下午，徐亞麗剛到公司，方卓青便抱著上午整理出來的資料去了她的辦公室，打算繼續跟她討論一下關於客戶規劃的問題。
他還沒開口，徐亞麗就問道：“John，夏帆跟易方達是什麽關係？”
方卓青一怔，不知道為什麽徐亞麗突然會問起了這個問題，有點兒準備不足地答道：“這個，好像沒有特別的關係吧，我也不太清楚。”頓了一會兒，他又接著說道：“不過，關於夏帆和易方達的關係，的確有幾個說法，但大家都是聽說而已，沒什麽根據。”
徐亞麗悠悠地說道：“我可聽說，夏帆是易方達幕後的老板？”
方卓青一怔，答道：“也有這個說法，但是沒有確鑿的證據。”
徐亞麗追問道：“什麽叫做確鑿的證據？”
“就是沒有很明顯的資料證明夏帆跟易方達有直接的聯係。”方卓青答道，“不過，我們之前做過背景調查，易方達現在的總經理和法人代表叫何智勇，跟夏帆的老婆同一個姓，而且地址也都在一個地方，但是沒有明確證據證明他們之間的關係。”
徐亞麗斬釘截鐵地說道：“不要找證據了，何智勇是夏帆老婆的親弟弟，他的親小舅子。”
“親小舅子？”方卓青有點兒驚訝地問道，他不知道徐亞麗居然打聽得這麽清楚。
徐亞麗點點頭道：“何智勇隻是法人代表而已，真正操控易方達公司的幕後人就是夏帆。而我們歐普是易方達最大的供應商，他通過自己在歐普的資源，為易方達開取方便之門。”
“原來是這麽回事！”方卓青半是感慨半是做作地說道。徐亞麗說的這個情況，他大概都了解，但他不明白的是，徐亞麗是從哪裏得到這些信息的。換個角度講，除此之外，她還知道多少其他的內幕信息呢？
“你去把柳總叫過來，我們一起交流一下這個事情。”徐亞麗對方卓青說道。
方卓青去到柳鳴山的辦公室，辜振鴻也在那裏，一見到他過來馬上就說道：“方總，你下麵的那個叫什麽衝的，剛才在我那裏讓我特別安排易方達訂單的進度，態度有點兒問題啊！”
“他是易方達的項目主管，叫李衝，我剛才已經把他臭罵了一頓了。”方卓青回道。
“John，你應該交代一下你下麵的兄弟，做事情要講究點技巧嘛。現在這個時候做出如此愚蠢的行為，那不是給自己添亂嘛。”柳鳴山也有點兒不滿地說道。很顯然，辜振鴻已經將這個情況匯報給了他。
“是，這是我的工作沒有做到位，我回去要好好給他們上一課。不過，柳總，徐總現在叫您去她辦公室一趟。”方卓青一轉話題說道。
柳鳴山問道：“談什麽？”
方卓青答道：“大概是關於易方達的事情吧，具體我也不是很清楚。”
“柳總，我有事先走一步。”辜振鴻在旁邊說道。他知道徐亞麗有事要談，就先回避了。
柳鳴山跟方卓青來到徐亞麗那裏，徐亞麗開門見山地說道：“柳總，叫你過來，是想談談易方達的事情。”
“什麽事情，徐總？”柳鳴山有點兒明知故問地問道。剛才方卓青盡管說得語焉不詳，可是一提到易方達，他就知道徐亞麗想談些什麽了。
果然，徐亞麗說道：“我剛才跟方總監也說了，易方達現在的法人代表何智勇是夏帆的親小舅子，易方達真正的幕後掌權人就是夏帆。他利用自己作為歐普廠長的權力給易方達弄了不少好處。不知道柳總對這件事情怎麽看？”
柳鳴山沉吟了一下，說道：“這個說法很多人都在傳，不過因為沒有確鑿的證據，所以我也就沒有特別去關注。”
“這是典型的以權謀私，利用公司的資源為自己牟取私利，嚴重損害了公司的利益！”徐亞麗憤怒地說道。看到柳鳴山和方卓青不做聲，她接著說道：“上午在集團總部，我向董事會匯報了此事，董事會一致認為，這樣的行為無法接受，歐普要重新考慮跟易方達的合作關係。”
柳鳴山問道：“如何重新考慮？”
“很簡單，隻有兩點要求：第一，所有訂單全部加價20%；第二，所有訂單要求交預付款，數額為貨款的一半，出貨時結清餘款。”徐亞麗不假思索地說道。
方卓青一聽這兩個要求，倒吸了一口涼氣。這哪裏是什麽簡單的要求，這簡直就是斷了雙方合作的退路。一次性加價20%，這是前所未聞的——歐普每次例行加價，除了極個別訂單以外，整體都不會超過5%，現在一下子翻了幾番，可以想象易方達會有多大的反應。而交預付款則是更加嚴厲的措施了，現在歐普跟一般客戶大多數采取60天結賬的方式合作，也就是說，在歐普的產品交出去60天之後，客戶才會結清這筆訂單的款項。現在一下子弄成預付款，可以想象對易方達的衝擊會有多大。他覺得，董事會提的這兩個要求簡直太苛刻了。
柳鳴山倒想的更遠，他問道：“徐總，如果易方達不接受這兩個條件的話，那歐普跟他們之間的合作——”
“易方達沒有選擇！”徐亞麗簡潔地答道，“要麽接受這兩個條件，要麽終止合作，就這麽簡單！”
方卓青試探性地問道：“徐總，我要不要先跟易方達那邊打個招呼？”
“先不用，等合適的時機再說。”徐亞麗答道，“你有沒有算過易方達這些訂單的價格，有多少是負GP（Gross Profit，意為“毛利”）的？”
方卓青答道：“的確有不少訂單都是負GP，之前我們的銷售人員也提出過。不過，按照公司的規定，廠長有直接的權力決定是否接單，因此大部分的訂單都是通過之前夏廠長簽字走下去的。”
“問題就在這裏！”徐亞麗憤怒地說道，“明明是負GP的訂單，夏帆還是利用自己的權力放了過去，這是典型的瀆職。”
“徐總，如果易方達接受了這兩個條件呢？”柳鳴山問道。
“接受？你覺得可能嗎？”徐亞麗冷笑道。頓了一下，她又說道：“就算這次接受了，我們還會有更新的條件出來，直到他們接受不了！”
方卓青提醒道：“不過我們跟客戶都是簽有提價合約的。”
“那也並不能說明什麽問題，提價合約上並沒有規定提價的上限，反而有這麽一條：如果雙方就價格協商不一致，可以因此終止該訂單。”徐亞麗底氣十足地說道。看起來，她是仔細地研究過雙方所簽的合約的。
柳鳴山又問道：“那董事會的意思是，我們最終是要跟易方達終止合作關係了？”
“不僅僅是易方達，所有的中間商我們都要重新考慮跟他們的合作關係。”徐亞麗說道，“董事會的目的很明確，我們要優化客戶，盡量做一手訂單，減少並逐漸消除從中間商那裏轉過來的二手訂單，這是我們的大方向。”
方卓青和柳鳴山對望了一眼，心裏有些不安。從徐亞麗的這句話來看，什麽提價之類的說法，無非都是表麵文章而已，董事會真正要做的，是取消中間商。這意味著，公司的經營策略已經發生了變化。作為歐普的“老臣子”，經營策略的變化會給他們帶來什麽影響，目前還無法猜測到。
“柳總、方總監，我知道你們有些不理解，為什麽經營得好好的公司還要做這麽大的變動。但是，我可以負責任地告訴你們，董事會的出發點，僅僅是為了使歐普變得更好，除此之外絕對沒有個人的因素在裏麵。”徐亞麗似乎看出了柳鳴山和方卓青的擔心。
柳鳴山解釋道：“我不是不理解，隻是覺得這個事情可以從長計議，操之過急的話，可能會帶來一係列的負麵效果。”
“關於負麵效果這一點，董事會還在評估，我們會走一步看一步，不會把一盤棋直接下死的。”徐亞麗擺了擺手，然後問方卓青：“方總，夏帆走了，易方達那邊有沒有什麽消息？”
方卓青搖了搖頭道：“目前為止，沒有發現他們有什麽異常的消息，他們似乎在回避著什麽，不評論也沒有特別關注。”
“這就有點兒異常了，你找個時間，跟他們總經理溝通一下，看看他們對這個事情是怎麽看的。”徐亞麗交代道。
“後天易方達會帶客戶來公司稽查。”柳鳴山提醒道。
方卓青補充道：“是啊，星期三易方達會帶他們的終端客戶Sweet來公司進行為期三天的稽查，到時候，易方達的總經理何智勇以及Sweet的全球采購和質量經理都會一起來。”
徐亞麗問道：“他們這次過來幹什麽？”
“Annual Audit，年度例行稽查。”方卓青解釋道。
“這樣啊……”徐亞麗沉吟道，“讓我想想……”
方卓青和柳鳴山對望了一眼，不知道她在想什麽。過了一會兒，徐亞麗回過神了，對他們說道：“這事就先到這麽著吧，剛剛我跟你們說的隻是內部決定，目前還沒有在公司公示，因此，請柳總和方總監先不要透露了風聲。”
方卓青望了望手裏抱著的一疊資料，張了張嘴想說什麽，但看到柳鳴山一臉的平靜，就把到了嘴邊的話又咽了下去。
徐亞麗的這個消息不啻一顆炸彈，將他的既定策略全部炸亂了。既然是公司的經營策略要改變，那他再怎麽爭辯，也無濟於事了。隻是對於剛剛提到的針對易方達的這兩個條件，他不知道該怎麽去跟客戶解釋，也不知道易方達聽到這兩個條件之後會有什麽反應。唯一讓人有些安慰的是，徐亞麗並沒有說什麽時候、由誰去跟易方達攤牌，而且現在看來也不是近期的事情，因此也就不至於影響後天的稽查。
想起易方達後天的年度稽查，方卓青老覺得心裏不那麽踏實，總感到會有什麽事情發生似的，但具體又說不出是為什麽。