“喲，小團子對我這麽有信心啊，那我就放心啦！”

聽著石宸小朋友的童言童語，楊初夏瞬間笑了，人家小團子都這麽相信她了，那她也不能慫吧，我們必須做個自信的人，嗯，鹵味一定能大賣的。

石朗聽到他們說話回頭看了一眼，發現某人現在好像並不需要他給以信心了，就也沒再說話，他跟兒子保持同樣的態度，對鹵味有絕對的信心。

有了牛車的加持，他們到鎮上的時間縮短了不少，進了鎮門後，石朗趕著牛車直奔集市而去，今天不是大集，街道上人不算多，但集市人肯定不少，鎮上可不像村裏，能自己種菜吃，鎮上的人別的地方能不去，但集市肯定少不了要去的。

等他們到了集市，路邊的小攤已經不少了，他們隻找到了一個有點偏僻的地方，不過好在那附近剛好有顆大樹，他們的牛車可以栓在那，省得他們找地方放了。

把鹵味那些搬下來擺好後，楊初夏就生起了火，第一天做買賣，人家還不知道他們家的鹵味，楊初夏就帶了口小鍋來，還有一些鹵汁，打算現場煮一下，到時候隻要香味飄出去了，不怕沒有人來問。

火剛燒著香味還沒傳出來，楊初夏幾個就隻能站在那大眼瞪小眼了，楊初夏心想這麽不行啊，她得吆喝一下才行，不然人家也不知道他們賣的是什麽呀。

“咳咳！”楊初夏清了清嗓子，隨後就大聲吆喝起來了，“看一看瞧一瞧，走過路過千萬不要錯過，好吃的鹵味咯，便宜又好吃，不好吃不要錢，還能免費試吃，大家都過來看一看啊！”

“鹵味，鹵味，好吃的鹵味，免費試吃，大家都來嚐一嚐看一看啊！”

楊初夏的叫賣引起了不少人的駐足，她口中的免費更是讓一部分人蠢蠢欲動起來，最後率先開口的是一個大概四十來歲的微胖婦女。

“你這什麽鹵味真的可以免費吃？”婦女有些懷疑的看向了楊初夏，看到了石朗後身子顫了顫，這漢子怎麽不像賣東西的，到像個打手呢，咋娶到這小媳婦的。

“當然可以了，嬸子，您放心，絕對不收您的錢！”楊初夏滿臉笑意的回道，說完後遞給她一根竹簽，“嬸子，這盤子裏是切好的鹵味，你嚐嚐看味道怎麽樣。”

婦人接過簽子後沒有馬上去夾鹵味，而且仔細打量了起來盤子裏的東西。

“小老板啊，你這鹵味是豬耳朵吧，還有豬舌和雞爪，嗯，還有土豆對吧！”

“哎呦，嬸子，您的眼神可真不錯，還真被您給說中了，不過這些隻是試吃的，真要買的話我們還有豬肚豬腸，雞蛋雞翅那些，品種多著呢，不怕挑不到您愛吃的。”

“豬腸子你們也賣，不會有一股豬屎味吧！”婦人是典型的家庭婦女，對廚**顯然十分精通，聽到楊初夏說有豬肚豬腸，一臉的不相信，她不是沒買過豬下水，可那股味怎麽洗都洗不掉，炒熟了都聞得出來，弄得家裏就沒一個愛吃的人。

“嬸子，我怎麽說您都不一定相信，您自己嚐嚐看就知道了。”楊初夏不在乎她的質疑，她這會越質疑等會吃完後反響就會越好，她還巴不得呢！

楊初夏挑了一段豬腸和豬肚出來，切成小塊也放進了盤子裏。

“嬸子，您現在可以嚐嚐看我們的豬肚和豬腸了，保證您吃了還想吃。”

婦人遲疑了一下，後麵還是用簽子紮了塊豬腸，不過她沒立馬放到嘴裏，先放到鼻子邊聞了聞，等確實沒聞到那股味後才放進了口中。

一塊豬腸很快就吃完了，婦人迫不及待的又紮了一塊豬肚，這次聞也不聞了，直接塞進了嘴裏，鹵豬腸豬肚的美味瞬間虜獲了她的心，這會她也顧不上好不好意思了，直接把盤子裏的鹵味嚐了個遍，最後才意猶未盡的放下了簽子。

婦人吃東西的過程中楊初夏並沒有去阻止，也沒覺得她吃了那麽多試吃品有什麽不好的，反而認為這樣有利於他們鹵味的宣傳，看，人家大嬸都忍不住吃了那麽多鹵味了，那該是有多好吃呀。

“怎麽樣，嬸子，我沒有騙您吧，這豬肚和豬腸可有什麽異味！”

“沒有，居然一點味都沒有，而且你這豬下水弄得也太好吃了，鮮香味十足，讓人吃了還想吃，我活了這麽多年今天才知道豬下水也能弄得這麽好吃。”

婦人就像楊初夏他們請來的托，讚揚的話不要錢似的蹦了出來。

“哈哈，嬸子喜歡吃那是我的榮幸，我們這鹵味賣得也不貴，要不嬸子買點帶回去給大叔嚐一下，這鹵味下酒可是絕好的呢！”

“那你這鹵味是怎麽賣的，價錢合適的話我就買點，我家老頭子就好一口酒。”

婦人也是爽快人，覺得好吃就動了買的心思，現在隻待聽聽價格了。

“嬸子，您看我身邊這兩個碗，”楊初夏指了指手邊一大一小的兩個瓷碗，“我們的鹵味按碗賣的，一大碗是二十文錢，小碗十五文，您要是買土豆野菜那些素菜的話，那就是十二文和八文一碗，鹵雞蛋單獨賣，兩文一個。”

楊初夏把各種鹵味的價格都說了一遍，鑒於這位嬸子如此上道，她還打算給她打個折。

“嬸子，您是我們的第一個顧客，您若是買的話，我給您打八折！”

“打八折是什麽意思？”

“就是隻收您十分之八的錢，也就是說您買一大碗豬腸雞爪那些，隻需要付我十六個銅板就行了。”

婦人在心裏快速計算著，剛剛她還覺得有些貴了，現在打了那個什麽八折後到是還能接受，而且那一大碗看起來都有一斤多了，買來家裏嚐嚐鮮也不算貴。

“小老板，還能不能便宜一點了？”雖然覺得可以接受，但砍價還是要的。

“嬸子啊，這已經是最便宜的價格啦！”楊初夏苦著一張臉說道，“我這鹵味裏放的香料就有將近二十種，而且煮鹵味的湯那是純正的大骨頭湯和雞湯，再加上其他的材料，我們最多也就隻能賺個辛苦錢了，真的便宜不了。”