我們常常覺得日本人很狡猾，讓我們覺得是被他們欺騙了，其實，在抱怨被騙的時候，應該靜下心來，看看問題的實質是什麽。
有這樣一個典型的例子。日本人在中國石油工業進口設備的項目上，談判的主動性，資料的充分性，讓他們幾乎壟斷了我國石油設備進口市場。這個成功的背後是什麽呢？後來，我們終於發現了日本人的秘訣。
其實，早在我國開發大慶油田時，日本人就特別能夠從細節上發現他們所需要的信息。1966年7月，《中國畫報》有王鐵人頭戴瓜皮帽的照片，日本人就推斷出此地為零下30度的東北地區；又根據運原油的列車上灰層的厚度，測出油田與北京的距離，認定油田應在哈爾濱與齊齊哈爾之間；1966年10月，《人民中國》刊登出宣傳王進喜的文章中，透露出一個“馬家窯”的地名，日本人便推出大慶在安達車站附近；王進喜原在玉門油田，1959年參加國慶觀禮後就銷聲匿跡了，推斷出大慶開發時間為1959年9月。
憑著做事比較到位的精神，這次成功的調查分析，使日本後來在中國石油工業進口設備的談判中占據主動，大獲全勝。
其實別人並非比我們高出多少，而是他們是很認真到位地做了很常規的事情。