有的銷售人員認為自己的業績是靠運氣。要是自己運氣好的話，不用費什麽勁兒就可以拿到業績；要是運氣不好的話，自己再怎麽努力，也是沒有用的。其實，這是一種非常錯誤的想法。因為他們忽略了一個重要的銷售人員必備的職業素質——勤勞。
成功的銷售人員經常說，即使他們喜歡他們的工作，但是為了達到人生的目標，他們依舊必須日複一日、累月經年地進行艱苦的工作。美國通用電氣公司的林達·弗蘭克林說：“為了獲得成功，你必須每天工作12個小時。”他還說：“我並不介意一天要工作12個小時，可是隻有付出那樣的努力，才能成為最出色的銷售者。”對他們來說一天工作10~12個小時是很平常的事，包括許多周末在內。正是對工作的熱愛和對成功的渴望激勵著那些頂尖的銷售者——真正掙大錢的銷售者。
IBM公司的馬特·沙弗萊特也曾說過：“如果你能夠把每一宗銷售拜訪、每一宗銷售陳述或計劃都當作一件獨立的事情，你將從這件事情中獲得一定的成就、認同和晉升資本，那麽你就能在競爭中一直處於領先地位。”渴望職業生涯取得成功往往是忍耐艱辛工作的深層原因。
行動總結
“幸運”是幹出來的。工作越努力，你就越幸運。