人脈價值是可以用分數來表示的。分數越高，表示你的人脈價值就越高。如何為你的人脈價值打分呢？你可以將你認識的人，包括新認識的和以前認識的人，寫在一張紙上，然後進行打分。
一般來說，可以把朋友分成三類：生活中社交性的朋友、工作上暫時性的朋友和工作上接觸頻繁的朋友。對於生活中社交性的朋友可以每個人打1分，比如同學、誌趣相投的朋友、身邊較有名望的人士等；工作上暫時性的朋友可以每個人打2分，比如公司客戶或者因業務來往、談不上交情的朋友；工作上接觸頻繁的朋友可以每個人打4分，比如時常需要保持業務往來的客戶或者因目標一致而經常往來的朋友。
需要注意的是，不要隻算你的人脈價值總分數，還需要將各類朋友的分數進行對比，努力發展其中最弱的一項，使各種人脈保持均衡。如何加強人脈分數？可以利用自己的親戚、家人關係、各類聚餐、社交聚會等方式擴展人脈。
行動總結
良好的人脈是成功銷售的基礎，明白了自己的人脈分數，就應該積極維護並加強，從而使自己的銷售業績倍增。