手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:47:28 本章字數:4002

4給信息把脈

誰最先把握住了信息，就意味著誰最先獲取了勝利的法寶。

——比爾·蓋茨

1987年，由於電腦市場的激烈競爭，個人電腦得到了飛速發展，微軟的“視窗”1．0已明顯滯後於市場。

由於OS／2推出的前景不妙，加上“視窗”1．0版本在市場上正走下坡路，有不少人認為“視窗”已經死定了。精明的比爾·蓋茨卻在這樣對自己十分不利的信息中，發現了對自己十分有利的商機。

他在微軟正帶領他的夥伴們進行著“視窗”新版本設計工作。這個時候，人們普遍認為視窗將成為OS／2的附屬品，整個行業都明白IBM並非真正支持“視窗”，PM才是他們的戰略王牌。微軟希望軟件開發商為“視窗”開發應用軟件。因為沒有應用軟件，再好的係統軟件也是空談。但這些軟件開發商都對“視窗”缺乏信心，他們對IBM的下一步行動持觀望態度。

在這關鍵的時刻，微軟的高層之間出現了分歧。鮑爾默建議微軟的Excel為IBM的PM而做改動，但總裁謝利反對這種投敵行為，他當然明白一旦PM取得主導地位，若Excel不迎合它，將會被競爭對手擊個粉碎。謝利堅持這一原則：視窗第一，PM第二。這正符合比爾·蓋茨的思路。1987年10月6日，“視窗”2．0版正式推出。看來微軟內部堅持與IBM分庭抗爭的力量還是占了上風。盡管如此，微軟與IBM的軟件大戰最終裁決權並不在他們自己手上，而取決於市場。一般來說，好的軟件更易受到歡迎，但並不絕對。這涉及市場結構、消費者心態乃至營銷體製等種種原因。

OS／2單純從技術指標而言，絕不遜於“視窗”3．0，但其後來所占有的市場份額卻遠遜於“視窗”3．0，就是非產品質量因素造成的結果。

明察秋毫的蓋茨早已洞悉個中奧妙，也可以說，是他一手導演了這場“戰爭”。

就電腦產品而言，IBM公司的主要業務範圍是硬件，而不是軟件。在硬件市場上，IBM除了有蘋果公司這個強仇大敵外，還有康柏公司，它們都是微軟公司賴以對付IBM公司的潛在盟軍。

到1987年，康柏的個人電腦市場所占份額由16.5％升至22.3％，而IBM則由44.3％下降至39.2％，兩者已從昔日小矮人和巨人的差別變成旗鼓相當的對手了。

此時的康柏早已不滿IBM動輒發號施令的霸道作風，早就想發表一下自己的意見了。恰好微軟的“視窗”與IBM的PM正在劍拔弩張，這使康柏看到了一個聯手抗敵的機會。於是，微軟“視窗”新版本一出現，康柏便聯絡一些硬件商，宣稱將在其所售機型中捆綁微軟的“視窗”操作係統。此外，IBM的PM提供的圖形用戶界麵很不理想，也讓眾多軟件開發商深感失望。

微軟軟件公司的總裁說：“所有人都意識到個人電腦的未來就是圖形用戶界麵。他們一直想擁有用戶界麵，這下，IBM總算答應給他們了，但IBM給他們的不過是一個圖形卡，而我們給他們的是一個圖形的天空，由眾多軟件圍繞的天空。”

在1987年電腦界隻有一個問題，到底將自己的產品建立在哪一種標準之下，是視窗還是PM?

陣營很快一分為二：微軟的軟件對手們理所當然地反對，“視窗”一統江湖的企圖，於是，像蓮花、阿森塔特這樣的大軟件公司投向了IBM的懷抱。

相反，以康柏為代表的生產桌上型個人電腦的廠家，乃是IBM的天然對頭，當然不願依附在IBM旗下。他們旗幟鮮明地站在微軟一邊。

看起來雙方的陣營旗鼓相當，但蓋茨明白，這樣的結果離取勝還十分遙遠。因為係統軟件可以幫助電腦更好地完成工作，但其本身不能工作，必須有更多的應用軟件進入“視窗”才行。當然，比爾·蓋茨心中篤定，決定這場戰爭勝利的，將是另一股力量——電腦消費者。消費者的力量一時顯示不出來，但那隻是遲早的事。

既然那些軟件大戶不肯幫助微軟，蓋茨隻有一方麵催促微軟自行開發支持軟件，一方麵盡量尋找那些較小的合作者。它們目前最大的欲望是生存而不是立旗號，所以，比較願意傍著微軟公司這棵大樹。

1988年初，OS／2正式麵世。IBM斷言它兩年內將會取代DOS。

蓋茨也這麽說：“在10年內，數以百萬的程序員和使用者將熟悉這個係統。”但隻有他自己才明白這說的是不是真心話。

OS／2一上市，便受到市場阻擊：首先，OS／2每份拷貝325美元的定價，比MS-DOS高出兩倍，尚不包括為使用這套軟件而必須付出的至少2000美元以上的硬件升級費用。對大量使用電腦的公司用戶而言，這意味著數以百萬美元。即便決定采用OS／2，暫時也沒有足夠的應用軟件可用。除非OS／2真的將DOS逐出，軟件開發商便隻有死心塌地的為它開發軟件。但現在DOS已根深葉茂，豈能那麽容易被擊倒，到OS／2問世時，已有超過200萬台電腦在使用MS-DOS。即使蓋茨願意放棄，廣大用戶也不願意放棄。人們有什麽理由放棄一直用得好好的東西，而花錢去買一個並不比這更好的東西呢?

軟件開發商也不得不看用戶的臉色，一看風向不對，就不願把自己綁在IBM的戰車上了。

至1989年，響應OS／2者已寥寥無幾。當別人都對0S／2失去信心時，隻有比爾·蓋茨在唱反調，他還是表示看好0S／2。他大概是覺得未交鋒便已獲勝，有點意猶未盡。

但不管如何掩飾，微軟與IBM的OS／2分手的時刻是越來越近了；業界的謠言四起，說什麽微軟和IBM兩家公司已有了嚴重的分歧等。但是，謠言有時也能反應部分真相，因為微軟公司與IBM的裂痕確實在慢慢擴大。

此時，IBM的比爾·勞思已離任，接替他的是吉米·卡拉維羅。此人沒有從事個人電腦的經驗，但比勞思更懂技術，也更聰明，而且幹勁十足。

卡拉維羅認為是蓋茨誤導了勞思，使勞思做出了關於0S／2的錯誤決定。這點蓋茨不能承認，因為他曾反複告誡過勞思，但他的正確意見不被采納。

隨著卡拉維羅的上任，雙方的信任關係已**然無存。不過，緊密合作的戲仍要繼續演給觀眾看。在1989年11月的展示會上，蓋茨與卡拉維羅還向30名軟件供應商聲稱，IBM與微軟在對OS／2的態度上有強烈的共識，卡拉維羅也對“視窗”做了半心半意的誇獎。但雙方都心中有數，不認為這些表麵功夫是真實的，雙方都在摩拳擦掌，準備進行最後的決戰。

蓋茨進一步充實了開發“視窗”的力量，他打算盡快開發出“視窗”3.0，以搶占市場，同時減少了開發OS／2項目的人員。他已不在乎這將進一步激怒IBM了。至少，現在是IBM更需要微軟，而不是微軟更需要IBM。

況且，“視窗”已有了兩個版本，投入了6年的開發時間，上百萬個工作日，一旦成為OS／2的犧牲品，一切就將成為泡影。蓋茨豈會幹這樣的傻事?

比爾·蓋茨之所以不惜冒著與IBM全麵破裂的危險，是因為他心中早已篤定，未來的贏家將是他——比爾·蓋茨，而不是IBM。蓋茨之所以如此自信，是因為他將取勝的基礎建立在用戶身上，而不完全依賴產品本身。這好比在兩大政治實體的決戰中，將取勝的根基建立在爭取民心上而不過分依賴軍隊一樣。“得民心者得天下”，這個道理在全世界的每一個地方都適用。可以這麽說，是全球的電腦迷幫助比爾·蓋茨取得了勝利。

點滴智慧：聰明的人都知道當今的時代，是信息時代，誰掌握了最新的信息，誰就獲取了取勝的籌碼。所以，誰能把住信息的脈搏，誰就是贏家。

5讓知識生錢

知識是成就霸業的資本。

——比爾·蓋茨

當今世界，你如果不掌握一門專業的知識，就很難實現你的理想和抱負。翻開比爾·蓋茨的發展史，你就不難發現這位世界頭號富翁，既沒有高大的廠房，也沒有堆積如山的原料和產品庫房，隻有軟盤和軟盤中儲存的知識。

他就是依靠著軟盤和軟盤中的知識，在短短的20年裏創造了神話般的奇跡，到1997年底，公司擁有資產460億美元，其市場價值已超過美國三大汽車公司的總和。

比爾·蓋茨連續4年成為世界首富。不但成為世界上的巨富，而且在東南亞掀起震驚世界的金融危機。

微軟的成功，表明了知識是創造財富的一種更為重要的資源。特別是信息高速公路聯網後，知識對經濟增長的貢獻率將提高到90%以上，以知識作為主要生產資源的企業，比如微軟、英特爾、IBM等信息產業企業，其生產總值已經超過通用、福特和克萊斯勒等企業，成為信息時代的主導型產業。

如果說比爾·蓋茨在軟件世界裏是一個天才，那麽他在挖掘知識的領域裏更是一位傑出的人物。

知識經濟的理論家推崇比爾·蓋茨為知識時代的英雄，並以此強調，與昔日的資金、勞動推動經濟的模式不同，在知識經濟時代，經濟增長的原動力在於創新，知識的創新可以產生巨額的財富。但是，知識的創新隻是使比爾·蓋茨成為英雄的其中一個前提，如果離開了風險投資的物質支持體係，微軟和蓋茨的成功將無從談起。

在信息產業界，比爾·蓋茨並不是專業技術的領先者，但他的商業天才是無與倫比的。他以高人一籌的市場遠見與不凡的經營策略，成功地占領了信息產業的製高點。比爾·蓋茨經營手法之凶悍與霸道，使別人幾乎無處容身，業界人士隻能無奈地表達他們的痛苦：“最好的市場就是沒有比爾·蓋茨的市場”。

點滴智慧：能夠使微軟得以崛起並不斷創造出輝煌業績的，有賴於比爾·蓋茨對知識的深度挖掘，使微軟在軟件領域日臻成熟起來，從而占領市場更大份額，並逐漸鞏固他的霸業。