不妨走一下旁邊的路
有時候，不妨做一隻立於雞群的鶴，走一下路邊的“路”，跨過“從眾”的矮牆，就能成就一個卓越的人生。
一個村裏的很多青年都從山上背石頭賣給建築商人，而一個青年卻在他們的必經之路上擺攤為他們免費提供開水，條件是從他們背的石頭裏挑出比較特別的一塊。背石頭的人都認為這樣的交換對他們沒有什麽損失，於是欣然接受。而這個年輕人把他搜集到的奇形怪狀的石頭賣給花鳥商人作盆景，一塊石頭所賣的價錢是一筐石頭的數十倍。
後來，村裏的青年都改種果樹，每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來了八方客商，村民把堆積如山的梨子成筐成筐地運往山外，然後遠銷各地。就在其他人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，這個曾賣過石頭的青年賣掉果樹，開始種柳樹，因為他發現，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，隻愁買不到盛梨子的筐。
憑借著和周圍人不同的選擇道路，這個青年成為村莊裏第一個騎摩托的人，第一個買汽車的人，第一個擁有無數財富的人。
魯迅曾經說過：這個世界上本沒有路，走的人多了，便成了路。而在現實生活中，眾人走的路的旁邊也是路，而且是到達終點的捷徑。
在競爭日益激烈的社會中，靈活的思維和機智的頭腦是搶得先機的必要條件。必須有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收獲。而做到與眾不同最重要的一個方法是看看它的反麵：同質化。如果某一公司的產品和其他公司的同類產品同質化程度較高，就意味著要降低價格，同時對於國外的競爭者或者巨型的競爭者也會喪失優勢。
日常生活中我們有時也會出現同質化：大家一起討論問題，當自己的觀點與其他人不同時，即使自己是對的，也會感覺不妥，放棄自己的意見而“隨大流”；參加活動，為了和大家保持一致，自己甚至會選擇“委曲求全”；周圍的許多朋友都在談戀愛，我們會認為自己如果不找個異性朋友談談，就顯得沒有魅力。
在很多時候，我們總是傾向於相信多數，以多數人的行為和意見作為是正確的標準，如果自己與大眾的取向不同，就會懷疑自己的判斷。當我們個人的感覺與大多數人不一致時，為了使自己不被別人認為“標新立異”，常常會放棄自己的看法而接受大多數人的看法。從心理學角度講，這種思想和行為叫做“從眾心理”，即是個人對群體的思想言行等無法做出正確判斷而跟從或在群體的壓力下轉變原來的態度，采取與大多數人一致的思想認識和言行舉止。
“從眾”的另一麵就是做事無主見。所謂的“人雲亦雲”就是典型的表現。對於一件事情，如果大家都認為是對的，即使不一定真的正確，自己也跟著認為正確；解決一個問題，大家都采用這種做法，即使這種做法得不到好的效果，自己也跟著這麽做。就在這種盲目的跟隨中，慢慢地喪失了自己的判斷能力，慢慢地埋沒了自己的創造性。
如果那個青年也在屈從於這種“從眾心理”，那麽他最好的命運也隻是成為一個優秀的背石工或者成功的果農，而不會取得較大的成就。可見，在大家都在走已經被前人踩出的路時，不妨走走路的旁邊，說不準別有洞天，發現一條新路。
“從眾心理”是人類社會存在的一種群體心理，是一種客觀存在，又在社會生活中發揮著必然的作用。這種心理在一定程度上具有積極的促進作用，有利於我們學習他人的經驗，擴大視野，克服自我的固執己見和盲目自信，修正自己的思維方式。但同時也有著不容忽視的消極作用，它在很大程度上壓抑了我們的個性，束縛了我們原本活躍的思維，甚至會扼殺我們的創造力。大家都記得2003年的SARS危機，謠言和恐慌在國人從眾心理的驅使下蔓延，肆虐全國，引發了一場比病魔更可怕的群體心理危機。
我們在生活工作中，既然不能取消從眾心理，那麽就要學會最大限度地發揮這種心理的積極因素，而且盡可能避免它所帶來的負麵影響。
那麽如何避免“從眾心理”的消極影響呢?
首先要培養抵抗這種影響的能力。
我們應該具備獨立思考的能力，麵對各種事物，要有自己的見解，對經過獨立思考後比較成熟的見解要敢於堅持，能夠自覺抵製某些錯誤的思想以及別人言行的**。並且能夠對自身力量作出準確的認識和充分的估計。
我們還應該提高明辨是非的能力，在形形色色經驗麵前，要能夠洞察它們的正確性。能夠用自己獨立思考得來的結果，來決定一件事該不該做，該怎樣做。能夠避免以自己喜好來作為判斷人物和事物的是非標準，在辨別是非時能夠客觀公正，並且敢於同謬誤做鬥爭。
我們還需要有堅強的意誌力，世界紛繁複雜，在各種**麵前，我們必須有堅強的意誌力，才能保護自己不被傳統的習慣或多數人的意見所左右，更不能輕易動搖自己正確的判斷，或者放棄自己的觀點。還應該能抵製住享受心理的誤導，因為隨大流就意味著不用承擔開拓的艱辛。
其次要堅持做自己。
心理學的研究發現，由於怕受到群體的疏遠，或者是為了表明自己歸屬於群體的願望，在某些群體的壓力下，很多人選擇了屈從於這個群體的心理。我們要抵製從眾心理的消極影響。首先要能夠承受這種“高處不勝寒”的壓力。
過度地從眾，會導致我們選擇上的盲從和性格上的怯懦，不敢當眾發言，更不敢表明自己的態度；沒有勇氣承擔責任，更沒有想過“敢為天下先”；麵對矛盾和困難，不是逃避就是退縮，做不到迎難而上。等走到生命的終點時，收獲的隻是平庸。所以，我們要敢於表現自己，不能做第一個吃螃蟹的人，但我們可以成為第二個，就是在這個展現自我的過程中，我們一步步地走上了自己的路。
很多成功者告訴我們，一個人的性格決定了一個人的命運，那麽，塑造自己完美的性格就格外重要。在塑造自己個性的過程中，做自己無疑是最關鍵的，因為個性象征著自信心、突破力和創新力，它重在展現自我的獨一無二，而不是強調與他人的統一。隻有在“同”的大環境中求個性的“異”，才能在路旁邊的路上比他人先一步到達終點。正是做自己賦予了我們積極進取的心態和積極向上的生命力。
當我們能夠從“從眾心理”的牽引下掙脫出來，能夠抵製這種心理帶給我們的負麵影響時，我們就找到了大路旁邊屬於自己的“路”。
如果一直生活在眾勢的陰影下，我們必然會失去自己的判斷標準，進而迷失自我的獨特價值。隻有擺脫從眾的盲目色彩，才能用獨立的思想在人生路上留下清晰而深刻的印跡。隻有跳出從眾的群體意識，才可能擁有一個真正屬於自己的人生。
很多時候，路的旁邊也是路，不妨做一隻立於雞群的鶴，走一下路邊的“路”，說不準就是這個選擇，我們就能跨越“從眾”的矮牆，而成就一個卓越的人生。
用非常之法解決非常之事
隻有非常之法，才能解決非常之事。非常之時，要敢於想像，奇跡也常常是這樣發生的。
一個很熟悉的故事——《漁夫與魔鬼》——如果讓你寫，你會寫成什麽樣子呢?但是看看這個故事，也許你會有一種別樣的感受：
有一個青年的漁夫，他撒網捕魚，當他收網的時候，發現網裏有一個古舊瓶子，他把瓶塞打開，啊!一陣濃烈的煙霧噴出來，徐徐吐出一個比山還大的巨魔。“哈哈哈哈!”巨魔的笑聲，震得海濤洶湧起來。他說：“年輕人，你把我救出來，我本應謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早一年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了五百年，我太不耐煩了，我已經許了惡願，要把救我出來的人一口吃掉!”那青年吃了一驚，但立即鎮定地說：“喲，這麽小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說謊，你再回到瓶子給我看看吧!”“哈哈哈哈，我不會上當的!天方夜譚早把這個古老的故事說過了，我如果再鑽入瓶子裏，你把塞子再塞上，故事不就說完了麽?”“什麽?你也看過天方夜譚麽?你真是一個博學多才之士呀!你還看過蘇格拉底的哲學著作嗎?”“哈哈!這五百年我躲進瓶子裏，窮讀天下的經典著作，苦苦修行，莫說是西方的巨著，東方的大學、中庸、論語、孟子我都念得熟透了。”“啊，中國太史公的史記你也頗有研究吧?墨子的著作有涉獵麽?”“別說了，經史子集無一不通!”“不過，我想你一定沒有見過紅樓夢的手抄本，這是一部難得一見的版本呢!”“哈哈哈，你這個小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀!讓我拿出來給你開開眼界吧!”巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進入瓶子裏。這時候，那青年漁夫不再遲疑，連忙用瓶塞堵住瓶子了。
故事透露出一種睿智、一種幽默，更透露出樂觀的態度。當你突然發現自己露了馬腳的時候，不要慌亂，你需要的是沉著應對。不一定你的對手看穿了你的計：劃就等於消滅了你。當事情發生的時候，不要去埋怨，仔細想想怎麽收拾攤子才是最重要的。隻有非常之法，才能解決非常之事。非常之時，要敢於想像，奇跡也常常是這樣發生的。
人們思考問題的時候，往往用最常用的思路、最習慣的思維，卻不知這樣容易形成定式思維。長期這樣，我們解決問題的方法就會逐漸變少，也許會麵對問題束手無策。這時候，不妨從另一個角度思考問題，也許就會是“柳暗花明又一村”；換個思路，也許就有了出路。事情往往就是這樣。
奧康皮鞋公司在拓展上海專賣店市場的時候，總裁王振滔先後派了三個經理，但隻有第三個經理把市場做起來了。王振滔介紹，第一個經理到上海轉了一圈，然後到福州路找了一家店，說批發就可以了，不要自己做專賣店，並認為上海的店非常難找。過了一兩年後，王振滔又派第二個經理來，並下達了開10家店的任務，第二個經理同樣也認為，店麵太難找了，並且認為店開了就虧。最後，王振滔又派第三個經理來，並說，“不管虧盈都沒有關係，都由公司負責，你隻負責開店就行了。”後來的反饋是，上海的店麵太多了，想開多少家都有。現在，奧康已經在上海開了70多家專賣店。
還有一個故事，奧康調研海南市場的時候，第一次派兩個人到海南，在海南待了一個星期後，他們的反饋是海南人都穿涼鞋，並認為“海南這個地方太熱，不能去”。王振滔又派了兩個穩重的人再到海南，反饋也是，海南太熱，人們確實都穿涼鞋；但這兩個人同時反饋，其他地方賣不掉的鞋子可以到海南市場處理，因為這裏的人希望穿便宜的鞋子。於是，海南又成了奧康一個很重要的市場。
類似的故事王振滔有很多。同一個事實，卻得出了截然不同的結論，因為思路不同，看問題的方法不同，導致兩種截然不同的結果。“不一樣的人看同一個市場，看到的結果也完全不一樣”，“你個人的理念決定了你可以走多遠”。
大膽突破吧!非常之時，行非常之事!非常之事，需要非常之法!一點機敏將帶給你完全不同的生活!無數的例子告訴我們：成功需要突破固定的思維模式!即使條件很艱難，也能取得巨大的進步。那些理想的條件不會從天而降，因為任何有利條件都隻會光顧那些能配得上它們的人。
巧妙地進行資源整合
善於發揮資源最大效益，善於將自己手中社會資源進行搭配交互整合，才能實現資源利用最大化，獲得最大的收益。
一位老人臨死前向他的朋友托孤，也許年紀大了難免有些糊塗，他對朋友說：“我這個兒子並不聰明，但是我希望他能夠成為世界銀行的副總裁，洛克菲勒財團的董事，並成為總統的女婿。”他的朋友很為難，但是想到老人快走了，就答應了。
老人的朋友考慮了很久，終於想出了一個辦法。他先找到了世界銀行的總裁，對他說：“我向您推薦一位年輕人。他是洛克菲勒財團的董事，並且即將成為總統的女婿，你願意任命他為世界銀行的副總裁嗎?”總裁考慮了一下就答應了。
老人的朋友再去找洛克菲勒財團的董事長，告訴他：“我的這個年輕朋友，是世界銀行的副總裁，並且即將成為總統的女婿，怎麽樣?你是否認為他有資格成為洛克菲勒財團的董事?”洛克菲勒財團董事長考慮了一下也答應了。
老人的朋友最後去找了總統，自信地對總統說道：“我非常榮幸地向您推薦這位年輕人，別看他年紀輕輕，但他現在已經是世界銀行的副總裁，洛克菲勒財團的董事，您希望他成為您女兒的丈夫嗎?”
最後老人如願以償，他的兒子成為了世界銀行的副總裁，洛克菲勒財團的董事和總統的女婿。
這個故事在現實中也許並不存在，但是這並不妨礙我們對“資源規劃”的重要性的認識。很多時候，強大的力量正是來自於各種資源的整和。有效的資源整和是一種高效率的工作方式，並能夠使我們的工作進行得更為順利。
中國更是一個十分重視人情關係的國度，各種關係縱橫交錯：同學關係、師生關係、戰友關係、同事關係、老鄉關係、親戚關係等等，這些關係就蘊藏著一座座金礦。如果善於挖掘，巧妙利用，就能創造出不菲的收益。
曾經有一個人，做家具生意。由於競爭激烈，生意一直十分平淡。但他後來聽說他的一位戰友，在某市做秘書長。正遇到該市政府搬遷，需要大量的辦公家具。他就找到這位戰友，依靠這層關係，再加上他的家具的確不錯，價格適宜，該市一次就從他的家具廠采購了幾萬套。僅此一項，他就賺了個盆滿缽溢，興高采烈。企業和產品從此名聲大震，成為眾多企事業單位和政府采購家具的首選。
可見，這種關係資源帶來的效益比單純的市場競爭所得到的收益要大得多，而且也不用付出太多的資本投入。對於政府來說，他們買誰的產品都是買，既然秘書長的戰友正好做這個生意，與他建立合作關係對雙方來說都是有好處的。而這個家具商憑借著和政府做的這次生意，間接地又建立了新的合作關係。這就是人情資源的效應，不是一次合作就沒有下文了，而是可以長期發展並且不斷擴大的。
而整合資源的關鍵在於建立良好的人際關係。善於抓住一切有利時機，努力建立良好的人際關係，善於同陌生人接觸，這些都是成功人士區別於他人的重要標誌，成功者善於主動與別人接觸，建立起龐大有效的聯係網絡，並利用關係網開展工作，最終促進各方共贏，化無為有。當年牟其中利用大陸的日用品換俄羅斯的飛機也是經典的資源整合運作模式。
不要總想著怎麽實現自己的目的。交朋友的要旨在於真誠和慷慨，一些為了拉關係而鑽營的做法是種短視的行為，表麵熱情握手但卻內心冷漠，這樣的人交不到真正的朋友。要辦大事，既要考慮自己的目標，又要讓那些對自己重要的人實現他們的目標，合作的基礎是互利共贏。有位知名企業家在談及自己的創業經曆時就很看重積累人際關係資源這個重要方麵，無論在什麽場合，他都笑容滿麵地給周圍人發放自己的名片，甚至是在飯店結賬時他都要留下兩張，就是憑著這種信念和心態，他終於擁有了自己的資源網絡。
始終積極與外界保持聯係。要始終關注周圍人，通過身邊小事發出積極信號，讓別人感到自己一直在關心他們，而不要等到需要幫忙時才臨時抱佛腳。不管是在公司工作，還是參與社區活動，無論身處哪裏，我們都必須馬上融入這個圈子，成為集體的一部分。隻有這樣，才能為自己積累無形的友情資源。
擁有了資源並不代表著這些資源就能馬上發揮作用，最關鍵的是要對這些資源進行整合。故事中的老人能夠無中生有地創造資源為己所用，不是一般人就能做到的，而那個家具商則是我們身邊司空見慣的人。我們每個人手中都或多或少地擁有一些人際關係的資源，但為什麽有的人能夠左右逢源而有的人步履維艱呢?很大一部分因素就是人們對自己資源的整合能力不同，那些善於發揮資源最大效益的人，那些善於將自己手中資源進行搭配交換的人，往往能夠讓自己的資源不斷的擴充，比起那些固守著一種資源不知道變通的人所獲得的結果，差異是很明顯的。
在這個競爭的社會中，人力資源的重要性越來越凸顯。一個人要想聚財，就先要聚人，一個人要想讓自己的事業順利的發展壯大，必須學會對自己的社會資源進行整合，隻有這樣，才能實現資源的最大利用，並擴充發展自己。
曲徑通幽處
讓思維轉個彎，會在看似山窮水盡的時候，得到峰回路轉的機遇。因為擁有不同於常人的選擇，將會得到意想不到的結果。
大多數人追求成功時，選擇傳統模式，即那些被無數人走過後證明平坦的大路。沒有了跋涉的艱辛和開拓的風險，他們自然也就無法體味創造的快樂和收獲的喜悅。就好像我們出去旅遊，如果所有的遊人都走安排好的路線，那麽是不會欣賞到大自然的真實美，但如果，你離開隊伍，自己嚐試著去走小路，很可能會發現別人看不到的風景。
通向成功的路不止一條，當大多數人的選擇相同時，也就意味著這條大路的終點也許不是成功。這個時候就需要你能提前發現這一點，及早地選擇另外一條“幽徑”。跳出常規的思維模式，你才會先於別人達到成功的山頂。
曾經有一道這樣的趣味題：有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢?按傳統的辦法，大家擺弄了好久還找不到答案。那怎樣才能做到呢?原來，把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。把第四個瓶子“倒過來”就是“曲徑”，你想到了就成功了，可是我們的思維模式被禁錮之後，就很少有人想到了。所以，在追求成功時，我們不妨走走“曲徑”，多進行一些變向思維。
有關調查數據表明：每年都有成千上萬的新產品上市，真正能夠生存下來的不足10％!
原來，傳統的營銷模式是先有產品，再借助現有經銷商的網絡優勢，進行銷售。因而大部分產品在剛剛投放市場時，就已經有更先進的產品占據了大部分市場，再想與其進行市場競爭的時候，已是強弩之末!
但如果先有了自己的營銷網絡，在產品生產或上市之前，就已經創造出了市場需求，再對產品進行整合營銷，那麽就可以在市場中占有一席之地，在商業競爭中也會取得勝利。保潔公司就是通過這條“曲徑”成就了自己的品牌地位。
十年前，當廣大鄉村的消費者對洗發水、沐浴液，甚至是衛生巾還“無欲無求”時，寶潔公司就先入為主，“賠錢”進行了大規模的現場產品演示(如用弄髒的白布演示汰潰洗衣粉的去汙能力)，及試用等活動。在搶占市場之前，實際上是進行了一次大規模的“創造需求”大行動。保潔公司就是利用文化及各種形式的傳播，去影響甚至改變人們的生活及文化習慣。創造了需求，之後再根據這種需求進行產品開發、生產與銷售。最終占據了中國日化市場。
保潔的成功，就是選擇了一條和大多數企業不同的經營道路。一般情況下，企業都是以滿足消費者的需要為自己的目標，生產消費者需要的產品，而保潔公司則是反其道而行之，從創造消費者需求人手，先調動起消費者的需求欲望，然後再生產這種需求產品。這就是成功的道路。
選擇一條“曲徑”，讓思維拐個彎，收獲的將不僅僅是成功。很多時候，打破傳統更意味著創新，在商戰中，步人後塵永遠不會有所作為，隻有不斷創新，才能在競爭中立於不敗之地。
亞都加濕器就是選擇了與同類產品不同的廣告手段，才當選為2002年十大創新營銷案例的。
亞都加濕器的廣告語是這樣寫的：給皮膚喝點水。
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成，水分的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢複的皺紋，使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此”。
用化妝品的廣告語來給消費電器——亞都加濕器做宣傳。這不能不說是“別出心裁”。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什麽“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業績。亞都入選，是因為它能敏銳觀察市場並適時出現，而且在營銷傳播上表現出了傑出的創新才華。
把家用電器當成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。個中原因說白了很簡單，那就是亞都選擇了一條出人意外的“幽徑”，所以它從同類產品中脫穎而出，取得了成功。
其實，成功並不像我們想像中的那樣難，不需要“餓其筋骨，勞其體膚”，也不用“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺骨”，這些古人勵誌的警醒之語在崇尚思維價值的今天已經失去了本來的作用。畢竟時代不同了，現實的條件所要我們付出的不再是單純的體力，更多的是在思維方法上的突破。
我們更應該明白的是，當大家擁擠在同一條大路上，自己不妨選擇一條“曲徑”，從側麵走。讓思維轉個彎，因為擁有不同於常人的選擇，將會得到意想不到的結果。
把智慧作為附加值
隻是把它當作一磅銅來賣，就隻能是35美分的價格，而把智慧加在上麵。可以賣到想要的任何價格。
做銅器生意的父親問兒子：“一磅銅的價格是多少?”兒子回答說：“35美分。”父親不悅地說：“整個國家的人都知道每磅銅的價格是35美分，但是作為猶太人的兒子，你應該說是35美元或者更多，不信你就試著把一磅銅做成小號看看。”
父親去世後兒子獨自經營銅器店，他做過銅鼓，做過手表的簧片，做過奧運會的獎牌，他把一磅銅的價格賣到了35美分的數倍。因為他記得父親的教誨：“當大家都認為一加一等於二的時候，你要讓它等於三或者更多。”
他把一磅銅的價格賣到最高價的時候因為一堆垃圾。當時美國政府為清理自由女神像翻新後留下的廢料和垃圾，向社會廣泛招標。在沒有人應征的情況下，他看到神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，爽快地簽了字。
就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。把廢銅熔化鑄成大小不一的自由女神像，安放在用水泥塊和木頭加工的底座上；把廢鉛和廢鋁做成紐約廣場的鑰匙賣給政府；他甚至把從女神像上雕刻下來的石頭賣給來旅遊觀光的人做紀念品。在不到3個月的時間裏，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
猶太人是世界上公認的聰明人，我們無須去考證這個種族是否真的就有遺傳的智慧，但現實中他們所表現出來的聰慧，很大一部分得益於父母的教育，他們從小就開始接受要用智慧賺錢的教育。如果故事中的父親不是教育孩子把智慧當成最寶貴的財富，那麽在孩子的世界裏，銅的價格將永遠是35美分。
猶太家庭裏的孩子們，常常要回答這樣的問題：如果有一天你的房子突然被燒了，你的財富也將化為灰燼，你會帶著什麽東西逃命?在年幼無知的孩子們看來，當然是帶錢了。他們認為沒有錢就沒有吃的穿的玩的；也有孩子說要帶著鑽石或者珍寶出逃，因為這些東西不會貶值，無論到了哪裏在什麽時候，都會有用。這時，父母就會循循善誘地問：錢財珍寶終究會有用完的一天，那時，你靠什麽生活呢?在孩子們困惑的目光中，他們會告訴孩子：要帶走的不是錢財，也不是珠寶，而是智慧。因為你所擁有的智慧是任何人都搶不走的。你隻要活著，智慧就永遠跟著你。
在聰慧而精明的猶太人眼裏，所有的東西都是有價的，都能失而複得，隻有智慧才是人生無價的財富。他們在教育孩子時不但把這種理念灌輸到他們的思維中，而且要求他們在實踐中親自去驗證。正是這種良好的教育方式，使得猶太人成為世界上最有智慧頭腦的種族，無論是在科學、哲學，還是商界，都有他們的精英。
然而在我們的周圍，大多數人受到的是一磅銅35美分的教育，所以，我們就隻能做35美分銅的生意，而那些認為銅的價格可以是35美分數倍的人，並不是他們的銅和我們的銅有什麽差別，而是他們在銅上麵，加上了智慧，而智慧是無價的。因此，同樣是一磅銅，若是做成門把手時可以賣到35美元；若是做成精美的小號，可以賣到35美元；若是做成瑞士手表的精巧簧片，可以賣到350美元；而若是被藝術大師雕塑成一件稀世珍品，則就是無價之寶了。但我們若是隻把它當作一磅銅來賣。就隻是35美分的價格。
世界上多數富翁都是在用頭腦裏的智慧賺錢，即使有突如其來的變故讓他傾家**產，一無所有，他很快就又會變成富翁。因為他失去的僅僅是資金，是廠房，：是物質財富，但他的智慧是任何人無法奪走的。有位富豪曾經這樣說：現在把我全部的財產都拿走，甚至是把我放在孤島上，但隻要有一隻船經過，我就會重新掙回我的財產。這不是狂妄自大，而是他對自己高度的自信，隻因為擁有常人沒有的智慧，他才能說出這種“千金散盡還複來”的豪言。
在現實生活中，多數人靠出賣自己的勞動力賺錢；少數人憑借自己的一技之長賺錢；小部分人用自己所學的知識賺錢；極少數人是用腦袋裏的智慧賺錢。這就是我們生活中，為什麽絕大部分財富掌握在極少數人手中的原因，也是為什麽眾生都碌碌無為的原因。
生活給我們的事物都是一樣的價格，就看我們在這上麵增加了多大的附加值。體力加在上麵，隻能換得個衣食無憂；技術加在上麵，可能會達到小康的生活水平；知識加在上麵，可以步人富裕階層；而智慧加在上麵，則可以自由地享受人生。
猶太人並不是天生就聰慧，他們小時候也會選擇金錢而忽視智慧；平凡的大多數也不是生來就愚鈍，隻是我們被一磅銅35美分的觀念束縛了而已。如果我們能把自己的智慧加到這一磅銅上，它可以是我們所想得到的任何價格。
在財富時代，體力、技術甚至知識帶來的財富都是有限的，隻有把智慧作為附加值，才能真正成為財富的主人。
拐是如何賣出去的
不把小品當小品看，才能探究到笑聲之外的道理，生活中常常蘊藏著我們需要的智慧和策略。
2001年全國春節晚會上，小品《賣拐》可謂一夜走紅，小品的戲劇性的情節和幽默詼諧的語言給全國人民留下了深刻的印象，而趙本山的“忽悠”本事更是讓人忍俊不禁。時隔六年之後，想起這個小品時，很多人還會開懷大笑，而營銷學家們，卻從笑聲的背後，發掘出深刻的道理。
劇中趙本山把好端端的範偉忽悠得真假難辨，良莠不分，從沒病到有病，從小病到大病，一步步按著趙本山設計好的圈套往裏走，不僅掏空腰包，把自行車也搭了進去，最為可笑的是還把趙本山看作是人生知己，而奚落本是好心的高秀敏：“你這人咋這樣呢?”其實仔細體會分析賣拐的過程，不難看出賣拐真的是一個成功的營銷案例，值得借鑒和學習。
學會創造需求
對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方市場中，單純地著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的範偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給範偉製造一個“需要拐”的理由。這就是在創造需求。
但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當麵臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，隻有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。
善於把握消費者心理
趙本山對範偉的心理把握技巧可謂到了爐火純青的地步，從用叫喊聲引起範偉的注意，到以恐嚇引發範偉的關注，再到憑常識猜出範偉來曆引起他的興趣，真是一個無懈可擊的連環計。正是對範偉恐懼心理的把握，趙本山才將範偉一步步誘到自己的陷阱裏。
在企業的營銷活動中，也需要把握消費者的心理。首先要把握消費者的心理活動，他們對自己的產品持一種怎樣的觀點；在接受時會有怎樣的想法；購買時如果猶豫不決應該怎樣誘導等等。再就是要針對不同的群體消費心理及不同的反應階段采用不同的溝通手段，注意到了每一個消費群體，注意到了消費者的每一個心理細節，才真正抓住消費者的錢袋，才算是有效的營銷。
可口可樂公司可謂是深諳此道，他們會定期對消費者心理進行調查研究，及時調整自己的營銷策略，針對不同人群的愛好，生產了眾多口味的冷熱飲，恐怕再沒有一個公司有如此龐大的產品係列。
曾經有這樣一個例子：
某糖果廠產品積壓，麵臨倒閉。該廠廠長無意中發現了孩子們在做一個遊戲，在放有同等數量糖果的幾個袋子中的一個裏，額外地放一個大的糖果，然後打亂順序，誰抓到那個大的糖果，誰就是他們的“王”。受到這個啟發，廠長想到了一個好的辦法，他在自己積壓糖果中的一部分糖果中，包上一枚五分麵值的硬幣，而糖果的價格正好是五分。誰買到包有硬幣的糖果就等於是免費。這樣一來，他積壓的糖果被孩子們搶購一空，他的廠子也轉危為安。
正是這個廠長把握了小孩子們渴望吃到免費糖果的心理，才從困境中走出來，可見，懂得把握消費者心理，對企業營銷的成敗來說，是至關重要的一個環節。
巧借東風事倍功半
在賣拐的過程中，高秀敏雖然隻是一個配角，但她的作用卻不可小覷。趙本山在給範偉推銷拐時，正是借助高秀敏的善良的“瞎摻和”，反而取得了範偉的信任。並最終接受了他的推銷，甚至在最後把自己的自行車也無償贈送。
在營銷活動中，也需要“借勢”，通過借助人物或事件本身的社會效應，來實現推廣自己產品的目的。“巧借東風”是一個重要的營銷手段，比如請明星代言，做公益營銷等等，有利於提高企業的知名度，比單純地做廣告效果要好得多。在廣告鋪天蓋地的競爭中，善借東風無疑是一個極具分量的秘密武器，它即能彌補廣告宣傳的某些不足，又能為企業節省財力，省力省錢。阿迪達斯運動鞋走得就是這條“借東風”的捷徑，阿迪常常免費為運動員量身訂做適合運動員身體特征的鞋子，自己雖然不花一分錢廣告費，而世界冠軍的使用者卻為他們做了最好的宣傳。正是阿迪與冠軍的“結親”，才事半功倍地創出了自己的品牌。
急流勇退及時抽身
趙本山在和範偉達成賣拐的協議後，立即收錢走人，幹脆利索。因為在交易中，一般都是錢物兩清，互相交易後常常是不允許反悔的。所以就要把握火候，當範偉決定要買拐的時候，趙本山一分鍾沒有拖延，當然，他是怕自己的騙局被識破才急不可待。
在營銷中，也要及時的拍板成交。因為，在此之前的創造需求，把握消費者心理，巧借東風等等，都是營銷的手段，最終目的都是為了銷售，為了“成交”。所以要懂得把握時機，及時成交，否則將可能前功盡棄。
當銷售的目的達到時，就不要遲疑，應該馬上轉移自己的陣地。因為這個領域因為自己的成功會吸引更多的人加入，自己的絕對優勢將無法保留；而如果停滯不前，新的領域裏將沒有自己的立足之地。當事業處在頂峰時，往往意味著要開始走下坡路，所以，要明智地從激流中抽身，轉而尋找另一座山峰，這樣才能永遠領眾人先。
《賣拐》雖然隻是一個逗人發笑娛樂性質的小品，但我們也可以從中發掘到一些對企業營銷有幫助的道理。生活是最好的老師，隻要我們有一雙善於發現的眼睛，常常能從細微處得到大收獲。一滴水珠可以反射整個太陽的光輝，但如果你隻是把它當水珠看，也不把它放在太陽底下，是看不到太陽光輝的。我們隻有不把小品當小品看，才能探究到笑聲之外的道理。
幫別人就是幫自己
愛別人就是愛自己，幫助別人就是幫助自己。在我們身處困境時借給我們梯子的人，很可能受惠於我們幫助過的人。
戰爭結束了，兒子給父母打電話說自己就要回家了，有個戰友將和他一起回家，父親說好的，歡迎你們回來。兒子又說，可是這個戰友在戰鬥中失去了雙腿，他要和他們生活在一起。父親說，兒子，你應該知道一個殘疾人出現在我們的家庭中，會給我們帶來很沉重的負擔。我們可以為他聯係救助院，可是我們不能讓他和我們一起生活。聽到父親的話，兒子默然地掛斷了電話。
父母在焦急的期盼著他們兒子回來的時候，部隊給他們打來了電話，說有一個士兵跳樓自殺了，可能是他們的兒子，要他們去確定一下。這對父母匆忙地來到部隊，那個跳樓的士兵果真是他們的兒子，而且，他們的兒子失去了雙腿。
這時，他們才恍然大悟，原來兒子說的那個殘疾的戰友就是他自己。兒子不知道他的父母能不能接受自己的殘缺，就先打電話試探了一下，然而聽到的是父母的拒絕，於是他絕望的自殺了。
如果那對父母知道殘疾的是他們自己的兒子，肯定不會把他拒之門外，而會給他細心的照顧。可是換做了陌生的人，就不能用同樣的心態去關愛他們。也正是因為他們這種隻愛自己子女的狹隘的小愛，反而讓他們失去了自己的兒子。有句古話“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”說的就是這個道理。如果我們每個人都能做到對待別的老人能像對待自己的父母一樣，愛護別人在孩子像關心自己的子女一樣，我們自己的父母和子女也會得到別人的幫助和嗬護。用淺顯的話說，愛別人就是愛自己，幫助別人就是幫助自己。
這也是一個關於戰爭的真實故事：
在一場激烈的戰鬥中，班長忽然發現一架敵機向陣地俯衝著投放炸彈。在他臥倒的時候突然發現離他四五米遠處，有一個戰士還沒有意識到危險已經來臨，在那裏傻站著。班長顧不上多想，一個魚躍縱身撲過去將小戰士壓在了身下。此時一聲巨響，炸彈在離他們不遠的地方爆炸了。等班長從泥土中站起來時，回頭一看，自己剛才所處的那個位置被炸成了一個大坑。
試想，如果這個班長在危險來臨的時候隻顧及到個人的安危，而不是向別人伸出援助之手，那麽，他將成為炸彈下的犧牲品。他的得救，與其說是命運對他的眷顧，不如說是他自己的善良救了他。
而生活中的很多事實證明，我們總是想從別人那裏獲取更多的東西，而吝嗇付出一點點對別人的幫助。心理學告訴我們，人人都有愛與被愛的需要。但我們更關注自己是否被愛和被尊重，卻常常忽視了我們獲得愛和尊重的前提，這個前提是我們首先愛並尊重他人。
溫暖所生存的這個世界，存在著千絲萬縷的聯係。替別人搬開腳下的絆腳石，那塊石頭可能剛好是自己走出泥坑的墊腳石；救助一隻遇險的船隻，那上麵很可能坐著自己好久不見的親人。俗話說“與人方便，與己方便”就是告訴我們，在幫助別人的同時，我們也是在為自己鋪路。而如果我們拒絕在他人需要幫助的時候伸出手，那麽在自己陷入困境的時候，將孤立無援。因為我們對別人的冷漠，不隻是傷害了他們的感情，也斷絕了自己的後路。
我們要有一顆愛人的心，在幫助了他人之後，我們會發現，快樂的是自己；傳遞愛心的玫瑰，自己也會手留餘香；而且，我們會體驗到一種十分難得的強者的感覺，更會在無形中增強自己處理問題的能力。
主動去關照、幫助一下身邊的人，眼前的世界就會因此而發生變化。當我們種下一顆愛心的花種，而收獲的將是整個春天!
我們自己也經常遇到這樣的情況，當我們遇到麻煩時，那些主動伸出援助之手的人，會讓我們感覺到人性的美好。於是，懷著這種感激的心情，我們會向需要幫助的人伸出自己的手，這是一個愛心傳遞的過程。如果你處在這個主動幫助別人的鏈條中，請不要讓它在你這裏斷節；如果你的身邊沒有這樣的鏈條，那麽就從自己開始，去創建一個愛心鏈條。當那些受你幫助的人向你道謝時，你要對他說，不要謝我，隻要能向同樣需要幫助的人伸出援助之手就可以了。那麽這個鏈條將會越來越長。而在困境中借給你梯子的人，很可能會對你說：不要謝我，隻要能向同樣需要幫助的人伸出援助之手就可以了。
在我們的生活中，如果每個人都能在別人需要幫助時伸出援手，那麽在我們遇到困難時，就會有無數隻援手伸過來。因為大家都知道惠人就是惠己。
擁有高人一等的眼光
擁有高人一等的眼光，才能發現別人忽略的信息，而你擁有的信息，將是你挖掘人生黃金的資本。
有個工程師特拉德，他想做石油生意。但他沒有做石油生意所需要的大量資金，可是他並不就此放棄，而是尋找實現夢想的機會。
不久，電視上報道說阿根廷的牛肉生產過剩，而石油製品，尤其是丁烷十分緊缺。得知這一信息之後，他想：中東的石油產量巨大，如果能用阿根廷的牛肉和中東的石油做交換，那麽自己的生意也就做成了。於是，他開始籌劃並行動。
他先找到一家阿根廷的貿易公司，以從自己這裏購買1000萬元的丁烷為條件，簽定了購買該公司1000萬元牛肉的協議。接著，他又找到西班牙的一家造船廠，以從自己這裏購買1000萬元的牛肉為條件，簽定了提出購買該廠一艘價值1000萬元的超大型油輪的協議。然後，特拉德又找到中東一家石油公司，以用自己的油輪運貨為條件，簽定了購買該公司1000萬元丁烷的協議。
在特拉德的周旋下，三份協議書都變成了現實，阿根廷、西班牙和中東的三個公司得到了自己想要的東西，同時又賣出了自己過剩的產品。而特拉德則在輾轉之間，用石油運輸費抵了油輪的造價，在三筆交易完成之後，他便擁有了這艘油輪，實現了他做石油生意的夢想。
這件事情聽起來有些像是癡人說夢，但特拉德的錢袋證明了這是事實。特拉德的成功向我們展示了信息在商業競爭中的作用。他首先注意到阿根廷牛肉過剩的信息，然後又想到西班牙以牛肉為主要食品，阿根廷生產的質優價廉的牛肉在西班牙銷路應該很好；他又了解到中東的石油價格便宜隻是沒有運輸的途徑；而造船廠在全球經濟不景氣的情況下能接到訂單，無疑會同意他的條件；經過了對各種信息的綜合分析，特拉德憑借對信息的掌握，做成了無本萬利的生意。
這個事例告訴我們，不怕沒有資本，也不怕沒有關係網，就怕沒有信息和頭腦。如果能靈敏地捕捉到恰當的信息，再加上靈活的頭腦，你也能做無本生意。
當然，現實生活中並不總是有像牛肉過剩這樣的信息和機遇被我們遇到，更多的還是平淡的小事情，但隻要有一雙善於發現的眼睛，也一樣能從平常中發現信息和商機。
有位白領女士，她常為生活中的一件小事而煩心，那就是她的長統絲襪老是往下滑，尤其是在公共場合或在公司上班時，襪子的滑落令她非常尷尬。她想到，這種困擾應該是所有穿長統襪的女性都有的，自己為什麽不做做這方麵的文章呢?於是她辭職開了一家襪子店，專門賣不易滑落的襪子。這家店鋪不大，但生意卻出奇地好。在她的店裏，交易非常的迅速，而且這裏售出的襪子使很多上班族女性擺脫了絲襪滑落帶來的窘境，所以越來越多的人來她的店裏買這種“不起眼的東西”。後來，她的生意越做越大，開了多家分店，她自己也成為年輕的百萬富婆。
古語說“一葉落而知天下秋”，從一片樹葉的墜落，我們可以感知到季節的變化。同樣的道理，我們日常生活中也存在著很多看似不起眼的小事，而這些小事往往蘊藏著無限的商機。在通訊交通都發達的現代信息社會裏，並不一定要用高科技手段、用商業間諜、整天關注新聞報道，才能獲取信息。我們的身邊到處存在著信息，很多高明的企業家，就是通過觀察生活中的小變化，捕捉身邊的信息，見微知著，而實現了自己的目標。
古希臘著名的哲學家曾說“人無法兩次踏入同一條河流”，因為河流是奔騰不息，不停變換的。同樣的道理，我們所麵臨的生活和現實也是一條不斷流動的河流，當我們身處其中，一定要善於發掘隱藏在平凡細節中的信息，擁有高人一等的眼光，才能發現別人忽略的信息，而你擁有的信息，將是你挖掘人生黃金的資本。
滿足別人的需要
挖掘機會之外的機會，從別人的忽略中發現機會，在滿足別人需要的同時，也就滿足了自己的需要。
一個初涉商界的年輕人向一位商界前輩求教說：“我想做生意，請您給我指點一下，我該做什麽生意好呢?”
老人給他講了一個故事：一百多年前，大批美國人去西部淘金時，隻有三個人發了財。他們也是跟著去淘金的。但在西去的路上有數不清的河流，淘金者渡河很艱難，第一個人發現大家此時最需要渡河的船，於是就造了大量的船給大家擺渡。第二個人在淘金的時候，發現淘金人最需要鐵銑和鎬，於是他就支起鐵匠爐，幹始打製鐵銑和鎬。第三個人在和大家一起摸爬滾打在礦洞裏時，發現礦工們的衣服破得很快，於是他就開始用他做帳篷的厚布為淘金人做耐穿耐磨的衣褲。這三個人後來成為著名的船舶大王，鋼鐵大王和牛仔服大王。
老人問年輕人：“你現在找到自己要做什麽生意了嗎?”
年輕人點點頭說：“要賣人們需要的東西。”
的確，故事中的三個人正是了解到人的需要，才果斷地抓住商機並迅速出擊，最終成為人生真正的淘金者。如果他們安於現狀，抱定靠淘金掙錢的目標不改變，最好的結果也隻能是得到最高的工資，可那是通過辛苦的體力勞動，用血汗換來的財富。第一個人最聰明，他懂得審時度勢，能及時轉向，當看到淘金者為渡河而發愁時，馬上改變了自己的初衷，不做淘金者而做船商。沒有實現自己淘金的夢想，可是一樣獲得了財富。第二個人最機變，當他參加到淘金者的隊伍中開始勞作時，發現了普遍需要但又普遍忽視的問題：淘金的工具。於是他及時抽身，改行做鋼鐵生意，甚至得到了比期望值要大得多的財富。第三個人最明智，他已經隨淘金者的大隊伍進人了深一層次的勞動之中，也許是高強度的勞動刺激了他的創造力，也許是前兩個人的成功給他帶來了啟發，總之他雖然比另外兩個人頓悟得要慢，最終也找到了比淘金更有收獲的機遇，他在井下的挖掘不一定能挖到黃金，但他改行經營服裝，肯定是挖到了人生的黃金。
可以說，他們是抓住商機才取得了成功，然而商業機遇其實是隨時隨地都存在的，關鍵是看我們怎麽去捕捉。淘金者選擇去西部淘金，未嚐不是商業機遇，可是因為捕捉到這個機遇的人太多，它的價值便沒有那麽顯而易見。而這三個人，則是找到了淘金這個機遇隱藏下的潛在財富，發現了淘金者生活必需的東西。並且當機立斷，去生產滿足他們需要的東西，於是，在滿足別人需要的同時，實現了自己的目標。
那麽，怎樣才能發現什麽是人們需要的東西呢?這就要求我們有一雙善於觀察的眼睛，能從自身的需要出發，發覺大家的需要。
如果我們在烈日如荼的沙漠裏行走，最渴望得到的當然是水，那麽，在別人為自己口渴而懊惱時，就做賣水的生意。
如果在天寒地凍的嚴冬走在雪地裏，我們最需要的當然是火和棉靴了，那麽，在別人抱怨天氣而無奈時，我們就做炭和棉靴的生意。
這就是做生意成功的秘訣，如此簡單，賣別人需要的東西。隻有我們知道別人的需要，才會想辦法及時滿足別人的需要，而我們自己也在滿足別人需要的過程中，一步步走到了自己的理想彼岸。
賣別人需要的東西，就要能夠挖掘機會之外的機會。商業中甚至是人生中的任何機遇，都不是獨立的，一個機遇和一個機遇之間，有著千絲萬縷，或明或隱的聯係，這就要求我們能夠在眼前所把握的機遇中，發掘到隱藏著的機遇。就像故事中關於淘金的機遇，還附帶著鋼鐵、服裝等機遇，如果還用心去深挖，未嚐不會發掘到飲食、交通等方麵的機遇。現實生活中也常常有這樣的例子：某個小販本來隻是單純的在學校門口賣水果，後來發現學生下課後經常需要買夜宵吃，而晚自習過後幾乎沒有賣小吃的攤位了，於是他就加了一個晚上賣小吃的攤位；接下來他又發現因為學校比較偏遠，學生們想買一些書常常要跑很遠的路，於是他索性租了一個店麵，又添上了賣書的項目。接下來可想而知，他不斷地探求學生們的需要，盡可能地滿足他們，最後，他的生意幾乎覆蓋了學生生活的各個方麵。在滿足學生這個特殊消費群體的過程中，他擁有了當初自己都不敢想像的財富。
賣別人需要的東西，還要能從別人的忽略中發現機會。能夠隨時警覺，在大家對這個潛在的發展空間視而不見時，要有“眾人皆醉我獨醒”的理智和清醒。當初發現西部有黃金的人肯定也是少數，後來大家都知道了才蜂擁而至，這時候，黃金也就稱不上是機遇了，而還是有成千上萬的人趨之若鶩。沙漠中最缺少的是水，於是又一個淘金者停止了向前的腳步，坐在路邊開了一個賣水的攤位，來來往往的淘金者，無論是否能夠淘到黃金，生理的需求是要滿足的，於是他就憑著賣水獲得了巨大的財富。眾人不是不知道在沙漠裏需要水這個道理，而往往，他們隻是想到了如何解決自己口渴的問題，於是就對這個巨大的商機熟視無睹，這個中途放棄的淘金者，就是捕捉到了別人忽視的機遇，才在滿足別人需求的同時滿足了自己。
每個人都在淘自己人生的黃金，關鍵是我們通過怎樣的方式去淘，像故事中的眾人那樣，直接去挖掘，所得到的黃金是有限的；而通過滿足眾人喝水、穿衣、工具等方麵的需求，所換來的黃金則是無限的。
經商的訣竅就在這裏：賣別人需要的東西。因為滿足了別人的需要，也就滿足了我們自己的需要，這是經商和人生的大智慧。
善用人用勢
順風而呼，聲音並非宏亮，但千米之外的人能夠聽得很清楚；乘車騎馬，不用腿跑也能日行千裏；借助舟船，水性不好也能渡江過河。
在茂密的森林裏，老虎是最凶猛的野獸，號稱森林之王。它每天都要捕吃其它動物。一天，它碰到了一隻狐狸，狐狸剛要溜走，已被它一把捉住。狡猾的狐狸看見自己無法逃脫，就耍了一個花招。它一本正經地斥責老虎說：“你怎麽敢吃我?我是天帝任命來管理所有的野獸的，你要吃了我，就是違抗天帝。”老虎一聽愣住了。狐狸馬上接著說：“你要是不信，就跟在我後麵走一趟，看看是不是所有的野獸見了我都趕快逃命。”老虎聽狐狸說話的口氣很大。態度也很強硬，有幾分相信了，決定跟著狐狸去看看。森林裏大大小小的野獸們，看見狐狸大搖大擺，耀武揚威地走過來，後麵跟著一隻張牙舞爪的大老虎，都嚇得要命，四處奔逃。老虎看著，不知道野獸們怕得是自己，以為真是被狐狸的威風嚇跑的，徹底相信了狐狸的話。它怕狐狸怪罪自己，做出什麽對自己不利的舉動，於是也慌忙逃走了。
“狐假虎威”這是一個婦孺皆知的寓言故事，用在今天的日常生活中就是巧借人勢，靠別人輻射的力量拉起你的事業!苟子在《勸學》中有一段善於借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千裏；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”即是說，登上高處，揮動手臂，在很遠的地方也能看到；順風而呼，聲音並非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千裏之遠；借助船，水性不好也能渡過大江河。君子並不是生來就與眾不同，關鍵在於他能借助外力。
具體的借勢又是什麽呢?就是借助外力。諸葛亮借東風，草船借箭，大獲全勝。狐假虎威，也是一種借勢。
曾有一個書商借勢的典型例子，說的是一位書商手頭壓著一批書賣不出去，情急之下，想出一個點子，給總統送一本去，並不斷地聯係征求意見。這時，忙得不可開交的總統隨便回了一句“這書不錯”的話，出版商如獲至寶，大做宣傳“現有總統喜愛的書出售”，還把“這書不錯”印在封麵上。於是，手頭的書很快銷售一空。隔了一段時間，書商又有了一批書，便照方抓藥，又給總統送去一本，總統有了上一次的教訓，想趁機奚落一下書商，就在送來的書上寫上“這書糟透了”。其實，總統還是上了套。這次書商來了一個“這裏有總統最討厭的書”，人們出於好奇還是很快把書買光了。等第三次書商如法炮製送書去時，總統索性來個金口不開，但書商還是有話要說，“現在有令總統難以下結論的書，欲購從速”，同樣取得成功。其訣竅就是借勢。這裏的勢就是總統，借總統之勢售書，獲得好效益。
如何更好的借勢，李先生的例子可以做個典範，李先生創業之初是一家勞保用品小公司的老板，他打聽到有幾家大型生產企業正好要采購一大批勞保用品，於是想通過這次機會把產品打人大型企業。他派業務員去接洽了幾乎都無功而返。什麽原因?後來分析，是自己的公司小，沒門路沒靠山，人家看不上眼。李先生思來想去，眼珠一轉計上心來。
他告訴業務員們，我們公司將在某日搞一次大型公益的產品贈送發布會，屆時省市裏的有關主要領導和一些企業負責人將到會，並且將有眾多媒體參與。你們分別去接洽這些企業的主要負責人，邀請他們赴會領取免費的產品。交代完工作，李先生開始了他的行動。
第一步，把自己裝扮得讓人能夠看到自己的能力。他先預定了一家五星級酒店的會議廳作為發布會的現場。
第二步，找到能夠為自己宣傳的媒介。他分別找了兩家報社的名記，進行了一點“疏通”，於是報紙上就有了他們為了工人著想而要進行公益贈送活動的軟新聞。
第三步，在前麵的基礎上把老虎請出來。他通過一些朋友聯係上了一些省市裏的領導，分別對那些領導說：我們的產品贈送是一次大型的公益活動，會有一些大型企業和一些省市領導及主流媒體參與，您是我們尊重的領導想邀請您赴會。於是就有一些領導欣然接受了邀請。
第四步，告訴自己產品的目標群體，老虎都在為我撐腰。他又通過報紙把這些消息綜合地展現出來，並且有目地讓電視台了解到，於是電視台也介入了進來。
第五步，不失時機地跟自己的利益相關者講述那令人振奮的故事。他又分別親自去見了那些大企業的領導，並把這些綜合信息以交流的姿態傳達給他們，還不忘吹一番牛：我公司是有省市領導支持的，產品是有很多大企業青睞的，我們和媒體的關係是相當好的。
至此，大功告成，李先生的公司一下子成為了公眾不可小視的對象。李先生的產品公益贈送活動在一片讚揚聲中召開，省市領導出席，大企業、小企業的首腦們濟濟一堂，媒體煞有介事的推波助瀾。最後的結果就是風光無限，訂單多多。
這是什麽?這就是“狐假虎威”的詭道奇謀。李先生這隻“老狐狸”借助多麵“虎威”的綜合作用，借勢發力達到提升自己形象廣開財路的目的。並且最主要的是收獲了無價的後續潛力資源。
“狐假虎威”借勢發力在很多領域有著充分體現，如果你留心並用心，你就會成為又一個李先生。
抓住機會
每個人的機會都是相同的，因為人們對待機遇的態度不同，才有了偉人與凡人的差別。
一個年輕人到農場主家裏求婚，想娶他的女兒為妻。農場主說：“我們到牧場去。我會連續放出三匹馬，隻要你能拔下任何一匹馬的尾巴，你就可以娶我女兒。”
於是，他們來到了牧場，年輕人站在門口，等待農場主放出馬。不一會，柵欄被打開了，一匹馬向年輕人直衝了過來，這是一匹高大而醜陋馬。年輕人想，求婚的禮物應該漂亮些，下一匹應該比這個漂亮，於是他讓開位置，讓這匹馬跑過去了。第二匹馬體形龐大但異常暴烈，年輕人心想，這匹馬太暴躁了，還是等下一匹吧，別讓它傷到我。於是他又放過了第二匹馬。當年輕人看到第三匹馬的時候，臉上有些失望，這匹馬不但形體矮小，而且非常瘦弱，但他已經別無選擇。當這匹馬向他跑過來的時候，他看準時機，縱身躍上馬背，正要抓住馬尾巴，卻突然傻眼了，原來，這是一匹沒有尾巴的馬。
這是一個令人啼笑皆非而又充滿遺憾的故事，但它告訴我們一個問題：在人的一生中，果斷堅定，把握機會，就可能品嚐成功的快樂；猶猶豫豫，思前顧後，就可能錯過很多機會，甚至留下無法彌補的遺憾。
然而我們身邊有許多人都像故事中的主人公一樣，當機會來到麵前時沒有把握，在猶豫不決的時候，機會已經和我們擦肩而過了。人生路上，機會稍縱即逝，要好好把握住機會。因為把握住機會就等於成功了一半。
“機不可失，時不再來”，古人留下來的教訓不無道理。如果不懂得把握時機，機會就會像流雲一樣從自己麵前飄然而過，所以當機會來臨時，要當機立斷充分把握。如果我們能抓住了並利用機會，就能成為成功者；而如果任憑機會從眼前消逝而無動於衷，就注定要碌碌一生。
生活是公平的，它給我們每個人以相同的機會，而人之所以有不同的命運，就是對機會的把握不同。機會從我們每個人麵前走過，有所準備的人會迅速出擊，及時而準確的抓住；而猶豫不決的人還在想，是不是下一個更好；有的人毫無準備，機會便悄然從他的手心溜走了。最終，就像故事中的年輕人一樣，抓住的隻是一匹沒有尾巴的馬。
善於把握機會的人，會發現到處都是機會，常常想自己要是多長一雙手就好了，以便抓住更多的機會；而不善於把握機會的人，即使機會就在他麵前，他也不會伸出雙手把它抓住。要知道，機會是馳騁在人生原野上的野馬和烈馬，抓住並馴服它，就能在開拓中擁有進取的優勢和動力；如果任它從眼前馳過，那麽就隻能憑借刀耕火種的原始方式擴展自己的領域。同那些有馬幫助的拓荒者相比，無疑隻能對著機會的背影獨自品嚐錯過的苦澀。在做好充足準備的人看來，機會是可以燎原的火種，可以借助它點燃人生道路上的熊熊大火；而在等待機會的人看來，機會是沒有燃燒充分的一堆灰燼，如果它不能自己燃燒，就隻能隨風飄散。