其實他正愁空山項目缺人手。工地上需要有人盯著,防止再有人來鬧事。劉海在道上的關係網,正好能派上用場。
但他突然想到了另一個主意。
“劉哥,你對娛樂行業有興趣嗎?”
“娛樂行業?”劉海愣了一下,“您是說…?”
“KTV、酒吧之類的。”林新成說,“林城這塊市場還不錯,如果經營得當,利潤很可觀。”
劉海眼睛一亮。
他在道上混了這麽多年,對這一行確實有些了解。林城的夜生活市場一直很火,但真正做得好的店不多。
“大哥,您是想讓我開店?”
“我投資,你經營。”林新成說,“利潤五五分,怎麽樣?”
劉海激動了。
他本來隻是想請教林新成,沒想到直接得到了投資機會。
“大哥,您放心,這事我一定辦好!”
“先別急。”林新成說,“明天你找個地方,我們見麵詳談。”
“好,我明天去醫院找您。”
掛斷電話,林新成靠在椅背上。
開KTV和酒吧,這個想法其實是他上一世的經驗。
醫療行業雖然賺錢,但資金回籠慢。而娛樂行業不同,現金流很快,而且利潤率高。
更重要的是,劉海在道上的關係能省去很多麻煩。
開店需要各種審批手續,還要應付各路人馬。有劉海在,這些問題都能迎刃而解。
想到這裏,林新成打開電腦,開始搜索林城的KTV和酒吧市場。
一個小時後,他對整個市場有了大致了解。
林城現有的KTV和酒吧大多集中在市中心,裝修老舊,服務一般。年輕人雖然消費需求旺盛,但選擇不多。
這就是機會。
如果能開一家裝修時尚、服務到位的店,肯定能吸引大量客流。
林新成腦海中已經有了初步規劃。
店麵選址要在大學城附近,那裏年輕人多,消費能力強。
裝修風格要走年輕化路線,音響設備必須是最好的。
服務上可以搞些新花樣,比如美女同行免單,定期舉辦歌唱比賽,冠軍直接送年費VIP。
這些營銷手段在上一世屢試不爽,這一世照搬過來,肯定能火。
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第二天中午,劉海準時出現在醫院門口。
林新成帶他去了附近一家咖啡館。
“大哥,我昨晚想了一夜。”劉海一坐下就迫不及待地說,“您說的這個生意,我覺得靠譜。”
“說說你的想法。”
“我在道上這麽多年,認識的人不少。”劉海掰著指頭算,“開店需要的裝修隊、音響設備、酒水供應,我都能找到靠譜的人。而且價格肯定比市場價低。”
林新成點頭。
這正是他看中劉海的原因。
“還有,我手下那些兄弟,都可以過來幫忙。”劉海繼續說,“有他們在,店裏的安全絕對沒問題。”
“不錯。”林新成說,“那你覺得需要多少啟動資金?”
劉海想了想:“如果要開一家像樣的店,裝修、設備、房租加起來,至少要一百萬。”
“一百萬?”林新成笑了,“太少了。”
劉海愣住。
“我給你兩百萬。”林新成說,“店要開就開大的,設備要用最好的。”
劉海倒吸一口涼氣。
兩百萬,這可不是小數目。
“大哥,您…就這麽信任我?”
“不是信任,是投資。”林新成說,“你做得好,我們都賺錢。你做不好,我損失的隻是錢。”
劉海沉默了。
他在道上混了這麽多年,見過各種各樣的人。但像林新成這樣的,他還是第一次遇到。
年紀輕輕,卻有著遠超同齡人的魄力和眼光。
“大哥,我一定不讓您失望。”劉海認真道。
“行了,別廢話了。”林新成拿出一個文件夾,“這是我昨晚做的規劃,你看看。”
劉海接過文件夾,裏麵是一份詳細的商業計劃書。
從選址、裝修、設備采購,到營銷策略、人員配置,事無巨細。
劉海越看越心驚。
這哪是一夜就能做出來的東西?這得花多少心思?
“大哥,您這…太專業了。”
“照著做就行。”林新成說,“我隻有一個要求,三個月內必須開業。”
“沒問題!”劉海拍著胸脯保證。
兩人又討論了一些細節,最後敲定了合作方案。
林新成出資兩百萬,占股50%。劉海負責經營管理,占股50%。
利潤按股份分配,但前期投入全部由林新成承擔。
“對了,店名想好了嗎?”劉海問。
林新成想了想:“就叫'星辰'吧。星辰KTV。”
“星辰?”劉海念了一遍,“好名字。”
兩人握手,合作正式達成。
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接下來的一周,劉海全力投入到籌備工作中。
他先在大學城附近找到了一處合適的店麵,三層樓,麵積近兩千平米。
房東是個老板,聽說要開KTV,開價很高。
劉海二話不說,直接找了幾個兄弟過去“談判”。
當然,不是打架,隻是擺出陣勢。
房東一看這架勢,立刻軟了,租金直接打了八折。
裝修隊也是劉海的熟人,報價比市場價低三成。
音響設備、燈光係統、KTV點歌機,全是頂級配置。
劉海每天忙得腳不沾地,但幹勁十足。
林新成偶爾會去工地看看,提一些建議。
比如包廂的隔音要做好,走廊要寬敞,洗手間要幹淨明亮。
這些細節看似不起眼,但往往決定了顧客的體驗。
劉海全都記在心裏,一一落實。
一個月後,裝修基本完工。
林新成去驗收時,眼前一亮。
整個KTV走的是現代簡約風格,黑白灰為主色調,點綴著霓虹燈帶。
包廂裏沙發舒適,音響效果極佳。
大廳設計成酒吧風格,有駐唱歌手和調酒師。
“怎麽樣,大哥?”劉海緊張地問。
“不錯。”林新成滿意地點頭,“比我預想的還要好。”
劉海鬆了口氣。
“對了,營銷方案準備得怎麽樣了?”
“都按您說的來。”劉海拿出一份宣傳單,“美女同行免單,每周五舉辦歌唱比賽,冠軍送年費VIP。”
“還有嗎?”
“還有充值優惠,充一千送兩百,充五千送一千。”
林新成想了想:“再加一條,大學生憑學生證打八折。”