商場如同戰場一樣殘酷無情。雖然在商業中誠信是至關重要的，但也要講究一些策略，必要時也須運用“明修棧道，暗渡陳倉”的謀略。

IBM公司一名程序設計師說過這樣的話：“比爾·蓋茨可以做一切對微軟公司有利的事，從不顧及承諾、信義與麵子。”

人們常形容IBM PC是三駕馬車，它包括IBM的主要設計、英特爾的核心微處理器芯片和微軟的MS—DOS操作係統。自從英特爾推出其稱做80286的強心芯片後，IBM便開始設計IBMPC／AT，AT的意思是“發達技術”，並於1984年8月14日向世人推出。

雖然出於合作關係，微軟與IBM仍將密切配合，但蓋茨對80286芯片並不那麽感興趣。他戲稱這種芯片為“死腦”(BrainDead)，認為麵對新出的32位微處理芯片技術，必須有迅速的更新換代。對此，他心裏有數得很。

蓋茨花了很長時間與IBM討論這個問題，但IBM置若罔聞，將蓋茨的話當成耳邊風。曆史最終將證明，這是藍色巨人20世紀最大的一次決策失誤。

最後，蓋茨做了一定妥協，讚同與IBM共同開發DOS的擴展版本，並定名為OS／2。在IBM看來，這是將用戶吸引到自己的主機上的一項手段。蓋茨也認為，OS／2將取代MS—DOS。不過，他心裏同樣很清楚，僅僅滿足於此是遠遠不夠的。如果不能在更為成熟更有威力的芯片80386基礎上推出自己的新產品，如果這種新產品不具備很好的圖形用戶界麵，那顯然將落後於形勢的發展，為喜歡追求新事物的人們所拋棄。

何況不久，OS／2開發中出現了巨大的技術難題。80286微處理器的致命缺陷導致它很難容納那些以舊的MS—DOS操作係統為基礎的應用軟件。OS／2必須作重大修改才能糾正80286芯片的不足。蓋茨才不願意為這種注定要被淘汰的短命芯片浪費更多的時間和金錢。

蓋茨堅信自己是對的。不過，犯得著為此而同IBM撕破臉嗎?何況，正是IBM一手養成了微軟。鑒於此，他還是虛與委蛇地派出人員參與OS／2的開發，另一方麵，對既定的開發視窗2．0版的計劃也在悄悄進行。也許兩年後蓋茨才說了真心話，那是在1986年初，蓋茨集中了他的應用程序開發部的成員，嘲笑了一通IBM的愚蠢之後，他公開宣布：“減少為‘PC／AT’工作的人，讓我們為80386開發新的操作係統。這樣他們(指IBM)的工作效率反而會更高。”

就在這個時候，康柏公司推出了英特爾80386芯片的PC機，在與IBM公司的競爭中遙遙領先。同時，蘋果公司推出了自己的“麥金塔”電腦，以其卓越的用戶圖形處理界麵，再次給予IBM以當頭一棒，並取得良好的市場反應。

IBM這一下如夢初醒，想到蓋茨曾提醒過OS／2需有圖形處理部分的忠告。於是，IBM向微軟求援。IBM公司的人對蓋茨說，IBM也希望OS／2能在80386芯片下運行，不過首要的還是要能在80286芯片上運用。因為IBM已經為此投入太多，並已收下許多訂單，不能失約於這些客戶。

更重要的是，IBM公司也讚同允許窗口軟件在新操作係統下存在，不過軟件名要改為PM(PresentationManager)。不僅如此，微軟此前所開發的視窗將不再與OS／2的窗口兼容。這意味著MS—DOS退出IBMPC領域，對微軟來說將失去獨占地位，雖說OS／2當中微軟亦有權益，但不過是IBM的小夥計罷了。

但蓋茨又一次做了妥協。

這次妥協甚至造成了微軟內部的分歧。原先負責視窗開發的麥克·喬治就認為他之所以離開微軟，部分原因就在於微軟最終還是決定參與開發IBM的OS／2，這顯然不是明智之舉。可是，他是否摸清了比爾·蓋汰的真實用意呢？

也許蓋茨是對的。微軟已足夠壯大，可以同時從事於既同IBM合作以開發叫做PM的新操作係統，也獨自開發自己命名為視窗的新操作係統。而對蓋茨而言，前者不妨虛張聲勢，後者倒可以韜光養晦，待時機成熟再說。在他心目中，這種軟件已有雛形，將不是已開發出的視窗1．0的擴展，而是一種全新的東西。因此，他寧願暫時答應與IBM合作。

但事情畢竟定了下來，以致於微軟視窗的開發工作被放在較次要的地位，以便集中力量開發PM。微軟公司的有識之士認識到放棄視窗繼續開發的不當，向蓋茨據理力爭。蓋茨總是麵帶微笑地聽著，為能有這樣卓識的下屬而歡心不已。

但是，蓋茨的真正想法，他胸中的百萬甲兵豈能輕易泄露?他隻能不動聲色地表示，他可不想與OS／2綁在一起而忽略微軟的長盛不衰。實際上，蓋茨在不動聲色之餘，已開始動作。大量精兵強將被派往視窗軟件的開發。不久，隻有很少的人還在為IBM的OS／2與PM工作，越來越多的人在為新版的視窗軟件工作。

“這項目(指PM)確實使IBM和微軟的人都感到灰心，在一係列的結果上它是兩個公司間衝突不和之所在。”一位與IBM公司合作的微軟職員這樣失望地說。

IBM公司計劃在1987年4月與微軟一道推出OS／2項目，不過直到1987年底，OS／2仍然沒有多大反響。而一年之後，開發中的PM也仍未見上市，這種情況是顯然的。

確實，OS／2將與MS—DOS迥異。這將威脅到微軟的係統軟件市場，但這在蓋茨的算計之中。蓋茨將不等OS／2來淘汰MS—DOS，他自己將開發新產品來淘汰它。這不成問題。成問題的是，不能讓OS／2之後的PM成為一種新的標準。那樣的話，微軟將失去目前對係統軟件的絕對支配地位，而成為IBM旗下一個不起眼的角色。

蓋茨正在處心積慮地盤算：要麽繼續與IBM合作，在PM當中占有一定權益，從而成為IBM羽翼下的小鳥；要麽獨自提出新的操作係統軟件標準。

但能敵得過IBM嗎?

一顆紅心，兩種準備。到1987年，OS／2項目已成了貪得無厭、隻進不出的怪物，吞下了越來越多的程序設計師的時間與精力。微軟投入的人由20人到30人，最後增加到40人，而IBM卻有好幾百人，越來越多的資金被扔進了水裏。

在微軟，視窗新版本已在作第二次的修改。這個時候，人們普遍認為視窗將成為OS／2的附屬品，整個行業都明白IBM並不真正支持視窗，所謂PM才是他們的戰略王牌。這真是個微妙的時刻：雖然尚未正式揭幕，但視窗與PM之間已經硝煙彌漫。

就連微軟公司的高層要員之間也出現了分歧。鮑默爾主張，PM將是未來最重要的東西，整個微軟公司都得圍繞它而行動；總裁謝利堅決反對這種資敵行為。視窗與PM之爭本身就是一場豪賭，為什麽不把賭注全部投在一邊呢?他堅持這麽一個最高原則：

視窗第一，PM第二!換句話說，微軟必須從IBM的樹蔭下走出來，這就是答案。

1987年10月6日，視窗2．0版和一個視窗386版正式推出，微軟公司內部堅持與IBM分庭抗禮的力量還是占了上風。

1989年，蓋茨反倒成為“頌揚”OS／2的孤軍了。這正中蓋茨下懷，但他並不為此而得意忘形。他隻是對開發新一代視窗充滿信心，同時意識到與OS／2分手的前景越來越清晰了。

蓋茨意識到，不必過於在意0S／2的悲哀表現。他說：“我們要有足夠的忍耐力，進步來自正確的決策。”現在得依靠視窗了，這是微軟公司的背水一戰。電腦界慢慢流言四起，說視窗的出現會危及PM，微軟與IBM兩個公司的“婚姻”出了麻煩。

不過，親密合作的戲仍要繼續演。背地裏的劍拔弩張並沒有變為表麵上的真槍實彈。就在1989年11月的展示會上，微軟與IBM兩家共同發表宣言，說OS／2是“90年代的計算機平台”。蓋茨的“高姿態”使IBM的人大感放心。

但蓋茨深謀遠慮，已開始突破自己的諾言。不久，他就進一步充實了開發視窗的力量，當然也就減少了0S／2項目的人員，他已不在乎這將如何地激怒IBM了。

在1990年即將過去的時候，世界著名的電腦雜誌《個人電腦》發表熱情洋溢的文章：“當我們要替1990年撰寫年度報告時，5月22日無疑是一個特別值得紀念的日子，就在這一天，微軟推出了視窗3．0，IBM個人電腦及其兼容機從此進入一個新的紀元!”

微軟公司投入的代價當然收到了巨大的回報。“視窗3．0”以每月10萬套以上的速度向全球發售，1990年底創下累計100萬套的記錄，雄踞世界軟件排行榜首，“不盡財源滾滾來”。

點評：

老板應該能夠靈活運用自己的智慧，對自己的競爭對手既要通力合作，又要保持自己的真正實力。以免讓對方操縱或控製。