李平，在某公司當業務員。有一次，他和客戶一起出去喝酒，這位年輕人不經意間提到他家鄉所釀的土產酒味道不錯，客戶好像很感興趣，順口說了句：“有機會回家，你帶一瓶讓我嚐嚐。”後來這位年輕人真的給客戶送來了酒，客戶大為感動，覺得這位年輕人說話算數，連一件小事都不放過，值得信賴，以後常照顧他的生意。
一個人事業的成功，固然跟他本人的能力分不開，但如果不能獲得別人的信賴，就會“英雄無用武之地”。以下方法，將會對你有所幫助：
1．透露點缺點
人的慣常心理總是想盡辦法掩飾缺點，宣揚優點。有時候，若主動透露出自己的缺點，往往會贏得別人的信賴。但這並不是意味著要將自己的缺點全都說出來，否則會破壞自己的形象。隻須透露自己的一、二項無關緊要的缺點就行，比如好睡懶覺，性子比較急，等等。這樣給人的感覺往往是“雖然有少許缺點，但大體上很好”。
2．充滿信心
“絕對”、“一定”、“必須”等肯定語句有很強的心理暗示效果。希望別人接受自己的提案時，說這樣的話，能讓人產生信服的感覺。
鬆下電器公司開始創建時，鬆下幸之助設定的奮鬥目標，誰都無法相信。但他本人卻充滿了信心，對任何人都表示“鬆下公司一定會如期成長”的態度，鼓舞了士氣。結果業績竟然真的達到了他預期的要求。
“可能”、“也許”等模糊語，給人一種不踏實的感覺。
3．約會時提前到
與人約會要守時，這是人人皆知的道理。假如是由自己主動邀請的約會，那你就必須比約定的時間提前十分鍾到達，以表現出自己的誠意。
不遲到是一種守信的行為，可以給人留下誠實的印象，進而令人產生信任感。
4．講信用
先向人借一點小錢，而且有借必還，等到建立起信用後，再借一筆大錢，然後逃之夭夭!這是騙子最常用的方法之一。
很多人不將借出的一點小錢放在心上，甚至認為根本沒有還的必要。騙子就利用了人們的這種心理，造成人的意外感來建立自己誠實的形象，達到詐騙目的。
我們也可以借用這種方法，來建立自己的信用。就是說，即使向人借一塊錢，不但要記著還錢，還要注意還錢的方法，以此來建立起別人對我們的信任感。
這一論點不僅適用於金錢，在任何方麵欠了人一點點，也設法歸還，就比較容易獲取別人的信任。
5．找借口
向人道歉時，最好的辦法是直接了當的承認自己的不是，這樣會使原本想對你發動攻擊的人，失去攻擊目標。
支吾其詞，往往會給人以逃避責任的印象，使對方產生“他根本就沒有真正認錯的誠意”的感覺。道歉態度的差異，往往會給人以截然不同的感受，這一點務必要牢牢記住。
6．信守諾言
想讓人留下深刻的印象，製造“意外感”更容易達到目的。因此，若想給人留下深刻的好印象，就必須遵守一些非正式的、好似不經意間許下的諾言，這樣對方將會因感到意外而對你留下深刻的好印象。
7．說不如做
善於追求女性的男人都有一個特色，那就是非常會獻殷勤。隻要對方需要，任何事他都會幫她做到。因為他們深知想對女性表示關心，千言萬語還不如一個行動。這種方法用到別的場合也同樣有效。你說得再好聽也不如切切實實地幫人解決一些問題。