蘇格蘭聖安德魯大學的認知科學家珀雷特認為，人類可能有一種天生的本能，對和自己相似的人更有好感。

為了證明這一觀點，他安排30名男生和30名女生進行了一個有趣的試驗。每個人到達試驗地點之後，就給他（她）拍張照片。然後，珀雷特把男女生照片按照性別分成兩組，要求每位試驗者從異性組照片中選出一個覺得最有好感的人。但是，他沒有告訴試驗者的是，他在這些照片中動了手腳。他利用一種特殊的計算機圖像處理技術，把男生照片女性化，把女生照片男性化，然後和其他照片混合在一起。

結果，很多人都會選中那張被電腦修改過的，實際上就是他們本人的“異性”照片。每個人都認為，隻有這張照片上的人讓他們覺得最好看也最有好感。由此可見，在某些方麵與自己有些相似的人更容易給我們帶來好感。

對於珀雷特的這個發現，我們可以巧妙地用在營銷上麵，就像張津津那樣。

張津津是北京某公司的推銷員，一次到某工廠找廠長聯係簽訂供銷合同。剛走進廠長的辦公室，她就發現牆上掛滿了字畫，而且每幅字畫上麵都蓋有廠長的印章。看到這樣的情景，張津津心裏暗喜，原來廠長喜歡自己作畫。於是，張津津走到一幅立軸前麵，仔細一看，便說：“廠長，看得出您是一位揮毫潑墨的高手呀。唔，這幅書法寫得好，稱得上‘送腳如遊魚得水，舞筆如景山興雲’。妙！看這裏懸針垂露之法的用筆，就是有多樣的變化。好，好極了！……”聽了張津津的話，廠長大吃一驚，心想這麽多人來求自己辦事都不能說出懸針垂露之妙用，此人真是書法同好。這時，廠長無形之中已把這位“書法同好”視為自己人了，當他問清了張津津的意圖後，主動地提出了簽訂合同的事。

行動總結

據心理學家研究發現，人們在交往過程中，如果雙方在年齡、性別、社會地位、經曆、職業、文化程度，尤其是立場觀點、處世態度、追求目標上具有某種一致或相似時，那麽相互之間就容易吸引，促進人際關係的發展，成語“同氣相求”說的就是這個道理。所以，我們在營銷的時候，不妨多製造一些相似性，以此來促進營銷的成功。