機遇是可貴的，但更可貴的是：能夠把握和利用好機遇。在機遇帶來的挑戰麵前，要勇於拚搏，頑強奮鬥才能獲得成功。
台灣頂新集團原來以食用油脂產品為主,在祖國大陸改革開放之際,毅然前往大陸,希望能在廣闊天地裏大幹一番。
1988年起,頂新集團開始在祖國大陸投資。這個有著20多年曆史的老企業,在紮根之初就確定了“務實誠信”的經營策略。產品力求以好的原料、好的品質、好的技術達到物超所值的標準。
1990年,頂新集團在北京投資建廠。頂新利用自身優異的製油技術、豐富的生產經驗,先後生產出“頂好清香油”、“頂好健康油”、“頂好純香油”等係列食用油,取得了不小的成功。
再說統一集團,在1994年《福布斯資本家》東亞的1000家上市公司中,統一集團位居前100名之列。
統一集團的老板高清願,原在台南紡織公司任職。1969年,他放棄了從事20多年的老本行,帶著一批員工打出了“統一企業”的招牌,開始向食品業進軍。首先“統一”開發出一種大眾化的方便麵,然後又在食油、飲料、乳品、罐頭等市場上大顯身手,並獲台灣食品類商標頭獎。
經過10多年的艱苦創業,“統一”終於成為了台灣食品業的“龍頭老大”。
統一集團初具規模後,高清願迅速向外擴展,跳出了台灣這一狹小的空間。先後在印尼、泰國、越南、菲律賓等國投資。使“統一”發展成為了一個橫跨食品、電子、金融、地產、貿易、旅遊、零售服務業等諸多領域的國際化財團。
高清願白手起家的創業史,備受人們矚目。但高清願在跨海作戰中,比“頂新”慢了一步。
1991年底,頂新集團把目光偷偷瞄向了方便麵。祖國大陸方便麵的生產已有10多年的曆史,其規模頗為壯觀。內地有100多個國營廠家在生產方便麵,僅北京、廣州兩市,就分別擁有60條和50多條方便麵生產線,向祖國各地源源不斷地輸送一包包廉價方便麵。
然而這些不同廠家、不同生產線生產出來的方便麵,牌子眾多、品質低下、包裝簡陋,而且不注意宣傳。當時的方便麵市場正是一個群雄割據,各自為政,無頭無首的局麵。
雖然也有像“華豐”這樣的“大諸侯”,但是它們也隻能在南方稱霸,北上京津就聲名微弱難成氣候了。
頂新集團瞅準了方便麵業這個群龍無首的空檔,決心打一場方便麵大戰。
1992年伊始,這一年是頂新集團的首腦們最忙碌的一年。因為他們得知,已有不少港台商人在不動聲色地打京津方便麵的主意,其中包括統一集團。像統一集團這樣有實力的集團,如果先己一步在京津打開市場,那麽頂新將難以再分一杯羹。
因此,頂新集團以最快的速度投入大量的資金用於商標製作、廣告宣傳、產品質量、包裝及行銷等諸多環節。幾個月以後,一種名叫“康師傅”的方便麵問世了。康師傅方便麵品質精良、湯料香濃、杯裝麵、袋裝麵一應俱全,更重要的是他有一個響當當的名字——“康師傅”。
與此同時,“康師傅”方便麵的廣告鋪天蓋地。宣傳高峰期,平均每天僅在電視上就出現8次。頂新集團的名聲不脛而走,連京城3歲小孩一見矮矮胖胖的烹飪師傅,就會大叫康師傅。
在那些宣傳攻勢下,京城迅速刮起了一場購買康師傅方便麵的熱潮。在京津一炮打響後,頂新集團立即全麵出擊,大舉占領祖國大陸市場。到1994年上半年,頂新集團總投資規模已超過3億美元,企業遍布北京、天津、濟南、上海、廣州等地,日產康師傅方便麵高達30萬包。
“頂新”以迅雷不及掩耳之勢,迅速榮登中國方便麵行業的霸主地位。
在頂新集團還未推出“康師傅”時,統一集團的高層領導已注意到祖國大陸的方便麵市場的名牌空檔。當時也曾躍躍欲試,沒想到頂新集團先聲奪人,在“統一”剛著手調研考察工作時,頂新已推出了“康師傅”,並旋即大紅大紫起來。
眼看“康師傅”日益興隆,有可能稱霸大陸方便麵產業這塊世界上最龐大的市場。作為台灣飲食業的“龍頭老大”，統一集團又怎能甘心被身邊的小弟弟搶先一步。
就在電視上還樂此不疲地大做“康師傅”廣告時,“統一麵”也殺到了。一時間“統一麵”廣告又鋪天蓋地打了起來。“統一麵”不像“康師傅”那樣“平民化”,他以“貴族“的身份出現。遲來一步的統一集團隻能企望以提高自己的品牌地位趕超“康師傅”。
但畢竟是遲人一步,“康師傅”已深入人心,盡管“統一麵”刻意地大作廣告宣傳,但其收效遠不及“康師傅”。再加上其他方便麵公司聞風而起,加入競爭,如“營養麵”、“一品麵”、“中華麵”等等,使統一方便麵的廣告投入升了又升。
雖然競爭者眾多,但是先聲奪人的“康師傅”地位已難以動搖,且日益穩固,“康師傅”給頂新集團帶來了巨大的成功。
點評：
領導者應該明白商場如戰場，誰能把握住機會迅速地占領市場，誰就能把握住勝利的先機。但也要使產品適應不同層次消費者的需要，花樣翻新、適銷對路，采取品牌經營。