不是缺少機會，而是缺少果斷。善於抓住每一次機會，美好的願望就一定能實現。

1984年9月，正在前西德考察的天津市代表團偶然得知，慕尼黑市有一家工廠，生產名牌純達普(Zundpp)摩托車，現已債台高築，突然宣告破產，正急於出賣整個工廠。

這個消息對於想引進前西德摩托車生產技術的天津市十分重要。為了能買下這家工廠，天津市有關部門在不到半個月的時間內就完成了具體考察、論證等工作。

10月12日，一個電傳將購買決定通知德方廠。

10月17日，市政府領導決定：以最快的速度組建一個15人的專家團，赴前西德該廠進行全麵技術考察，商談購買事宜。組團出國的各種手續和準備工作壓縮在15天內辦完，11月2日啟程出國。

然而，歐洲那邊傳來電波，事有突變，情況緊急。

10月19日，聯係人從前西德發來告急電傳，伊朗的商人搶先一步簽署了購買純達普廠的合同。

事情的發生令人猝不及防，但在這突然變化的情況中，是否還有回旋的餘地?中方即刻回電：請摸清情況詳告，以作對策。

10月20日，聯係人又發來電傳：伊朗商人所簽的合同上，規定的付款期限為24日。

10月21日晚上，我方得到更為明確的信息：10月24日下午3時前，伊朗方麵若付款未到，所簽合同即告失效。

在緊迫、嚴峻的形勢麵前，天津市領導冷靜分析研究了全麵情況，認為雖然伊朗方麵簽訂合同在先，但能否付款尚屬懸案。如果愈期款額未到，那麽，我們仍有爭取主動的機會。於是，10月22日上午10點，領導層作出決定：迅速通知已確定的15名出國人員，想盡一切辦法立刻辦好出國手續，趕往首都機場，乘當晚國際航班飛赴前西德，以便見機行事。市政府授權專家團：有權簽署購買合同，可簡化手續，開放綠燈。這意味著從作出決定到登機時刻，隻剩下11個小時了。11個小時要辦完原定15天的出國準備工作，出國審批手續、出國護照、使館簽證、提取經費、買機票、趕路程等等，困難和緊張自不待說。

不過，天無絕人之路。經過一番艱苦努力，10月23日，當地時間上午11點30分，中國專家代表團竟奇跡般地到達慕尼黑市。旅途共經曆17小時航程。之後，他們悄無聲息地住進當地一家設在市區邊上、價格便宜而又不引人注意的小旅館，等待著可能會出現的偶然性。

10月24日下午3時，時機終於來了。伊朗方麵未按時付款，合同失效，等待著的天津市專家代表團群情振奮。按照計劃，談判組的人員立即出動，跳上汽車，向純達普廠方向急馳。

“中國人突然到來，要求商談購買純達普廠設備!”消息傳開，德方人員甚感吃驚：這些中國人躲在哪裏?竟如此準時地冒了出來!

慕尼黑市債權委員會主管倒閉企業事務的米勒先生，馬上在廠裏會見了中國談判小組。

在前西德，凡宣告破產的企業，均由政府機構組成的債權委員會接收處理，出售或拍賣企業的全部財產，以便清理企業所欠的債務。米勒這位慕尼黑市的前任市長，現在正是主管處理純達普廠財產的負責人。

“你們要購買純達普廠嗎?很好，很好，非常歡迎！”米勒先生麵帶著友善的笑容，與中國談判小組的人員一一握手，態度熱情，彬彬有禮。他從未與中國人做過交易。

當進入實質性談判時，米勒先生就變得十分精明，利益問題上分寸極嚴。

經過中方代表緊張而又得體的周旋，雙方迅速達成合作的意見。

10月25日下午2時整，中國專家代表團進行全麵技術考察後，中德雙方舉行合同談判。

15位中國專家以高度的責任心和使命感，深入各車間，對全廠的設備狀況、機械性能、工藝流程進行了全麵的考察。在此基礎上，專家們得出了最終結論：買下全部設備非常合算！

10月25日深夜，中德雙方簽署了合同。

談判僅用了三天，即取得了購買純達普摩托車廠的成果，創造了我國商務談判史上的奇跡。

點評：

老板應該懂得，兵貴神速，出奇製勝的道理。當時機錯過時需要耐心等待；當時機又一次光臨時，一定要迅速搶占。