曾經有人說：世界上的人大致可分為三種，第一種人主動地使事情發生；第二種人看著別人去做；第三種人是根本不知道發生了什麽事。
我們相信，安利營業代表是屬於第一種人，事實證明了我們的認知是正確的。他們不願意苦坐在那兒曠日廢時，他們證明自己是勇於向“卓越”挑戰的一群；他們樂意為實現自己的理想而努力，並且有能力達到安利事業的最高成就！
這些積極奮發的人士，就是時常出現在安利月刊成功榜的領導人。當他們抓住安利的創業良機時，他們就將自己生活上及職業上的理想付諸實現。但是，並不是安利事業使他們成為成功的領導人，而是他們自己！他們就是做了一個決定：要行動、要參與、要向成功的習慣和態度許下承諾。在和安利的業務計劃結合了之後，這項行動的承諾就成了創造經濟保障、個人自由及美夢成真的催化劑！
這類的承諾是各種不同獎銜的營銷商所具有的共同特質，也是身為安利營業代表的成就之一。它讓你有別於那些僅僅是觀看或猜想發生了什麽事的人……
做一個“自動起動器”
據說，汽車所以會普遍流行的最大原因是由於起動器的發明。因為你不必再費力地轉動曲柄．隻要用鑰匙來起動馬達，你就可以輕鬆地上路了！
至今，還沒有人能為人類發明一個自動起動器，大多數的人還是需要花一點時問，才能“讓馬達動起來”。特別是談到拜訪潛在顧客，這種說法特別正確。通常，我們會計劃、討論、思考如何去做，但有些人會想得很多，然而卻從來不去做。
我們相信，一個好的“起動器”必需會設定目標，即使你隻想一個星期去拜訪一位潛在顧客，那麽就不要猶豫地去做吧！這要比你光是坐在那裏想要好得多。
另外一個妙法是，借著親身使用產品來增加你的自信心。試一試標簽和輔銷資料上所建議的不同使用方法，然後記錄下來你所試驗的結果，再和市麵上其它品牌的產品比較一下價格，你就可以很清楚了解安利產品的特色和優點，同時你也能從實際使用的過程中，找到適合自己的敘述方式，並以自己的方式將它表達出來。如此，你不但會覺得更自在，連聽你講話的人也會受到你的影響。
你所學習的產品知識在銷售時也會派上用場，當你知道自己在說些什麽，別人也會很容易就明白你的意思，自然地，他們也會因此而尊敬你。
這種方法也適用於學習安利營銷計劃。前幾次你可以請你的推薦人或直係經銷商幫你的忙，為你示範如何說明安利事業；同時你要仔細地聽、提出你的問題，加上研讀安利事業的資料，並在家裏先自行練習示範，那麽你很快就能言之有物了！
此外，你能成為一個快速的“自動起動器”。
一步一個腳印
最近安利有兩位老營業代表剛剛榮獲“翡翠”的獎銜，這對他們來說似乎是順理成章的事，一點也沒有絲毫“勉強”。
這件事讓我們頗有感觸：通常我們都會把焦點放在一些迅速竄起的“新秀”身上，如在幾個月內就做到“直係營銷商”，或者兩年內就達到“鑽石”的營銷商等。我們時常忘記還有一些其他的成功者，他們所花的時間要多得多，然而他們還是達到了他們的目標。
為什麽會這樣呢？總而言之，他們是在穩定中求成長。月複一月、年複一年，他們持續地經營這個事業；事實上，他們雖然做得很慢，但成果卻一點一滴地累積起來。他們的曆程一點都不戲劇化，但卻很平穩。這些人一旦對安利事業、對顧客、對營銷商許下承諾，他們就會堅持到底。因為他們的執著與毅力，他們每個月的業績很少會下跌的；反之，他們的業績會逐漸地增加，他們所推薦的下級營業代表和直係經銷商也會漸增。然而，由於他們成長的速度這麽慢，因而別人難免會漠視他們的成就，直到他們榮登新的獎銜之後，大家才對他們刮目相看。
當然，每個人都有權安排自己的時間與計劃。就我們所知，有些人就花了長達20年的時間才做到“翡翠”。但最重要的是，他們還是達到了，而且這一路走來，他們的的確確享有美好快樂的時光。
所以，我們要向他們致敬！在安利這個自由天地裏，你全力以赴、放手一搏；也可以步步為營、穩紮穩打。無論如何，這兩種類型的營銷商其方針還是一樣的，先設下目標，然後努力地達成……。
真正的成功
通常我們提到某個人獲得“真正的成功”時，聯想到的似乎總是豪華的轎車、富麗的屋子，充滿異國風味的假期，以及燦爛奪目的鑽石獎銜。
這些當然可能都是真的，但是成功應該還有另一個更簡單的定義——“達到目標”。每一個人的目標都不同，也應該都不同，但是設定目標的人必須有一個最基本的意識，那個目標是一個真正的挑戰。
有天晚上一場營銷商大會結束後，一位年輕而穿著樸實的女士走上前來，含著淚水向安利營業代表道謝，她說：“因為這是我第一次有能力讓我的孩子穿著新衣去上學。”
這樣的目標和豪華轎車、異國假期相距甚遠，但那卻是她最真實的成功，而且由於她是為別人著想，使她的成功更顯得可貴。
我們還發現到一個現象，有些鑽石級以上的營業代表剛開始的確存著傳統式的幻想，開口閉口總是多大的訂單、多大的交易、多大的利潤；但是等到他們的事業穩固，不再迫切需要證明自己以後，那一些傳統的幻想漸漸褪色，被其它的價值所取代。慢慢地，他們的話題逐漸轉向其他人，以及他們結交的朋友。直到最後，有些人甚至變得像祖父母似的，眼看著當初他們輔導起步的營業代表成就非凡，他們也滿懷欣喜與驕傲。
當然，金錢還是成功的要素，畢竟那是從事安利事業重要的意義之一，不是嗎？
永無止盡的挑戰
如果有人問你：“在你達到目標之後，生活是不是會變得比較平淡無味呢？答案是否定的，因為我們一點都不覺得我們已經“達到目標”了。此外，我們可能一輩子都不會覺得我們的理想已經“完成”了。
這些年來安利的努力也都有了可觀的收獲，對於有這麽多人想與安利公司攜手並進，把當初僅僅是在腦海中的一個想法，擴大實現成為今天這麽一個國際性的大企業。但是，隻要安利營銷網的組織愈來愈大，有愈多的人加入安利的行列，安利實際的目標就會愈來愈有挑戰性。
因為安利最大的滿足感是在於：看到安利事業提供的創業機會能使眾人的生活更豐富，所以安利一直朝向“使這個機會進一步地擴大”的方針在做；不管是通過更快的服務、更好的產品，或者是加強人們對自由企業的信賴度，安利總是盡可能使這個創業機會本身更完善！
因此，為了達成這個目標，安利會繼續嚐試、努力，將安利事業塑造成一個更佳的工具，以幫助更多的人享有“非凡的自由”，這對安利而言是一個長遠的使命，但安利會不斷地昂首向前。在你從事安利事業期間，可能永遠都不會覺得你已經完全達到目標；你會停止努力，因為你所麵對的是一個永無止盡的挑戰。
為自己而歡呼
那些剛加入安利事業不久的新夥伴和對安利事業一無所知的人，當他們參加年會、大會或小型的家庭聚會時，他們總是對會場彌漫的興奮氣息感到訝異。他們常會對群眾難以控製的熱情有所批評，然而他們似乎不了解群眾為何如此興奮。演講者似乎沒有說出什麽驚天動地的言論，然而聽眾的喝采聲卻不絕於耳。
為什麽呢？那是因為聽眾知道一些“門外漢”所不知道的事實。他們知道安利事業的遠景與他們自己個人的夢想不謀而合。
他們之所以如此興奮，因為這是他們自己想要建立或者正在建立的事業。這是屬於他們自己的成就，也是他們的未來，因而他們忍不住要加以慶賀。同時，由於現場有這麽多與他們抱持同樣精神的夥伴，使得他們的信念更加堅定。因此當演講者替他們把自身的感覺表達出來之後，他們禁不住要鼓掌；而實際上，他們是為自己而歡呼。因而有很好的理由，所以安利營業代表有權利自由狂熱，而且他們的熱度是有傳染性的。我們經常聽營業代表訴說著，一位半信半疑的推薦對象如何在一次安利會議中轉變成積極行動的安利營業代表。
然而，這些人由被動轉為主動的轉折點並不是在活動或演講者本身，真正原因是在於他們深刻地感覺到每一位聽眾正在為勝利歡呼。這種勝利已超乎宿命觀、超越經濟蕭條，這種勝利使他們能夠實際地掌握自己的將來！
難道這不值得高聲歡呼嗎？
使你美夢成真
當你在做推薦工作的時候，你會很驚訝地發現：在這個世界上，居然有這麽多人願意日複一日做著同樣的事，他們甚至都不曾嚐試去發掘自己是否有能力去做一些別的事情。
當然，這些人當中有一些是因為喜愛而去做他們的工作，然而很多人並非如此。他們做這些工作是因為他們必須做，或許也有很多人覺得他們所做的事並不能發揮他們的才能，但是隻要這份工作蠻可靠的，也不太辛苦，付了生活費後還有一些盈餘，他們就想好好地保住飯碗就好了。至於談到出國旅遊、漂亮的轎車、豪華的房子，唉！那些都是電影明星才能擁有的，隻能偶爾做做夢……。
你可以試著去引導這些人，可是記住不要操之過急。剛開始時，你可以用輕鬆、和緩的態度去和他們談，先把夢想盯在現在幾乎就可以達到的目標上，你可以偶爾談談旅遊和買車這些事，但最好你還是多向他們強調每個月能多兩、三千元的收入還是蠻不錯的！
譬如說，有時候上上館子、買一台新的瓦斯爐、報名參加遊泳班，或者讓孩子去上音樂課。隻要是任何有益家人，然而目前家裏並沒有這筆預算去做的事，你都可以借此來鼓勵他們。當然，你主要的目標還是在使他們開始行動，然後幫助他們盡快看到成果，或許這些成果並不一定要很大，但隻要一位新營業代表能愈早發現他有能力去做一些別的事，情勢就會對你愈有利。因為隻要有一扇門已經打開，這個夢想就會逐漸地延伸，直到它實現為止！