手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:50:14 本章字數:3953
6給堅持三個理由
隻要堅持，就有堅持的理由。
——比爾·蓋茨
比爾·蓋茨說：無論做什麽事，都應該有堅持下去的理由，否則，就失去了前進的動力。
人們不會忘記，1999年7月轟動媒體的清華四學子創建第一家學生公司——視美樂公司的故事。
比爾·蓋茨認為：一個企業家如果要把自己的企業做強做大，他必須具備三個堅持下去的最基本的理由：自信、團隊精神和市場前景。
1999年6月初，視美樂成立時主要由王科、邱虹雲和同樣是清華學生、正在積極準備出國留學的慕岩、楊錦方組成，慕岩、楊錦方後來權衡再三，還是選擇了出國留學的道路並暫時離開了視美樂。這樣，96級MBA學生徐中和另一位非清華學籍的在讀生李益斌就加入視美樂組成了新的創業團隊。
邱虹雲是四川威遠人，那時他剛剛22歲，主要負責產品開發，策劃、營銷、公關都是王科他們的事。他因喜歡搞科研發明而被老師和同學視為“發明天才”。他是在那年寒假期間著手研製現在成為公司惟一產品的科學發明的，經過幾個月的搗鼓之後，他終於拿出了樣品。由於這一發明，他決定參加學校的挑戰杯發明大賽，之後他又準備參加清華的創業大賽。邱虹雲與王科等組成了創業團隊，他們的產品在大賽上引起各方強烈關注並獲大賽第一名，成為清華參加全國創業大賽的五個項目之一。
成績的取得，使邱虹雲自信心大增，在學友王科等人的鼓動下，他決定自己開發研製這個產品，並決定創辦一家公司，把研究出來的成果推向市場。
當他們把這一消息告訴大家時，其他的人表現出了極大的熱情，並表示大家有錢出錢，有力出力，邱虹雲沒有錢，他出的是技術，在公司中占有的是技術股。事情就這樣確定了下來，大家經討論決定：王科為法人代表；邱虹雲負責技術，相當於公司的總工程師。
他們研究生產的產品技術含量非常高，所以，我們認定自己的產品具有極大的市場潛力。為了給自己的產品定位，我們收集和翻閱了大量信息和有關資料，他們發現自己生產的產品雖然與國外的產品有類似的性能，但國外的價格昂貴，而他們產品因設計獨到，使得產品成本大大降低，估計其價格隻有市場同類產品的1/3。
比爾·蓋茨說：廣闊的市場前景會使自信心大大地增強。
當年的7月下旬，他們終於拿到了營業執照，這就意味著他們的公司宣告正式成立。
在這之前，早在5月的時候，視美樂公司就注冊成立，但由於涉及投資人變更等原因，執照得另起。
視美樂第三個成員李益斌當時24歲，他原在一所民辦學校新東方上學時認識同樣也是24歲的王科。王科在那裏教GRE，是李益斌的老師。因為李益斌曾在很多公司幹過，並曾在加拿大一家公司從普通職員幹到辦公室主任。王科很欣賞他在財務方麵的能力及他的為人，所以力邀他加盟。
當他談起與王科的關係時，十分愛激動的他說：獅子應該站在獅子的行列。以他對王科的了解，他非常願意加入王科的創業團隊。
在創辦公司的那些日子，王科整天處於超負荷運轉狀態。因為他既是發起人、又是公司的法人代表，他肩上的擔子讓人可想而知有多重。組建公司，組成公司的合作團隊，融資，營銷，策劃，談判……他是公司裏惟一全程參與的人。
當初在挑戰杯發明大賽上，他第一次看見邱虹雲的產品，他心中立即湧起了一種衝動：這東西我想買。在很多公司幹過、商業意識很強的他立即意識到這個產品可能有巨大的市場前景，他要把它轉化為商品。他立即找到邱虹雲，並說服邱虹雲放棄賣掉它的打算，一起做。隨後邱虹雲與王科等組成了創業團隊參加學校的創業大賽，一舉奪冠，名聲大振。
24歲的王科是浙江寧波人，清華自動化四年級學生，英語非常好，從大三起就先後在麥肯錫管理公司、法國巴黎國民銀行等20多家公司實習或工作過，其間他有不少機會可以出國或進入外企工作，但自己創業的念頭一直縈繞在他心頭，邱虹雲的發明給他提供了靈感和契機。他父母非常支持他的想法，在投資資金沒有落實的情況下，給他寄來了一筆錢，這筆錢成了他開始與邱虹雲、慕岩、楊錦方等共同創建視美樂公司時的重要資金來源。
比爾·蓋茨說：“借雞生蛋”是初創公司的一種聰明的手段。
為了創辦自己的公司，他們按照風險投資的運作方式，王科和夥伴們最終選擇了一家投資管理公司做自己公司的投資和財務顧問，幫助他們策劃、融資。除了自己找上門來的投資人外，投資公司還幫助他們引進新的投資人。
當有人問他為什麽這樣做時，王科說，畢竟自己是學生，缺乏經驗，對風險投資也不是很了解，他們需要別人幫他們，站在非常客觀的角度來考慮問題，提出建議。另外，他還指望著投資管理公司幫助創業團隊的領導層盡快成熟起來。
後來證明，他們的這一選擇十分正確。
在投資公司的統一運作下，他們三天內先後見了20多個投資方；王科、徐中、邱虹雲三個輪流向他們介紹自己的公司、產品、市場情況，回答他們提出的各種尖刻的問題。那幾天，他們累壞了。
在經過認真的篩選和相互選擇及艱苦的談判之後，最終他們敲定一家公司。據投資管理公司方麵透露，這是一家實力雄厚的上市公司，但目前尚不能透露。而王科對記者隻字不提此事，更不提與各方接觸的詳情。任何與產品和這個公司有關的信息隻能在7月29日那天披露。但是，有知情者泄露出口風說，投資商的資金是分批投入，第一筆是風險資金，有幾百萬元，第二批資金用於擴大生產規模，至少幾千萬元。
有這麽實力雄厚的公司注入資金，第一次創業的王科等人有理由小心謹慎：誰願意煮熟的鴨子飛了呢!
公司的第四個成員徐中，四川內江人，清華96MBA班班長，當時29歲，曾在一家規模很大的公司擔任過團委書記，有5年的工作經驗，進入清華後，又曾在一些大公司工作過。王科很看重徐中的工商管理知識背景和他的工作經驗，而且此人“能量很大”。
徐中加入王科的創業團隊很偶然，在一次創業大賽時，徐中是一參賽團隊的顧問，王科印象很深，雙方逐漸熟悉起來。有一天，正為邱虹雲的產品激動著的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中給他推薦一個人，結果徐中毛遂自薦。當下兩個人就擬定了一個方案。晚上，王科帶徐中去看產品。看完產品，徐中說：“我當即做出決定，要全身心地去做這件事。”他和王科共同決定選擇風險投資方式來做這件事，他們希望自己至少也能像張朝陽的搜狐公司那樣成功。
王科意外得人才，很興奮，他說：“我這個人衝勁比較足，但容易頭腦發昏，而徐中社會經驗非常豐富，比我沉穩，我們在一起可以相互補充、相互學習。”
王科對手下的評價很準確。因為公司辦起來之後，涉及的事情很具體、很瑣碎、很累人，跑執照、搞市場調查，寫商業計劃、與投資管理公司打交道、跟投資方談判合作事宜，選擇產品生產廠家、選擇零部件、選擇專家和校內外人才。王科看到，徐中確實是把全身心投入進去了，問及他們產品上市的時間表，徐中說這個你很快就會知道。有報道稱，產品對徐中來說是商業秘密，他說商場如戰場，尤其在中國，競爭這麽激烈，迫使他們從公司和市場的角度來考慮問題，他們不願自己的產品早早泄露出去，被人搶了先機。或許他們的考慮有幾分道理。
比爾·蓋茨說：團隊精神的強與弱，決定著一個公司的前途。
有一天，一位記者在采訪徐中發現：剛才還慷慨激昂的前科已經累得躺在實驗室的**快要睡著了。
作為團隊，他們以各自的背景、知識、閱曆、經驗推動著整個團隊的發展。商海弄潮，他們正在學會用商業眼光看待和塑造世界，正在學會用商業語言和商業技巧與世界對話。
7月29日，在現場演示會上，視美樂公司的技術核心人士邱虹雲展示了他發明的投影儀獨特的功能。通過這個一尺見方的鐵盒子，觀眾從大投影屏幕上可以看DVD、錄像帶以及電腦多媒體圖像，圖像非常清晰，不僅是普通投影儀不可比擬的，甚至超過了電視圖像的清晰度。
據這位清華大學材料係三年級學生講，他研製的這個多媒體超大屏幕投影電視，超越了現有的電視技術，可以廣泛應用於家庭、教育、商業等眾多領域。因為邱虹雲一套超越傳統的技術設計，讓這個性能先進的產品價格隻是國外同類產品價格的1／3，因而具有廣闊的潛在市場前景。
這個發明蘊含著巨大的商機，他們的這個產品打動了清華投資管理有限公司的潘福祥總經理，因而我國的第一例風險投資項目完全按照國際規範正式開始運作。同樣還是因為這個產品的魅力，在短短的兩個月間，吸引了十五六家投資商的關注，最終吸引了上海第一百貨的總經理張引琪。
在一個偶然的場合，張引琪聽了老友潘福祥的介紹，立刻就被這個項目“鎖定”了。周日聽到消息，周三就到北京向“視美樂”表示了投資意向。上報董事會後，董事會開了半個小時就全麵通過了。前後僅3周，“上海一百”就成了“視美樂”的風險投資商，一期投資250萬，隻占項目收益的20％股份，待產品完成中試後，二期投入5000萬元，所占股份上升至60％。
這正是國際風險投資界風險投資人和創業者在不同的投資階段風險與收益劃分的通常做法，具有鎖定風險和放大收益的雙重效果，充分體現了風險投資的魅力所在，也在現行政策允許的情況下，為我國科技成果轉化模式做出了全新的探索。
點滴智慧有堅持，就有堅持的理由，有理由才能找到通向成功的道路。