案例51 雙贏
前沿目標製定
運輸工具對經銷商來說，的確頗具吸引力。另有一些製造商則采取提供車輛使用權的形式作為獎品，並適當降低對經銷商的銷量要求。製造商的本意還是希望經銷商專力於推銷本產品，一旦經銷商把精力轉向其他品牌，提供車輛的製造商就會收回該車輛。
由於貨車畢竟是有使用壽命的，而且這種手段極易於被競爭對手所模仿，一旦有其他製造商也願意以更優惠的條件提供貨車甚至提供更大的利益，經銷商自然會移情別人。所以，發展真正具有獨特價值的獎勵措施才是培養長期合作關係的根本。比如，如果獎勵管理軟件，此類產品更大的價值是其售後服務與使用能力的培訓，在製造商作為獎品贈送給批發商以後，如果要真正發揮出軟件的價值，就離不開製造商專業人士的扶持，不易過早淡化雙方的利益合作關係。而快速提高批發商的管理與市場運作能力，對雙方來說也是一種雙贏的境界。
前沿活動實施
“虎牌”啤酒公司曾針對自己的渠道合作夥伴展開了一次名為“虎虎生威”的有獎促銷活動，活動旨在鼓勵分銷商的銷售積極性。具體企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：通過給達到一定銷售額的分銷商以獎勵，鼓勵他們盡可能多地銷售“虎牌”啤酒，從而實現雙贏
主辦單位：“虎牌”啤酒公司
活動對象：“虎牌”啤酒的分銷商
活動內容：“虎牌”啤酒針對其分銷商開展了“有否想過擁有一台虎虎生威的生財工具”的促銷活動，其中分銷商銷售“虎牌”啤酒總額(以批發價計算)達到人民幣500萬元，即可免費獲贈全新1．5噸貨車1輛(不包括道路稅及保險費用)。如在上述期間，銷售“虎牌”啤酒總額(以批發價計算)達到人民幣400萬元，則可免費獲贈全新100cc摩托車1輛(同樣不包括道路稅及保險費用)。
案例52 提升親和力
前沿目標製定
此活動著重於品牌形象的樹立，活動的目標對象定位非常鮮明。同時，設計征稿的形式較易得到家長的好感與支持。此外，企業設計讓老師們也分享學生成功的喜悅，所以易得到老師們對活動的支持。
這個活動並未直接要求消費產品，而將重點放在小朋友的參與精神，更能增加產品的親和力，縮短與消費者之間的距離。
比較成功的促銷活動設計，能爭取讓消費者通過參與。達到“是我們的產品’’的意境，應該是活動努力的方向。要做到這一點，可以讓消費者參與產品的包裝設計、宣傳設計、商標設計，甚至口味設計或發明出新的產品使用方法。企業在宣傳時，就可突出“消費者自己設計”的主題，獲得消費者更多的認同感。
前沿活動實施
光明乳業公司曾以提升品牌親和力為目的，組織了一次把學齡兒童作為對象的“小朋友一起來打扮我們的學童奶”的品牌塑造活動。這次活動設計得頗為生動活潑，非常好地把企業的利益與社會利益結合起來，很受學生、老師和家長們的歡迎。兒童是國家的未來，是父母們的希望，光明乳業公司結合自身產品和晶牌的特點(兒童是乳製品的主要消費者之一)，抓住兒童的心，也就抓住了父母們的心，從而使品牌形象得到提升。具體企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：通過舉行鼓勵少年兒童的想像力和參與精神的活動，提升品形象，加強品的親和力
主辦單位：光明乳業有限公司
活動對象：15歲以下的小朋友
活動內容：此次活動的宣傳語為：“如果是15歲以下的小朋友，就請一起來‘打扮我們的學童奶’。放假在家，喝一口‘學童奶’，望一望窗外，充分發揮你的想像，創造一片童年的自由天空，畫出一個你自己喜歡的圖景。開學後，就把你的大作交給老師……我們將請專家組評出自由想像創作比賽的各類獎項。”
活動分設優勝獎(光明設計之星)3名，得獎者可參加“坐飛機，遊內蒙古呼倫貝爾草原”的旅遊活動，獲獎作品將印在“學童奶”產品包裝上；人圍獎100名，可參加暑假光明健康夏令營活動，作品可參加全市性專場展出；為鼓勵小朋友們參加，活動另設幸運抽獎3名，凡投稿者均有機會獲獎，即參加呼倫貝爾草原旅遊活動。獲獎小朋友的班主任老師亦可一同參加旅遊活動。另抽取1刪名獲精美小禮品1份。
案例53 一舉兩得
前沿目標製定
價值100元的酒席對於有些消費者來說可能並不算什麽特別有“吸引力”的獎品，然而吃一次元宵節全家團圓飯則是一件充滿親情、充滿溫馨的莢事，一件平淡的獎品被賦予某種感情色彩後就會產生不同凡響的魅力。而且，通過舉行這一促銷活動，也在一定程度上為光明乳業公司在消費者心目中建立了一種關愛消費者的形象。
本例給我們的另外一個啟示是：用酒席作為獎勵究竟適合於什麽樣的產品?其實，這種方式最適合於向酒店推銷的產品，因為這樣做往往能夠取得一舉兩得的效果，既獎勵了消費者，又是一種施惠於餐飲渠道的做法，便於企業與銷售渠道之間建立一種和諧融洽的關係。
前沿活動實施
元宵節前夕，人們正沉浸在節日即將到來的美好時刻中。上海光明乳業公司抓住這一大好商機，適時地推出了“可的元宵團圓飯”促銷活動，使這次活動較好地融入到節日的氣氛中，給人們帶來喜氣祥和的氣氛，同時也為企業帶來了聲望和效益。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：抓住元宵佳節這一商機，施以情感訴求，擴大“可的炸鮮奶”的銷售
主辦單位：上海光明乳業有限公司
活動對象：所有購買“炸鮮奶”的消費者
活動內容：凡購買“可的炸鮮奶”食品的消費者隻需收集2個包裝袋上的“可的”標誌寄回，即可參加“可的元宵團圓飯”的抽獎活動。中獎者可以獲得價值為l刪元的酒席l桌，享受全家元宵團圓的快樂時光。另外，此次活動還設有鼓勵獎，中獎者可以獲得光明牛奶奶票1張。
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案例54天天都能創造驚喜
前沿目標製定
節日是消費高峰，如何開發節日市場，顯然大有文章可做。如何借助節日之“勢”，值得商家精心策劃、周密安排。
本例是一個“天天都能創造驚喜”的即開即中式抽獎促銷方式，隻要保留瓶蓋(拉環)，收看電視、報紙持續2個多月，天天都有中獎的機會。這一方法的最大優點在於：消費者感覺兌獎機會很多(實際上，兌獎概率均已事先核算過，控製在相應數額內)。這種感覺上的偏差，會導致消費者有興趣積極參與這一活動，等待每次公布的“搖錢數”。
本活動的名稱設計上也別具一格，“搖錢數”讓人聯想到“搖錢樹”，迎合了人們希望中獎發財的心理，與活動內容也很貼切。百事可樂公司很善於在活動的名稱上動一番腦筋，又如其曾經舉辦過的“愛拚就會贏”等活動。
廣告宣傳和抽獎活動開展的時間，正是飲料銷售最“冷”的季節，百事可樂公司的廣告和促銷活動，在這時候幾乎沒有什麽競爭對手。而且這段時間休假多，很多人有時間在家裏看報紙、看電視、聽廣播，抽獎廣告收視率高；同時廣告宣傳力度大，使這次活動家喻戶曉，人人皆知。
春節期間婦女、孩子一般不喝酒，隻喝飲料；部分男子由於種種原因，也喝飲料，這形成了一個很大的消費市場。百事可樂公司抓住了這個市場，使飲料銷售在冬天淡季不淡。
當到了次年3、4月份，眾多飲料生產廠家開始打廣告、搞促銷時，“搖錢數”活動正好達到**，眾多中獎者的名單在報紙、電視、廣播裏公布。此時此刻，消費者關心的是自己手裏的一大堆瓶蓋、拉環能否中獎，而無心去關注其他飲料的廣告和促銷活動，從而打擊了競爭對手。
前沿活動實施
一個好的活動名字，實際上是吸引消費者進一步關心活動內容的重要前提。“百事可樂”公司曾於春節期間在上海舉辦了一次名為“搖錢數”的有獎促銷活動。這次活動的名字非常具有吸引力，使人情不自禁地聯想到金光閃閃的搖錢樹。這次促銷活動不僅名字起得好，就連兌獎的方式也是經過精心設計：兌獎的時間持續2個多月，“天天都有中獎的機會”，大大刺激了消費者的僥幸心理，從而使：百事可樂”公司的銷售額獲得較大增長。企業促銷策劃檔案如下： 主辦單位：上海百事可樂飲料有限公司
活動目的：以類似“買彩票”的形式刺激消費者的購買欲望，實現擴大銷售的目的
活動對象：上海市民
活動內容：在活動期間，消費者凡購買“百事”的係列產品(七喜、百事、激浪、美年達)，均有機會贏得人民幣5000元或500元的現金獎，並有大量贈飲機會。活動舉辦者逢周一至周五晚8：20於上海電視台14頻道，每天公布1個中獎號碼，並於次日刊登在《新民晚報》上。消費者收集產品瓶蓋或拉環，將上麵所印的號碼與所公布的中獎號碼核對相符後，即可贏得相應的獎金。 實際上瓶蓋或拉環內有3組數字，一組是對獎號碼，另一組是獎金金額，還有一組是企業為控製活動設置的特殊密碼。
案例55 絲寶公司的“精彩一拍”
前沿目標製定
這次促銷活動把廣告傳單送到每一間女生寢室，針對性強，成本低，效果好，操作簡單方便。現在衛生巾品牌很多，消費者的選擇性較大，這一活動能使參加者在活動期內隻買潔婷衛生巾，不買其他品牌，從而打擊了競爭對手。這一活動不但使絲寶集團促銷了產品，而且兩大影樓也有可觀的收入，促銷活動的費用則可以根據情況分攤。
前沿活動實施
絲寶集團曾在武漢各大專院校進行了一次針對女學生的促銷活動。在促銷活動選定的大學裏，各宿舍樓的每一間寢室，都收到了絲寶集團促銷其產品——潔婷衛生巾的廣告傳單，標題是“購潔婷，集印花，即刻參加精彩一拍”。具體企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：利用攝影卡引起女性消費者的購買欲望，從而擴大潔婷衛生巾的銷售
主辦單位：絲寶集團
活動對象：武漢市各大專院校的女生
活動內容：本次活動具體的方案是：凡購買潔婷衛生巾並收集其外袋中印花達12張者，可到各大商場潔婷促銷專櫃兌換攝影A卡，並獲贈精美歐式相架1個；持攝影A卡到“巴黎春天”或“台北風情’，兩大影樓，可免費拍攝彩色照片1張；凡購買潔婷衛生巾並收集其外袋中印花達24張者，可到各大商場潔婷促銷專櫃兌換攝影B卡，並獲得精美歐式相架2個；持攝影B卡到上述影樓，可免費拍攝彩色照片2張；凡購買潔婷衛生巾並收集其外袋中印花達36張者，可到各大商場潔婷促銷專櫃兌換攝影C卡，並獲贈精美歐式相架3個；持攝影C卡到上述影樓，可免費拍攝彩色照片3張；兌換C卡的消費者，若另加288元，便可享受價值580元的藝術
案例56激勵經銷商
前沿目標製定
這是一個階段性的促銷案例，本例的長處在於針對不同的中間商設立多種不同的獎項，以滿足各種不同級別的中間商應采取不同力度的促銷手段的要求，這樣比較易於靈活地調動中間商的積極性，較之采取無差別“一視同仁”的獎勵方法更為妥當。
針對經銷商的獎勵與針對消費者的獎勵，兩者之間的做法最大的不同之處在於：後者的獎勵麵比較廣，投資較巨大；而前者的對象比較狹窄。所以，針對經銷商的促銷活動應盡量避免運用抽獎或刮刮卡兌獎的方式。因為對於這種靠運氣的獎勵，中間商的興趣會比較低，除非設置特定的獎勵配製。如在本例中，每 2500箱為一開獎組，其中必有一等獎1名、二等獎10名、三等獎 25名、四等獎500名。如果經銷商願意一次進貨2500箱，其獎勵就比較實在。當然，如能進一步降低基數，激勵效果將更好。
前沿活動實施
“加佳”洗滌用品公司曾針對自己的“加佳”洗衣粉在二級批發商和零售商中間進行了一次“酬賓銷售”。製造商根據不同的進貨規模給予不同的獎勵，使各種級別的批發商和零售商都能夠獲得利益，鼓舞了銷售的積極性。具體企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：利用抽獎和贈送的鼓勵辦法，刺激二級批發商和i零售商盡可能多地進貨，達到使一級批發商和製造商擴大和加速5出貨的目的
主辦單位：“加佳”洗滌用品公司
活動對象：“加佳”的二級批發商和零售商
活動內容：“加佳”洗滌用品公司針對二級批發商和零售商推出特別酬賓：
1，進1箱“加佳”洗衣粉即可得兌獎券1張，可參加抽獎 (兌獎券數量為125萬張)。具體獎項包括：
．特等獎50名，獎價值2000元的奧林巴斯照相機1台。
．一等獎500名，獎價值380元全毛襯衫1件。
．二等獎5000名，獎350克加酶洗衣粉1箱。
．三等獎12500名，獎不鏽鋼飯盒1個。
．四等獎25萬名，將350克加酶洗衣粉1袋。
2．一次性購買“加佳”產品100箱，另贈不鏽鋼湯盆1套(5件裝)。
3．累計購買“加佳”產品滿2萬箱，另獎勵價值2000元的奧林巴斯照相機1台。
案例57 聯想 實惠贈送
前沿目標製定
聯想公司這次促銷獲得成功的一個重要原因在於：整個促銷活動中，聯想公司始終把電腦的功能放在了第一位，幫助用戶明確家用電腦的功能所在。聯想公司這次向家庭用戶提供的不隻是一個優惠的PC平台，還有針對他們的應用而提供的基於軟硬件一體化設計的功能產品以及與之相應的服務。
首先，聯想公司隨機附帶了“幸福之家”軟件，並為用戶捆綁了軟件大禮包，這些軟件涵蓋了電腦在家庭中的教育、娛樂、家政、辦公和網絡5大功能，滿足了不同用戶的各種需求。消費者對於不花錢就能得到的東西總是比較容易產生興趣的，而贈送促銷正是這樣一種能夠引起消費者好感的促銷工具。企業所能采取的贈送促銷的方式有很多種，如回扣、優惠券、優惠卡、附帶贈品等等。
其次，聯想公司在促銷期間的市場活動，也十分重視對家用電腦功能的宣傳。例如，在上海中創大廈的活動中，聯想公司明確提出了以功能為導向；在廣州的“聯想震撼夜”，肘把軟件大禮包按照功能分成5類；而在北京的電腦愛好者城中，聯想公司也用1+1電腦配以相應的軟硬件，展示了6個功能方案。
前沿活動實施
暑假期間，放暑假在家的學生都會把電腦作為學習娛樂的首選工具，這正是商家促銷的好時機。聯想電腦公司順勢開展了2個月的贈送促銷活動，最終以6．5萬台家用電腦的銷售量，為2個月的促銷活動畫了一個完滿的句號。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：抓住暑假這一電腦銷售旺季，展開促銷活動，擴大產品銷售
主辦單位：聯想電腦公司
活動對象：所有廣告受眾
活動內容：隨著“升級優惠送大禮，聯想百萬饋國人”口號的提出，6月25日聯想公司率先拉開暑期促銷的帷幕。備受用戶青睞的天雀、天琴、天秤等型號的家用電腦在配置升級的情況下，價格反而下調，再加上聯想公司配合家用電腦應用特別提供的優惠軟件大禮包和打印機，更是加強了暑期促銷的**，從而使銷售量獲得大幅度提高。7月，聯想公司又推出“周末工程”，以各地的聯想1+1電腦專賣店、電腦商場為陣地，抓住周末的黃金商機，通過與消費者“親密接觸”，帶動銷售量的提升。
案例58 搬獎
前沿目標製定
本例以5分鍾的搬獎作為給中獎者的獎品，創意新穎，富於戲劇性，不落一般抽獎活動的俗套，引起了新聞媒介的廣泛報道，為活動做了免費的廣告。這樣的獎品不但促銷了三陽摩托車，也造成了大量消費人潮來觀看搬獎現場，促銷了遠東百貨公司超市的商品。
這一案例的成功之處主要有以下幾點：
1、抽獎與贈品相結合。買三陽摩托車者不但可以得到中獎的機會，而且還可得到1件夾克衫，使絕大多數未中獎者得到“安慰”，使他們的失落感得到減輕。
2、促銷時機選擇適當。活動期間正值領年終獎金的時候，消費者手頭寬，包裏有錢；而且是春節前夕，很多人想買台新摩托車過年；另外一旦中獎，消費者還可以用5分鍾搬走自己需要的年貨。這種時機搞促銷，容易收到事半功倍之效。
3、搬獎隻準搬超市的商品。超市中商品多是日用消費品，價格低，再加上又限時5分鍾，所以這是一種刺激大、容易造成轟動效應、但實際成本很低的抽獎活動。
4、選擇合適的夥伴。遠東百貨公司在台灣地區知名度高，商譽好，在各大中城市分公司多，可方便中獎者就近頒獎。三陽公司在這次活動中找到了一個合適的合作夥伴，並節省了費用。
5、活動期間長短適中。抽獎活動時間前後為2個月，長短適中，便於開展各項活動和吸納更多的消費者參加。
從總體而言，這次抽獎促銷活動還是很成功的。最主要的特點就是活動創意新穎，求新求變，使整個活動充滿新鮮感、刺激感、趣味性、轟動性，從而順利地達到了促銷目的。
前沿活動實施
台灣三陽工業公司曾在春節前以慶祝摩托車銷售突破500萬台為由，舉辦了一次名為“你買年貨我買單”的抽獎促銷活動。該企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：在春節來臨之際，製造節日氣氛，並給消費者以實惠，以達到促銷產品的目的
主辦單位：台灣三陽工業公司
活動對象：購買三陽摩托車的顧客
活動內容：在活動期間，凡是購買了三陽摩托車的顧客，均可獲贈1張抽獎券和1件夾克衫。顧客在抽獎券上填好個人材料後，寄回三陽工業公司，即可參加抽獎。中獎人可到指定的遠東百貨公司超級市場，進行限時間為5分鍾的大搬獎，即中獎人可在超市貨架上搬走自己想要的商品，限時5分鍾，搬多少得多少，消費者搬商品而公司買單。
案例59 “家樂”公司“拚大運”
前沿目標製定
這是一種刮刮卡拚文字遊戲，旨在鼓勵消費者多多購買，以增加中獎率。
舉辦“促銷遊戲”活動，往往會由於遊戲本身要求比較複雜，不易說明清楚，而難以使消費者理解。因此，最好能將活動作明了醒目的圖示，讓人一目了然。
實際上拚圖(或拚字)遊戲之所以區別於普通的刮刮卡抽獎，是因為前者更直接、更簡單、更易理解。要想與消費者進行有效溝通，就必須遵守“傻瓜原則”，即要把活動設計得連傻瓜也能看懂。
前沿活動實施
新年伊始，人們正沉浸在祥和的節日氣氛中。“家樂”公司推出“拚大運”有獎促銷活動，口號是“刮一刮，拚一拚，好運即刻來”。“家樂”公司以7萬份大禮回饋消費者，為節日助興。企業促銷策劃檔案如下：
主辦單位：上海百仕福食品有限公司
活動目的：在良宵佳節，為消費者送上好運的同時擴大銷售
活動對象：購買“家樂”調味品的消費者
活動內容：購買任何“家樂”品牌的調味品，即可獲得刮刮卡1張。如果2張刮刮卡能拚出“人生美味”和“盡在家樂”即得5刪元；如果2張刮刮卡能拚出“家樂”和“大餐”，即可享受500元的免費大餐；如果刮出紅禮盒圖案，即獲開心獎一份。
案例60 小小明信片發揮大功用
前沿目標製定
一張小小的明信片怎會起到促銷的作用呢?肯德基公司的高明之處就在於：因為“肯德基”快餐所麵對的主要消費群體是少年兒童，它每次設計、製作的贈品也都是針對少年兒童的。同樣，在這套明信片中，圖案設計絢爛別致，在成年人眼中可能一文不值，但活潑可愛的孩子們就是喜歡這些花花綠綠的紙片。
在抓住孩子們的心之後，肯德基公司並不滿足。為了進一步向成年人也推銷這些花花綠綠的紙片，公司隨後又進一步推出買1張紀念卡贈刮刮卡1張，獎品包括VIP購物卡、優惠券、精莢水杯、時尚T恤、帽予、飲水機等，中獎率達100％。 ’
在如何通過設計獨特的、能夠吸引目標顧客群的贈品來吊起消費者(尤其是小朋友)的“購物欲”方麵，肯德基和麥當勞公司較之其競爭對手可謂出類拔萃：買一組套餐就可以得到一件玩具，這種玩具是特別定做的，頗具收藏價值，而且經常推出新款，並由幾件、幾十件不同的“零件”組成。一位小朋友要想得到一套完整的玩具，沒有幾次、幾十次的購買食品是不能如願的，使麥當勞和肯德基公司能夠獲得持續穩定的顧客群體。
前沿活動實施
在“肯德基”進入上海10周年之際，肯德基公司利用這一“自製”的節日，相繼推出“持卡共享新美味，集卡同慶十周年”和“有刮就有獎，十年共分享”活動。此次活動中所使用的紀念卡(明信片)既有收藏價值，又可以傳遞感情，還可以作為優惠券——一卡多用。具體企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：利用10周年慶典，推出促銷活動，吸引消費者到“肯德基”餐廳就餐
主辦單位：肯德基公司
活動對象：到肯德基各餐廳就餐的上海市民
活動內容：為了紀念“肯德基”進入上海10周年，肯德基公司特別製作了一套“肯德基”10周年紀念套卡明信片，每套30元，共計6款，憑每套明信片上的剪角可在上海任何一家肯德基餐廳消費價值30元的食品。
該明信片可以作為消費者記下美好心願、傳遞衷心祝福的使者；並且集齊一套6張明信片，可以拚成一幅肯德基10周年歡樂圖，置人鏡框收藏，更是別有一番情趣。
隨後肯德基公司又推出“有刮就有獎，十年共分享”活動，凡購買肯德基公司10周年紀念卡1張，即可獲贈刮刮卡1張，刮卡有獎，獎品有VIP購物卡、折價券、精美水杯、時尚T恤、帽子、飲水機等，總數超過11萬份，有刮就有獎，中獎率達100％。
案例61 重塑品牌魅力
前沿目標製定
“佳寶”公司的這次促銷活動在“取材”上可謂別具匠心。任何產品的品牌或商標都有區別於其他同類產品的字體，而它們正是本產品與眾不同的差異點。通過競猜使這些在消費者眼中不起眼的標識引人注目，不失為一個擴大影響的有效辦法。
這個活動是針對人們熟視無睹的現象提出問題，看似容易的問題如果回答不上來，還得通過購買才能辨明“佳寶”的正確字體。由此找到的答案就再也不會忘記了，舉辦者也得以實現了增強品牌與銷量的雙重目的。此外，通過這個活動還能達到重新喚起人們對老品牌的印象的目的，使“佳寶”品牌重新煥發青春，畢竟“佳寶”在人們心中已是一個“老”品牌了。
前沿活動實施
“佳寶”公司曾在春節前後搞了一次“識佳寶字體，迎新春大禮”的活動，活動旨在進一步提升“佳寶”品牌的知名度。活動的設計者比較巧妙地把品牌名稱融人到“猜字遊戲”中，有效地強化了“佳寶”品牌在消費者心目中的印象。企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：通過人們對“佳寶”兩個字的關注，使“佳寶”品牌深人人心；同時也可以在一定程度上促進銷售
主辦單位：佳寶公司 ’
活動對象：所有廣告受眾
活動內容：佳寶公司推出了兩個係列競猜題，均圍繞“佳寶”的品牌標識開展。
其一，要求消費者從A、B、C、D、E 5種字體中選擇出與產品包裝上相同的“佳寶”字體。 ．
其二，判斷一下“佳寶”字體的名稱屬於黑體、宋體、漢隸、篆體、行書這5種字體的哪一種。
參加者隻要將正確的答案連同3個不同品種的“佳寶”產品包裝袋，一起寄往指定地點，就可參加抽獎活動。
獎項設價值1刪元的高級鐳射隨身聽3名，價值600元的變速山地車5名，價值300元的時裝真皮背囊或皮鞋10名，另設紀念獎100名。
案例62 “寶潔”過生日
前沿目標製定
周年紀念對於企業來說，具有“至關重要”的意義。首先，周年紀念就好比企業過“生日”，通過周年紀念，可以塑造企業形象和弘揚企業文化；其次，周年紀念和開業慶典、節假日一樣，也是開展促銷活動的大好時機。周年紀念已得到越來越多企業的重視。
在本例中，不論消費者購買何種品種、何種規格、何種價值的寶潔公司產品，隻要購買1件就能參加抽獎，這樣做就省去了分品種參加抽獎所引發的不必要的麻煩，便於消費者參加。其實，“抽獎”這種形式本來就有一個概率問題，並不是消費得越多，就肯定能夠中獎，很可能最後的中獎者並不是本產品的最大消費者。
前沿活動實施
寶潔(中國)公司成立10周年大慶之際，集結旗下13個品牌的產品舉辦了大型抽獎活動(超過1萬個中獎機會，獎金總額超過 200萬元)，以回饋消費者。在為期3個月的活動期間，消費者購買任何一種“寶潔”產品，隻要填妥刊登在廣告上的抽獎表格，連同所購產品的發票(收據或購物單)寄往寶潔公司，均可參加抽獎。具體企業促銷策劃檔案如下：
活動目的：把寶潔公司10周年的慶祝活動變成一次大型的促銷活動
主辦單位：寶潔(中國)公司
活動對象：廣大購買寶潔產品的消費者
活動內容：凡購買任何一種寶潔產品，並填寫抽獎表格，就有機會參加抽獎。抽獎活動設一等獎60名，各獎10年使用量的“寶潔”產品或5000元人民幣；二等獎60名，各獎6年使用量的“寶潔”產品或3000元人民幣；三等獎300名，各獎2年使用量的“寶潔”產品或1000元人民幣；四等獎1000名，贈1年使用量的“寶潔”產品或500元人民幣；五等獎10000名，贈一套寶潔產品或100元人民幣。中獎機會為11420個，獎金總額超過200萬元。