“柳總，您覺得夏帆剛剛說的那一番話如何？”方卓青問道。
柳鳴山回道：“我倒覺得，夏帆居然想到來找我們，這個舉動比他剛剛所說的那一番話更讓我感到意外。”
方卓青附和道：“是啊，夏帆這一招可謂是棋行險招，估計沒有誰能想到他還會殺個回馬槍來找我們，看來他還是相信我們的啊！”
“夏帆不是相信我們，而是相信我們會接受他的條件，或者說相信我們能夠說服徐總接受他的條件。”柳鳴山糾正道，“不過，我還是挺佩服他的，至少他能夠想到來找我們，而且敢把話說得那麽透。”
方卓青問道：“柳總，您的意思是，夏帆分析的那些事應該是真的？”
柳鳴山點了點頭，答道：“應該說基本上靠譜吧。首先，他知道徐總所謂的提價以及預付款的要求無非是個幌子而已；其次，他對徐總下一步動作的分析也不完全是無稽之談。”
方卓青有點兒擔心地問道：“那就是說，WK和ST都有跟易方達一樣的風險了？”
柳鳴山沉吟道：“不排除這個可能，至於徐總這一步動作會在什麽時候進行，易方達的處理結果如何是關鍵。”
方卓青建議道：“如果是這樣，我們就不幫夏帆傳這個話吧，讓他和徐總兩人麵對麵去解決，最好弄個兩敗俱傷，這樣徐總對於她的下一步動作就會有所顧忌了。”
“這不是好辦法。”柳鳴山搖搖頭，否定道，“‘物必自腐，而後蟲生。’任何東西都是從內部開始變質的，如果光靠外部的力量，是很難改變其本質的。”
方卓青不解地問道：“柳總的意思是……”
“這就是說，徐總想要改變歐普的訂單結構，是外部力量很難阻止的，我們傳不傳話，對事情的進展都不會有本質性的影響。”柳鳴山解釋道，“從另外一個方麵說，WK和ST如果能夠跟他們的客戶合作得比較密切的話，外人也是很難插進去的。”
“WK跟他們的客戶關係很好，這我知道，可是ST跟終端客戶之間的關係就不太融洽了，這是不是意味著ST將會是下一個受波及的對象？”方卓青擔心道。ST是他自己親自拉過來的客戶，雖然現在由項目主管周淑嫻負責跟進，但是他對ST的關注程度還是高於其他客戶。
柳鳴山搖搖頭道：“先別這麽早下這麽消極的結論，易方達的事情還不知道怎麽發展呢。”
“柳總，那我們是不是應該將夏帆剛才所說的那番話轉述給徐總，然後讓徐總作決定呢？”方卓青問道。
“轉是要轉，但是不能原話照搬。”柳鳴山沉吟道，“除去現在暫停生產的訂單，夏帆還提到易方達還未下的500萬的新訂單。對於這500萬的新訂單，我們不能直接告訴徐總，而應該算在現在暫停的訂單金額裏麵。”
方卓青不解地問道：“為什麽呢？”
“我們不能將夏帆的目的暴露給徐總，如果我們告訴徐總，易方達還有500萬的新訂單，那徐總很容易就會猜測到這裏麵的勾當。”柳鳴山解釋道，“我們也不能告訴她易方達三個月之後將會主動撤單，這樣的話，徐總肯定不會答應，她現在的目的就是不想給易方達緩衝時間，而是想掐住易方達的‘七寸’來逼迫對方同意她的條件，從而達到最終的目的。”
“這不等於是敲竹杠嗎。”方卓青半開玩笑半認真地說道。
“雖然這樣的方法在江湖上是下三濫的手段，但到了商場上就成了商業策略了。”柳鳴山笑道，“成王敗寇，手段無所謂貴賤，勝利者會神化整個過程讓後人看熱鬧。”
“好吧，我明白該怎麽做了，明天我們去徐總那裏，由柳總主講，我在旁邊補充。”方卓青點頭說道。
“不！”柳鳴山搖頭說道，“你一個人去，或者你可以將尤偉華和李衝帶過去。”
“您不去？有什麽不方便嗎？”方卓青一臉不解地問道。
“這本身就應該是你們銷售部門的事情，我摻和進去不僅於事無補，還有可能引起不必要的麻煩。”柳鳴山簡單地說了下理由，也沒有作進一步解釋。
“既然這樣，那我就把尤偉華和李衝拉上吧，我等下將情況跟他們講一遍，明天由他們主講，我來補充。”方卓青點頭說道。
柳鳴山交代道：“誰講都無所謂，但要注意一點，一定不能暴露夏帆的最終目的，或者你最好不要跟尤偉華和李衝講那麽透，我對他們兩個實在不放心。”
“我會的。”方卓青答應道，然後離開了柳鳴山那裏，連夜找尤偉華和李衝交代這個事情去了。
第二天早上，方卓青帶著尤偉華和李衝兩個人來到徐亞麗的辦公室，由尤偉華向徐亞麗大概報告了事情的來龍去脈，然後請她拿主意。
徐亞麗聽了之後問道：“何智勇什麽時候找過你們？”
“昨天下午，他是跟我們開的電話會議。”尤偉華回道。按照方卓青的吩咐，他將夏帆換成了何智勇。
“為什麽不直接跟我對話？我不是跟你們交代過了，在他們沒有答應我提出的條件之前，所有的對話都免談嗎？”徐亞麗不滿地說道。
方卓青馬上解釋道：“徐總，是這樣的，因為何總怕跟您直接對話，有可能會像上次一樣引起雙方的誤解，因此讓我們在中間傳話。”
“那就是說你們很了解他的意圖了？”徐亞麗冷著臉說道。
“是的，何總跟我們解釋得很明白。”方卓青點頭回道。
“方總監，何智勇提出目前訂單按照現在的價位進行生產，後續的新訂單按照新的價格重新報價，你覺得他的這個意見的目的是什麽？”徐亞麗麵如止水地問道。
“何總說，現在在生產的訂單大概有1000萬的金額，這些訂單如果需要重新報價，將會導致非常龐大的工作量，而且會延誤交貨期，因此，他才想到一刀切，以方便操作。”尤偉華解釋道。
“錯！”徐亞麗冷冷地說道，“何智勇這根本就是緩兵之計，目的是想把現在的訂單釋放下去！”
“這——”尤偉華支吾著，不知道如何回答。
“方總監，你下麵的人看不懂，你難道也不知道何智勇的這個小聰明嗎？”
“徐總，我一時還真沒有想到。”方卓青臉上賠著笑，心裏卻暗暗驚訝她怎麽能夠猜得到夏帆背後的真實意圖。
“我想你們一定很驚訝為什麽我能夠看透他的伎倆是吧？那我告訴你們，因為我斷定易方達絕對不可能接受我所提出的這兩個條件，任何客戶都不可能同意，要不然那天何智勇也不至於當麵跟我拍桌子了！” 徐亞麗解釋道，“可是現在他們居然同意了，這明顯是不正常的一招棋，後麵肯定有其他的目的！”
方卓青點頭應道：“徐總分析得透徹，聽您這麽一說，好像真的是這麽回事。”
“在我麵前耍花槍，何智勇還嫩著呢。”徐亞麗不屑地說道。
“那，徐總，我們現在該怎麽回複易方達呢？”方卓青詢問道。
徐亞麗反問道：“方總監，你覺得呢？”
方卓青想了想，說道：“徐總，我覺得，易方達的這個條件對我們來說可以接受，我們隻需要付出兩個月的時間，就能夠收回將近3000萬的貨款，這個交易應該值得考慮。”
“可你有沒有想過，易方達在這中間得到的好處並不比我們少？”徐亞麗反駁道，“要是我們不答應這個條件，那易方達會麵臨著他的客戶的巨額索賠。”
方卓青賠笑道：“徐總，我隻覺得這個建議對我們還是有利的，如果對易方達也有好處，那就是一個雙贏的局麵了。”
“那你的意思是，何智勇的這個建議還是不錯的了？”徐亞麗冷冷地問道。
方卓青微微點了點頭回道：“我覺得還可以。”
“我覺得不可以！”徐亞麗斷然否定道。
方卓青聽到這話，稍微感到有些意外。他原以為徐亞麗肯定會同意的，畢竟這涉及3000萬的貨款是否能夠收回；而且如果同意夏帆這個建議的話，歐普也不需要做其他任何安排，這怎麽算都是一件非常劃算的事情。可是沒想到徐亞麗居然一口否決了！
“徐總，如果我們不同意的話，我擔心易方達的貨款能不能收得回，現在他們總共欠我們將近3000萬，我擔心……”他打算直接從經濟利益上說服徐亞麗。
但是徐亞麗並不買賬：“我知道你的意思，易方達也就是拿這3000萬的貨款來要挾我們，但是隻要我們不配合，易方達的損失會比我們更大！”
“徐總，我有些不明白，想請您明示一下！”方卓青小心地問道，“剛才您已經斷定易方達不會接受我們提出的兩個條件，但是我們也不同意他們提出的這個方案，那麽，徐總，我們打算怎麽做呢？”
方卓青的確感到糊塗了，既然徐亞麗已經斷定易方達不可能接受她所開出的兩個條件，那就意味著雙方在這一點已經沒有辦法談下去了；可是徐亞麗卻又不同意易方達提出的這個方案，那也就意味著雙方在這個問題上也談不攏。那麽，徐亞麗到底想要什麽結果呢？難道她真的想弄到兩敗俱傷才滿意？
徐亞麗卻並沒有直接答話，而是問方卓青：“方總監，你是不是覺得我在故意為難易方達？”
方卓青趕緊搖頭否認道：“不是，我隻是有點兒不明白徐總這麽部署的意義。”