陽春三月，空氣已開始帶有絲絲的暖意。殷霞一大早就跟著貨車趕往金山區楓涇鎮的悅童玩具廠，取回經過了二次加工的羊駝玩偶。
春節前她在1688網站上聯係過好幾家玩具工廠，可因為單子太小，還要求必須保留產品的原生態質感，大多數工廠都嫌太麻煩而推掉了。悅童雖然不嫌棄，老板給出的加工價卻不太友好，正常價格改一隻二元左右，那人張口就要三元，九百隻羊駝兩千七，不接受定金，不包含運輸，需要一次性結清。
殷霞眉頭也不皺地答應這苛刻條件，老板就喊來一位老縫紉工現場試做。工人看兩眼設計圖紙，指尖利落的拆開小羊駝，不到二十分鍾就踩著縫紉機改好一隻，並按照圖紙給它預留出裝平安扣的位置。
一通操作下來，羊駝呈現出了理想的姿態，原生態質感也半點沒損失，殷霞懸著的心這才落了地。她當場與悅童工廠敲定細節，規定七天內完工，七天後自己親自來驗收取貨。
收貨這天，周延知道這又是殷霞的一個大日子，下午三點就守在倉庫門口，等見到貨車開進院子，急忙迎了上去。他定製的九百個黑胡桃木平安扣也已到貨，正好用車載過來，等殷霞取回大貨就一隻隻進行安裝。
兩人和貨車司機一起將總體積接近6個立方的貨箱搬進倉庫，又取出幾隻樣品擺到簡易桌上，前後左右打量一番，禁不住相視而笑。
下午的陽光從窗戶照射進來，小羊駝的絨麵被照得蓬鬆綿軟，泛著安第斯山區羊駝毛獨有的細膩光澤。這批成品完完全全照著周延的設計圖紙落地，秘魯手作的原生態分毫未改——小羊駝圓溜溜的黑色玻璃球眼睛活潑靈動，奶白、淺棕、焦糖色的絨毛順著自然紋理舒展，之前匠人手工縫製的針腳也全都妥帖地隱藏起來，視覺效果好了不止一點。
最妙的是頸間保留的那一圈三色線圍脖，紅、黃、藍三種顏色的棉線，以克丘亞人祖傳的編織法編成細圈，不勒絨麵也不晃**，鬆緊扣合恰到好處。這三種顏色有著它們深層的寓意：紅代表安第斯山的紅土與生命，黃代表高原上的太陽與財富，藍是指印加的天空與希望。棉線纏纏繞繞，把秘魯的民族韻味糅合得濃淡相宜。
九百隻小羊駝經過精心改造，之前的缺陷統統消失，此時和諧地站立在一起，再也沒人敢說它們是粗製濫造的次品。
周延也打開他帶來的紙箱，取出裝在裏麵的黑胡桃木平安扣，殷霞頓時眼前一亮，隻見拇指尖大的平安扣整齊包裹在防撞泡沫裏，它們看上去木質光滑，厚薄也拿捏得恰到好處。
小裝飾物一麵刻著納斯卡線條中經典的蜂鳥紋，另一麵淺雕幾縷中式祥雲紋，婉轉的刀法在正中心匯聚出一個如意結，中秘兩種吉祥圖案在這方寸之間適配得極為巧妙，既隱含了安第斯山脈深厚的自然底蘊，也彰顯了我國國風文化的溫婉雅韻。蜂鳥紋、祥雲與如意結，表達的正是人們對美好生活的期許，橫跨太平洋的中秘文化凝聚在這小小一枚木扣裏，握在手中，就仿佛牢牢握住了平安與吉祥。
平安扣的背麵鑿有一個淺巧的凹槽，嵌入超薄磁吸貼片，被打磨平整的木蓋嚴絲合縫遮住，從正麵看全然不見痕跡。貼片吸在鋼製底座上既牢固又容易取下，並且不會損傷玩偶。
幾個小時後，當早起的蘇珊娜從視頻裏看到小羊駝煥然一新的模樣，驚喜之情溢於言表，她對著鏡頭不停豎大拇指，相信這樣臻於完美的產品，不管在哪國市場上都不可能找不到銷路，所以大家應該有信心，遠山商貿的業務很快就將蓬勃發展起來。
帶著對產品的自信，殷霞開始四處奔走為這九百隻羊駝玩偶尋找銷售渠道。隻要能成功以正價把它們賣出去，並與經銷商建立長期合作關係，遠山商貿就算正式開始運轉了，接下來她將能向哈維爾定第二批貨、第三批貨……
然而沒過多久，去年十二月嚐到的挫敗感，就開始持續襲向殷霞，以致她心力交瘁，又有許多次想到了不如放棄，否則長期處於受打擊的狀態，人生真不知會墜入多麽黑暗的深淵。
進入四月份，街頭行人已解下厚重的冬裝，開始穿上薄絨毛衣甚至是長袖T恤了。春風將梧桐樹葉的清甜氣息四處飄送，可這份春意不僅沒焐熱殷霞的心，她還總覺得自己世界裏的冬天沒走，封凍萬物的冰層或許永遠也不會融化了。
從三月下旬開始，一直持續到六月，她帶著精致的羊駝玩偶樣品在上海各個區域奔波，從城隍廟小商品市場到靜安的文創集合店，從浦東的進口商超采購部到1688的線下分銷商門店，差不多跑遍大半個上海，卻撞得滿頭是包，連一個願意鬆口談合作的渠道商也沒有出現。
業務洽談的第一站鎖定在城隍廟，那裏是上海小商品批發的核心地，應該可被視為毛絨玩具的銷路所在。殷霞挨家挨戶走進掛滿玩偶的店鋪，把羊駝樣品遞到商戶手裏，熱情向他們介紹：“秘魯進口的羊駝絨玩偶擺件，安第斯山區工匠純手工製作，結合了帶有國風特色的黑胡桃木平安扣，寓意特別好。”
本以為大家見到這麽可愛的公仔都會愛不釋手，可出乎她意料，大多數商戶都隻捏著小羊駝摸兩下，就搖搖頭推回給她：“你的總庫存是九百隻？太少了，我們平時接的都是上萬的單子，小單折騰半天，物流倉儲費都不夠付，不做。”
有的人更皺著眉頭挑刺：“這毛是挺軟和，可是零售價218一隻，也太貴了，比普通化纖玩偶的進價高三倍不止，你讓我怎麽賣？標低價虧本錢，標高價沒人要，我告訴你，現在的顧客就認網紅卡通款，這種羊駝連知道的人也沒幾個，哪裏能有流量？”
一位做了十幾年玩具批發生意的商鋪老板，倒是耐著性子看了半天樣品，可一開口就是往死裏壓價：“你這貨，我最多按三十塊錢一隻收，全拿。”
殷霞頓覺心口刺痛，覺得要一口血吐出來。當初街邊禮品店的店主來廉價收貨，也不敢壓到三十塊錢一隻，眼前這位居然獅子開大口，就差大言不慚地直接要她白送了！
當然得拒絕，老板竟當場翻臉：“不識抬舉！這年頭誰願意為你這小眾貨擔風險？等壓手裏頭賣不出去，你叫我喝西北風去呀？快走快走，別妨礙我做生意。”
城隍廟碰壁，殷霞轉而又跑了幾家文創集合店。這類店鋪通常都會偏愛特色手作，可她依然沒能盼來期待已久的幸運。
靜安區幾家口碑不錯的文創店店長，接待她的態度倒是客氣，卻也句句都是婉拒。那幾人撫弄著小羊駝佩戴的平安扣，歎著氣說：“你這東西是真的好看，中秘結合的賣點也很難得，可我們不敢收，知道為什麽嗎？你雖然掛了一個幸運駝的標簽，但看不出它是品牌，最關鍵的是沒有任何官方背書，顧客連秘魯羊駝毛是什麽都不知道，誰會花兩百多塊錢買個從來沒聽說過的閑置品？五六十塊還能考慮一下。”
殷霞不死心，索性又按照目標客戶列表去了幾家進口商超，本想著對於進口商品，這種類型的超市會具有一定包容性，可采購部的工作人員連樣品也沒仔細看，隻翻了翻她遞過去外包裝就冷然拒絕道：“我們商超對進口玩具入場是有嚴格把關的，第一，需要查驗完整的供應鏈資質，第二，需要有穩定的大批量供貨，就你這九百隻，連我們單個貨架的貨量要求都達不到，怎麽安排上架？再說了，羊駝玩偶不是剛需品，我們的采購計劃差不多今年年初就訂好了，很難為你這小單重新做調整。”
線下銷售的渠道一條也打不通，萬般無奈之下，殷霞隻好嚐試與平台網店溝通。1688最理想，然而她聯係了幾家做毛絨玩具分銷的大商戶，那些人要麽要求她交上萬元的保證金，承諾賣不完可以退貨，要麽要求四六分成，商戶拿六她拿四，還得負責全程代發。
拒絕最後一位提出這種無恥交易條件的人時，他在網上冷言冷語地說：“你這沒渠道沒流量的貨，除了我們沒人願意幫你賣，愛做不做吧，不做拉倒。”
殷霞隻覺得心涼，就算真白忙活一場，她也絕不容許被渠道商全盤否定羊駝產品的市場價值！
又進入了炎炎盛夏，殷霞抱著最後一絲希望跑社區的母嬰店、精品雜貨店，最後也全都铩羽而歸。有的店主認為羊駝玩偶定位尷尬，既不適合當低齡寶寶的益智玩具，也不適合當成年人的高端文創擺件，卡在中間很難找到受眾。還有人說現在的家長給孩子買玩具，隻認知名品牌，小眾玩偶會擔心出現質量甚至是安全問題，既然售後得不到保障，直接不予推薦。
一百多天裏，殷霞的腳步踏遍了這座城市的角角落落。翻開記得密密麻麻的筆記本，各種文字與標記記錄她拜訪過的數百家渠道商各是什麽情況，又提出過什麽樣的問題，然而結果無一例外就是洽談失敗，每一次產品推介換來的都不過是搖頭、擺手，或冰冷的拒絕。
夏天過一半時，羊駝樣品舊得快不能看了，殷霞穿運動鞋的兩隻腳也盡磨的是水泡。韓時安一回家就關心詢問她的工作情況如何，她不敢讓他看見自己的腳，就笑著說一切進展順利，正在和經銷商談供貨條件，很快積壓的貨物就能賣出去。可等他一走，她就會坐在陽台上痛哭一場，這樣的日子，到底什麽時候才能熬到頭啊？
殷霞嚐試過放低姿態，她從來就不是會揪著三五塊錢利益不讓步的人，可哪怕她願意讓出一部分利潤，承諾一定送貨上門、確保售後無憂，也依舊沒人願意伸一把手。這背後的緣由，其實她比誰都清楚，終於有一天在工作間坐下來，一條條將失敗原因列了出來。
其一，九百隻的小批量成了最難跨越的門檻。渠道商做批發生意，講究薄利多銷，小單商品的物流、倉儲、人工成本攤下來，利潤微乎其微，甚至可能虧本，沒人願意為了這點單量而折騰。
其二，產品小眾，消費者對於羊駝玩偶的認知度幾乎為零。2018年的上海大眾消費市場，秘魯羊駝毛製品還未普及，大多數人隻知道羊駝是“網紅神獸”，卻不知道羊駝毛的珍貴，更不了解什麽是克丘亞族，他們的民族元素的寓意又是什麽。渠道商都講究趨利避害，沒人願意做第一個試吃螃蟹的人，為一個沒有打下市場基礎的小眾產品承擔壓貨風險。
其三，無品牌、無背書、無成熟渠道，三重“無”讓她無法在渠道商中贏得信任感。特別是當對方詢問後續能否大批量補貨，她給不出肯定的答案。要哈維爾做一千隻小羊駝已算極限，萬一人家定三千、五千、甚至一萬隻，交貨期一個月，她又該從哪裏搜集貨源？所以對渠道商而言，和這樣的“三無”公司合作無異於賭博，誰也不樂意拿自己的生意冒險。
其四，羊駝玩偶的成本高、定價難，成了無解的死結。本來純天然原材料就價格不菲，還是不遠萬裏從秘魯進口過來，注定進貨價遠高於普通化纖類毛絨玩具。渠道商怕定價高賣不動，逼著她壓價，可這麽做她虧本不說，小羊駝也喪失了應有的市場價值。
總之，2018年的玩具市場正一步步被網紅IP產品霸占或者蠶食，網紅卡通IP、爆款聯名玩偶風頭正勁，渠道商的貨架、倉庫，都留給了那些有流量、有受眾的產品，沒人願意為一款沒流量、沒話題的羊駝玩偶讓出寶貴的銷售空間，小眾手作無立足之地，這就是現實。
豪橫一天的暑氣傍晚時略有緩解，殷霞在家悶了一整天，想起連中飯也還沒吃，隻好下樓去麵館吃一碗牛肉麵。
總不能就這樣邋邋遢遢往外走，她需要好好梳妝打扮一番，再換件合適出門的衣服。
客廳的穿衣鏡對著玄關，落地燈亮起來時，映出鏡中人的模樣，殷霞抬眼一看竟愣了愣，感覺不認識自己了。那個女人，憔悴、落魄，本來有神的大眼睛被三個月的四處碰壁磨得黯淡無光，眼底也透著化不開的青黑。臉色蠟黃，唇瓣幹裂起皮，看不出血色。用手摸一摸臉頰，皮膚粗糙，淚痕還沒全幹。
今後就要一直這樣淪陷在沮喪和茫然裏了嗎？直到失去最後一點希望？
對著鏡子看了許久，鼻尖的酸澀又開始往眼眶裏漫，殷霞知道這樣不行，她必須出門走一走，精神才不會就這麽垮掉。低頭認輸，才能算真的輸了，可她的頭還昂著，她還有力氣往上看。
轉身走進衛生間，擰開水龍頭掬一捧涼水拍在臉上，冰涼的觸感瞬間澆醒了她麻木的疲憊。她敷上一片補水麵膜，又對著梳妝鏡慢慢梳順蓬鬆的短發，額前碎發用發卡別好，頓時整個人看起來清爽了不少。擰開一支豆沙色口紅，均勻抹在唇上，淡淡的紅色瞬間讓臉龐亮了起來。眼底青黑也被一層遮瑕膏遮住，一點淡妝，將她滿身的失落感一掃而空。
人人都說愛笑的女孩運氣好，如果不管遇到多大的挫折也發自內心地保持笑容，幸運之神是不是就會來叩門？換上一條牛仔連衣裙，拿著挎包出門時，殷霞對著穿衣鏡微笑，這下她感到很滿意，因為剛才那張憔悴沮喪的臉再也見不到了。
夕陽正披著薄紗一般的暮雲往西邊落下，街邊的路燈漸漸亮了，暖黃光線將南來北往的人流也染出柔和的金色，殷霞抬頭看著從近到遠的霓虹燈，發現上海的夜晚總是這麽車水馬龍人聲鼎沸的，似乎藏著無數機會，其實也藏著無數艱難。
可那又如何？因為暫時遇到困難就慌慌張張、患得患失，估計腳下的路就真沒法走下去了。可手裏的羊駝樣品是底氣，心裏的韌勁是支撐，哪怕明天去拜訪渠道商時還是會被拒絕，她也相信總有一扇門會為她而開，總有一些人能看見藏在羊駝玩偶裏的心意，她隻要不放棄尋找，就一定能找到那扇門。
正一邊走一邊自我開解，忽聽一個驚喜的聲音在喊她：“殷霞？不會真的是你吧？”
這種時候，她其實隻想一個人靜靜地走走，然後找到那家麵館吃一碗麵就回家。又聯係了兩家文創店明天上門洽談，今晚她得好好整理一下資料，琢磨采用怎樣的話術才可以打動對方，所以就算遇著熟人也打個招呼就散開吧，不能耽誤太多時間。
這麽想著，殷霞轉回身，卻見一個體型微胖，紮著高馬尾辮，戴一副黑框眼鏡的女孩興衝衝朝她跑來。
“宋文麗？”殷霞的表情秒變，客氣的笑容擴大成高興的笑，急忙迎了上去。
宋文麗是殷霞剛來上海時認識的朋友，那時她還是拉美國家旅遊團的導遊，宋文麗在一家挺有名氣的服裝公司上班，公司業務範圍覆蓋國內和國外雙渠道，她負責國內品牌推廣。
有一年五一節，宋文麗獨自報了去秘魯旅行的旅遊團。平時工作繁忙，好不容易遇到假期，朋友們卻都各自有約，沒辦法她隻好自己去旅行，出於安全考慮，決定參加旅遊團集體行動，於是就和殷霞認識了。
兩個性格活潑又為人熱忱的女孩，見麵就很談得來，旅行途中殷霞又特別照顧宋文麗，她水土不服拉肚子，殷霞還特意帶她去看醫生，又守著她端水送藥，於是二人成了非常要好的朋友。
旅遊回來，宋文麗又約殷霞吃過幾次飯，可惜成年人之間的友誼總得讓步於現實生活的壓力，漸漸地她們也就沒時間經常聯係了，最近一年更是連在微信上打招呼也少。
不過此時遇見，可算是驚喜，宋文麗一眼認出殷霞就喊住她，當年傾心相交的回憶在腦海中由模糊變得清晰。
宋文麗拉著殷霞上下打量她，開心地笑道：“幾年沒見，你居然比以前更漂亮了，是有啥逆生長的秘訣嗎？”
殷霞也笑，甩著和她牽在一起的手說：“瞧你還是這麽會說話，真要能找到逆生長的秘訣，我準保第一個讓你知道！”
宋文麗也沒吃晚飯，殷霞邀她一起去麵館吃麵，她卻擺擺手說：“吃麵就下次吧，你說的那一家我知道，確實好吃，不過今晚我是要去赴宴的，有幾個做服裝外貿的朋友約了一起聚餐，我還想找他們了解一點外貿行業的情況呢。”
“你也做外貿了？之前不是……”殷霞聽著吃驚，心想不會有這麽巧的事吧？
宋文麗不知道殷霞也加入了外貿行業，以為她還在當導遊和翻譯呢，便說道：“之前我在公司負責內貿，後來劍橋英語考過級，就轉到外貿部做了外貿銷售員，收入高出不少呢。我的人生能邁出這麽大一步得感謝你，要不是在旅遊途中見你西語說那麽溜，一副走遍天下也不怕的樣子，我是不會下定決心要好好學習外語的。”
這樣聽來，宋文麗的職業發展很不錯，不僅工作穩定還有了大幅度提升，殷霞向她道賀並送上祝福，說道：“我也早不在原地踏步了，和你一樣跨入了外貿行業。之前給私人老板打過工，現在是自己單幹。”
“什麽？”宋文麗鏡片後的兩隻眼睛瞪得滾圓，可謂又驚又喜，“厲害呀殷霞，幾年前我就把你當偶像，現在你簡直就是我的神了，居然有勇氣自己開公司？那今後得稱呼你為殷總了吧！”
給宋文麗一誇，殷霞反而高興不起來，心裏苦笑一聲說道：“你這形容也太誇張了，自己當老板壓力可比打工大多了，如果不親身嚐試，哪怕想象力豐富也不會知道有多苦。”
宋文麗歪著腦袋又開始打量她，這次是真看出了點什麽，“我說，你經營公司是不是遇到困難了？是找不到貨源還是賣不出貨物？如果和服裝有關，說不準我能幫幫你呢？”
殷霞使勁搖頭：“不是不是，我是從秘魯進口羊駝玩偶往國內市場銷售，和服裝沒什麽關係。”
“這樣啊。”宋文麗有些失望，聽起來她好像的確沒法幫殷霞，因為她公司的銷售渠道在國外，服裝是做出口的。
不過愣神片刻，她又嘿嘿一笑，對殷霞說：“約我的幾個朋友都是外貿行業的老人了，不如你跟我一起去見見他們怎麽樣？說不定能找他們取點經，為壯大你公司的生意找到靈感呢？”
去見一些同行朋友？殷霞一聽，心頭也是一振，由於為與格風避嫌，“同行”這個詞幾乎快被她遺忘了，這段時間純粹就是在當“萌新”的道路上胡亂闖**。由宋文麗帶著去與人家見麵，總和姚慧無關吧？有這機會還不得牢牢抓住！
殷霞慶幸自己打扮整齊了才出門，要是還得回家梳洗換衣服，宋文麗不一定來得及等她，趕緊點點頭說：“你要方便帶上我，我當然願意去，這事可真得謝謝你。”