五十萬現金堆在桌上，視覺衝擊力比任何豪言壯語都來得實在。
第二天清晨，路洲親自帶人去銀行，把錢全存進了公司的對公賬戶。
有了這筆巨款托底，林曼在畫板前揮灑創意的底氣更足了，恨不得一天畫出十張新款圖紙。
南城的先鋒廠更是連軸轉，老路廠長親自盯著流水線，兩班倒的踩縫紉機。
但路洲很清醒。
街頭快閃走秀，玩的是個新鮮感，屬於一錘子買賣。
真想在省城這片深水區紮下根，把“先鋒”打造成家喻戶曉的品牌，光靠一間偏僻的工作室當售賣點，根本不現實。
零售渠道，才是八十年代商業的命脈。
“鐵柱，換身精神點的衣服，拿上咱們的營業執照和產品畫冊。”
路洲理了理西裝領帶，將桌上的文件塞進公文包：“跟我去趟省城百貨大樓。”
趙鐵柱正蹲在門口吃肉包子，聞言抹了把嘴，三兩口把包子咽下去。
“路董，咱們去那地方幹啥？大樓裏的售貨員一個個眼睛長在頭頂上，拿鼻孔看人。”
“去砸錢，買她們的櫃台。”路洲往外走：
“百貨大樓是全省城人流量最大的銷金窟。
隻要把咱們的衣服掛在他們一樓最顯眼的位置，不用打廣告，每天都有幾萬人排隊給咱們送錢。”
半小時後，桑塔納停在省城百貨大樓的廣場外。
這座五層高的蘇式建築，在八十年代的省城就是絕對的商業地標。
玻璃櫥窗裏擺著永久牌自行車，上海牌手表和牡丹牌縫紉機。
來往的人群摩肩接踵，熱鬧非凡。
路洲帶著趙鐵柱走進一樓大廳。
撲麵而來的是一股混著雪花膏和旱煙的奇異味道。
玻璃櫃台後，穿著統一工作服的售貨員們三三兩兩聚在一起。
有的在嗑瓜子，有的在織毛衣，對櫃台外眼巴巴看著商品的顧客愛答不理。
遇到顧客多問兩句，售貨員眼皮一翻，一句冷冰冰的“不買別摸，摸壞了你賠得起嗎”直接把人懟回去。
這就是計劃經濟時代鐵飯碗的常態。
不愁賣，不愁客源，服務態度全看心情。
路洲沒在一樓多做停留，直接上了五樓。
五樓是百貨大樓的行政辦公區，走廊裏鋪著地毯，比下麵安靜許多。
總經理辦公室的門虛掩著，裏麵隱隱傳出說笑聲。
路洲抬手敲了敲門。
“進。”一個男中音響起。
推開門，寬敞的辦公室裏坐著一個梳著大背頭，夾著金絲眼鏡的中年男人。
這人就是把控全省城最大零售終端的百貨大樓總經理，孫有才。
讓路洲稍感意外的是，沙發上還坐著個老熟人。
省一廠的馬天笑。
看到路洲進門，馬天笑端著茶杯的手一頓，眼裏閃過一抹殺氣：
“孫總，這位就是我跟您提過的那位，南城來的後生，路洲路老板。”
馬天笑陰陽怪氣的介紹道：
“人家現在可是省城的大名人，一場街頭洋相，賺足了風頭啊。”
孫有才靠在老板椅上，隔著鏡片上下打量了路洲一番，隨手指了指對麵的椅子。
“坐吧，路老板今天大駕光臨，有何貴幹啊？”
孫有才語氣敷衍，連杯茶都沒讓人倒。
路洲對馬天笑視若不見，拉開椅子坐下。
趙鐵柱像尊門神一樣杵在路洲身後，盯著馬天笑，拳頭捏的哢哢響。
“孫總快人快語，那我也就直說了。”
路洲打開公文包，拿出一份文件放在桌上：
“我代表先鋒服飾，想租下百貨大樓一樓中庭那五個連排櫃台。
租金好商量，按你們最高標準的雙倍給。”
雙倍租金。
這在任何人聽來都是穩賺不賠的大買賣。
孫有才瞥了一眼桌上的文件，連手都沒伸，反而端起茶缸吹了吹。
“路老板好大的手筆，不過真不巧，一樓那幾個櫃台，昨天剛租給省一廠了。”
孫有才笑眯眯的看向馬天笑：
“馬廠長說他們的新款秋裝要上架，那是咱們本地的國營老大哥，我總得優先照顧自己人，對吧？”
馬天笑得意的靠在沙發上，頗有挑釁的看著路洲。
“路老板，真是不好意思，做生意嘛，講究個先來後到。”馬天笑陰惻惻說道：
“你那些奇裝異服，還是回你的南城小作坊賣去吧，省城的台麵，你上不來。”
路洲漠視馬天笑的挑釁，依然看著孫有才。
“既然一樓滿了，二樓女裝區也行，我隻要五十平米的位置。”
孫有才臉上的笑意逐漸收斂，換上一副公事公辦的傲慢麵孔。
“路老板，你是不是聽不懂人話？
百貨大樓的櫃台，全滿了，不僅是一樓二樓，連地下室的犄角旮旯都沒你的份。”
氣氛降至冰點。
趙鐵柱眼珠子一瞪，往前跨了一步：
“姓孫的，你別給臉不要臉！我們雙倍租金給你，你送上門的錢不賺，非要跟個手下敗將穿一條褲子？”
“閉嘴！”孫有才猛一拍桌子，站起身指著趙鐵柱：
“你算什麽東西，敢在我的辦公室撒野？信不信我叫保衛科把你扔出去！”
路洲抬起手，攔住趙鐵柱。
“孫總有錢不賺，看來馬廠長給的好處，遠比我這兩倍租金豐厚得多。”
路洲一針見血戳穿了兩人勾結的底褲。
孫有才臉色一變，冷哼一聲坐回去。
“年輕人，別太張狂。
你在街上搞烏煙瘴氣的走秀，上麵沒查你擾亂治安，那是你運氣好！但你想進正規渠道？”
孫有才摘下眼鏡，用布擦著：
“實話告訴你，我不僅是百貨大樓的經理，我還是省城零售商業協會的副會長。”
他重新戴上眼鏡，眼裏毫不掩飾的威脅。
“隻要我一句話，整個省城，沒有哪家商場，哪條商業街的門麵，敢租給你們先鋒服飾！
你們南城廠裏做出來的衣服，除了擺地攤，在省城別想進一家正規商鋪的門！”
這就是卡脖子。
在資源高度集中的年代，孫有才這種渠道大佬擁有絕對的話語權。
他一句話，就能把一個新興品牌活活憋死在渠道之外。
馬天笑走過來，雙手撐在辦公桌上，居高臨下的看著路洲，露出勝利者的姿態。
“路洲，我承認你小子有點歪才，但做生意，光會搞噱頭沒用，渠道為王，懂嗎？”
他低聲說：“現在你有兩個選擇，第一，帶著你的衣服滾出省城。
第二，把先鋒這個品牌，連同林曼，作價五萬塊賣給省一廠，以後你們南城廠，繼續給我們當代工。”
圖窮匕見。
之前在學校裏丟了麵子，報紙封殺又成了一個笑話。
馬天笑這次聯合孫有才，就是想徹底掐斷先鋒服飾的銷售命脈，逼人就範，把這隻會下金蛋的母雞搶回自己手裏。
五萬塊買下先鋒品牌和首席設計師？這和明搶沒有區別。
辦公室裏安靜的可怕。
孫有才端著架子，等路洲低聲下氣求饒的樣子。
馬天笑滿臉譏諷，仿佛已經捏住了路洲的死穴。
路洲看著這兩張貪婪囂張的臉搖搖頭，將桌上的文件收回包裏，拉好拉鏈。
“渠道為王，馬廠長這句話說的很對。
不過，你們對渠道的理解太狹隘了，守著個破百貨大樓，真當自己是玉皇大帝了？”
路洲拎著包走到門口。
“路洲！你別敬酒不吃吃罰酒！”馬天笑在背後警告：
“沒有百貨大樓點頭，你的貨一件都賣不出去！等你的工廠停工，資金鏈斷裂，我一分錢都不出，照樣收編你！”
“馬天笑，孫有才，記住你們今天說的話。”
路洲推開門，聲音冷冽：
“不用一個月，我會讓這棟百貨大樓，連一件背心都賣不出去。”
走廊裏，趙鐵柱胸膛劇烈起伏：
“路董，就這麽算了嗎？這倆王八蛋擺明了是要絕咱們的活路！要不我晚上帶幾個兄弟，去把這孫有才的腿打折！”
“打斷腿能換來櫃台嗎？”
“那咱們總不能真把品牌賣給那個姓馬的吧？林曼那脾氣，知道了非提刀砍人不可！”
路洲走出百貨大樓，看著廣場上熙熙攘攘的人群，陽光刺眼。
“賣品牌？他們配嗎。”
路洲拉開車門，坐進副駕：
“既然他們把舊規矩當聖旨，把壟斷當底牌，那咱們就把桌子掀了，連這棟大樓一起給他們砸碎。
開車，去找省郊那些廢棄的廠房，麵積越大越好，不要市中心的位置，就要偏的。”
趙鐵柱發動汽車，滿臉疑惑：“找偏僻的廢廠房幹啥？咱們要建新工廠？”
“不建工廠。”
路洲看著窗外倒退的街景：
“建一個他們這輩子都沒見過的怪物，我要把這幫守著櫃台的遺老遺少，全送進曆史的垃圾堆。”