庫克在馬薩諸塞州的一個研究機構工作不久，便要求增加工資。

“我上司不願給我調整薪水，但我堅持力爭到底。”庫克回憶道。

“後來，終於發生了激烈的爭吵。爭吵中，我們比較了我的收入和別人的收人。辯論著我值多少錢而他們又值多少。言詞之激烈，我永遠難以忘懷!事過不久我離開了那家公司。”

在這裏，庫克違反了與上司相處的基本原則：打無把握不開戰。那麽，這是否意味著你該盡力避免與上司爭辯呢?顯然不是。如能有效地把你與上司不同的看法表達出來，對你的工作和前途將產生深遠的影響。

相處久了，誰沒有與上司發生過爭執呢?

如果與你的上司進行爭辯，請牢記以下幾條原則：

1．看準時機

在向上司提出異議之前，先觀察一下他的心情如何。如果他心情不佳，就不該再提要求。

即使不求助於上司的秘書，你也可能找其他竅門，來把握好時機。如：上司急務纏身時，不要找他；午飯時間已到，他卻仍忙亂之中時，不要找他；休假前夕或度假剛返時，不要找他。

2心平氣和

心理專家史密斯是專門教人如何爭取增資晉級的。他這樣說：“如果你氣勢洶洶，隻會使你的上司也發雷霆，所以，首先要做到心平氣和。”

另外，不要把你所有的不滿都借機會一古腦兒發泄出來。3M公司董事長韋斯利說：“如果一個雇員看上去對公司的一切都消極不滿，那上司就會覺得，要叫他滿意是難乎其難，甚至認為，他也許該另找樂園。”

3．說清問題

有些劇烈爭執的發生，是由於雇主和下屬雙方都不明白對方心裏在想些什麽。演講顧問威德說：“有時，問題一旦講明，爭執也就自然消失。雇員必須把自己的觀點講得簡單明了，以便上司能夠理解。”

克萊爾在紐約市財政局局長手下辦事多年，她很少與上司發生爭執。但是，當她認為重要的事情遭到局長否決時，她就把自己的觀點寫在紙條上，請上司考慮。她說：“這種做法，有助於說明問題，而且也有效。”

4．提出建議

紐約大學醫學中心的精神病學副教授諾曼說：“你上司要考慮的事情已經夠多了，因此。如果你不能提出行之有效的解決辦法，至少，你也得提出怎樣處理問題的建議。”

諾曼警告說：“那些在上司麵前隻提問題而不附建議的人很快會發現，他們常會受到上司秘書的阻攔。”諾曼解釋道：“盡管上司也許不能說出你的不是，但是他發現，你每次去找他，他總是會感到不快。久而久之，你就別想再進去見他了。”

5設身處地

“要想成功地與上司交談，了解他的工作目標和其中的苦衷是極為重要的”。賴無頓顧問說：“假如你能把自己看作是上司的搭擋，設身處地替他著想，那麽，他也會自然而然地幫你的忙。”

商學教授羅伯特曾引述過某電影公司—一位程序設計員和他上司進行爭辯的故事。當時，為了某個軟件的價值問題，雙方爭執得僵持不下。羅伯特說：“我就建議他們互換一個角色，以對方的立場再進行爭辯。5分鍾之後，他們便發現自己的行為有多麽可笑，兩個人都不禁大笑起來，接著，很快找出了解決的辦法。”

6．運用常識

你要牢記，無論怎樣，你的一切都操持在上司手中。假如過火弄成僵局，也許會產生比原來更壞的影響，因此，與上司爭辯要明確一點，牢記住：仗無把握，請莫開戰。

那麽，怎樣和老板談加薪呢？

薪水體現你的價值，加薪更是對你的肯定，並不是所有的老板都能及時想起給員工加薪，必要的時候，可以主動與老板談加薪。

但是，怎麽談呢?希望加多少呢?第一個問題很容易解決。你當然不能就這麽徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全麵介紹自己的業績和能力，並強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，並且始終表現出色——工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪，如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕鬆的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

還有一個問題是加薪多少合適呢?

這很關鍵。你需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。你可以從報紙、雜誌和互聯網了解到不少這方麵的信息，當然，目前國內這方麵的工資調查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調查因為受到了調查方式、地域和行業的限製，可靠性都值得懷疑，僅能作為參考。更可靠的辦法是從朋友或熟人那裏了解這方麵的情況。還有一點就是，如果公司近來的業績欠佳，你要求加薪的時候就要多考慮一下了。

另外，如果你身處熱門專業，人員需求緊張，行情看好，你要求加薪的幅度就可以適當提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。你可以嚐試先提出加薪5％，半年後再要求增加5％。如果公司不同意，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

當然，你本人的心態也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可以理解的，但更重要的是還有希望。無論如何，不要以最後通牒的方式來要求加薪，除非你已經準備好走人，而且確實找到了下家。