采訪者：你的成熟的市場觀念是在哪個階段形成的？

鄧建國：我想從《廣州教父》之後，我就牢牢地把握了市場。以前的人悄悄拍完，就去賣了。而我有了一個好的創意，有了一個好的劇本就開始宣傳，然後開始賣片，和電視台簽合同，市場觀念特別強。說實在的，我是從一個農村的放映員轉變為影視圈內的風雲人物，所以很多人覺得我不是很專業，不是圈裏麵的人。但我覺得中國電影不是靠一個人，幾個人就能搞好，而是要通過像我這樣的很多所謂圈外人來一起做。市場才是最好的檢驗。

采訪者：現在電視劇行業競爭激烈，大家都知道要把握市場，在這種情況下，你覺得要勝出還要靠什麽呢？

鄧建國：那就是誠信，這個非常重要。在影視圈裏，我和張國立六年合作六部戲應該說是最長（時間）的一個組合，這在圈內很少見的，我想這主要就是誠信。還有一個我的信仰，就是不要與人為敵，就是說盡量不要樹敵。另外，我自己定了個遊戲規則，就是不在背後說任何人壞話，不在背後議論別人，我覺得自己在做人方麵是比較成功的。

采訪者：其實在影視界這幾年你好像一直都有些新的東西，像初期的高強度的炒作，後來的風險合同製等等，你如何看待自己提出的這些東西？

鄧建國：當初我們是片花加炒作，可後來有的電視台吃虧了，他們花了很大的價錢，收視率卻不理想，所以我推行一種風險合同：比如說上海二十個點（收視率），如果我的片子超過二十點，每增加一點電視台給我加三千塊錢，如果低於二十個點，每低一點電視台就降三千塊錢。我之所以這樣做，第一我對自己的作品有信心，第二我把風險轉嫁給監製，電視台跟我簽風險合同，我就跟監製簽一個附加合同。

采訪者：你推出這個風險合同後，有沒有其他公司仿效呢？

鄧建國：不是公司仿效，是電視台把這作為一個標準了。你要簽，跟鄧建國學。很多的製作公司對我恨之入骨。我覺得對製作的要求嚴一點，是對觀眾負責，所以我也沒錯，我不怕別人恨我。但最近我退出影壇，我就為製作公司說話，我說你電視台搞壟斷，搞限價，是不對的。那製作公司又覺得我好了。你電視台搞壟斷也好，搞限價也好，我不幹了，我拍拍屁股走了。

采訪者：對，你2002年大張旗鼓地宣布自己退出娛樂圈，那是為什麽？

鄧建國：我為什麽大規模宣傳自己退出，就是想顯示我的不滿。我覺得任何一個行業不能有壟斷，隻要有壟斷就會有腐敗。現在不僅壟斷，還限價。比方我原來一部戲六萬元一集，而電視台說隻能三萬塊一集，否則不買。現在我的電視劇給你播完了，但不知道什麽時候給錢，我和你簽的購銷合同裏麵，沒有還錢計劃，一年也沒有，三年也沒有，你要播就播，不播就算了，這誰也沒法做。現在各電視台一共拖欠我們四千多萬，都是由於這種不規則的市場競爭造成的。我現在退出，這是一種無聲的抗議。

采訪者：但很多人覺得你是一種逃避，而不是一種無聲的抗議？

鄧建國：我不逃避我就是等死。因為我覺得我個人再有精力，再有聰明才智，我不能和一個缺乏公平競爭的壟斷機製去叫板。

采訪者：你覺得如果這樣下去，將來我們的影視市場會是一種什麽狀況？

鄧建國：我覺得隻有等待，等待這個市場真的完全市場化了。我覺得歸根結底不是人的問題，而是一個強大有力的機製的問題。當然改革也不是一步到位的，是要循序漸進的。對於我一個商人來說，這個時期我很難做，我就不做了，就換一個行業，等時機來了我再回來做。因為我有權利選擇我自己的行業。

采訪者：你如何看待自己在影視圈八年的得與失？

鄧建國：我覺得應該是得的比失的多，也算半個名人吧，這不容易了。做影視娛樂，我還是比較自豪，人家說鄧建國天生是做娛樂的人。

采訪者：你覺得做娛樂的人該具備哪些素質呢？

鄧建國：我覺得做娛樂的人首先要有獻身精神。因為娛樂就是給廣大受眾一個茶餘飯後的談資，你要做娛樂，就得有為娛樂獻身的精神，別人今天說你好，你就好；明天說你不好你就不好。同時還要有執著精神，這方麵我好像還不行。

采訪者：在你退出娛樂圈進入白酒業的聲明裏，你說你現在的知識結構已經不能適應現在影視界的發展，這是你虛晃一槍，還是說你覺得自己真的不行了？

鄧建國：我覺得肯定是不行了，而且確實這兩年我有很大的壓力。在每次節目交易會上我看到很多人從好萊塢學習回來的，不管從包裝設計、製作，包括管理方麵都有一整套東西。而且現在的市場已經進入了有序的階段，不像我當時那樣完全靠炒作就可以的了。而我呢，知識也有限，我覺得我現在已經落伍了，感覺自己一個是文化素質不高，第二個就是管理經驗方麵還是很欠缺。所以我想有機會去學校學學管理學，因為畢竟完全靠炒作的時代已經過去了。

采訪者：你現在有沒有把閱讀時間安排進每天的生活呢？

鄧建國：有，每天晚上必須看書，但從來不看寫我自己的書。我更願意看一些管理方麵的書，營銷方麵的書，因為我現在在做這方麵的事。

采訪者：你現在已經轉行到白酒行業，你覺得這個行業非常有前景嗎？

鄧建國：那倒不完全是，我主要覺得白酒這個領域，是做一種文化的，而他們的觀念、思想、意識，包括一些推廣都非常落後。我希望能把娛樂業一些思路帶到這個比較沉悶的行業中來。可能做完酒，我還會做保健品、瓷器。我覺得這些行業都缺少娛樂界一邊賺錢一邊娛樂的精神。

采訪者：你說的娛樂是娛樂別人還是娛樂自己？

鄧建國：都有啊。酒行業沒有緋聞，沒有知名人物，而我剛進入八個月，已經被評為中國酒行業風雲人物了。我希望這個傳統產業讓它有點新鮮的空氣，讓它變得活躍起來。有個人把我比喻得很好：他說以前中國給日本出口鰻魚呀，時間長了會缺氧，於是在鰻魚裏麵放幾條狗魚，就是在鰻魚裏麵來回穿來穿去，那鰻魚就遊來遊去不會死了，我就是娛樂圈裏的那條狗魚，現在遊到酒行業了。

采訪者：你曾經說過如果有一天你成為酒業大亨的話，第一件事就是要投資中國的影視業，那一天到來的時候，是不是你重回娛樂圈的時候呢？

鄧建國：那我還要看，我會評判這個產業它的前景、市場的開放程度，也許可能我會投資教育。我其實就是一個商人，說白了，哪個行業掙錢，就轉入哪行。

采訪手記

如果將影視圈比作江湖，那麽闖**江湖的有名門正派，也有靠暗器或者絕活取勝的，鄧建國就是後者。鄧建國以其非規則的作為，影響了中國影視製作的發展，為中國影視製作帶來新氣息。

鄧建國，男，生於1959年12月28日，1977年高中二年級退學進林場做通訊員。1979年開始擔任林場放映員，幹了五年，共放了約五百部電影。1984年從林場下海，1990年末,帶著一千元闖廣州，1991年承包廣東音像教材出版社一個部門，為企業做廣告宣傳專題片。

1994年在珠影廠旗下成立了“明星創作室”，第二年開拍一生中第一部電影作品《廣州故事》。1997年初正式成立廣東巨星影業有限公司,同年拍《康熙微服私訪記》等八部影視作品。

2000年被中國新聞社《視點》雜誌評為“影視界十大風雲人物”之首。2001年投拍《我這一輩子》，得到廣泛好評,同年被四川大學、南開大學等聘為客座教授。2002年,闖入酒業參與赤水河酒經營，並宣布退出影視圈。至今，共投拍電視劇三十部(約七百集)，全部賺錢；電影八部，七部虧本。

要論懂市場，學電影的肯定不如放電影的。

市場經濟就是好的作品加好的宣傳。

炒作我認為就是策劃，現在稱廣告推廣。有人認為炒作可能有虛假的成分，但我認為炒作在不傷害別人、不是假新聞的前提下就是合理的，就是市場經濟的必然產物。

我覺得你無論是做一個品牌，還是做一個事業，都要學會包裝自己，包括演員本身。有些演員，拍了幾十年戲，走在街上沒人認識，那是很悲哀的。

在鰻魚群裏麵放幾條狗魚，在裏麵來回穿來穿去，鰻魚就遊來遊去不會死了，我就是娛樂圈裏的那條狗魚。

第一次給鄧建國打電話約采訪，怕出錯，問：“這是鄧建國先生的手機嗎？”電話那頭有人笑著回答：“這是鄧建國小姐的電話。”

接電話的就是鄧建國，他剛從廣州飛到北京。電話那頭的他，說話速度有點慢，還帶著些許鄉音。

鄧建國是個不折不扣的影視圈明星，雜誌、報紙、網絡，到處可以找到有關他的新聞和故事。他曾經是江西林場裏的電影放映員，短短幾年卻變成了“影視大鱷”。專家說，他演繹了中國影視走向市場的成功範例；百姓說，他創造了一個普通人成功的奇跡。

和老鄧談話很輕鬆，你可以提所有想問的問題，他有問必答。他似乎可以**自己的一切，沒有任何隱私。雖然有時候答非所問，用詞不當，但能感受他正經在答，說的都是心裏話。

他連高中都沒畢業，這應該是製約他事業發展的致命弱點，但在很多時候這反而成了他的優勢。說起自己的命運，鄧建國最有感觸的話是：謝天謝地，我父母將我生在了江西農村，要不然弄我去上電影學院我就完了！表麵上他這是胡言亂語，但仔細一品，又確有些道理。鄧建國說，要論懂市場，學電影的肯定不如放電影的，原因很簡單，放電影的知道什麽電影老百姓愛看，而學電影的都容易被文化的酸氣弄瞎眼睛。

鄧建國的傳奇經曆中，炒作可以說是他的製勝法寶。他說，市場經濟就是好的作品加好的宣傳，就是炒作。鄧建國其實是個普通的炒作者，但他在中國影視圈最早實踐了炒作，而這確實影響了無數的後來者。

市場經濟給了他一塊可以盡情耕耘的田地，鄧建國就像一位鉚足了勁的老農，揮舞著他的那把破鋤頭，在中國的影視圈內東鋤西刨，終於開墾出了自己的一片新天地，讓影視界的所有人都感到驚訝和新鮮。

這樣的一條狗魚，暫時遊離了影視圈。但是，誰都不會懷疑，鄧建國還將歸來。