做娛樂圈裏的狗魚
--訪影視出品人鄧建國文/楊濤
采訪者：據我們對你的了解，你既不是出身一個影視世家，而且也沒有受過有關這方麵的專業教育，那麽在你小時候的記憶中對電影電視有怎樣的印象呢？
鄧建國：有啊，我放電影啊，十九歲放電影。當時剛剛參加工作，我們那個林場辦公室有個廣播站，那裏有位師傅，他每天又要放廣播，又要放電影，我就去幫他。那時候我的工作也比較靈活，政工組還讓我出黑板報，寫標語，我就全部幫著做了，包括廣播站的稿子，甚至是播音員，基本上都是我一個人在做。
采訪者：你還當過播音員？
鄧建國：後來在廣播站編稿、設計欄目都是由我來做。
采訪者：那你真正接觸電影是什麽時候？
鄧建國：大概是1993年，導演張良的夫人，最早在廣州開辦了自己的劇本創作公司，我掛靠在她的公司下麵拍一些專題片，後來又掛靠在珠江電影製片廠下做專題片，叫“珠影明星工作室”。
采訪者：那會兒我想對於老百姓來說，影視好像是一個很遙遠的事情，就是我們可以是個觀眾，但不會是個參與者。而你又是怎麽幹這行的呢？
鄧建國：是的，當時隻是幾個電影廠在做這方麵的工作。那時候香港、內地電影全麵滑坡，整個市場不景氣。但對我來說卻是一個機遇，像我成立明星工作室，自己獨立拍片，我算是比較早的獨立製片人。
采訪者：那你是誤打誤撞呢，還是說你覺得這是個有市場的行業，才去做呢？
鄧建國：說實話，我當時真的不知道市場是什麽。我記得拍第一部電影的時候，劇本是珠影廠推薦的，叫《廣州故事》，直到電影拍完我也沒看過劇本，一個是看不懂，再一個就是沒什麽情節，太不好看了。
采訪者：那你還投資拍啊？
鄧建國：當時什麽都不懂嘛！
采訪者：據我對你這次嚐試的了解，你好像是投資了三百萬，但是沒有收回成本。
鄧建國：那部電影最後實在是賣不動，隻收回了不到五十萬。
采訪者：你有沒有想過為什麽賣不動嗎？原因是什麽？
鄧建國：我想主要因為不懂市場，覺得這部電影隻要拍完，肯定特好賣。比如說我去上海，我當時開價二百萬，低於一百五十萬不賣，後來人家老板說你根本不懂，這個片子我隻出六萬，那個時候我就蒙掉了。這部電影劇本有問題，而且拍得也不好，我記得當時這部電影被評為“全國十大最差影片”之一。
采訪者：這就奇怪了，這是你第一次涉足電影圈，大張旗鼓，當時的三百萬是相當多的了，而你最後賠了二百五十萬，摔了一個大跟頭，一般人就不會再幹了，那怎麽你反而還進軍影視界，你的信心從何而來的呢？
鄧建國：當時我是有點騎虎難下，這邊第一部片子賣得很不好，那邊我們另一個影片《廣州之戀》劇組已經開始籌備開機了，於是在開機第二天就宣布不拍了。我想那時候我就是憑著熱情、膽大，但確實是沒有那麽多錢拍了，等於夭折了。
采訪者：你後來第一部賺錢的作品是什麽時候拍的？
鄧建國：真正賺錢的是第三部《廣州教父》，我是在街上看到的這本書，是談黑道的。看完之後很激動，就趕快找這部書的作者買版權。然後又找來了香港人做監製。這部電視劇最後拍了二十七集。當時我在《粵港信息報》、《南方日報》上做了整版的彩色廣告，內容就是中國有史以來的一部最大投資的電視劇，投資二百萬，大製作。光這廣告就花了二十五萬，可以說風險是很大的。當時就想再拚一把，如果這次再不行，就徹底不幹了。後來，在節目交易會上這部劇太搶手了，有三百多家電視台要我們的這部劇，這部劇最後讓我們有了三千萬的進賬，而我們的成本是七百多萬。
采訪者：賺了那麽多錢，你當時是什麽感覺？
鄧建國：當時我就覺得影視是造夢工廠，自己一下子變成千萬富翁了，我的理想一下就實現了。後來我就一發不可收拾，1997年我和北京的公司合作拍了四部戲：《鴉片戰爭演義》、《康熙微服私訪》（1）、《東方母親》和《反貪風暴》，這四部電視劇我們一共賺了一個多億。
采訪者：現在想起來你的成功也帶有很大的偶然性，如果當時那個冒險失敗，也許影視行當裏就少了一個你這樣的人？
鄧建國：對了，那個時候，國營廠拍戲，觀念跟不上，包括宣傳手法。我們這種觀念比較新穎，還做整版的廣告，人家一看還有大明星。
采訪者：其實你是把全部的身家都押在上麵了？
鄧建國：對，就是把寶都押在上麵了，過了這個坎就過去了。很多人給我寫信，說我是個人才，是很能幹的，其實，我隻是把握住了機遇。我隻是在當時國內還沒有真正意義的市場的時候先走了一步。我記得第一次請香港的導演監製拍戲，他們是看不起我的。因為我那時候剛來廣州，打扮得很土，吹了個發膠頭，然後手指頭老是洗不幹淨，黑不啦嘰的，又喜歡穿白衣服，白衣服又髒得要死。但是我說沒問題，畢竟是我請你，我是老板。香港人瞧不起你，一個怕你給不了片酬，一個怕你很小氣。但我第一個很準時給他們錢，第二個所有來的，我都請他們吃飯，我永遠站在買單的位置上，老板的位置上。我還買水果去“探班”，帶他們去酒吧喝酒，然後馬上他們就改變了印象。
采訪者：你是天生愛買單還是要顯示老板的派頭和信用？
鄧建國：其實我沒有錢，但是我一定要買單，我一定要給你感覺我是老板，也許花不了多少錢，但意思不一樣。
采訪者：那這“大手筆”是你與生俱來的嗎？
鄧建國：也不是，一步一步來的，從開始的小農思想，就像我不敢去坐飛機，不敢去坐臥鋪，來北京坐硬座一樣。我覺得是慢慢地，包括市場也是，吃虧了，就總結經驗，吸取教訓，沒有天生的。
采訪者：在第一部片子失敗之後，後來五部都賺錢了，你覺得是什麽原因呢？
鄧建國：我的經驗是開機前就“爆炒”，然後搞一個轟轟烈烈的開機儀式，同時開始和電視台簽合同。我認為是三個步驟：第一是炒，第二是賣，第三是拍。像我們拍《康熙微服私訪》之前就賣廣告，等到拍完時已經都賣完了，還有人買不到。1997年應該是最成功的一年，對我來說從一個沒錢的變成億萬富翁了。之後我就乘勝追擊，每年都有新戲，每年都大作宣傳。
采訪者：你剛才一直在用一個詞“炒作”，後來你還被很多人稱為“炒作專家”，你是怎麽看待炒作的呢？
鄧建國：炒作我認為就是策劃，現在稱廣告推廣。有人認為炒作可能有虛假的成分，但我認為炒作在不傷害別人、不是假新聞的前提下就是合理的，就是市場經濟的必然產物，因為競爭嘛。我覺得你無論是做一個品牌，還是做一個事業，都要學會包裝自己，包括演員本身。有些演員，拍了幾十年戲，走在街上沒人認識，那是很悲哀的。當然這是有前提的，那就是要有一定的水準。如果沒有這個前提，那隻能是曇花一現。
采訪者：節目炒作和節目質量哪一個更重要？
鄧建國：同樣重要。如果說有一部戲你拍得不好，又沒有炒作，你肯定死掉了。但是你炒作了，你還可以把成本收回來，還可以賺一點錢，我想這是我的心得。當然，這也是分階段的，原來，電視台看到你的片花不錯就會和你簽合同，但現在你要拍完了、我通過了才會簽約，現在完全要看收視率的。但即使這樣，炒作還是很重要的，在同樣級別的作品中，炒作了的作品還是會有優勢的。