·黃金寓言·

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過麵包師一個麵包，賣給過瞎子一台電視機，賣給過和尚一把梳子。

另一位推銷員對他很不服氣，對他說：“隻有賣給猴子一個防毒麵具，你才算是一個優秀的推銷員。”

於是，這位推銷員不遠千裏來到南方的雨林，那裏是猴子聚居的地區。

“您好!”他對遇到的第一隻猴子說，“您一定需要一個防毒麵具。”

“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麽?”猴子說。

“現在每個人都有一個防毒麵具。”

“真遺憾，可我並不需要。”

“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”說著他便開始在猴子居住的林地中央建造一座工廠。

“你真是發瘋了!”另一位推銷員說。

“不然。我隻是想賣給猴子一個防毒麵具。”

當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。

之後不久，猴子就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒麵具了。”

“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了猴子一個。

“真是個好東西啊!”推銷員興奮地說。

猴子說：“別的猴子現在也需要防毒麵具，你還有嗎?”

“你真走運，我還有成千上萬個。”

“可是你的工廠裏生產什麽呢?”猴子好奇地問。

“防毒麵具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

成功的人總是具有一雙善於抓住突破點的銳利雙眼，他們總能在機會即將與自己擦身而過的關鍵時刻，一舉抓住，從而踏上成功的列車。

黃金案例：成功者具有鷹一樣銳利的雙眼

早在三十三年前，曆史就上演了這樣動人的一幕。

早在1968年初，美國新墨西哥州亞帕克基市開張了一家小小公司，創辦人愛德華·羅伯茨為它起了個很長的名字：“微型儀器與自動測量係統公司”(縮寫MITS)。“密特斯”創立本意是製造台式計算器，誰知擁有集成電路發明權的德州儀器公司以其雄厚的實力於1974年大舉“進犯”計算機市場，密特斯麵臨滅頂之災。然而，別具慧眼的羅伯茨很快發現了英特爾8008芯片所具有的潛在意義。於是，他把英特爾8008芯片與另一塊容量僅256比特的存儲器芯片組合在一起，形成微型電腦組件，設有輸入鍵盤，用開關來實現二進製“0”或“1”的輸入，幾個小燈泡的明滅作為輸出顯示。這就是世界上的第一台微型電腦“阿爾泰”(牛郎星)。——“阿爾泰”電腦的出現，使蓋茨原來想象不到的東西變成了活生生的現實。

艾倫的**感染了蓋茨，兩人決定為“阿爾泰”電腦來開發BASIC語言程序。為“牛郎星”電腦配上一件“織女”軟件。這正是他們通過走向大眾化的電腦獲得商業發展的夢想。

羅伯茨開發“阿爾泰”時使用的是“機器匯編語言”來編寫程序，這種語言難度很大，讓大多數人敬而遠之，因而電腦的應用就受到很大的局限。BASIC相對而言比較容易明白和掌握，很容易將“阿爾泰”推向更廣闊的用戶市場。

幾天以後，蓋茨和艾倫以“交通數據”公司的名義打電話給羅伯茨，聲稱可以用簡單的BASIC語言為“阿爾泰”編程。羅伯茨大喜過望，馬上提出必須在1975年2月提交成果。他們誰都清楚，如果沒有易用的編程語言，“阿爾泰”將是一個廢物。無論價格多麽便宜(阿爾泰當時的售價是每台397美元)，電腦愛好者也不會問津。

蓋茨和艾倫馬上投入了“阿爾泰”BASIC語言程序的開發工作，先是在波士頓四處尋找“阿爾泰”BASIC語言程序的開發工作，微電腦一無所得，正在犯愁。

天無絕人之路。艾倫在翻閱《大眾電子》雜誌時突然發現了一篇介紹8008微處理器操作手冊的文章，如獲至寶。他馬上想起他們開辦交通數據公司時，曾用過的一種工作方法：用大型機器仿真處理機工作，在大型機器上開發微處理機適用的軟件。

很快，蓋茨和艾倫達成共識：馬上動手在PDP—10小型電腦上模擬設計一個8008的微處理器，然後再在這個環境中設計BASIC語言。PDP—10小型電腦在哈佛大學的計算機實驗室就有。就在這時，羅伯茨再次來電話催促他們，要他們三個星期後將開發的BASIC軟件帶到亞帕克基，在“阿爾泰”電腦上演示。這無疑給蓋茨和艾倫增加了壓力。

以後的三個星期中，蓋茨和艾倫沒有睡過一次安穩覺，日日夜夜在實驗室裏工作，疲倦了就在電腦前小睡一會兒；實在撐不住了，才會去宿舍躺一躺，剛補充完精神又回到實驗室。有一次蓋茨打盹，頭撞在鍵盤上，他醒後看一眼屏幕，緊接著就在鍵盤上輸入數據。艾倫說，蓋茨一定有在夢中編程的本領。

“阿爾泰”電腦的內存隻有4K，限製了BASIC語言的程序長度。蓋茨絞盡腦汁，一個字節一個字節地壓縮原程序，艱難前進。1975年2月下旬，交貨的時間到了。就在艾倫乘飛機去亞帕克基市的前夜，工作還沒有完全完成，到淩晨1小時，蓋茨讓艾倫去睡覺。第二天一早，他把錄有BASIC語言的紙帶交給艾倫。蓋茨此刻心中沒有把握地說：“誰知道行不行，願上帝保佑我們交好運。”

艾倫堅信蓋茨的能力；不過，飛機在亞帕克基降落前半小時，艾倫突然發現還缺一個裝入程序，趕緊抓過幾張廢紙來寫程序，飛機著陸時，程序剛好寫完。經操作測試，終於滿足硬件要求。比爾·蓋茨的BASIC語言，後來被行家戲稱為“4KBASIC”，因設計奇巧而大受行家讚賞。

從此以後，比爾·蓋茨對BASIC一直有一種特殊的感情，這種感情一直持續到現在。1989年，早已成名的蓋茨在紀念BASIC語言誕生25周年之際，曾在《Byte》雜誌上自稱他至今仍是BASIC的狂熱愛好者，為了證明BASIC之樹常青，他甚至提出挑戰：為解決任何問題，程序員們可選用任何工具編程，而他一定用QOICKBASIC編出同樣的程序。在微軟公司，還流傳著這樣的笑話：當任務不能如期完成時，人們常常自嘲道，把任務交給比爾·蓋茨，他會在周末用BASIC去完成。

黃金提示:

一個生命的軌跡中有一連串的問號，隨之有一連串的應對抉擇，一個企業麵臨無數次的危機和轉折，隨之有無數的決策出台。無論決策如何，在這樣一個瞬息萬變的時代裏，找尋一個恰當的突破口至關重要。尋找一個突破口是很多優秀管理者的典型做法。尋找一個突破口，重要的是要選擇恰當的時機和對象，而這是需要有一個充分的信息儲備和情報搜集作鋪墊的。對廣大管理者的一個忠告就是：靜如處子，動如脫兔。