為了形象地說明射手技藝的精湛，人們常用“一石三鳥、一箭雙雕”來形容。如果真的是這樣，那的確可以稱得上是武林高手了。反過來說，這種絕活並不是誰都練得來的，這些都是小說家的杜撰、評書藝人的誇張，其結果無非是要塑造一個技藝超群、手段高明的人物形象。無論怎麽說，值得肯定的一點是，這兩則成語卻流傳至今、廣泛應用。人們常常稱讚那些手段高明的生意人，或一石三鳥或一箭雙雕。

李嘉誠做生意，恐怕華人無法與之比肩，龐大的家資不是家族遺產，更不是非法所得，而是通過光明正大的手段賺來的。那麽李嘉誠又是用什麽方法積累了千金巨富呢?從其收購九龍倉一事，可窺見其做生意手段的高明。

1977年4月，李嘉誠投資2．3億港元，以每股12．45港元的價格收購了美國集團控製的香港永高公司的股票1048萬股，成為全資公司。

收購美資永高公司之後，李嘉誠把目光和精力投注在雄霸香港的英資身上。他把第一個目標對準了香港地王——置地公司。

九龍倉是香港最大的貨運港，是香港四大洋行之首的怡和係控股的一家上市公司，與置地公司並稱為怡和“兩翼”。

九龍倉有限公司擁有眾多產業，曆史悠久，資產雄厚，先後建有海港城、海洋中心大廈等著名建築。

李嘉誠經過一番細心研究，驚喜地發現九龍倉在經營方式上存在著巨大缺陷。

九龍倉一直固守用自有資金興建樓宇，隻稅不售，造成資金回流滯緩，使集團陷入財政危機。這種墨守成規的經營方法，在瞬息萬變的商業活動中，往往會使自己陷入被動境地。九龍倉當前的窘況，就是由此而造成。

李嘉誠分析九龍倉股票貶值、股價偏低的原因是由於經營不善造成的，因此，他十分看好九龍倉股票。

精於地產股票的李嘉誠私下認認真真算了一筆細賬。1977年末和1978年初，九龍倉股價在13～14港元之間。九龍倉發行股票不到1億股，就是說，其股票總市值還不到14億港元。

九龍倉處於九龍最繁華的黃金地段，按當地同一地區官地拍賣落槌價每平方英尺6000～7000港元計算，九龍倉股票的實際價值應為每股50港元。

九龍倉舊址地盤若加以合理發展，價值更是不菲。

因此，九龍倉的股票市值大大低於其實際價值，可謂是一塊大肥肉。如此一家具有巨大發展潛力的上市公司，居然被香港炒家冷落，這真是怡和係的不幸，更是香港眾炒家的悲哀。

獨具慧眼的李嘉誠豈能放過這一時機。果斷加理智，終於讓李嘉誠釋放出久已積蓄在心中多年的“圖謀”：挑戰英資，為華資當出頭鳥，做香港地方的中資主人。李嘉誠核定，即使以高於時價的5倍價錢買下九龍倉股也是合算的。李嘉誠決定打一場大仗，全麵收購九龍倉。

方略已定，李嘉誠就思考戰術問題。因為他清楚怡和係這個巨人的實力，而且更知道怡和係是決不會放棄九龍倉的。

因此，要成功收購九龍倉，關鍵就在於不能驚動怡和係，不能讓其有所察覺，一旦“打草驚蛇”，以怡和係的實力，誰都難以從其手上奪走九龍倉。收購九龍倉股決然不能聲張。

當時，李嘉誠通過智囊了解到，一貫被稱為怡和兩翼的九龍倉和置地，在控股結構上並非平等關係。怡和控置地，置地控九龍倉，置地擁有九龍倉近20%的股權。

於是，李嘉誠不顯山不露水地采取分散戶頭暗購的方式，悄悄地從散戶持有的九龍倉股中買下了2000萬股，約占九龍倉總股數的20％。這意味著，目前九龍倉的最大股東將不是怡和的凱瑟克家族，而是李嘉誠。

20％的控股，無論對李嘉誠還是對怡和，都是一個敏感而關鍵的界線。鹿死誰手，全在此一“線”之間。

李嘉誠清楚地知道，他的秘密行動終究會曝光，因為戰場是公開的。正所謂“紙包不住火”。

九龍倉股成交額與日俱升，自然引起證券分析員的關注。

嗅覺敏銳的職業炒家感到其中有戲，立即介入，九龍倉股隨即被炒高。甚至各大華資財團、英資財團和一些外資財團，也紛紛出馬加入，來分一杯羹。九龍倉股水漲船高，隻升不降。1978年3月，九龍倉股急竄到每股46港元的曆史最高水平。這已和九龍倉股每股實際估值相當接近了。

這時，李嘉誠已經成功地控有了九龍倉近20％的股票。為了避免損失和引起莊家反擊，李嘉誠分外明智地暫緩再吸納。此時，九龍倉集團也已察覺是李嘉誠挑起的戰火。

九龍倉的老板馬上反收購，到市麵上高價收購散戶所持的九龍倉股，以增強其對九龍倉的控股能力。

但是，怡和係的現金儲備也不足以增購到絕對安全的水平。最後怡和係走投無路，為保江山不失，隻好打出最後一張王牌，求助於英資財團的大靠山——匯豐銀行。

據說匯豐銀行大班沈強親自出馬斡旋，奉勸李嘉誠放棄收購九龍倉。開始，李嘉誠甚感為難，到嘴的肥肉，哪有吐出之理。

但是後來，李嘉誠審時度勢，認為不宜同時樹怡和、匯豐兩個強敵。日後長江的發展，還期望獲得匯豐的支持。不談長遠，就說眼前，如果拂了匯豐的麵子，匯豐必然貸款支持怡和，匯豐與怡和聯盟，李嘉誠收購九龍倉肯定落空。倒不如賣一個人情給匯豐。李嘉誠遂答應沈強，鳴金收兵，不再收購。

雖然李嘉誠答應不再收購，但是他也不會將到嘴的肥肉白白吐出。當時，李嘉誠知道正欲“棄船登陸”的船王包玉剛也在收購九龍倉股票，並且誌在必得。李嘉誠權衡得失，決定把球傳給包玉剛，讓包玉剛射門——直搗九龍倉。這樣做既避免了與關係密切的匯豐銀行的正麵衝突，又使包玉剛領導的華資財團能夠順利取得九龍倉的控製權。

於是，李嘉誠又賣一個人情給包玉剛。他約見包玉剛，開門見山地表達了想把手中擁有的九龍倉1000萬股股票轉讓給包玉剛的意思。

包玉剛求之不得，自然喜出望外。

這兩位華人商界泰鬥經過一番秘密協商，達成以下共識：李嘉誠把手中的1000萬股九龍倉的股票以三億多港元的價錢，轉讓給包玉剛。包玉剛協助李嘉誠從匯豐銀行承接和記黃埔的9000萬股股票。李嘉誠又把手頭剩餘的九龍倉股全部轉讓給包玉剛。包玉剛因此得到了吞噬九龍倉的絕對優勢。而李嘉誠在這一進一出間，獲純利5900萬港元。從一定意義上講，商業中的交往實質上是一種利益的互換，隻有付出，才會得到，這是生意場上千古不變的規律。

包玉剛與九龍倉進行空前慘烈的血戰，最後包玉剛勝出，入主九龍倉。

但雙方都付出了沉重的代價，故有人稱“船王負創取勝，置地含笑斷腕”，但其深遠意義在兩年後顯示了出來。

包氏購得九龍倉，實現了棄船登陸的戰略轉移，從而避免了兩年後的空前船災。從這一點來說，取得九龍倉，簡直就是挽救了一代船王包氏家族，其意義實非文字所能涵蓋，也足見包玉剛的遠見卓識。

這是另一個話題，且讓我們賞析李嘉誠“超人”的經商“勝術”。

李嘉誠在這場九龍倉商戰中，一石三鳥，堪稱商戰的上乘典範。

第一，李嘉誠低進高出九龍倉股票，淨賺數千萬港元。由此可見，李嘉誠賺錢有術。

第二，與包玉剛建立了深厚的友誼和良好的合作關係，並借助包玉剛之手得到9000萬股和記黃埔股票，為下一步順利吞並英資和黃，成為“入主英資洋行第一人”奠定了堅實的基礎，可謂一舉兩得，既重情又重利，實在難能可貴。

包玉剛入主九龍倉之後，便與李嘉誠合作發展西環的貨倉大廈。李嘉誠隻需要投入建築費，而毋須付出發展總成本70—80％的地價，日後利潤兩家對半分。這種得天獨厚的不動產合作方式，實在是包玉剛的投桃報李。

第三，李嘉誠對匯豐的介入，順水推舟，賣給匯豐一個人情，鞏固了與匯豐的關係。匯豐因為欠李嘉誠這筆情，於是力助李嘉誠吞並和黃，使李嘉誠獲得了比九龍倉更大的利益。由此顯出李嘉誠深謀遠慮，具有鴻賈大商之風範。

點評：

老板應該善於處理人際關係，精通為人處事技巧。為人處事技巧關係到每個人一生的成敗。為人處事無方會使你到處碰壁，寸步難行；為人處事得法會使你柳暗花明、左右逢源。可惜的是，很多人終其一生都在進行這種人生修煉，卻始終沒有摸清其中的門道。因此，如何學會正確地為人處事，如何處理好複雜的人際關係，是值得我們下功夫鑽研的一門大學問。