地處太平洋盆地的亞洲,已經是世界經濟成長最快速的區域。亞洲中產階級人數將達8-10億。
約翰奈思比在其所著的《亞洲大趨勢》一書中寫到“在五年之內,一半以上的亞洲家庭將有能力購買冰箱、電視、洗衣機、電腦、化妝品等各種消費品,這個市場大約是美國加上歐洲這麽大。”
奈思比又描述亞洲的大趨勢是:
1.從國家轉變為營銷方式。
2.從出口導向轉變為消費者帶動的經濟。
3.從男性為主轉變為女性出頭。
這三大趨勢正可以解釋安利在亞洲的發展為何如此迅速及成功。因為安利的產品都是家庭及個人日常生活的必須消耗品,這些產品的購買決定權,絕大多數操在家庭婦女手中。
安利已在亞洲的香港、澳門、日本、台灣、泰國、韓國、印尼、馬來西亞、中國、菲律賓、印度等主要國家和地區先後設立了分公司。其中日本地區的市場表現最為突出。
安利在日本最成功的外商中排名第二、僅次於可口可樂公司,日本的安利營業代表已超過一百萬人。安利日本股票上市以後,在紐約證券交易所成為營業額第十大公司,市值約55億美元。
設在香港的安利亞太區有限公司於1993年股票公開發行以後,曾造成金融市場一陣熱潮,投資人在第一天交易時就使股價上揚了59%。
經營績效名列前茅
台灣安利日用品股份有限公司自1982年11月創立以來,成為美國安利公司第十三個海外據點,經過不同階段的錘煉,以堅定的承諾、完善的營銷計劃、優異的產品,秉持經營理念,由青澀蛻變為成熟。1997年,營業額達新台幣45.5億元,為安利事業立下永續經營的典範。
幾年來,安利公司除穩健經營、營業額持續成長外,也極力擴大經營規模,不斷增加獎勵營業代表,積極參與社會公益活動,將關懷傳送至社會各個階層,觸及涵蓋急難救助、兒童保護、教育、文化藝術、都會發展、聯合捐募及環境保護。從而塑出嶄新的企業形象。
在中國、印度、菲律賓、泰國、馬來西亞、印尼等人口眾多,中產階級快速成長的國家,已可預見安利事業在亞洲地區充滿了蓬勃的前景與未來,更將迅速吸引肯學習、肯改變、有理想夢想的各階層人士,投入這個能掌握自己生活與自由的安利事業。
積極投入中國市場
伴著中國蒸蒸日上的發展步伐,懷著“不到中國投資,就不算真正跨國企業”的理想,安利1992年進人中國內地,並於1995年正式開業。安利(中國)日用品有限公司為中美合作的大型企業,投資總額為2.2億美元。公司總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心,同時,還在北京及上海設有地區辦事處,辦公總麵積超過1萬平方米。
安利(中國)采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經營,通過遍布全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。截至2003年8月,安利在全國開設了112家店鋪,培育了9萬名活躍營銷人員。安利在廣州還建有先進的大型生產基地,擁有占地4萬平方米的現代化物流中心。
經過8年多的發展,安利(中國)已頗具實力。2002年,安利(中國)銷售額達60億元人民幣,名列2003年“中國日用化學品行業20強”第2位;2002年繳納稅款13.5億元人民幣,榮列廣州市2002年度國稅納稅大戶排行榜第7位;2003年6月,在《財富》(中文版)“最受讚賞的外商投資企業”評選中,安利(中國)位列綜合評價最佳的公司第27位。
如今,安利(中國)日用品有限公司的轉型方案已正式得到中國政府批準,安利(中國)將以大型生產性企業定位,並在中國廣州黃浦經濟開發區和上海浦東經濟開發區分別投資投廠,投資16億人民幣。
安利公司根據1998外經貿資發第455號文件,依據國務院批準,由對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局的要求,采用店鋪經營(包括自設店鋪、雇傭營業代表、批發零售)的方式經營。
安利(中國)已製訂出符合中國國情、又體現安利經營特色的營運方式,按照新的營運方式,安利將在全國多個省市設立店鋪,所有產品實行明碼實價,為用戶提供產品質量保證,並向忠實用戶提供價格優惠折扣。
現今,安利(中國)的營運方式已轉為店鋪經營,但是安利公司為消費者提供優質的產品和親切服務的宗旨沒有改變,為勤奮努力的人們提供信實可靠、多勞多得的工作機會的承諾沒有改變,尤其重要的是安利公司在中國守法經營,長遠投資的信念沒有改變。這些已獲得中國政府許可,也是安利企業精神和文化的精髓。