步入銷售行業時，許多人都是胸懷抱負，想在這裏大展宏圖，獲得成功。但工作一段時間後，隨著對銷售的認識，一連串的打擊迎麵而來：企業人才濟濟，經驗和能力遠在自己之上的同事不乏其人；自己所學的理論知識根本就是紙上談兵，一切得重新開始……一下就使自己跌進了冰窖，從此心灰意冷，認為成功比登天還難。

的確，理想與現實是存在一定的差距，成功的隻有頂端的少數，大部分人處在底端；看起來成功真的像登山那麽艱難，這一思想也正是導致銷售人員失敗的根源，許多人處在山腳下的時候就被嚇住了，而少數人卻一路攀登，在蒸蒸日上的同時欣賞了高處的美景。

千萬別以為自己不是那少數人中的一員。如果你想成為少數人中的一員，並堅持向這個目標努力，那麽你就有50%的機會；如果你連想都不敢想的話，那你就注定是那底端的大多數。

如果陷入困境，遭受失敗，想要放棄，該怎麽辦呢？

沒錯，目標就如同黑夜裏的燈塔，它會告訴你該往哪個方向去。而你的欲望則會鞭笞你堅持下去，指引著你向著光明繼續前進。所有偉大的銷售人員都具有一個偉大的目標，而他們心中的強烈欲望，支撐著他們克服種種艱險，達到最後的目標。

胸懷大誌是做“珍珠”的首要條件。目標是一個人努力的方向。而欲望才是一個人努力的原動力和精神支柱。它會指引你實現一個長遠的目標。

在銷售行業中，如果沒有一個奮鬥目標，就不可能進取地往上爬，久而久之，就永遠不會獲得成功。而這個奮鬥目標，絕對不能是短期內可以實現的。請相信，所有人都經曆過失敗，包括那些最偉大的銷售員。

每一個人都必須有一個長遠的目標，不管是說出來的，還是沒有說出來的，並要為此努力。隻有目標明確了，做起事情來才有針對性，才不會迷失方向。之後所做的每件事情，都必須和這個目標有關。在開始行事前，先要思考一下，這件事情完成後，是不是離目標近了些。如果是，那麽就堅持做下去，不管其中的困難有多大。如果不是，那先放在一邊，做對實現自己目標有用的事。

請記住：一個有目標的人，就如同永遠有一束光牽引著一樣，總是能找到自己的方向。而一個沒有目標的人，就像一隻無頭的蒼蠅，總是亂闖亂撞，找不到一個屬於自己的方向。

行動總結

成功的銷售人員應該具有的特質包括：有強烈的工作目標感和對成功的強烈欲望。如果有人非常喜歡自己的工作、有努力工作的意願，並有堅定的目標和獲得成功的強烈欲望，那麽他們就有可能獲得成功。