“別急，我意思是，你賣便宜了。”劉珂笑了笑，端起茶杯喝了口說道。
“啥？啥？”趙林鵬愣了一下，稍微有些懵逼，他剛剛還以為劉珂準備砍價呢，結果這會兒說自己賣便宜了？這是開玩笑消遣自己呢還是說真的？但他這樣子貌似也不像說笑啊，“劉老板，你這話我就不懂了。”
“還是別叫我劉老板了，叫我劉經理好了。”劉珂說道，“實不相瞞，我們想跟你簽下獨家代理協議，你有多少，我們全都包了。實際上，你給的價格越便宜，我們賺的越多，但是我們孫總特意說過，這樣的話不利於長期合作。雖說我們賣多少錢跟你沒有什麽關係，但時間久了，你肯定是有想法的。”
“那倒不至於。”趙林鵬搖了搖頭，“做生意嘛，你哪怕用我這跟胡蘿卜換棟樓也是你有本事有能耐，跟我沒關係。我隻賺自己該賺的。”
“不不不。”劉珂搖了搖頭，“可能趙村長你不會有什麽想法，但是，這些菜，不全是你的吧？你是村長，這都是你們，落？”
“落石村。”趙林鵬點了點頭，補充道。
“對，落石村。這都是你們落石村的吧？”劉珂說道，“你現在剛開始，大家突然拿到錢，自然不會說什麽，但是時間久了，有人發現我們賣到天價之後，自然會動心思。你這個村長，到時候怕是也要引起非議吧？畢竟雖然我不太懂你們這些基層領導是怎麽做的，但是，應該跟管理企業差不多吧？也挺難的。到時候，他們說不得會有人以為你中飽私囊。再就是，他們可能還會覺得自己賺的少了，便會偷偷的搞小心思，自己的那一份產出扣留下來，你也不好跟人家說什麽，到時候他們再把這些產品流通到市場上，翻過來又會影響我們的利益。更何況，我們要的是長久的合作，不是一錘子買賣。隻有大家都有良性的利益發展，才能更持久。”
“不至於吧？他們拿出去也賣不掉啊。”趙林鵬問道，“要是那麽好賣，我前幾天也不至於那麽狼狽了。”
“那是現在還沒有打開市場。”劉珂搖了搖頭，“你想想，若是市場上咱們的產品已經有了口碑，就比方說是落石村牌吧，落石村牌有機蔬菜，打開市場之後，他們比起我們的零售價稍稍便宜一些，你說能不能賣掉？”
“受教了！”趙林鵬一臉誠懇地說道，這句話絕非虛與委蛇的恭維之辭，而是發自內心的感慨。說實話，在此之前，他從未考慮過這些方麵。其實這倒也怪不得他，過去的這整整兩年時間裏，他一直都安安穩穩地待在村子裏麵，極少與外界的社會以及形形色色的人群有所接觸。像這種涉及到經營管理層麵的事務，由於缺乏親身經曆，自然也就難以想到其中的門道和關鍵之處。然而此時此刻，經過劉珂這般深入淺出、頭頭是道地一分析講解，趙林鵬瞬間便恍然大悟，心中暗自思忖：的確就是這麽個理兒！
隻聽劉珂接著說道：“至於價格嘛，咱們稍後再行商討。不過眼下呢，我想要跟你探討一下另外一件事，不知你是否能夠拍板決定，將貴村蔬菜的獨家代理權授予我們？”
聞得此言，趙林鵬毫不猶豫地點了點頭應道：“這個沒問題。”
對於能否掌控貨源一事，他胸有成竹。隻要自己仍然擔任著村長一職，那麽村裏產出的這些蔬菜無疑都將歸其所有。即便日後自己不再擔任此職務，他也定會想方設法確保村民們能夠源源不斷地向這邊供應菜品。畢竟這件事情可不僅僅關乎著落石村全體村民生活水平的提升，更直接關聯到他個人財富積累的多寡。冥冥之中，趙林鵬甚至有一種強烈的預感——自己或許即將迎來發家致富的大好機遇！
“能不能先告訴我，你們到底是什麽人？說了這麽多，我連你們是做哪一行的都不知道呢，怎麽能確定咱們到底要怎麽合作？”趙林鵬問道。
“哎呀。”劉珂猛地一拍腦袋，“我的錯我的錯。光顧著裝逼了。不對不對，是光顧著給趙村長你展示自己實力了，忘了跟你說了。你知道江海樓嗎？”
“江海樓？”趙林鵬不由得一愣，兀自笑了笑，這事兒不就巧了嗎？昨天自己還要去江海樓推銷呢，結果今天人家就來找自己了。
“不光是江海樓，我們老板還有別的產業，這個以後慢慢說。”劉珂說道，“我呢，是總裁助理，這件事我可以全權負責。”
“曉得了。”趙林鵬點了點頭，但又有些擔心，“我知道江海樓是很有實力的酒樓，但是你要是想要獨家代理的話，吃得掉我們所有的貨嗎？我們的產量肯定會提高。而且，你們肯定也是要定檔位的吧？要是所有菜品都用我們的產品的話，那價位會不會太高？肯定會勸退很多人吧？所以，獨家的話，單單一個江海樓會不會？~~~”
“我剛剛說了，江海樓隻是我們老板其中一個產業。”劉珂笑了笑，“你放心，這麽說吧，隻要你有，我們就敢收。你剛才說的很對，江海樓不可能全都使用你們的產品，畢竟還要麵對普通食客。但是我們還有別的銷路。你不是要占據臨海市高端市場嗎？你不是要推廣到全國嗎？咱們配合，一定可以做到。”
聽他這麽說，趙林鵬的疑慮也就打消了，反正前期倒也真的沒有那麽大的量，現在劉珂給自己的建議，已經涉及到以後的發展了，這倒是不錯的合作目標。
“那，咱們是不是聊聊細節？”劉珂問道。
“好。”對方已經給了自己這麽多的誠意，那自己也自然要表明一個態度，“合作之前我可以跟你保證，一是你們的獨家代理，二是我們的品質。我不敢保證以後所有提供的蔬菜品質都能完全等同於這些，但是，也不會差太多。”
聽到這話，劉珂不由得稍稍皺了皺眉頭，“你是說，你不能保證品質？”
“不。”趙林鵬搖了搖頭，“我能保證品質，但是，你要知道，農產品，關乎到很多要素，就像是眼前的這個大紅袍。”
“你說。”劉珂也耐著性子，聽他說道。
“你說過，這個正宗的大紅袍，就隻有那幾棵樹而已。但是它周邊地區所產也是大紅袍。”趙林鵬說道，“可以說，是這幾棵樹的子孫吧？我那些也差不多，隻有那塊地的產出可以保證這個品質。但落石村其他的產出，也不會差。”
“明白了。”劉珂點了點頭，“但，我要對你說的那些，進行考量。”
“可以。”趙林鵬很自信的說道，“我相信我們的品質。”