方卓青聽了之後，很不滿地說道：“哎呀，你怎麽這麽不知趣呢？你是什麽職位，辜振鴻是什麽職位，你怎麽可以用這種態度跟人家說話呢？”
“可是，之前的確是一直這樣做的啊！”李衝一副很無辜的樣子。
“之前？之前是什麽年代啊，現在是什麽年代啊？”方卓青依然不滿地說道，“夏帆走了，辜振鴻是新任廠長，改朝換代了！”
李衝嘟囔道：“這跟我有什麽關係啊，我又不歸他管！”
“跟你沒關係？你是糊塗還是白癡啊？”方卓青毫不客氣地說道，“以前是因為有夏帆罩著，人家都賣他的麵子，所以你肯定覺得什麽都一帆風順。是夏帆替你清除了這些障礙，你是因為負責易方達這個客戶而沾了他的光。你還以為什麽都理所當然呢，哪有這麽多理所當然啊！”
頓了一下，他又接著說道：“我跟你說過多少次，作為一個銷售人員，你必須學會自己跟所有的人搞好關係，而不能總是依賴別人的照應，別人能罩你一時，罩不了你一輩子，最終還是要靠自己的。可是你聽過嗎？你以為我婆婆媽媽，你覺得我老調重彈，你認為我杞人憂天，你從來都沒有真正聽過。現在好了吧？”
李衝看到方卓青表現出異於平常的激動情緒，有些手足無措。雖然他做了這麽多年的銷售，可是並沒有真正出去拉過客戶，他負責的客戶都是現成的——他畢業才一年多，便趕上了一個好機會，不費吹灰之力成為了易方達的項目主管——而且從接到訂單到出貨，都有各個部門的人在幫襯著他，他隻是做了一些簡單的工作而已，因為夏帆利用自己在歐普的影響力給他搞定了大部分的事情。現在，夏帆突然被解雇了，然後，一切都跟著變了，他有些不知所措。
看到李衝一臉的茫然，方卓青有些惱火地說道：“你不用站在我這裏茫然，我幫不了你，也不會幫你。你是易方達這麽多年的項目主管，你知道自己該怎麽做，不用我來教。”
方卓青本來心情就不佳，又碰上李衝的這檔子事一攪和，心裏更加煩躁，語氣不知不覺便重了起來。
這時，銷售經理尤偉華敲了敲門，走進了他的辦公室。尤偉華看到方卓青那一臉不高興的表情，又看到李衝茫然不安地站在那裏，不知道出了什麽事情，便小心地問道：“方總，這是……？”
“你這個銷售經理是怎樣教自己下屬的啊，連最基本的溝通都做不好，還做什麽銷售啊？”方卓青沒好氣地說道。
“是，這個我要檢討。”尤偉華賠笑道。他跟方卓青時間久了，也沒太在意，轉而低聲問李衝：“發生什麽事了？”
李衝簡短地將剛才在辜振鴻那裏的遭遇說了一遍，然後降低聲音問道：“華哥，我們該怎麽辦啊？”
“就這事啊，我還以為什麽大不了的呢！”尤偉華不以為然地笑道，“這很好辦啊，那就按生產計劃來就好了嘛，隻要能滿足交期就好了嘛。”
“我就是擔心滿足不了交期嘛。”李衝苦著臉道。作為一個項目主管，如果不能滿足交期，那經常會遭到客戶責罵的。他很少被客戶罵過，但是經常看到別的同事被所負責的客戶罵了，嘴巴裏還要低聲下氣地說“對不起”“我盡量安排”之類的話。
“能夠滿足客戶規定的交期當然最好啦；如果實在沒辦法，呃，那我們也隻能接受現實了，是吧！”尤偉華很隨意地說道。隨後，他又說道：“帆哥……哦，不是，夏廠長不是已經離開了歐普公司嘛。”
“就是啊，夏帆都走了，你還怕個球啊。”方卓青意味深長地說道，“別人不知道是怎麽回事，他剛從歐普離開，還能不知道這是怎麽回事嗎？”
李衝看了一眼尤偉華，不知道該如何答話。尤偉華拍了拍他的肩膀道：“兄弟，千萬淡定啊。咱們做銷售的，不但要眼觀六路、耳聽八方，還要見機行事、見風使舵嘛。”
“有沒有跟易方達說關於稽查改期的事情啊。”方卓青打斷了他的話問道。從剛才李衝在辜振鴻那裏的遭遇來看，他擔心易方達的這次稽查會引發更多的不確定性。
“有！不過他們不同意改期。”尤偉華馬上正色道，“我跟易方達的總經理聯係過，讓他看看能否改期，結果他說不行，因為他們的客戶隻是這幾天正好在中國，這個周末就直接回瑞士了。”
“回瑞士？什麽客戶啊？”方卓青好奇地問道。
“Sweet，中文名字叫賽威特，在江蘇有個工廠，主要是做醫療器械設備，是易方達最大的終端客戶之一。”尤偉華解釋道。
方卓青接著問道：“他們這次是來幹嗎啊？”
尤偉華答道：“是例行的年度稽查，不過這次來的客人都是重量級的，一個是瑞士總部負責全球采購的高級經理，一個是全球質量總監，還有江蘇工廠方麵的采購經理和質量經理也參加。易方達方麵，有總經理、質量經理和銷售經理三個人。總共七個人，很龐大的隊伍。”
方卓青皺著眉頭道：“易方達的主要客戶不是在國內嗎，怎麽扯到瑞士去了？”
“他們最先接觸的是Sweet在江蘇的工廠，後來通過他們將生意延伸到了瑞士，這是易方達為數不多的國外客戶之一。”尤偉華解釋道。
“稽查的時間真的沒法改了？”方卓青再次重複這個問題。
“沒法改了，現在已經在安排車接送了。易方達的三個人在周三早上從廣州辦公室過來，而Sweet一行四個人則要在下午才能到，他們先要從南京轉飛機到深圳機場，到我們公司的時間在下午兩點。”尤偉華肯定地答道，說完扭頭讓李衝馬上去跟文員確認這個安排是否到位。李衝乖巧地應了一聲，馬上離開辦公室去安排了。
方卓青看著他離開，然後對尤偉華交代道：“現在歐普的形勢很敏感，因此，後天客戶的稽查，你提前給易方達通個氣，將目前我們公司的情況給他們講一下，讓他們盡量說服客戶，一切簡單行事。”
尤偉華表情凝重地問道：“方總，歐普的形勢真的有這麽嚴重？”
方卓青點了點頭道：“從夏帆這件事情上就可以一斑。夏帆在歐普做了這麽多年，可以說歐普就是在他和柳總的手上發展壯大起來的，現在說解雇就被解雇了，連個明確的說法都沒有，誰都不知道後麵會怎麽發展下去。”
尤偉華又問道：“那，我們會不會受波及？”
方卓青沉吟了一下，果斷地搖了搖頭道：“你們不至於。以我個人的觀察來看，這次集團董事會是想搞大動作了，而不是以前的小打小鬧。因此，真正受威脅的是我們高層管理者，因為隻有動上麵，才有足夠大的影響，也才能有真正的改變。而你們中間的管理層和下麵的人反而安全些。”
“那你不是有可能會受到波及？”尤偉華有點兒擔心地問道。他跟隨方卓青已經很多年了，除了上下級的關係，彼此之間還有朋友這一層關係。
方卓青想了想，搖搖頭道：“目前的情況來看，還不知道。女人的心思很難猜，Elly作為歐普的總裁，她的心思更難猜。”
尤偉華為他打氣道：“方總，實在不行，我跟你一起走。反正你要是走了，兄弟一個人留在歐普也沒什麽意思。”
“你不要胡思亂想，現在還沒到這個地步。”方卓青衝他擺擺手道，“上個星期的業績會上，徐總讓我做一份關於我們銷售部門的客戶發展計劃，要我這個星期給她，我還要找她談談。”
尤偉華疑惑道：“還要談什麽？”
方卓青答道：“建議她不要做得這麽急，一步步來。現在她的建議有些操之過急了，我擔心效果會適得其反。周末在香港，我也跟柳總溝通過了，他也同意我這個看法。因此，我下午還要找徐總談談。”
“我上午沒看到她呢。”尤偉華答道。
“她現在在香港集團總部，要下午才過來。”方卓青回道，“所以今天上午，你們一定要搜集好我剛才交代給你們的那些資料，我要靠這些東西去跟徐總談，否則就沒有說服力了。”
尤偉華答道：“這些資料都是現成的，隻要從係統裏導出來，然後稍加整理就行。”
“那你趕緊去弄吧。”方卓青催促道。
尤偉華離開辦公室之後，方卓青點了一支煙，一邊抽一邊想起剛才李衝在辜振鴻那裏的遭遇，感覺事情可能並不如想象當中的那麽簡單。董事長徐少卿和總裁徐亞麗都口口聲聲地說這麽做是為了增加利潤，可是從徐亞麗上周五跟他的談話來看，事情可能不僅僅是增加利潤這麽簡單，很可能是公司的發展方向開始變化了。
一旦客戶分布要重新規劃，那肯定意味著公司的經營策略也要重新規劃了，而經營策略的變化，將會帶來很多無法預料的改變，也將使很多人在歐普的前程變得不確定起來，其中銷售部門所受的影響將會首當其衝。方卓青倒不是在乎丟掉這份工作，憑他這麽多年所經營的客戶關係以及手裏掌握的訂單資源，他有足夠的理由相信，不論自己走到那裏，隨隨便便都可以拿下銷售總監這個職位；他所在乎的是一個確定的工作環境——不一定是穩定的，但一定要確定的，現狀和前景要很清晰，便於把握。可是，歐普現在的局麵就屬於不確定的狀態，不確定就無從把握，無從把握的話，就很難體現自己的價值，這才是讓方卓青感到最擔心的地方。