□可口可樂，百年奧運讚助商
根據計劃的原則，當某一產業被權限較高的商家買下後，同級或權限較低的本行業商家雖然仍然可以讚助，但不可有市場促銷的行為。當可口可樂買下了全球軟性飲料的讚助權，成為計劃的讚助商之後，其他飲料商家就隻能以供應商和讚助者的身份讚助奧運會，但無權使用象征奧林匹克運動的五環標誌。任何一件產品，都希望能夠通過某些活動來豐富自己的品牌內涵，從而提升品牌形象。"歡樂"與"活力"一向是可口可樂的兩大宣傳重點，它的最佳創意表現當然是與音樂、運動相聯係。由於它一直是計劃的讚助商，每屆奧運會過程中，全世界的消費者都能夠在欣賞體育比賽的狂熱與激動的同時，也順便品嚐到可口可樂，感受一下它娛樂、輕鬆、明朗的氣息。它那獨有的紅色飄帶，已經緊緊地係在千千萬萬消費者的心上。我們完全可以這樣說，隻要有奧運信息的地方，就會散發出可口可樂的魅力。
在這些讚助商中，可口可樂是最大的客商，它的讚助費超過其他任何一家企業。如果說全球讚助商的"門檻"是4000萬美元，則可口可樂的讚助費至少是1億美元。當然，可口可樂的高數目讚助，也帶給了自己豐碩的回報。僅以亞特蘭大奧運會為例，可口可樂在當年(1996年)第三季度的贏利就增加了21%，達到9.67億美元。可口可樂不但獲得了收入上的絕對優勢，而且實現了市場上的"大一統"；因為它多年的對手——百事可樂，同期的利潤卻下降了77%，隻有1.44億美元。從這個角度來說計劃是企業點石成金的良機，絕非誇張。
當然，可口可樂還是一家企業，企業的主要目的是商業貿易、產品營銷，在買賣中發財。可口可樂讚助奧運會，它最大的意義就是讓觀眾無時無刻不見到它的身影，從而刺激自己的購買欲，提高它的銷售量。
在過去每次奧運會的活動宣傳中，可口可樂老是扮演輔助者的角色，即"奧運讚助商"，其光芒被掩蓋在奧運會組委會和其他多家"奧運讚助商"(他們也都是國際上鼎鼎大名的大企業)的海洋裏。而在1996年亞特蘭大奧運會上，可口可樂將自己定位在"奧林匹克運動最長期的夥伴"上，級別立即升高許多，光芒也頓時燦爛十分。公司指定出全方位出擊的營銷策略，從奧林匹克公園的營造，到70支奧運廣告片的密集播放；從協助奧運籌委會承辦多項工作(如入場券促銷、聖火傳遞等)，到全球範圍內的各式各樣的活動(如贈品、奧運抽獎等)，似乎要表明它才是奧林匹克的主人。這就使得全球的可口可樂追隨者與一般消費者們，當他們在比賽現場為運動員加油時，當他們在電視熒屏前觀看運動會實況轉播時，當他們在奧林匹克公園遊玩時，甚至當他們在超市日常購物時，真是每時每地都能感覺到可口可樂的存在。
從1995年開始，為了增添奧運會的文藝氣息，可口可樂推出了"可口可樂瓶——奧運對民俗藝術的禮讚"，揭開了奧運宣傳的序幕。為了協助入場券促銷，他們又在全美各銷售點放置了48頁厚的奧運宣傳手冊3650萬份。
可口可樂還把1996年的核心策略"(可樂迷、球迷)"轉化為具體的行動。他們為奧運會準備了70支精彩的奧林匹克運動紀錄廣告片。觀眾在欣賞比賽的同時，也可以於廣告時段中看到他們為自己"轉播"賽事出色片斷。他們突破了過去老是以體育明星為廣告代言人的表現方式，回歸到消費者中間，讓觀眾體驗真實、親切的感覺。這樣以來，奧運會與可口可樂、節目與廣告，完全融成了一體。隨著活動的深入、廣告的播放，可口可樂逐步加強了消費者與奧運會(甚至與他們可口可樂公司)的互動關係，讓觀眾、消費者在物質和精神層麵上得到雙重的滿足。
他們還把亞特蘭大的奧林匹克公園設計成一個被濃縮了的可口可樂世界，處處是大大小小的可口可樂標誌，而且內容豐富、形式廣泛、活動精彩，還有高科技娛樂手段，驚險刺激，非常新穎好玩，讓蜂擁而來的大量遊客印象深刻，難以忘記。出資興建該公園的，除了可口可樂外，還有鬆下電器、賣當勞、銳步()、電玩軟件商、頻道、運動公司等6大商家。而他們在投資建園同時，也會有相當豐碩可觀的回報，那就是企業品牌知名度的提高與企業產品銷量的增長。［參閱"可口可樂的奧運棋"，朱詡敏、侯雲/文，://..。］
總之，可口可樂正是借助了上述的全方位讚助行為，把奧林匹克運動的"和平"、"公正"精神歸入自己品牌資產的名下，讓消費者無論何時何地都有機會接觸到它。消費者將一方麵為它的朝氣蓬勃的精神所深深地吸引，另一方麵又真正認識到它才是奧林匹克運動最忠實、最長久的合作夥伴。它的任務完成了，而它的最終目的——商業營銷，也同時達到了頂峰，實現了輝煌。品牌深入人心，規模不斷擴大，產品源源出售，鈔票滾滾而來，效益急劇增加……
當然，誠如前述，奧運確實可以帶來財富，但如何贏得財富，誰來贏得財富，則要看企業界對奧運商機如何把握。
□，萬事達
投資4000萬美元而成為奧林匹克運動會全球讚助商之一的國際組織，通過多年讚助奧運會的經驗，尤其是在2000年悉尼奧運會上的成功運作，對市場有效營銷有了自己的深刻體會。
其營銷理念之一就是充分利用奧運會在開始之前全世界對它的關注，以實現最可觀的全球性影響。奧運會期間隻是增加本地推廣與舉行現場宣傳活動的良機，而奧運會之前多年的準備期才是向全社區與整個世界推廣奧運會的主要時間。主管活動讚助事務與營銷夥伴關係的高級副總裁謝波德說："對於我們來說，奧運會前幾年的辛勞已經成為我們市場營銷活動中真正的基礎，並幫助我們達到了有效的成果。在最後幾個月、幾個星期當中，當全世界都更加關注奧運會時，營銷活動數量將猛增，我們將麵對更大的挑戰，但我們也為此興奮不已。"因為他們大批大批賺錢的時機也到了!
第二，的成功，很大程度上還應該歸功於與其21000個金融機構會員的精心籌劃與協調。若要以最低的成本實現其資源的整合，就必須注重與自己已有會員的充分合作。有效地利用了它作為全球第一選的支付品牌的優勢地位，將全球更多的持卡人吸引到了更多的商業場所(有53個國家的500多個主要金融機構為悉尼奧運會發起了麵向奧運市場的營銷活動)。通過讚助奧運會，的會員金融機構有權把奧運主題和標誌融入其集資、營銷和廣告活動中。具有奧運主題的全球性夥伴關係和多層次的營銷活動，使持卡人和商家得到了額外的實惠。謝波德說："15年來，已成為諸多領域的集大成者，包括營銷、廣告、商戶聯合、社區活動。最為重要的是，深諳正確行事之道。為了推廣奧運會，我們發動了會員機構、商戶以及數以千萬計的持卡人。"在這樣強大的力量下，能不財源滾滾嗎?
第三，在的積極作用下，它把奧運會、悉尼與自己3大品牌聯合起來，發揮巨大威力。因為奧運營銷成功的一個關鍵因素就是集中精力幫助主辦運動會的國家與城市。這點經常被商家所忽略，而為所重視並產生作用。從1997年到2000年的3年裏，澳大利亞與悉尼始終是在當地和全球的書麵廣告與電視廣告的宣傳主題。而澳大利亞旅遊委員會、悉尼議會與遊覽局、新南威爾士旅行社，他們跟攜手合作，為世界上所有持卡人提供澳大利亞旅遊信息、旅行特殊服務、專設接待部門，並代為介紹當地文化風情。澳大利亞旅遊委員會總經理摩爾斯說："我們與的合作獲得了令人難以置信的成功，為澳大利亞進行了頗為轟動的宣傳，推動了我們旅遊委員會的國際促銷活動，其價值頗為珍貴。這一活動使澳大利亞旅遊業收益非淺，也為提供了有效的營銷渠道，充分利用了對奧運會的讚助權。"［參閱"我們還要付出至少三倍的努力"，《京萃周刊》2001年7月20日。］
五、2008年，中國企業"打主場"，你準備好了嗎?
□中國抓住北京奧運契機發展體育產業，各企業如何介入
麵對當前形勢，我們任重道遠，同時也意氣風發。早在1988年，世界頭號經濟也是體育強國——美國，其體育產值就已經超過了石油化工業產值(533億美元)與汽車業產值(531億美元)，高達631億美元。到1995年，這個數字更是驚人，竟然突破了3000億美元的大關。而以"足球工業"為主體的意大利體育產業總產值，也高達500億美元，躋身國民經濟十大部門之列。我們對比這些國家時可以發現，中國的體育產業很有前途。即將在北京舉辦的2008年奧運會，是一個重大契機。中國正在抓住這個契機，進行體育產業的大發展，故而各企業紛紛積極介入此領域。
作為健力寶集團下屬企業的李寧公司，為整個集團的發展做出了卓越貢獻，僅1998年的贏利總額就達到了7億元人民幣。可見，在中國投資體育產業，如興辦體育俱樂部、體育娛樂公司、體育廣告公司、體育經紀公司、體育用品公司等，其獲利前景都很可觀。
職業體育俱樂部主要是由各大企業組建，其經營收入來自門票、廣告、職業運動員轉會、企業讚助、無形資產開發等。企業投資興辦體育俱樂部，既有一項不錯的收益，又可以宣傳自身形象，一舉兩得，何樂不為?在籌辦和舉辦北京奧運會期間，中國的競技體育將繼續朝俱樂部方向發展。在把握奧運商機時，各企業也不妨在這方麵做些努力。
在北京奧運期間，各企業要把握好商機，依據體育讚助的一些基本原則來選擇宣傳讚助，應該有利方動、量力而行，不亂花冤枉錢。那麽，企業究竟要對哪些體育活動進行宣傳讚助、如何進行宣傳讚助呢?筆者歸納了下麵3個主要做法：
1.要在民眾心目中樹立起牢固的品牌形象，讚助活動最好是能夠廣泛、持久，且最好是受到了各媒體的高度關注。2.讚助了見證曆史的大事，企業就有可能譜寫出形象宣傳的經典之作，所以讚助活動最好是有曆史意義。3.隻有那些公眾隻要參與、觀看或談起，便會聯想到該企業與產品的活動，才是最應該讚助的，所以讚助活動要與企業的品牌、產品聯係得盡可能緊密些。
如果企業一直是在努力塑造其關心教育的形象，就沒有必要靠奧運來宣傳自己。再則，中國的企業喜歡盲目追求轟動效應，有煽風、炒作的習慣，比如說"標王"。並不是說任何企業、產品一經打上奧運的招牌就可以提高自己的知名度。隻有當奧運會確實成了企業宣傳的最好形式，而且真正能夠為企業帶來較好的經濟效益，我們才可以下決心花錢讚助。
為此，各企業若有意利用北京奧運進行宣傳讚助，就要考慮這4個問題：1.讚助奧運，能不能給自己帶來明顯的效益?2.有沒有找到合適的、方便的宣傳方式?3.會不會超出企業自身的實力?4.自己的產品、企業形象定位，以及長期秉承的經營理念，是不是與體育運動有關?
□公司把握北京奧運商機的6種常用方法
2008年的北京奧運會，將給我們國家的各行各業帶來無限商機，大家可以"八仙過海，各顯神通"。各類公司若要把握這些商機，既有能夠共同使用的手段與技法，又有專門的規則與竅門。
筆者在此介紹各類公司基本上都可以運用的6種把握北京奧運商機的常用方法。這6種方法是：
1.北京奧運的商機來自運動會投資的直接購買，也來自運動會誘發的各種關聯商機(如旅遊商機、餐飲商機、交通商機、商業商機等)。這些商機總量巨大、種類豐富、易於把握。把握好了這些關聯商機，公司也能大賺一筆。公司應該以奧運為誘因，不但要關注運動會的直接投資產生的商機效應，還應結合自己的行業特點，關注這些關聯商機；利用各種關聯商機效應，推銷自己的產品與勞務。
2.北京奧運直接、間接投資的總額高達3000億元左右。這麽巨大的投資，直接引發了一場購買產品與勞務的商機大潮。每個公司都要以北京奧運為客戶，利用其投資引發商機，通過競標與合作的方式承攬項目，推銷自己的產品、技術、服務；以奧運的投資項目為目標，利用競標的手段或者通過與中標企業合作來承攬運動會的建設與采購項目，以推銷自己的產品、勞務，賺取其利潤。
3.北京奧運有一種展示商機；為此，公司隻需無償(甚至是有償)向組委會提供自己的拳頭產品，沒必要再提供額外的讚助與廣告費。公司以奧運為舞台，利用運動會發展商機，通過為其提供產品來展示自身的質量與魅力。一旦這些產品在奧運會這個世界頂尖級體育盛會上獲得成功，它就能夠迅速贏得全世界的關注，它在國際上的銷路也就隨之馬上打開了!到時，自然會有代理中介商找上門來，無須公司親自去國外推廣自己的產品。
4.北京舉辦奧運是中國體育產業大發展的一個重要契機。隨著全中國人在此盛會上領教了國外開發體育產業的手法與好處，隨著全民體育意識在此盛會上的空前增強，中國體育產業的市場化程度與發展速度也都會顯著提高。對於想要涉足體育產業賺錢發財的各公司來說，這實在是一個踏破鐵鞋無處覓的良機。
5.各公司以奧運為契機，利用它促進體育產業大發展的商機，如上文所說，投資興辦體育俱樂部、體育娛樂公司、體育廣告公司、體育經紀公司、體育用品公司等實體，這樣既可以獲得不菲的收入，又可以宣傳自身形象。
6.北京奧運是各種宣傳廣告的匯聚點。公司以北京奧運為媒介，通過讚助運動會、在運動會上打廣告、讚助參賽隊、讚助運動員、成為比賽指定用品，或成為奧運會的標誌產品等手段，來把握其宣傳廣告商機。公司利用奧運的宣傳廣告效應，能夠在短期內打出自己的品牌，擴大自身的影響，增加公司的無形資產，有利於其長遠發展。
□個人把握北京奧運商機的9個主要方麵
雖然我們看到，有些奧運商機必須由個人以組建公司的形式才能把握(比如建築類與市政基建類的奧運商機，是以競標的形式作為主要把握方向，隻有公司才能參與競標)，但是我們也要看到，對於大多數奧運商機而言，個人把握者占到了主要的地位。因為任何商機都得由人來把握，可以說所有的北京奧運商機都是個人能夠把握的。
個人要把自己的知識與技能積極變成現實，就得把握下述9個方麵的奧運商機：
1.北京奧運不但是綠色奧運，而且是科技奧運、人文奧運，其中每一條都是商機。最能通過開發與應用新產品、新技術把握這些商機的，就是科技人員。科技人員不能袖手旁觀，而要積極開掘這些商機。科技產品的最佳推銷地就是運動會賽場。耐克公司科技人員開發的新式服裝與運動鞋、斯皮多公司科技人員研製的"鯊魚裝"，在2000年的悉尼奧運會上出足了風頭，為他們公司贏得了大量商機，也為這些科技人員自己帶來了大量財富。
2.北京奧運是一場科技奧運，科技成了把握其商機的王牌。科技人員是推動科技發展的核心力量，他們手中就掌握著這些王牌。運動會為個人將科技知識轉化為相關用品、把握奧運科技商機提供了機會。科技單幹同樣也能把握奧運商機。還是在以"綠色奧運"為主題的悉尼，中國廣西大學王雙飛博士把自己研製的既能避免砍伐樹木、保護森林資源，又可以消除"白色汙染"的"全甘蔗渣生產紙質餐飲具"交到了組委會手裏，得到他們的一致讚賞，而成為指定產品，而王博士也得到了一筆豐厚的報酬。
3.奧運會是產生體育明星的最頂級場合。在全球幾十億人的注目下，誰勝利誰失敗，清清楚楚，非常公正，無須爭議。普通運動員與體育明星的顯著差別就在於，體育明星是在有影響的國際大賽上精彩的表現，取得了驕人的成就。
天王巨星邁克爾·喬丹一生中的收入多達10億美元，其中絕大多數來自他為各種產品做廣告的個人無形資產開發所得，光耐克一家就先後支付了他近2億美元的廣告報酬。體育明星便意味著財富，而體育明星隻能產生在賽場。在奧運會上首先要好好把握的就是運動員，將自己的無形資產盡量做大，而競技成績就是他們的無形資產商機。一旦誰成了大牌體育明星，他就一定有機會當億萬富翁。這句話早已變成現代社會億萬群眾的共識。總之，運動員是最應該把握北京奧運商機的人。
4.閣下一旦在北京奧運上取得冠軍，商機與財富就會源源不斷而來。此次奧運會是在中國舉行，社會各界對冠軍們的獎勵將大大超過曆屆，估計每位光此項所得就要達到300萬元。更不可估量的是，無數國內國外的商家找上門來，請你成為他們的體育形象代言人；很多代理經紀人也前來聯係，請你為他們經營無形資產。對運動員與言，在奧運會上獲得的不單是金燦燦的獎牌，而是名利雙收。
必須在奧運會上獲得冠軍，運動員才能積累自己的無形資產財富。在體育無形資產開發領域，向來隻認第一不認第二。我們從沒見過有企業願意讓奧運亞軍為自己做廣告。拿銀牌與沒有拿獎牌，對運動員無形資產的影響是一樣的。
5.對於那些具有文藝技能的人來說，北京奧運的文藝演出商機為他們提供了一次極好的賺錢時機。整個北京奧運期間隻有幾百場體育比賽，而組委會與各類企事業單位便會附帶舉辦幾千場大大小小的文藝演出。大腕明星賺得金山銀山堆滿房，即使一般演出人員的收入也不會少。擅長歌舞、相聲、小品、戲曲表演的人們早就開始在做準備，到時要拿出自己的得意之作來賣個好價錢。
6.北京奧運的宣傳廣告，商機效應很明顯：很多大型活動將贏得人們的關注、很多企業商家也希望利用這個此生難再的日子宣傳自己。這就給許多具有宣傳廣告才能與擁有中介代理手段的人們提供了大量商機。這些人奧運期間不但自己另立山頭能做得很出色，而且會成為相關公司"獵頭"的目標。
7.在北京奧運中，各類投資商機都為那些具有投資技能的人提供用武之地，利用這個難得的好時機讓錢"生"出更多的錢來。比如，它給生產性投資市場、股市、收藏品市場帶來新的機會。慧眼識珠的人，從中就能找到投資理財的大好場所。你一旦在股市上踩到一匹"奧運黑馬股"，當即就可以使自己的身家財產翻倍，甚至翻上好幾倍、十幾倍!隻要有投資眼光，你就可以利用北京奧運的投資商機改變自己的身家財產。每個人都可以通過學習，具備這種能力，參與進來，大發"奧運財"。
8.你既有外語知識、又有商貿知識，就可以參加涉外談判承接業務，或成為外國公司在華代理；你既有外語知識、又有旅遊知識，就可以成為涉外旅行社的金牌導遊，或成為優秀的業務員；你縱使隻有外語知識，也可以通過翻譯大賺奧運之錢。北京奧運是一次中外交流的盛會，很多中外合作項目要借機運行，這就為具有一定外語水平的人們提供了不少商機。
9.對於那些具有文化才能的人來說，北京奧運的文化產品銷售商機也為他們提供了一次極好的賺錢機會。那些擅長寫作、繪畫、雕塑、藝術設計、譜曲填詞、工藝製造的人們，也都會在奧運會上得到很好的推銷機會。北京申奧標誌的設計中標人選韓美林、陳紹華、勒埭強等幾位，得到的政府獎勵一定可觀。