·黃金寓言·

在一個遙遠的鄉村裏，有山有水，有參天大樹也有各種奇花異草。

如果我問你，在這樣的鄉村，哪種植物最接近太陽?

你可能會說：參天大樹。

其實，根本不是參天大樹，而是那些柔弱無骨的藤蔓植物——我們稱之為藤草。

藤草要在高度上超過參天大樹，顯然是不可能的，因為它們根本不可能像樹木那樣“站”起來，而隻能在地上爬行。

可你別忘了，它們也會爬樹，會纏在大樹幹上，盤旋而上，一天一點點，在你注意到它們時，已經爬到樹頂上去了。

它們一定要爬到樹頂上去，一定要高出大樹。

為什麽呢?

因為它們要在大樹頂上開花，而且必須在最高處、在沒有遮擋的地方開花，它們的花才可能吸收到陽光雨露，才可能開得鮮豔，也才可能招蜂引蝶。

你別小看柔弱無骨的藤草啊，它們擁有超過參天大樹的高度。

黃金案例：讓對手來為你服務

美國黑人大都喜歡用佛雷公司的化妝品，所以在很長一段時間裏，美國黑人化妝品市場曾被佛雷化妝品公司獨占。

就在佛雷化妝品公司的鼎盛時期，該公司的一名供銷員喬治·約翰從公司辭職了。喬治獨立門戶，創建了約翰黑人化妝品公司，他有很強烈的願望要超越佛雷公司。

開始創業的時候，他遇到了大多數創業者同樣的問題，缺乏人力、財力。他隻有區區500美元資金，員工也隻有寥寥幾名，而當時的佛雷化妝品公司，已經是聲名遠揚的大企業了。如此差距，不要說超越，就是要立足都是很困難的。

喬治利用了“集中戰略”，集中有限財力，經營專一的產品，服務於特定的市場。於是，他選擇了生產一種粉質化妝品。

他打出的廣告也是匪夷所思的：

“當你使用佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一點約翰的粉質膏，你將會收到意想不到的效果。”

這不是給競爭對手打廣告嗎?誰這麽犯傻啊?同事們都對他很不理解，說他這哪裏是在和佛雷公司抗衡，簡直就是在幫佛雷公司嘛。還有人說他這樣隻會讓佛雷公司越來越火，而自己不會有什麽起色。總之，支持的聲音沒有聽到，反對的聲音一大片。

但是約翰不認為他的做法有誤，他認真地向同事們解釋：“你們想想看，現在知道我叫約翰的人很少，要是我能想辦法站在美國總統身邊的話，我的名字很快就會家喻戶曉。同樣的道理，在黑人化妝品市場中，佛雷公司的化妝品就好比是美國總統，如果我們的產品能和它們的名字一起出現，明裏是捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們自己的身價。”

果然，約翰的化妝品公司很快成為佛雷公司的競爭對手，生產的產品家喻戶曉，並在短短的幾年裏成功地超越了佛雷公司，成為美國最著名的黑人化妝品公司之一。

黃金提示:

藤草之所以成功，是因為它借用了大樹的高度。

喬治之所以成功，是因為他借用了佛雷公司的知名度。

有一個故事，說的是父子兩人在沙灘上玩，父親讓兒子搬一塊石頭，兒子太小，怎麽也搬不動。

“你用盡全力了嗎?”父親問。

“用盡了。”

“你沒有用盡，還有一種外力你沒有用，你為什麽不請我幫忙呢?”

這個簡單的故事，包含著深刻的哲理——它告訴你：你所具備的力量中，包括外力。

很多創業者都恪守著這樣一種原則——量力而行。可他們狹隘地理解了這裏的“力”，以為就是自己所具備的力量，結果他們隻能做有限的事情。相反，另一些創業者認為，“量力而行”中的“力”包括外力，他們不僅將自己的力用盡用好，還用別人的力為自己辦事。

外力是無限的，善於借用外力的人，能創造無限的奇跡。