銷售與談判實務訓練 章節列表

作者：姬亞平

正文

• 內容提要
• 序言
• 第一部分 第1章 新世紀的銷售
• 第2章 雙贏的銷售談判
• 第3章 談判有一套規則
• 談判開局策略 第4章 開價高於實價
• 第5章 分割
• 第6章 千萬不要接受第一次出價
• 第7章 故作驚訝
• 第8章 不情願的賣主
• 第9章 集中精力想問題
• 第10章 老虎鉗策略
• 談判中期策略 第11章 上級領導
• 第12章 避免敵對情緒
• 第13章 服務貶值
• 第14章 切勿提出折中
• 第15章 燙手山芋
• 第16章 禮尚往來
• 談判後期策略 第17章 黑臉／白臉
• 第18章 蠶食策略
• 第19章 讓步的類型
• 第20章 反悔
• 第21章 小恩小惠的安慰
• 第22章 草擬合同
• 為何金錢不像你想的那麽重要 第23章 買主想給的更多 而不是更少
• 第24章 比金錢更重要的東西
• 第25章 弄清買主到底給多少
• 第26章 銷售的四個階段
• 成交的秘訣 第27章 24種成交技巧
• 第28章 不可靠的花招
• 如何控製談判 第29章 談判動機
• 第30章 圈套 陷阱及其對策
• 第31章 同非美國人談判
• 第32章 談判施壓點
• 第33章 擺脫困境
• 第34章 對付發火的對手
• 理解談判對手 第35章 增強個人控製力
• 第36章 了解買主的個性
• 第37章 雙贏談判
• 後記

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