說服力的秘訣之九：我們要把道理變成故事。甚至，我們要把自己編進故事情節裏麵去。
笑話可以影響所有人
北京人說他風沙多，內蒙古人就笑了；內蒙古人說他麵積大，新疆人就笑了；新疆人說他民族多，雲南人就笑了；雲南人說他地勢高，西藏人就笑了；西藏人說他文物多，陝西人就笑了；陝西人說他革命早，江西人就笑了；江西人說他能吃辣，湖南人就笑了；湖南人說他美女多，四川人就笑了；四川人說他膽子大，東北人就笑了；東北人說他性子直，山東人就笑了；山東人說他經濟好，上海人就笑了；上海人說他民工多，廣東人就笑了；廣東人說他大款多，香港人就笑了；香港人說他二奶多，台灣人就笑了；台灣人說他想獨立，全中國人民都笑了！
如何在一分鍾內"搞定"一屋人？惟有笑話是最有力的武器。"故事營銷"之外，又有"笑話營銷"。《水煮三國》就是"笑話營銷"的典範。隻有"笑話營銷"，才可以令"全中國人民都笑了"！笑話可以將道理放大無數倍。
據說，人可以分成"左腦型"和"右腦型"。我們以條理、邏輯、道理影響"左腦型"的人，以故事、比喻影響"右腦型"的人，以笑話影響所有的人。有豐富情節、生動細節的講話，才能深入人心。故事令人印象深刻，所以有機會就要多講故事。運用故事、比喻、笑話，再結合道理就可以感動所有人。
日本人崇尚歐美，誰的英語講得好，誰就是老大。但是偏偏有的日本人講英語非常糟糕。當年，某大人物不會英語，但為了表現自己會英語，就叫秘書安排了一套程序，準備在見到美國人的時候用英語問候一下。秘書說：這樣吧，見麵之後先伸出手，跟美國人說"?芽"美國人一定會說："，？"你就回一句："！"剩下的就交給翻譯去處理好了。某大人物大喜，日夜勤苦練習不輟。當見到美國人時，某大人物脫口而出就是："?芽"美國人大大吃了一驚，完全想不到日本人也會開玩笑--以為這是某大人物在跟他幽默，就想，我今天也跟他來個幽默，並討好身邊的夫人一把："'．"某大人物可不管美國人怎麽說，他微笑著、自豪地、驕傲地看了對麵的女士一眼，然後衝美國人點了點頭，無比堅定地說："！！！"美國人生氣了這個玩笑也開得太大了，我老婆怎麽變成你老婆了？
從這個笑話中，我們可以學到很多人生的道理。
"要寫行藏入《笑林》"，據說，某大人物正在閉門寫回憶錄，他將在書中透露，平生最後悔的事就是當年沒有報名學習"李陽瘋狂英語"啊！
有些理論是灰色的，而生命和生活既是無比美妙，又是苦難重重的--生命是一襲華美的袍子?熏但是上麵爬滿了虱子。我們要用笑話來改善世界，使自己和世界輕鬆一點，使生命中的"虱子"少一點。笑話可以改變世界，笑話可以使我們不朽--多少當年威風震撼山河的帝王將相，現在我們連他們的名字都不知道了，但精彩的笑話永留世間，可謂"永垂不朽"。
說服力的秘訣之十：笑話就是核彈，你可以用笑話影響所有人。
洗手間演講
你是一顆飛行的子彈
劇作者在向好萊塢的製片人推薦自己的劇本時，常被要求"給我子彈"。３０秒內你要引起他的強烈興趣，否則一切免談。
你隻有一分鍾！在學校裏，一個班有四五十個學生，一節課隻有４５分鍾，平均每個學生隻有不到一分鍾時間在老師麵前表現自己。如果在開會時發言，在沉悶的會場中，你能不能在３０秒內令大家的耳目一新，全部耳朵豎起來聽你說些什麽？
老板說："我們的賣點是什麽？增長點在哪裏？利潤區在哪裏？"
媒體說："你們的新聞點是什麽？"
客戶說："我們的利益點在哪裏？"
情人說："你愛我哪裏？（難道你這樣回答：哪裏！哪裏！）"
你自己說："對方的利益是什麽？恐懼的是什麽？"
這些問題，我們能不能在三句話中講清楚？這個世界已經充斥太多的信息，大家寸秒寸金，哪裏還有閑工夫去琢磨你的話？我們要避免平淡，我們要爭奪注意力，我們要爭奪眼球和耳朵。我們必須在３０秒之內"搞定"對方。
在互聯網時代，注意力可能是世界上最珍貴的資源。爭奪注意力是很困難的，一個人晚上看電視，可能會換來換去幾十個台。據說，中國消費者對電視節目的忍耐極限是七秒鍾，如果七秒鍾內看不到喜歡的明星，聽不到中意的台詞，馬上換台……對廣告的忍耐時間就更短了！電視台播廣告的時候，有所謂的"馬桶效應"--隻要一播廣告，大家都爭先恐後上洗手間。企業幾千萬的廣告費就這樣被馬桶無情地衝掉了。
電梯間演講
假如你平時沒有什麽機會見到總經理，有一天，你剛跨進一樓電梯，忽然發現總經理就站在你身邊。電梯會幾停幾開，總經理到他辦公的樓層隻需要一分鍾甚至半分鍾時間，你是否有本事讓他在走出電梯之前說："你剛才說的有點意思，這樣，我給你十分鍾，來我辦公室坐坐。"這就是備受推崇的麥肯錫式"電梯測試"，或者說"電梯間演講"。
千萬不要說得太多，說得太多是浪費大家的寶貴時間，甚至是謀財害命。以我自己的經驗來說，人家跟我說話，如果超過５分鍾以上，而又沒有新意，雖然我眼睛還看著他，但我的心已經跑到月球啊火星啊去免費旅遊轉了幾圈啦！最多五分鍾，你能不能在五分鍾之內把事情很漂亮地說出來？不但說清楚，而且還要非常有說服力。
"阿裏巴巴"的馬雲認為自己很傻，"像阿甘一樣簡單"，但是他很會說話。馬雲一次向"軟銀"老總孫正義融資，原定１個小時的講述，馬雲剛講了６分鍾自己公司的目標。孫正義就說："我決定投資你的公司。"二次，馬雲又坐到孫正義的對麵，整個過程不到３分鍾，馬雲就獲得了孫正義３５００萬美元的投資。
實踐證明，說得多是沒有用的！如果我有一個能抓到拉登的絕妙方法，想要推銷給美國總統小布什，但我沒有辦法約見小布什。怎麽辦？
假設有一天我參加了一個宴會，小布什也參加了，等到小布什上洗手間的時候，我自然跟了進去。記住，我隻有３０秒到６０秒推銷我的方案。在一起小便的時候，我說："親愛的總統先生，你想不想一個月後就抓到拉登？"總統轉過頭來，瞳孔放大，眼睛發亮。我繼續說："我有一個很好的辦法，你隻需要付給我１００萬美元就足夠了！"小布什緊緊抓住我的雙手說："親愛的先生，請馬上到我的辦公室來詳談！"我使用了前麵所講的三種"魚餌"，我的"洗手間演講"發生了奇效！