你是不是常常聽到別人說：“我所認識的每個人都聽說過安利。”他們憂慮：“這個市場我看已經飽和了！”
事實上，我們看過營業代表在一個看起來並不是很有利的環境下發展安利，一些潛在的推薦對象都被別人捷足先登了，這附近的地區似乎在第一位營業代表加入後就已經飽和了，然而他們的安利事業仍然可以蓬勃發展。
我們知道，有些新營業代表會被“警告”不要去接近某些顧客或推薦對象，因為“他們不可能被說服的”，可是終究有人打了那些電話，並且說服了他們。
我們也知道，很多營業代表會中途退出，但是他們在幾年後又重新加入，並且建立了傑出的安利事業。
也有很多剛開始不久的營業代表，當他們發現經營安利需要“工作”時，他們就放棄。這是件令人難過的事，因為他們通常會留下一些“寂寞的顧客”，直到有一位“真正”的營業代表和這些顧客聯絡。
我們並不擔心市場會有出現飽和狀況的危險，因為理論聽起來總是頭頭是道；可是，有很多理論並不會影響人的本性，而安利事業就是一個人的事業！
現在，還是稍後？
在營銷業有一句老話說：“最難打開的是你自家的大門。”那是因為在營業代表這個行業中，你是你自己的老板的緣故。如果你受聘於某一公司，你必須打那些非打不可的電話，別無選擇，否則隻好另謀他就。可是現在你有了選擇——你可以現在就做，或者稍後再做。
我們知道有許多從事安利事業的成功者，他們也是屬於“銷後再做”的那批人。他們加入營業代表的行列，親自使用安利產品，但是卻還遲遲沒有展開銷售行動，直到某件事發生——通常是緊急事件——才刺激他們采取行動。而往往連他們自己也始料未及，他們的安利事業居然做得有聲有色。
一切都很好，隻是今日他們難免有些悔不當初。如果當初他們能早一點展開行動，不知能節省多少時間、增加多少利潤，更別提能減少多少辛苦了。他們滿意現狀，卻總忍不住想像他們原來可以更上層樓，已經更上層樓了才對——隻要機會第一次來敲門的時候，他們能夠及時應門。
現在機會正在敲許許多多營業代表的大門，說不定就是你家大門，也說不定已經敲上一陣子了。你說你稍後會去應門，可是每過一天，那一天就永遠不再。所以，何不今天就去應門？也許必須多費一點工夫，但是門的另一邊可能正有一份驚喜等著你呢！
走出過去、邁向未來
通常營業代表在推薦時又最常聽到的回答可能是：“我不會賣東西，我以前從來沒有做過這種事……。
可是當他們嚐試以後，大多數的人會發現他們可以賣東西，而且有時候成果還好得令自己驚訝。譬如，有些人會發覺自己與生俱來的銷售本領，隻是以前從來沒有機會運用到。
假如有人就因為“以前從來沒有做過”而拒絕去嚐試，那麽他就會被囚禁在自己的過去裏。不幸地是，這種人並不在少數；很多人都拒絕改變，因為“以前一直都是這樣子的！”
這是一種非常保守而沒有建設性的態度，因為過去的已經是過去，它永遠不會再回來，你也沒有辦法去改變它。然而，未來卻是大有可為的，你可以在未來實現很多理想，但首先你一定要有開放的胸襟。
假如不是因為人們勇於嚐試，這個世界就不可能會愈來愈好，也不可能會有這麽多機會開放給全世界的人，而安利就是其中最好的機會之一，因為它是一個遠景不可限量的創業良機。
無論如何，未來代表著你往後所有日子，你要怎麽過全看你自己，這是你自己的選擇！
親身嚐試、實際體驗
每位營業經理的個人小組內，都會有一些像這樣的營業代表：在參加過激勵性的營業代表、家庭聚會或其他的會議之後，即使深受激勵和鼓舞，他們的態度依然如故。他們沒有采取任何行動，頂多是一而再、再而三地出席會議，或是購買大量勵誌叢書、錄音帶和錄像帶，如此而已。。
我們想，這些人大概在尋找所謂的“魔法”，一種神秘玄妙的符咒，可以在一瞬間不費吹灰之力將他們由旁觀者變為成功的營業代表。
事實上，沒有經過嚐試和努力，你無法體驗什麽是真正的成功。就好比是學遊泳一樣，你可以通過書本或由別人的敘述了解遊泳的技巧，但直到親身下水的那一刻，你才真的開始學遊泳。在大部分的激勵性的會議中，演講貴賓試圖想要做的，就是讓你“下水”，或者，假如你已經開始遊了，他們隻想幫助你遊的更遠！
從另一方麵來看，如果那些人不想有所作為，為什麽他們要買票出席會議或購買書籍？為何他們感到興奮？我們猜想這和人們觀看球類比賽、電影，或到遊樂園也會感到興奮一樣。他們會談論緊張刺激的部分，但對他們來說，這隻不過是一種“娛樂”罷了。
錢是他們的，他們可以隨心所欲地花，然而，我們舉辦激勵性會議的目的並非要幫助營業代表花錢，而是要幫助營業代表賺錢。
我們盼望你也能親自“下水”，實際嚐試一下安利事業。
敞開機會之門！
最近，有愈來愈多的直係經銷商以上的領導人，他們都表示剛開始是經朋友不斷遊說，才加入安利的，“雖然起初我們的態度並不樂意，甚至直接拒絕，可量這些朋友仍然繼續跟進。”我們要為這些朋友和推薦人喝彩！因為他們並沒有輕易地放棄。
我們的用意並不是鼓勵你去做一個嘮叨的討厭鬼。當你在推薦時，你應該可以區分哪些人說“不”時，他們是很認真的；而哪些說“讓我們考慮看看”或“我們會再和你聯絡”時，那隻是表示他們一點都不確定自己也能做到。
所以有很多方法可以不要做得太明顯，且一直讓機會之門敞開。有些推薦人他們隻是簡單地定期寄月刊給推薦對象，讓月刊來做說服的工作；有些人在送貨的時候會在袋子裏附上一些以營業代表為導向的業務或推薦資料；有些人則是邀請推薦對象來參加會議。不管是運用哪一種方式，這些成功的推薦人總是會讓他們的推薦對象知道，安利依然歡迎他們的加入，安利事業永遠提供公平、公開的機會。
當然，這些額外的努力需要多花一些時間，但你所付出的努力也可能會值回票價。如我們在第一段所提到的——也是很多領導人告訴我們的，許多很難說服的推薦對象，一旦他們了解安利的理念之後，他們就會成為最主動、積極的營業代表！
“今天是開始你的另一段人生的起跑點。”一句你經常會聽到的老生常談，然而，我們卻認為這是一句值得記誦的格言。因為它點出一個重要的想法：此時此刻，你擁有改變自己人生的力量。
根據調查顯示，一般人對生活感到不滿的共同原因之一，是由於他們不喜歡自己的工作：單調枯躁、薪餉不多，或是在工作崗位上絕少有提升的機會。對工作不滿意會使你心生無所適從之感，猶如被困在一間沒有設門的房間裏，無法遁逃。
事實上，永遠都有一扇門敞開著，但重要的是，你必須知道那扇門就在那裏，並且要有勇氣打開它、走過它。而我們相信，安利即是你所能打開的最佳幾扇門扉之一。
加入安利，你就可以立即開始改變你的生活—這正是安利營銷計劃最大的優點之一。既不必花費多年的時間累積研究或儲備經驗，也不必花時間籌募投資的資本。任何人隻要在申請書上簽字，即可著手建立一份事業。如果你已具備營銷商的身份，然而你的業務發展卻仍處“停頓”狀態時，你隻需設定新目標，朝著正確的方向一步一步向前走。今天，你就可以這麽做！
所以，請略花幾分鍾的時間，回顧一下你的業務狀況，如果你的事業睡著了，那麽現在正是喚醒它、讓它再度活躍的絕佳時機！同時，如果你知道有人被困在工作的死角中，請協助他們，告訴他們安利的機會之門。
一個千載難逢的良機！
選擇的自由
無數的營業代表曾經向我們透露：安利事業最可觀的報酬不在於額外的收入，卻在於伴隨而至的無上自由，隨時、隨地，按自己的意願做他們想做的事，一種選擇的自由。
你羨慕那些成功的營業代表嗎？你期望自己有選擇的自由嗎？
事實上，你確實做了一個選擇！
即使是一個剛加入的營業代表，他也要做一個選擇，事實上是一連串的選擇。首先，你選擇成為營業代表；然後，你打算何時開始為自己的成功而努力，現在？還是“等有空的時候”呢？
你知道這個目標是可達到的—它已經被無數成功的營業代表實際地驗證了。但是，首先你必須選擇什麽時候開始對這個事業認真，並且展開行動。倘使你全然拒絕選擇並且不將這件事情放在心上，這也是一種選擇。
我們現在所談的並不是重大的抉擇。剛開始你隻需要打通電話給朋友或鄰居，並跟他們約定時間。打通電話算不上大事，決定現在打或待會打更不是重大的抉擇。然而，盡管這隻是一個小選擇，但它仍是一個“選擇”，同時它可能會產生重大的結果。
雖然，用鑰匙發動汽車在駕駛上隻是很小的一部分。但是少了它，卻又……
此刻，你就擁有選擇的自由，它完全操縱在你自己的手上！