲市場的建設和加大推銷力度，不久，微軟公司又派傑夫·雷克斯赴歐洲，推廣“微軟多計劃”軟件。不料，傑夫偕同女友剛到法國卡萊城，就出了車禍。女友受傷住院，傑夫安然無恙。他同鮑勃乘火車從卡萊去巴黎，巧遇蘋果公司的駐法代表坎賓。他們進行了會談，結果達成一項協議：坎賓同意在蘋果Ⅱ型電腦上搭售“微軟多計劃”軟件。這可是很不小的一筆生意。傑夫喜不自勝，馬上就去醫院向他的女友求婚。
在鮑勃和傑夫二人不懈的開拓下，漸漸地打開了局麵，同時開始把他們的軟件改成各種歐洲語言。比爾·蓋茨還決定在英國、德國和法國設立三個分公司。
當年12月，微軟公司決定邀請一位叫伯納德·維格尼斯的法國人出任微軟公司負責歐洲事務的副董事長。
1982年5月，微軟的法國分公司正式開張。同年9月，法文版的“微軟多計劃”軟件正式推出。IBM公司、蘋果公司都搭售這個軟件。微軟公司還為費克多電腦公司編製了特版多計劃軟件。費克多公司是當時法國第二大電腦公司。
在法國市場，微軟公司的“微軟多計劃”一上市，馬上引起了轟動，並成為法國最暢銷的軟件。當蓮花公司的“Lotusl-2-3”法文版於1985年上市時，法國90％的市場份額已控製在微軟公司手中。蓮花公司被微軟公司在法國打得一敗塗地。比爾·蓋茨終於在異國他鄉，把往日的對手打落下馬。
比爾·蓋茨雖然在異國他鄉取得了勝利，但在他的心中最看重的畢竟還是本國的市場。在本國，蓮花公司不是惟一的敵人。1982年，“可視”公司的“Vid-tale”是市場銷量最佳的擴展表格軟件。早在1979年，比爾·蓋茨便想收買該公司的股票，可惜未能如願。因此，該公司微軟件在市場上大出風頭，使他有如芒刺在背。不過，比爾·蓋茨的心腹大患既不是蓮花公司，也不是“可視”公司，而是魯賓斯坦的微處理公司。該公司開發的“文字之星”(Wordstar)一出爐，便穩居軟件暢銷排行榜的榜首，成為大多數辦公電腦和個人電腦的首選。
商場如戰場，比爾·蓋茨經過幾年的苦心經營幾年的拚殺，微軟公司憑借DOS操作係統之力，使其“字處理”軟件逐漸占得上風，將“文字之星”拉下暢銷排行榜首的寶座。但比爾·蓋茨仍高興不起來，因為在他心中還有一大隱憂，那就是圖像公司的“圖像”軟件。這是一個在1982年拉斯維加斯電腦展覽會上與“Lotusl-2-3”同時推出的軟件。
因為內行人都知道，它必將引導未**流。
圖像公司以前叫個人軟件公司，曾是電腦工業的頭號軟件公司，它的一流的“電子數據表格”軟件曾讓比爾·蓋茨動心不已，他試圖將這家公司與它的軟件一起買過來，可惜，沒有成功。
在1982年的展覽會上，圖像公司的“圖像”軟件大出風頭，它的展位前，聚集著一大堆觀看者，比爾·蓋茨也在其中。
比爾·蓋茨當時的心情是既羨慕又嫉妒。微軟公司的展位隻離這個地方幾步遠，但生意遠不如人家紅火。
比爾·蓋茨衝過去，把微軟公司的一個經理揪出展，尖叫著說：“過來看這個!過來看這個!”
比爾·蓋茨完全被“圖像”征服了。這個軟件有高分辨率的圖像顯示、鼠標器和窗口等最時髦的玩藝。這些原來都是比爾·蓋茨想搞的，並打算用在與蘋果公司合作的麥金托什機中，但蘋果公司的人拒絕考慮圖像。因此，蓋茨將這一構想暫時擱置，沒想到被圖像公司先搞出來了。
比爾·蓋茨馬上打通了西雅圖總部的電話，告訴查理·西蒙伊立即趕過來。
對手新產品的出籠，對於比爾·蓋茨來說無疑是一次衝擊。但他也不得不敬佩對手的創造力和想象力。
雖然“圖像”已經製作了兩年的時間，但對電腦市場的嗅覺比狗還靈敏的比爾·蓋茨卻沒聽到一點風聲。在吃驚之餘，使他意識到自己並不是萬能的。
而讓比爾·蓋茨更為惱火是：它是在一個IBMPC機上運行的。在這個世界上，沒有誰比蓋茨更熟悉IBMPC機的操作係統了，因為那是他親手做出來的。
他曾想把此時看到的一切，放置到這個PC機上。但他隻是想，卻讓別人搶先做出來了，而且做得那麽漂亮。這個結果差一點讓自以為“老子天下第一”的比爾·蓋茨氣得昏過去。
在這次會上蓮花公司推出了“Lotusl-2-3”軟件，將微軟公司的“字處理”軟件蓋下去了。但對比爾·蓋茨來說，這隻不過是個附帶的煩惱，真正的危險是“圖像”軟件。“Lomsl-2-3”隻能暫時壓住“微軟字處理”的風頭，而“圖像”軟件中卻能動搖微軟公司的根基。圖像公司宣稱將提供一種使用者與機器的獨立交往的方法，即所謂“機器獨立，設備獨立”。如果真是這樣，微軟公司的DOS操作係統將遭滅頂之災。
自從創辦公司以來，整天忙忙碌碌的比爾·蓋茨很少有休假的時候。而此次麵對來自對手的壓力，他破例休了一個星期的假，但這一星期對他來說，是備受煎熬的一周，他的心情一刻也沒有寧靜過。這都是因為那個該死的“圖像”。
假如圖像公司確能實現機器獨立，設備獨立，就沒有人會關心IBMPC的兼容性，那還有誰會需要DOS?
而且，圖像公司的人搞出“圖像”這麽複雜的軟件，也應該能生產出自己的操作係統，那麽，DOS一統江湖的局麵也就結束了。
讓比爾·蓋茨略感欣慰的是：“圖像”還隻是個展品，在產品沒有正式推出之前，比爾·蓋茨還有機會，他決不放過這個機會。
休假一結束，比爾·蓋茨立即確定了一個項目：接口管理者。並成立了一個專門小組，決心搶在“圖像”之前將產品推出來。
後來，“接口管理者”的成功，使微軟公司終於揚眉吐氣。
有的評論者認為：比爾·蓋茨能在激烈的競爭中排除一切幹擾，把自己的注意力鎖定在市場開發和開發項目上，使公司從困境中擺脫出來。在這一點上，不能不說比爾·蓋茨比他的對手高出一籌。
點滴智慧無論幹什麽事，如果不能鎖定你的注意力，你將一事無成。
8不到長城非好漢
我的成功秘訣：永遠走在對手的前麵。
——比爾·蓋茨
在1986年，據有關情報公司的統計，“蓮花l－2－3”電子表格仍是美國軟件市場的霸主，占有率是7.6%，總共銷售了200萬套之多，在麥金塔電腦的範圍內，微軟公司的“超凡”電子表格占有率為75%，穩居統治地位。
雖然微軟在市場份額上可以說是遙遙領先，麵對這一切比爾·蓋茨卻有不同的想法。他認為如果一個企業隻停留在原有的成績上，而不去尋求更廣闊的發展空間，那它終歸會麵臨失敗。所以，比爾·蓋茨下定決心開發更新的產品，他要超過對手“蓮花l－2－3”達到“不到長城非好漢”的目的。
思路敲定後，比爾·蓋茨決定突破麥金塔電腦的圈子，殺向IBMPC兼容電腦市場。於是，微軟公司的產品遇到的第一個勁敵就是“蓮花l－2－3”，“超凡”打算與它決一雌雄。
以前，微軟公司的電子表格軟件“多元計劃”是“蓮花l－2－3”的手下敗將，現在的生力軍是視窗環境的“超凡”電子表格。視窗版“超凡”的開發工作密鑼緊鼓地進行著。
為了使這項計劃順利地進行，微軟公司成立了以哈伯斯為首的10人開發小組，並且還有40人做輔助工作，如文件製作和包裝設計等。蓋茨經常親自過問這個軟件的開發進度。由於IBMPC兼容電腦的使用者已習慣“蓮花l－2－3”的特性，因此，蓮花公司花了不少功夫剖析“蓮花1－2－3”，以期在視窗版“超凡”推出時不引起使用者的抵觸。
IBMPC兼容電腦視窗版“超凡”開發工作的難度，比麥金塔版“超凡”要大，因而進展並不順利，開發微軟視窗時的緊張情景重演。
盡管是這樣，當時間到了1986年底，微軟公司向美國和歐洲地區少數公司提供測試用的視窗版超凡“電子表格”時，終於得到了良好反應。而關於這個軟件與蓮花l－2－3兼容的問題，微軟公司原打算另外開發一個公用程序，使兩者之間的文件可以轉換，後來采納了這些用戶的意見，對視窗版“超凡”軟件內部進行修改，忍痛舍棄一些特殊功能。
麵對來自微軟的壓力，蓮花公司當然不願意俯首稱臣，於1987年4月，蓮花公司宣布著手開發新版“蓮花1－2一3”，表麵上對“視窗”的有關產品來勢洶洶若無其事，自信心十足，但是暗地裏卻不免有些擔心。
而微軟公司方麵也清楚，對手不可能甘心落後於自己。所以，微軟公司一直也沒有放鬆對“視窗”的改善。
1987年8月，各公司的財政年度報告紛紛出籠，16日微軟公司的各級主管得知微軟公司已取代蓮花公司成為全球最大軟件公司，不禁歡呼雀躍起來，因為這是1983年以來的一次重大超越。
到底是什麽力量使比爾·蓋茨和他的微軟公司取得了如此輝煌的業績？
當一位《財富》雜誌的記者，在一次對比爾·蓋茨的采訪時，也問道了同樣的問題。比爾·蓋茨回答說：其實回答你這個問題很簡單，那就是我們在不斷的思考，如何才能走到對手的前麵去。
點滴智慧如果你確定了目標，就應該以持之以恒的毅力走下去，隻有這樣你才會離你的目標越來越近。