有一次，經人介紹，保險推銷員原一平前去拜訪一家建築企業的董事長渡邊先生。可是渡邊先生並不願意理會原一平，一見麵就給他下了逐客令。原一平並沒有退縮，而是問渡邊先生：“渡邊先生，咱們的年齡差不多，但您為什麽能如此成功呢？您能告訴我嗎？”

原一平在提這個問題時，語氣非常誠懇，臉上表現出來的跟他心裏想的一樣，就是希望向渡邊先生學習到其成功的經驗。麵對原一平誠懇的態度，渡邊先生不好意思回絕他。於是，他就請原一平坐在自己座位的對麵，把自己的經曆開始向他講述。沒想到，這一聊就是三個小時，而原一平始終在認真地聽著，並在適當的時候用隱式設問的方式提了一些問題，以示請教。

最後，原一平也沒有提到保險方麵的事情，而是對渡邊先生說：“我很想為您寫一份有關貴建築公司的計劃書，可以嗎？”渡邊先生已經被這位誠心求教的人打動了，自然點頭答應。原一平花了整整三天三夜，把一份建築公司計劃書做了出來，這份計劃書內容非常豐富，資料翔實，而且建議也非常有價值。渡邊先生依照原一平的這份計劃書，結合實際情況具體地操作了起來，結果效果顯著，業績在第3個月後就提高了30%。渡邊先生非常高興，把原一平當成了最好的朋友。當然，渡邊先生的建築公司裏的所有保險，都在原一平那裏下保單了！

行動總結

隱式設問是銷售過程中一大利器，也是接近那些難以接近的人的最好辦法。如果你在實際環境中，需要向一個非常難相處的人銷售某種產品，不妨試試隱式設問，引導他們思考，讓他們多多談論自己，你會發現再怎麽難相處的人，也會成為你的好朋友。畢竟當你真誠地傾聽別人的想法時，別人總是高興的。