"中秋節剛過,我給大家拜個晚年……"

"可能有的觀眾剛剛打開電梯,我把比分再播報一次……"

"喬丹又習慣性地舔舔自己的舌頭……"

這些是民間流傳很廣的關於央視解說員韓喬生的經典口誤,使韓喬生成為江湖上的"超級笑柄"。有好事者甚至編成了一本書--《恐韓--韓喬生語錄》。

韓老師本人對《語錄》一書的出版一無所知,所以韓老師不如托蒂聰明。有托蒂這個例子在前,可謂珠玉在前,韓老師實在可以自己編一本《韓喬生笑話集》,把阿凡提等傳統笑話人物換成韓喬生,自己賺錢,何必讓別人賺錢呢!很多人物都是可以賣愚蠢的,比如吳宗憲,就完全可以自己編一本《吳宗憲黃色笑話集》,笑掉天下人的大牙。其實,張藝謀早就用別人的愚蠢來賺自己的錢,他以前拍的電影《菊豆》、《秋菊打官司》,就被認為是醜化了中國人。最新賣愚蠢、賣笑話的是著名主持人劉儀偉,請看他主動"獻身"、現身說法:

剛開始討論這個節目的時候,我們製作人曾經有個想法,他說反正是劉儀偉主持這個節目,不如把他的名字也加到節目名字裏,叫《劉儀偉夜譚》。這樣大家好記,也顯示我們以人為本的思想。剛開始我覺得,喲,這好啊,這是種榮譽啊。直到有一天我去了一趟節目組,廣告部正在和客戶洽談節目的冠名權,我一聽到那兩個客戶的產品名字,把我嚇壞了。要按他們的意思,以後開場白極有可能得這麽說:大家好,歡迎大家來到《南極人劉儀偉夜譚》,這個還湊合。還有一個得這麽說:大家好,歡迎大家來到《護舒寶劉儀偉夜譚》,我這就算完了。廣告部的同事看我麵色不好,心情沉重,說那不如換一個外國客戶,就避免中文產生的這樣或那樣的意思。後來他們說了,他們爭取去搞定全球最著名的企業來給節目冠名,我一聽,什麽叫外國話就沒有歧義啊,這完全是胡說八道啊。大家聽這開場白:大家好,歡迎來到《微軟劉儀偉夜譚》。我的天,還不如前頭那兩個呢。

我們處在一個非常可笑的"娛樂至死"的時代,大紅大紫的電視節目"康熙來了"賣的是"惡搞"、犯賤,"超級女聲"賣的是走音、走調……在"百度"搜索一下,關於"芙蓉姐姐"的網頁竟然多達100多萬個……以前人家憂國憂民,常常感歎:"世界這麽亂,小女子怎麽混啊!"現在我們要憂國憂民,隻能說:"小女子這麽亂,世界怎麽混啊!"牢騷發完之後,仔細想想,我沒有托蒂、韓喬生、吳宗憲、劉儀偉、"芙蓉姐姐"和"某某大帝"他們那麽好命,連愚蠢都可以賣錢,那我隻好賣弄一點小聰明,並且倚老賣老啦!

不吹的喇叭會變成痰盂

最恐怖的求婚

我讀過一本書,叫做《營銷全憑一張嘴》,它探討的是口碑營銷。但我認為,"營銷全憑一張嘴"的真正意義在於"故事營銷"。

故事的力量是偉大的。據說,深圳著名電台主持人胡曉梅,在她事業的頂峰時期,有時候會遇到一些追求者瘋狂的舉動。她在《求愛也瘋狂》中說:

"我遭遇過最恐怖的求婚是在電台三樓,一個素不相識的人從後麵抱住我,在耳邊哀求:嫁給我、嫁給我。我殊死掙紮、拳打腳踢,兩人糾纏著滾下樓梯。那是夏天,穿著薄薄的衣裙,就這樣亡命表演般在石階上翻滾下去,胳膊和腿上立刻劃出一道道血痕。不過那會兒完全感覺不到疼,隻顧著喊救命。那聲音淒涼尖厲,穿過夜晚空****的樓道,宛如女鬼夜哭,自己聽見都頭皮發麻。"

"那一年我24歲,主持《夜空不寂寞》兩年。自此之後一段相當長的時間裏,我下班都從後院爬欄杆,以避開可能在門口的埋伏。這麽多年來,我感覺自己像隻耗子,半夜裏偷偷摸摸,可總還會遇到貓。有一次剛跳下柵欄,就有一個人橫了一把雨傘在我麵前,長發下看不清麵容,隻聽他冷冷地問道:'請留步,是曉梅小姐嗎?'我魂飛魄散,幾乎要叫大俠饒命。"

胡小姐的口才和文筆都非常好。故事的真實性如何?隻有當事人才知道,這我們不管,沒有必要管,也管不著。但確實令我們印象深刻。因為在揚揚自得的筆調下,故事實在娓娓動聽。這是不折不扣的"故事營銷"--套用汪中求的書名就是《營銷人的自我營銷》。如果有一天你成名、成功了,也會有你的大量故事流傳,甚至有各種版本--官方版本、江湖版本等等,就像米盧和女記者的"零距離"的故事。你也大可以編造或者捏造一些自己的傳奇故事,就像寫小說一樣寫自己的傳記。甚至把別人的故事改編成自己的故事--我就碰到過別人把我的故事改編成他的故事的事,但我從來不點破,我有惻隱之心和好生之德。

生命經常是灰色的,成功經常是枯燥的,隻有故事,才能真正打動人心啊!我們可以通過講故事來提升自己的傳奇性,來加強自己的說服力,來激發別人的想像力。

打火機化身萬千

山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈。在一些有名的地方,總有一些有名的人物出現過,他們總有一些故事,有真有假。我發現,很多所謂的旅遊勝地明顯胡編亂造,編了很多故事來糊弄遊客。

很多公司靠講故事來賣產品,特別是,它擬人化的故事營銷空前成功。長久以來,"和魚"的故事一直為人們所津津樂道:一位漁夫捕到了一條大魚。在清理魚內髒的時候,他發現一隻閃閃發光的打火機赫然在魚的胃中。這隻不但看上去嶄新,而且一打即燃,完好如初?選

在南越戰場上,美國軍士安東尼左胸口受到槍擊,子彈擊中了置於左胸口袋的打火機,機身一處被撞凹了,卻保住了安東尼的命。戰後,盡管公司期望他能將打火機送來維修,但安東尼卻視它為救命恩人,不僅慎重收藏,更希望永久保存它那受傷的機體。

在二次世界大戰期間,隨著美軍戰士和走遍了戰場的每一個角落。在那嚴酷的戰場上,在那百無聊賴的、可能等不到天亮的深夜,士兵們用來點火取暖,照明寫價值千金的家書,還有些人竟然用和一個空鋼盔做了一頓熱飯。看來,他們幾乎可以用來做任何事情?選這些廣泛流傳的故事,將化身為"救命恩人"等英雄角色,無不是對品質最好的稱頌。