經過培訓和主管的訓話，新來的取得了資格證的新員工們就可以自個去拉保單了，至於怎麽拉，就憑你自己的本事了，而且，以後也不必天天在公司呆到下午五點，而是來公司點一下卯就可以離開的，倒是自由得很，但公司可是不給發保底工資也沒有一分錢的補貼哦，拉不來保單就沒有收入。小秋心裏深知自己不是幹這行的料，自己臉皮太薄，又不長於詐騙，而且也沒有客戶資源，自己一個外來的苦瓜命女人，哪有運氣去結交那些能一下拿出十幾、幾十萬來買保險的有錢人，至於身邊的那些窮人們，自己又何苦去哄他們，而且他們也不一定就哄得動。但小秋還是決定再呆在公司裏幾天，就為了開眼界長見識。
其實，那位張姓經理對小秋還是蠻好的，那天，張姓經理在午間還把她買來的烤紅薯遞給小秋一個，並說：“你人很精神，就是有點自卑，你眼皮下的那點灰塊又算得了什麽啊，用點粉底霜遮一下就行。”小秋就報以微笑，並感謝這個女人的鼓勵。其實吧，小秋屬於在生人堆裏很紮眼的那種，她並不是因為自己的美貌與否而紮眼，而是有種特別的磁場，很輕易就能讓陌生人注意到，而往往隨著交往的深入，又會因為小秋的不善交際而讓人家變得對她不宵一顧。這不，那位戴著眼鏡、顯得很儒雅斯文、柳青曾向他求情留下小秋的那位公司高管，竟也在午間偶遇時主動和她打招呼，並站在那和她交談閑聊了半天。
那天下午臨離開公司前，柳青給了小秋一大摞的宣傳資料，讓小秋去散發。
在回去的路上，小秋就想，自個這小膽是得鍛煉鍛煉了，看那些在天橋上、馬路邊散發各種資料的人多坦然，自個也得學學。但去哪散發呢？一眼看到路邊的百榮世貿，就去那裏散發吧，那是個大商城，據說被稱為“亞洲的商業航母”，人多雜亂，遞給別人一張宣傳資料並不會讓人覺得太突兀。於是就乍著膽子走進商場裏去。萬事開頭難，最難遞出的是第一份，看著來來往往的人群，躊躇猶豫了再三，終於遞出了第一份，好在那人隨手接走了，於是又遞出第二份，第三份，第四份……，有的被人拒絕，有的被人接走。
小秋那時的心裏是很高興的，她為自己能戰勝自己的膽怯而高興，自己終於也能像別人那樣在大庭廣眾下發宣傳資料了！小秋並不站在一個地兒發，那樣易成為別人注意的目標，而是邊走邊發，她不但發給顧客和遊客，還發給那些做生意的人，他們有的接過宣傳資料後還會三兩個聚在一起，對資料上的信息討論討論。
從百榮世貿出來手上的資料大約散發了一大半，小秋就沿著向南的大道往南走，邊走邊瞅機會散發幾張。當小秋在大紅門服裝城給路邊的兩個年輕的三輪車夫發宣傳資料時，這兩個家夥竟喊著姐和小秋攀談起來，他們說，姐一看就是個性格內向的人，幹得了拉保險這活？小秋一聽不禁驚詫：原來自己的內向被別人一眼就看穿了！這不禁又勾回了暫時被拋掉了的自卑，小秋敷衍了他們幾句就走開了，但卻沒了再繼續散發宣傳資料的心情，於是就坐上回大興舊宮的公交回去了。
第二天小秋又去了保險公司，這天她跟著柳青這位上司兼師父去跑市場拉客戶。當天同行的還有兩個和柳青關係不錯的女人，她們中有一個要去和客戶談保單，於是她們都跟著去了，一是助陣二是學經驗。她們找到一個賣家具的商場裏，又在鋪位前找到一個白白胖胖、富富態態的中年婦女，先是親熱的喊姐，接著又熱情地詢問人家的生意情況，然後才把話頭兒扯到保險上。她們都耐心地回答那位婦女的各種谘詢，隻是回答的全是正麵的東西，關於保險的射幸性和非盈利性並沒有向人家作任何解說。
有些保險品種一旦買了就得年年連續交錢，一直交十多年甚至幾十年，而這些拉保險的人他們哪知道自個能在保險公司裏呆多久，也許是三兩年，也許是三兩月，他們所講的隻是趕快把保單忽悠到手，能拿到提成就行了，至於將來的事，他們無心管，也管不了。
那中年富婆聽了她們的解說後，既沒有一口回絕，也沒有一口答應，而是說再考慮慮，說是回去和家人商量商量。她們就給那富婆留下一個嶄新的掛曆作為禮物，然後就告辭了。小秋跟著她們來到大街上，她們就什麽人都去搭訕，不管是商場裏的老板，還是路邊擺攤的小販，搭上話後就把話題往保險上引。小秋心想，有這樣的執著，有這樣的厚臉皮，別說幹保險，幹什麽不會成功？
第二天，小秋就不再去保險公司了，也不再和保險公司裏的人聯係，包括柳青。原本是滿腔**地投入保險公司，結果卻發現自己不喜歡那行業也幹不了那行業，工作還是沒著落，還得去找工作啊。