L —便士頭起，從中賺到一分利。
《財箴》
“薄利多銷”是很多國家商界牢不可破的商業法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是“厚利才能賺錢”，結果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。在猶太商人的眼裏，奇貨可居，采取高額定價必須以此為基本原則。奇貨包括新產品、稀有品，更包括名牌產品。名牌產品，著重於名氣。換句話說，名氣就是本錢，而這些名氣，都是建立在價格的基礎上。
名牌產品在營銷中一般以高額定價法為主，這樣能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢和超額利潤。緊俏商品的標準是：名牌、質量絕對過硬、市場需求量看好。對於這類商品，寧可不賣，也不可以削價。能獲厚利者，絕不薄利多銷。厚利多銷才是猶太人生意的原則之一。
美國的威爾遜在20世紀40年代繼承父業時，塞洛克斯公司隻是一個不知名的經營雜的小公司。1946年，威爾遜瞄準商機，向市場推出了“塞洛斯914型幹式複印機”，發了大財。其實最初定價時，威爾遜曾主張將利潤定為零，即用成本價向用戶推出，以期開拓市場。可是，他的律師尼諾威提醒了他，向他說明，這是“拋售”或者叫“傾”，是美國法律禁止的。威爾遜沉思良久，最後決定將賣價定為29500美元一台。幹複印機的成本隻有2400美元，威爾遜卻喊出了超出10多倍的高價，所以“塞洛斯91今14幹式複印機”推向市場後，連續14年無人間津。就在這期間，塞洛克斯公司為它耗去了 I500萬美元的巨款。可是即使在這樣捉襟見肘的時刻，威爾遜仍不願放棄自己製定的高價，他堅信，“幹式複印機”一定會取代舊有的“濕式複印機”。
終於，在瀕1臨破產的1960年，奇跡發生了！幹式複印機由於性能穩定，受到了高消費顧客群的青睞，猛然成了搶手貨，在美國、在全世界，對它的需求變得越來越迫1960年一年，塞洛克斯公司的營業額就高達3300萬美元。幹式複印機的市場占有率達了15%0 1966年，營業額躍升到53000萬美元！這一年，塞洛克斯公司在美國的“500最大公司排名錄”上占據第145位，威爾遜振興公司的願望終於實現了！公司被美國富雜誌》譽為“10年中發展最快的20家公司之一”。
猶太商人“厚利適銷”的營銷策略，是以有錢人和巨額營業為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，隻有富裕者才買得起。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。俗語說：“價賤無好貨。”猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，開展“厚利適銷”、非鑽石首飾商品，也是使用高價厚利策略。
這是因為在他們看來：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。“絕不要廉價出售我們的商品”，是猶太人的信條。
為什麽當其他的商家表示“要把降價進行到底”的時候，猶太人卻要反其道而行之呢？他們說，同行之間開展薄利戰爭，總是把自己的價格定得比別的同行低一些，這樣o廣借，那麽商品的利潤在哪裏呢？薄利雖然多銷了一些，但是市場的容量是那麽一點，大量廉價商品進入市場，最後市場也飽和了，無法容納更多的商品，那後生產出來的商品怎麽辦呢？薄利競爭的結果就是，廠家大批大批地倒閉，並且，大家的生存會越來越艱難。
對於這樣！的營銷策略，猶太人認為是非常不可取的。因為薄利以後的效果就是賣3件商品所得的利潤隻是1件商品的利潤，這樣不是事倍功半嗎？上策是經營出售1件商品，應得1件商品的利潤，甚至是兩三件的利潤。這樣可以節省出各種經營費用，還可以保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。
如美國最大百貨公司之一的梅西百貨公司，它是猶太人施特勞斯創辦的，它出售的用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高出50%左右，但它的生意仍不錯。如1993年售額為63億美元，是當年全美100家最大百貨公司排名的第26位，但它的利潤值為美元，在全美排第4位，與排第3位的年銷售額341億美元的凱馬特百貨公司的利潤相差無幾。
猶太商人的高價厚利營銷策略，表麵上從富有者著眼，但他們的商品，一般在兩年左右就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收人人士，他1I」思怨進入富裕階層，由於心理喲驅使，為了滿足心理的需求或出於麵子的原因，總要向富裕者看齊。因此，他們也購買時髦的高貴新品。而下層社會的人士，雖然力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕富貴的人行動，使他們也不惜代價購買。這樣的連鎖反應，昂貴的商品也成為社會流行品，彩電、音響等原來屬昂貴商品，現在也進入了平民百姓家庭；小轎車也成為西方大眾的必需品。可見，猶太商人的“厚利適銷”策略是“醉翁之意不在酒”，是盯著全社會大市場的。日本商人藤田也受惠於這一營銷策略。
在他經營之初，曾接受了一位猶太人的教誨。這位猶太人告訴他，一種商品在社會上流行的J情形為兩類，一是先流行於高收入階層，即富翁，然後再漸次普及於大眾；另一是突如其來爆炸性地流行於大眾，但是很快就會銷聲匿跡。而自富翁階層流行的商品，其壽命至少可維持兩年以上。而這類商品又以高級的舶來品為數最多。事實上，某種舶來品，其品質和本國的產品一樣，但價格遠超過本國的數倍以上，可是有錢的人往往情願買舶來品，似乎越買得起貴的東西，才越顯得出自己的身份地位比別人高。因此商人們便抓住顧客的此種心理，競相把舶來品上的標簽售價定高，顧客反而樂於搶購，商人便厚利多銷了。
藤田接受了這位猶太朋友的忠告，在輸入服飾品時，以國內上流階層最有錢的人為對象，輸入一流的昂貴服飾品，讓一流階層的人選購。不久，次一層收入的人為了向第一流的人“看齊”，也爭相搶購。如此一來，顧客便增至原先預想數目的兩倍，如此類推，陸續增至4倍、8倍、16倍……終至擴大到社會大眾。
必須承認，在這個社會中，人是分層次的。很多有錢或有品他的人，會特別“迷信”兩價貨物，認為價錢越高，貨物自然越好，而這樣也能顯示出自己的消費品位。要是商品價錢很低，即使商品外觀再美，推銷者把它吹得再響，問津者也寥寥無幾。這是世界各國許多顧客相同的心理，猶太人經商時往往就抓住了這種心理，他們認為高價出售商，絕對賺錢。