不管你有多麽樂觀，你的安利事業的潛力仍比你所想的要大得多。譬如，當初安利公司把皇冠大使直係經銷商的符合資格訂在20個21％小組的時候，安利公司以為已經把安利事業的目標訂得夠大了。當然，那時有不少營業代表責備安利“想得太多”。哇！有誰能夠在一生中推薦那麽多符合資格的個人小組！？
如今，你知道後來的結果了！而在最近，日本的一位皇冠大使中島薰先生到亞達城來訪時，他曾經透露過他的目標。你知道他的目標是什麽嗎？“雙”皇冠大使--擁有40個穩固的個人小組！
“不可能吧！”你會這麽說。可是，他卻不這麽想。 那麽，他要如何才能做到的呢？
藉著把他的事情做好。他不僅在銷售和推薦上做得很好，同時，他也教別人跟他一樣做，而他教得實在太好了；事實上，我們從他的談話中知道，在他的營銷網中已經產生了37位鑽石直係經銷商。
在其他活動方麵也是如此，很多人也藉著把他們做的事情做好，因而創造了許多“不可能”的事跡。紐約的舞台劇演員尤勃連納當他扮演同一個角色達5000次時，他完成了一項不可能的成就。羅傑·班納斯特創出4分鍾跑1英裏的“不可能”紀錄；鮑伯赫伯由於經常在世界各地慰勞軍隊，他已有半個世紀沒有在家過聖誕節……。
現在，換你應該盡量做好正在進行的工作，誠懇的去做，所有的“不可能”都會遠去。因為，這個事業，尤其是你的事業是無可限量的。
我什麽時候應該專職？
這種考慮通常發生在直係營業代表的階段，當優厚的收入使得一個直係營業代表獲得穩固的保障之後，他便有更多的時間來鼓勵別人達到和他一樣的成就，因此他就會想要專職來從事安利。
當然，並非每個人都會同意這個想法。很多新的直係營業代表情願等到上“明珠”甚至“翡翠”的時候，才將傳統事業的工作結束。
有些人甚至一直都擁有自己的傳統事業。因為他們喜愛自己的工作，他們把安利事業當作是“備胎”，即使他們在安利事業的收入已超過他們在傳統事業的待遇，他們仍不放棄本身從事的職業。
安利不反對這種做法，比較令人擔心的反而是那些太快就專職從事安利的人。當他們剛辭掉一份自己不喜歡的工作時，他們一定會意氣風發地告訴自己，每天要花8個小時甚至更多時間來發展安利。這個想法很好，可是有時候，你為自己訂定工作時刻表卻很難付諸實現，因為當一個人成為自己的老板之後，他需要一些時間來訓練這位“新老板”。
而在這個訓練進行當中，生意難免偶爾會走下坡。
通常這種下挫都是短暫性的，一位兼職的營銷商很容易就會渡過這個瓶頸，但對一個全職的營銷商而言，假如他過於求好心切，他很可能會覺得沮喪；刹那之間，每件事都不對勁了，他的夢想開始破碎；於是，在責怪安利之餘，他會尋求別的出路，最後他會完全脫離這個事業。
不要讓這個現象發生在你或你的夥伴身上。當你在安利的收入連續三個月都超過你的傳統事業後，再專職從事安利，假如你還是不太確定，可以再多考慮一陣子。對很多人來說，成為全職的安利營業代表需要跨出一大步，然而你還是可以使它輕鬆自然……
如何與大人物交往？
成為營業代表主要好處之一就是：你可以從其中交到一些新朋友。而我們的生活，會因經年累月結識很多優秀的人，而變得多姿多彩。
不隻因為他們本身就令人感興趣，他們在社區裏也占有舉足輕重的地位。一個人隻要愈往高處爬，他的遠景也會隨之改變，這是很自然的。你會逐漸領悟到，你可以主宰自己的命運！事實上，你現在就是。你不是周遭環境的奴隸，你的環境可以改變，而且你可以使它變得更好！
你隻要進一步想想，你會發現你可以幫助其他人改變環境。
當然，隻要你的態度有同樣的轉變，不管你從事什麽工作、團體、學術，或是甚至軍事方麵，事情一定都會有進展。然而，有些事情的成功與否不光是取決於自己的態度，還要靠在你之上的那些人的態度。但是安利事業的成功與否完全要看你自己的努力。相信其他人也都會認同這點。
有一天你會發覺：很多你的新朋友和初識者，都是在他們的社區中頗具影響力的人，或是有地位且是重要的人物。
究竟我們要如何認識這些大人物呢？何不試試有些營業代表的方法——爬到巔峰，做自己的主人，讓自己先成為大人物吧！
“徒步北極”探險隊代表著你
相信各位對“徒步北極”探險隊的北極之行都有了相當的了解。這次的探險活動是在安利公司的讚助之下，由來自7個不同國家的8位探險家所完成的“冰上長征”，其行走距離達960公裏。
像“徒步北極”這樣的探險活動，對8位隊員而言都是第一次。為了增加它的挑戰性，他們沒有利用任何拉雪橇的犬隻，也沒有使用雪車；他們隻有利用自己的臂膀和雙腿，每個人獨自拖110公斤的雪橇，經過了兩個多月的長征，他們終於抵達終點。在出發之前，他們都很清楚可能遭遇的障礙：2000多個“冰脊”，有些甚至高達30公尺。根據以往的記錄，北極的氣溫曾低達攝氏零下70度，你應該可以想像當時他們所麵臨的情景——冰片就在他們的腳下，而由於受到海洋潮流不斷壓擠的緣故，這些冰雪很有可能立即就崩塌，甚至在前一秒鍾他們都不會察覺到任何的征兆。
這是一段孤獨之旅，他們朝著一個遙遠的目的地，往一個人跡罕至之地前進。雖然有幾天他們的進度幾乎是零，而且也一無所獲；然而，探險隊的成員還是堅定地執著於他們最初的目標，做到最好。最後，他們克服了種種挑戰，完成了這項艱苦的任務，他們成為第一支徒步到達北極的探險隊伍，而他們的目標——做到最好，也正是安利營業代表一直努力的方向。
所以，“徒步北極”的探險隊員真的是你的代表，他們也代表著全球的安利營業代表——那些願意邁出步伐、做一些不同事情的人們。雖然這些事情是他們從來沒做過的，可這些人們還是強迫自己離開他們的“舒適窩”，即使他們知道自己沿路將遭遇各種阻礙，然而他們仍然勇往直前。
在你向“徒步北極”探險隊員致敬之際，你也該向自己致敬，因為你也勇於嚐試一些以前從未做過的事情。當你和探險隊隊員並立時，你和他們一樣頂天立地。他們代表著你，也代表我們全體。（筆者注：“徒步北極”探險隊，由安利公司於1989年提供巨額讚助。這支探險隊遠赴人跡罕至的北極地帶，帶回北極區汙染物質和臭氧層變薄的依據；其遠征的目的，就是為了喚醒世界各國對環境汙染問題的關切。）
樹立典範、助人助已
相信各位營業代表都知道，你投注在安利事業中的努力可以幫助你獲得夢寐以求的事物。但何不想想，由於你的努力，使得其他很多人現在也可以享有這些事物了！
光是鼓勵他們對自己許下承諾，你就已經幫助他們邁向“美夢成真”的這條路上。
不單是這樣，因為他們很多人都會仿效你的例子，同時變得更積極——那正是成功的安利營業代表的形象。就這一點而言，你就已經使他們在經濟上和心理上獲得更進一步的改善！ 這種關係會在許多推薦體係內不斷地擴展，實實在在地影響自由世界數以萬計的人們。他們對自己的信心會愈來愈堅定，生命也變得更加燦爛，而對未來又再度懷抱新的希望！透過國內和國際推薦，你以及其他跟你一樣的營業代表，你們正積極、正麵地啟發全球的人士！
無可置疑地，大部分你的成就是你自己努力的結果。但是，去了解你的努力究竟會影響別人多少也是很重要的。
因為，你愈努力去幫助別人完成一些事情，你自己的報酬和成就感就會愈大！
模範的力量
有句諺語說：“與其讓一隻羊來指揮一群獅子，不如讓一頭獅子來領導一群羊。”
在一般的企業裏，一位新經理的誕生通常是由多位資深的經理所推選的，而他們選擇時所依據的標準大多是偏重在這位候選人是否具有領導才能。一般而言，這是個不錯的方式，可是僧多粥少的時候，難免就會有遺憾的情形產生。假如你沒有被選上的話，那隻好看看你下次的運氣是不是會好一點——假如真的有下次的話……。
而安利事業裏，要成為一位領導人所經的途徑和傳統事業的方式頗不相同，你不需要由資深的經理來裁決你是否合格，它完全操縱在你自己的手上，隻要推薦一個新的營業代表，你就能成為一個小型的領導者，你的下級營業代表很自然地會期望得到你的輔導，正如你仰賴你的領導人一般。
所以你可以試試下列的領導方式：一來以身作則，做你下級營業代表的好榜樣；二來鼓勵新的營業代表跟隨你的腳步。隻要你自己先做，然後您就可以向他們證明，他們一樣也能做到。最重要的是你一定要親自去做，這樣他們才會相信這件事是可以辦到的，而且完成這件事情的人並不是一個陌生人，而是一個他們所認識的人。
那麽，你確實要做的事情是什麽呢？親身去零售及推薦--這兩件事是安利事業的兩大支柱，也是賺取收入的兩種方法，它能使你的安利事業欣欣向榮。而當你建立愈來愈廣的營銷網時，你的生意就能維持長久而興隆。
請記住：你應該做別人的模範！你愈努力朝著這個方向去做，你的個人小組就會愈來愈穩固，而再也沒有任何團體能強過一群由獅子領導的獅子了……
你是什麽？你能做什麽？
人們似乎出於本能的以職業來認定自己與他人。當一個人被問到：“你是什麽？”他不會回答：“我是人。”而會說：“我是個木匠”，或大夫，或家庭主婦，或任何他們所從事的職業。
但這並不代表你“是”什麽，而僅意味你所從事的行業。此外，把職業擺在前麵意味著以某種社會尺度作為衡量。也就是代表你唯一能做的事，或者至少是你做得最好的事。
或許就是如此；也或許並非如此。事實上，你從事某種行業可能是因為具有這方麵的才華，或者你對這方麵有興趣，要不然就是你的父親要你繼承衣缽，或許隻因為你想要一份工作，而你恰好得到它。
這當然不是你唯一能做的事，或許，甚至不是你做得最好的事，很有可能你還擁有從事其他行業的才華。而安利，所提供最大的好處之一，就是發掘你的潛在能力，至少不浪費它。
比方，我們一次又一次地聽到這樣的表白：“以前我隻是個家庭主婦，那也一直是我所期望的。但是安利事業讓我知道，我還有麵對麵的銷售能力，並且建立自己的事業。這項能力一直都存在，但我以前從來沒有機會去發掘它。”
因此，不要隻局限於你所從事的行業。致力於你“能做”的事，那麽，甚至連你自己都會感到驚訝！