學習是創新之父，毅力是創新之母；沒有父和母，就不會有子和女；沒有學習和毅力，就不會有創新的結果和因創新而獲得的各種榮譽。
在德國有一家零售商店，名叫“阿爾迪”，很多人可能不知道誰是科爾——德國總理，但是一定知道“阿爾迪”。這家零售商店的創始人叫特奧。
1948年，特奧的母親去世了，留給特奧和他哥哥的隻有一個小小的商店。這一年，特奧25歲，哥哥卡爾27歲。兩兄弟使出全身解術也沒能使這個小商店改變多少，僅僅隻是賣一些點心、罐頭、汽水一類的小東西。小商店到了年終一算賬，除去成本，所剩無幾。
兩兄弟對這種情況很不理解，常常坐在一起討論。
哥哥問：“同樣是開小商店，為什麽有的賺錢，有的折本，有的掙大錢，有的掙小錢?”
特奧說：“這是因為經營方法不同，所以有的掙大錢，有的掙小錢。”
哥哥卡爾點頭說：“這真是個道理。隻要經營得法，小本錢也可以掙大錢。”
“關鍵是要找到經營的竅門!”
“經營的竅門是什麽呢?”
特奧想了半天答不上來。兄弟倆又討論了半天，還是沒有找到經營的竅門。最後他們決定到外麵去看看別人是怎麽經營的。
第二天，弟兄兩人安排好店裏的事情，騎上自行車，在大街小巷裏轉來轉去，看看別人是怎樣經營的。他們隻要看到商店都要進去看看，了解別人是怎樣經營的。可是一連轉了三天，什麽有用的經驗都沒有發現。可是他們並不灰心，特奧認為，如果經營的竅門是這樣很容易就找到了，天下的人不都成為富翁了嗎?
兄弟兩個一點也不灰心，繼續尋找致富的竅門。
一天，他們來到一家“消費”商店，隻見那裏顧客盈門，很多人的手裏都拿著大包小包的東西，好像被這家商店的東西迷住了似的。這種情況引起了特奧兄弟的注意，於是進到店中仔細觀察。
在商店的門口，一塊精致的告示牌上，清晰地寫著：
凡是在本店購買商品的顧客，請您務必保管好購物的發票，年終的時候可以憑發票免費選取款額3％的貨物。
他們把告示看了一遍又一遍，突然間明白了其中的道理。竅門找到了，兄弟倆非常高興。回到家裏，他們就商量起具體的操作辦法來。
特奧說：“這家商店之所以這樣興隆，靠的就是那種‘告示’，很多顧客就是希望得到那3％的免費贈物，所以才不斷從他們那裏買東西。如果我們的‘阿爾迪’也采用這種方法，就會很快興旺起來。”
卡爾說：“你的主意不錯，但是我們不能照貓畫虎，而應該照虎畫貓……”
特奧說：“你的意思是說，我們的商店從開始的時候就讓利3％，這樣就比“消費”商店更便宜了。”
“就是這個意思。我們讓出一年的那一點點利息，就可以提前售出那3％的商品，這樣我們就可以招攬更多的顧客，說不定生意比消費商店還要興隆呢。”
就在第二天早上，凡是“阿爾迪”商店門口都貼上了這樣一張大紅告示：
本店從今天開始實行讓利3％，如果那位顧客發
現本店出售的商品不是全市的最低價，並且所降低的
價格不到全市價格的3％，可以到本店退回差價，並
且給予適當獎勵。
這樣做沒有幾天，“阿爾迪”商店門口就出現了奇跡，家家“阿爾迪”商店生意興隆，門庭若市，營業額很快就增加了幾倍。
可是特奧兄弟對此並不滿足，因為他們發現，來“阿爾迪”購買東西的顧客大都是附近的農民，這說明他們的經營範圍有很大的局限性，還必須讓更多的人都知道。於是他們就在報紙、電台等傳媒上做廣告，讓更多的人都知道“阿爾迪”商店是全市最便宜的。
不久，“阿爾迪”就出現了購物的熱潮，倉庫的庫存幾乎為零，特奧兄弟成天就是滿足顧客的要求和組織貨源，保證供應。他們很快又在城裏開了十多家“阿爾迪”連鎖店。
“阿爾迪”的知名度不斷提高，很多人都知道“阿爾迪”的商品最便宜，中下等市民、失業工人等都成了“阿爾迪”的忠實顧客。
為了迅速擴大戰果，特奧兄弟把“阿爾迪”連鎖店開到了四麵八方：漢堡、科隆、波恩、杜塞爾多等地方都很快出現了“阿爾迪”。在這個時候，“阿爾迪”的陳設比較簡單，裝潢也比較簡單，營業的麵積也不大，但是由於價廉物美，生意特別興旺。
經過一段時間，“阿爾迪”規模和氣派都大起來了，北起費倫斯堡，南到阿爾卑斯山的加米斯小鎮，到處都是“阿爾迪”連鎖店。
點評：
老板每有一個新的創造，不能隻簡單地依靠憑空想象，也要以一定現存的實例為依托，借鑒、效仿它們的長處，開創出具有自己風格的道路。特奧兄弟之所以成為零售大王。究其根源就是受到“消費”商店經營方式的啟迪。